1、20122012營銷策劃報告營銷策劃報告謹呈：中建地產新聯康（中國）中建西客站項目組2012.6.28 報告架構報告架構2012年銷售目標：3.2億：銷售金額目標3.2億目標（1.1期總銷售額3.8億占比84%回款目標1.6億銷售面積目標5.4萬方套數目標：520套備注：在不考慮車位儲藏室以及商業的銷售基礎上對于住宅的銷售目標分解大一期面積配比戶型套數面積（平米）均價（元/）貨值（億元）1.1期6246435659003.80 5#11#4#10#變電站貨量梳理1.1期住宅：6.4萬方，3.8億1.11.1期面積配比期面積配比 戶型戶型 面積（平米）面積（平米） 套數套數 面積（平米）面積（平

2、米） 二房二廳一衛 8631226832三房兩廳一衛11210812096三房二廳一衛 115485520三房二廳二衛 121546534三房二廳二衛 125243000三房二廳二衛 1337810374合計 62464356任務分配：住宅銷額3.2億456789101112截止11月底累計去化面積：6。4萬累計去化率：100%累計總銷：3.2億階段1銷售目標階段劃分：2012.10去化面積：5.12萬銷售金額：2.55億圍繞3.2億的營銷目標，我們展開2012年的營銷思考2012年營銷思路年營銷思路營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略業務策略業務策略三立 三破品牌品牌市市價價立立破破圍攻圍攻市市

3、價價營銷策略營銷策略立品牌立品牌破圍攻破圍攻目前濟南已有恒大、綠地、保利、中海、魯能、華潤等以及中建多家國內大牌房企進駐；在片區內除綠地項目外，其他項目均未正式面世，西部片區對名牌房企認知進入快速發展階段，誰能率先打響品牌，誰就能在品牌競爭中占據先機，在這種態勢下，本案應把握先手優勢，“先入為主”，以“啟動早、運作快、力度大”的媒體攻勢，以大影響力的營銷事件，樹立中建地產在西海岸的品牌高度，獲得區域客群的高度心理認同，進而突破未來大鱷的品牌圍攻。膠南等了膠南等了6000年年它的【時代】終于來了！它的【時代】終于來了！立品牌立品牌破圍攻破圍攻在濟南中建綠地中海保利綠城恒大已開發完畢個案數量501

4、100在開發個案數量343313潛在供應個案數量1202111、世界級：中建地產，濟南最早進入世界500強的房地產企業，世界20個國家設有長期經營機構2、城市開拓先鋒：中建地產，同時也是濟南版圖開發運營強度最大的開發商之一在濟南已開發住宅項目5個，相比恒大，本案為濟南房地產市場做出了更為突出的貢獻4、政企聯袂：與西部指揮部合作開發，政府強勢資源介入世界級：濟南唯一的世界級城市開拓先鋒天津恒大綠洲墻面涂料用料低劣；飄窗瓷磚粗糙遭曝光南京恒大金碧天下使用臨時電；消防栓無滅火器；燃氣長期不通不經業主同意的情況下私設垃圾站恒大的低價背后到底隱藏了什么？長沙恒大綠洲房間樓頂板混凝土水平偏差超過30mm,

5、窗框混凝土偏斜嚴重恒大全國范圍陷入裝修質量門濟南國際機場航站樓在濟南：精工筑家、筑福天下濟南奧體中心、國際機場航站樓、中建文化城等城市地標性建筑VS濟南中建文化城濟南奧體中心19個世博場館強聯合：中建集團與濟南西城投資開發集團強強聯手，品牌效應凸顯以項目促進品牌 本案是中建地產在濟南地區迄今為止規劃開發面積最大的樓盤，是濟南西客站規劃最核心的項目，項目本身就具備“名盤”氣質；項目更能夠突顯開發品牌實力。在大盤相交、品牌相向的競爭環境下，針對恒大“粗放”的品牌弱項，中建地產更要突顯“精工筑家，品質專家”品牌形象。通過中建地產品牌“精工年”的策劃，達成以項目促進品牌的目的。“精工”品牌精神，將貫穿

6、項目全年的廣告宣傳。中建地產精工年精工筑家 品質專家 精工年品質宣言中建地產多盤聯動，耀動泉城 精工年品質展示項目工法樣板全方位透明展示 精工年品質提升大盤造城建筑品質全面提升塑精品：強塑造項目的文化藝術品牌，樹立項目的核心競爭力面對如林強手，本案差異化核心價值主要體現為：本案核心差異化價值客戶認知轉化強聯合精工筑家，每一步，都是中建地產精工品質的不朽傳奇世界級濟南唯一的世界級城市開拓先鋒在濟南強塑造項目的文化藝術品牌，樹立項目的核心競爭力立品牌立品牌破圍攻破圍攻中建地產與濟南西城投資開發集團強強聯手，品牌效應凸顯塑精品立市立市破市破市以區域市場領導者姿態，率先炒作大區位，高調表明項目西部新城

7、板塊身份，以領先于恒大的 高姿態，點出本案所在區域就是濟南西部新城的首要位置，借城市新區規劃東風，優先塑造客群對西部新城的區域認可，確立本案“濟南西部新城代表作”的市場形象，進而建立“大濟南，看西部；西部新城，看中建錦繡城”的客戶聯想。這是西部新城的錦繡之作這是西部新城的錦繡之作這是西客站的錦繡之作這是西客站的錦繡之作這就是這就是中建錦繡城中建錦繡城立價立價破價破價立價：立價： 本案定位為區域本案定位為區域代表之作，在區域中屬代表之作，在區域中屬于占有稀缺資源最多的于占有稀缺資源最多的項目，因此我們是區域項目，因此我們是區域素質最高、定位最高的素質最高、定位最高的項目，因此須確立項目項目，因此

8、須確立項目價格標桿價格標桿從長遠考從長遠考慮，我們要慮，我們要立價立價破價：破價： 1.1 1.1期項目抗性期項目抗性點變電站，因此我們要點變電站，因此我們要突破市場最低起價突破市場最低起價破價破價2012年營銷思路年營銷思路營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略業務策略業務策略房策大講堂-最實操最接地氣-房地產營銷類培訓課程 QQ:2355865285【2015房地產營銷策劃大全】地產人必備資料庫， QQ:69031789推廣節流推廣節流四兩撥千斤，利用客戶通路強勢媒體四兩撥千斤，利用客戶通路強勢媒體 壓制對手壓制對手綠地項目本案恒大黨楊路p現狀道路：p齊州路：現階段由經十路至本案的主要途徑，路況

9、相對較好；p濟寧路：現階段通往本項目的次要途徑，目前多為土路，路況較差，不利于項目形象展示；p規劃道路：p臘山河西路：規劃道路，具體時間表未知，但道路為區域未來的主干道及景觀大道，且直接通往項目營銷展示面。（經十路與齊州路）（經十路與二環西路）交叉點為現階段最為重要的客戶攔截點；經十路與臘山河西路交叉點應進行重點監控長清區客戶約占競品項目成交比例的8-10%地緣及市區中部客戶占競品項目客戶比例的70-80%現狀截殺點潛在截殺點現狀路段規劃路段臘山河西路齊州路濟寧路經十路為本案重點封鎖區域指引牌異形戶外針對槐蔭區專業市場、政府單位、汽車城等地緣客群1針對市中區外溢客群23針對槐蔭區及部分天橋區客

10、群對經十路沿線客戶進行動線示意北園大街3二環西路經十路本案恒大124臘山河西路齊州路濟寧路4針對長清大學城及產業園客群異形戶外指引牌備注：須對臘山河西路道路規劃情況進行重點監控，一旦得知道路開通信息，立即啟動戶外及指引牌；選取原則：選取原則：穿梭于本案目標客戶居住及其主要集散地穿梭于本案目標客戶居住及其主要集散地; ;行駛于濟南主要交通動脈之上，昭示性強行駛于濟南主要交通動脈之上，昭示性強；推薦線路：推薦線路：1919、133133、K157K157、202202，K50K50路路等公交線路等公交線路1地緣性客群本案經十路市中區外溢客群槐蔭區北部及部分天橋區客群19路133路202路K157路

11、K50路本案恒大指引牌精神堡壘落地道旗異形戶外圍擋實體景觀工程圍墻景觀圍墻本案恒大圍擋實體景觀景觀圍墻：在齊魯大道及臘山河西路打造品質圍墻，將社區品質具象傳達；實體景觀：在項目金角處打造實體景觀，彰顯項目品質圍擋：以產品品質功能為主要宣傳對象，基本為4-6M高，圍擋須起到戶外功能，根據營銷節點及時更換工程圍墻：工程圍墻雖不是項目的主要形象展示，可以簡單但做工要細景觀圍墻工程圍墻圍擋延伸形成對臨時售樓處在青島路的展示面的完全遮擋，避免影響項目形象恒大工程圍墻本案恒大落地道旗實體景觀落地道旗：沿青島路、臘山河西路、齊魯大道設置落地道旗，主要宣傳開發商品牌及項目配套，高度為6-8M，未來可考慮在高鐵

12、至本項目之間道路（目前尚為規劃路）設置道旗本案恒大指引牌精神堡壘異形戶外異形戶外策略：吸引客戶眼球，顯著位置印有中建品牌及項目LOGO或SLOGAN指引牌策略：標注項目位置或售樓處位置設置于金磚四角及經十路與臘山河西路交界位置精神堡壘策略：以中建LOGO及項目LOGO異形高炮指引牌精神堡壘入口廣場售樓處金角展示位置打造精致街頭小廣場阻攔節流客戶精神堡壘文化景觀品牌實體圍墻營造莊嚴感、儀式感提升項目韻味引導文化提味售樓處氣勢氛圍營造烘托售樓處氣氛文化氛圍項目氣勢金角展示位置打造精致街頭小廣場阻攔節流客戶精神堡壘文化景觀臘山河景觀展示項目景觀資源強化突出項目資源優勢資源強化情景營銷打造手法：打造手

13、法：路口為金角位置重點打造。路口為金角位置重點打造。通過多種景觀元素的交叉組合，通過多種景觀元素的交叉組合，吸引客戶視線，增加營銷場景吸引客戶視線，增加營銷場景趣味性及昭顯性。趣味性及昭顯性。金角重點金角重點室外水背墻+精神堡壘+小型廣場+集中綠化+水景室外水背墻精神堡壘活水景觀小型廣場結合集中綠化打造手法：打造手法：品牌實體墻塑造項目深宅大院品牌實體墻塑造項目深宅大院之感，臘山河景觀示范區將未之感，臘山河景觀示范區將未來濱河生活細致描繪，勾起客來濱河生活細致描繪，勾起客戶向往戶向往品牌實體圍墻臘山河景觀示范p 品牌實體墻，將項目與周邊當前相對雜亂的環境區隔開來，形成深宅大院之感，令已被整體營

14、銷氛圍感染的客戶對庭院之內更生向往p 臘山河打造濱河景觀帶，搭建木棧道，帶動客戶與臘山河親密接觸；p 木棧道起始點斜對售樓處，方便后期將臘山河景觀作為售樓處入口廣場的景觀延伸；p 濱河景觀導示牌植入本案品牌元素，將臘山河景觀帶納入小區景觀之中品牌實體圍墻濱河景觀綠化+木棧道+小型廣場木棧道起始點打造手法：打造手法：售樓處及入口廣場在景觀元素、建筑風售樓處及入口廣場在景觀元素、建筑風格等方面注重與濱河景觀展示帶的承接、格等方面注重與濱河景觀展示帶的承接、過渡，將河景融入社區景觀過渡，將河景融入社區景觀p 建筑倒映水中，形象被放大p 大尺度水面呼應泉城水文化p 中國文化元素細節展示木棧道起始點p

15、售樓處前入口廣場注重與臘山河景觀帶的承接與過渡，植被及景觀元素采用保證一定連貫性及延續性售樓處及入口廣場環境區隔感塑造方法一：地面鋪裝人行道、車行道差異化鋪裝，通過營銷場景細節在客戶潛意識中埋入本案品質與周邊競品的與眾不同之感。環境區隔感塑造方法二：集中綠化車行道中央與兩旁人行道進行集中性對稱綠化，結合地面差異化鋪裝，進一步渲染項目與眾不同的品質感售樓處與臘山河景觀帶之間的售樓處與臘山河景觀帶之間的過渡處通過地面鋪裝、集中綠過渡處通過地面鋪裝、集中綠化等方式進行承接過渡，打造化等方式進行承接過渡，打造營銷場景的整體性營銷場景的整體性售樓處售樓處與濱河景觀帶中間的過渡承接區域與政府交通局溝通、公

16、關，設法在項目周邊引進公交樞紐站，并安裝設置“個性”公交候車廳，讓候車廳本身就成為一道亮麗的風景線，與項目大型戶外異性廣告相得益彰；另，對于設置在項目附近的公交站站名，與政府交通局協調，全部更名為項目案名，以擴大項目知名度，突顯生活配套的完善。推廣策略推廣策略精確制導精確制導精確瞄準，細致掃蕩精確瞄準，細致掃蕩 利用精確制導手段，如派單、短信、陌電、陌拜、巡展等，細致掃蕩，進行有針對性的客戶滲透，將目標客群做深做透精精 確制導的關鍵確制導的關鍵客客戶地圖，通過客戶地圖戶地圖，通過客戶地圖的精確傳導，我們才能的精確傳導，我們才能對目標客戶進行短信、對目標客戶進行短信、戶外、社區、商圈、巡戶外、社

17、區、商圈、巡展等一系列的精確打擊展等一系列的精確打擊客戶導入地圖客戶導入地圖人口導入依據：交通動線導入的競爭區域人口組成及產業組成經十路沿線普利槐蔭大廈陽光商務中心煤炭研究所重汽研究所緯十二路沿線段店北路街道辦段店北路街道辦匡山街道辦匡山街道辦張莊街道辦張莊街道辦段店鎮段店鎮重要客戶：價差導入 交通導入K1.公司、企業白領（新濟南人居多）：大學以上學歷，首付能力較低，事業起步階段，婚房、首次置業為主人口數量：區域內服務型企業約300余家，白領階層大概有4萬余人；槐蔭區工業園：科技人員2.65萬余人非重要客戶：區域導入主要分布：K3.原住居民：西部距項目較近的四個行政區域：段店北路街道辦、張莊街

18、道辦、匡山街道辦、段店鎮人口數量：段店北路街道辦2.8萬人；段店鎮6.5萬人；匡山街道辦事處3.8萬人；張莊街道辦事處3.6萬人本案重要客戶：區域導入K2.行政事業單位：槐蔭區行政及事業單位公務人員為主，是場中最穩定的潛在購房群體，支付能力較強人口數量：槐蔭區行政公務人員共有8500余人；在職教職工人數為5850多人；醫療機構總職工人數在10200余人非重要客戶：區域導入長清區域內遷客戶、天橋區外溢客戶生活工作在天橋區或槐蔭區附近，收入不足以支付天橋區的較高樓價，受價格擠壓客戶；及因為工作需要在更近距離置業長清等區域的產業客戶總計潛在客戶近總計潛在客戶近4040萬人萬人企業分類企業分類客戶群名

19、稱客戶群名稱人口（萬人）人口（萬人）服務型智力型企業法律事務所，房產企業、會計事務所、廣告公司等單位員工4545政府、醫院、學校政府、醫院、學校等單位員工2323周邊街道原住居民15171517槐蔭區工業園機械制造、農產品加工及物流等企業職工2.532.53濼口服裝城濼口服裝城商戶3434建材家居市場金牛建材等商戶33.533.5醫藥產業醫療器械、制藥廠、醫藥企業等企業職工1.521.52汽配貿易城汽貿城潤華集團等公司員工0.50.5西市場西市場商戶0.250.25茶葉批市場茶葉批發市場商戶0.220.22合計40402012年營銷思路年營銷思路營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略業務策略業務策略

20、線下策線下策略略活動名稱地點K1、城市向西，西客站高峰論壇五星級酒店K2、大客戶團購拓展、及推介政府、醫院、學校、企業K3、商圈巡展泉城廣場 、大明湖商圈等K4、派單行動經十路西段區域K5、CALL客行動目標客戶群K6、短信群發目標客群、客流集中區域K7、電影包場活動臨時售樓處/電影院K8、DM 直投重點企業，重點小區階段三階段1階段二7月11月8月9月 10月 12月時間：7月8日-8月25日 到訪2500組客戶線下策略線下策略活動名稱地點K1、城市向西，西客站高峰論壇五星級酒店p聘請經濟規劃專家、領導前來座談，針對西客站片區的未來規劃發展前景做出解讀及闡述，樹立市場信心及客戶信心線下策略線

21、下策略活動名稱地點K2、大客戶團購拓展、及推介政府、醫院、學校、企業“中建西客站”杯羽毛球邀請賽的冠名及企業聯誼項目推介會全城巡展，短時間內中建傾倒泉城！借助知名商場、商圈、會展中心等顯著位置，進行全城多頻率，多場次巡展，通過統一的展廳以及小禮物禮品等形式，使得項目在短時間內，做到泉城家喻戶曉的影響。線下策略線下策略活動名稱地點K3、商圈巡展泉城廣場、大明湖商圈等 鑒于項目入市推廣時間較短，期間各項活動信息變化頻繁，項目夾報與派單單頁需根據要求及時調整內容，以期各項活動的宣傳效果最大化，建議在夾報及派單單頁預留活動信息位置，活動信息以貼紙的形式張貼，從而達到在不變動單頁內容的情況下靈活發布活動

22、信息，節約時間和資金成本，并且可提前設計制作。線下策略線下策略活動名稱地點K4、派單行動經十路西段區域等派單區域：經十路西段、中心城區，濼口服裝城等數量：30名大學生，每人每次600份，共40萬份時間：7月8月目標客戶：企業白領，個體工商戶等陌電call客行動資源：篩選發送短信的客戶資源口徑：是否收到短信內容：項目介紹活動目的：約訪，到訪有禮線下策略線下策略活動名稱地點K5、Call客行動針對目標客群活動時間：活動時間：7 7月月8 8日起日起-8-8月月2525日日活動原則：組建活動原則：組建CALLCALL客團隊客團隊1010人，每人每天有效人，每人每天有效CALLCALL客客120120

23、批批，定人定量，定人定量線下策略線下策略活動名稱地點K6、短信群發目標客群、客流集中區域投放策略：高投放頻次，全面啟動推廣后，至少每周投放2次，每次2030萬條；購買競品投放資源，進行全方位覆蓋。彩信投放實現三輪播放，及時發布項目裝修、園林、現場活動等圖文并茂的信息；并于微博、網絡、期刊等其他媒體形成互動配合。目 的：全面覆蓋目標客戶，貼身傳遞項目信息電影院地址：濟南各大商匯影院活動內容：1.進場內登記客戶信息，領取簽到禮品 2.開場前15分鐘中建西客站項目產品PPT宣講 3.影片觀賞線下策略線下策略活動名稱地點K7、電影包場活動臨時售樓處/電影院活動時間：活動時間：7 7月月8 8日起開始日

24、起開始活動原則：地毯式轟炸和精確打擊相活動原則：地毯式轟炸和精確打擊相結合，做到對客戶準確覆蓋、針對性強結合，做到對客戶準確覆蓋、針對性強媒體：中郵媒體：中郵區域：槐蔭區、歷下區區域：槐蔭區、歷下區數量：每月數量：每月6 6萬份萬份線下策略線下策略活動名稱地點K8、DM直投針對區域客戶進行精確打擊房策大講堂-最實操最接地氣-房地產營銷類培訓課程 QQ:2355865285【2015房地產營銷策劃大全】地產人必備資料庫， QQ:69031789線下線下策略策略活動名稱活動名稱地點地點k1、項目推介會+ 大客戶鎖定五星級酒店K2、百團大戰散客、政府、醫院、學校、企業、K3、售樓處開放，舌尖上的世界

25、售樓處，周六、周日K4、商圈巡展泉城廣場 、大明湖商圈K5、派單行動經十路西段區域K6、CALL客行動目標客戶群K7、電影包場活動臨時售樓處/電影院K8、DM 直投重點企業，重點小區階段三階段一階段二階段二7月11月8月9月 10月 12月時間：8月2510月1日 到訪2500組客戶 10月30號以前驗資1000組線下策略線下策略活動名稱地點k1、項目推介會+ 大客戶鎖定五星級酒店項目推介會指定房源，指定位置相對不錯房源進行大客戶客戶推介房源，不再對外公開散售轉化方案：通過內部搖號選房，提前鎖定房源，按團購套數設置不同級別的優惠政策，鎖定大客戶購買意向。根據其自身特質，在借用1.1期收籌時設置

26、“團購提前圈定房源，提前交納代建誠意金”環節，促使大客戶提前交籌；優惠政策：大客戶實行階梯優惠，根據大客戶認籌房源數量多少給到折扣力度不同；提前認購：在正式開盤前一兩天可以先期進行大客戶的認購；分散開盤當天壓力；大客戶鎖定8月2510月1日星星之火可以燎原，我買房折扣我做主！滿城盡是中建錦繡8月9月底線下策略線下策略活動名稱地點K2、百團大戰散客、政府、醫院、學校、企業、系列情景體驗活動系列情景體驗活動第一主題：美食主題季主題擬定：舌尖上的世界舉辦時間：營銷期內的每周末，選定周六或周日一天活動設計：以“周游世界”的形式，每周推出美食DIY類的互動情景體驗活動，高參與度 每周聘請濟南高星級酒店大

27、廚，現場烹制世界美食，邀約客戶現場學習，動手跟學， 邀約濟南美食檔節目，現場錄制； 成立美食評論團，由大廚、客戶、美食娛樂媒體、社會人士（需報名）等組成， 每期對客戶的DIY美食進行評選評獎，獎項設置普及，獲獎幾率高，參與度就強 將活動內容進行微博實況發布，品牌期刊對活動內容進行報道，美食節目擇選播出。線下策略線下策略活動名稱地點K3、售樓處開放，舌尖上的世界售樓處，周六、周日活動主題：舌尖上的世界 尋跡世界消暑美食活動時間：8月25日起 活動地點：中建地產西客站項目接待中心活動內容：由美食DIY擂臺賽和美食品鑒兩部分組成；擂臺賽在室內進行，美食品鑒在室外進行，冷餐形式，室外聘請演出樂隊，不設

28、大舞臺，與客戶互動，隨性表演，演出約從10:00開始活動流程：9:30 客戶到訪，簽到，自由參觀項目 10:0010:45 消暑美食DIY擂臺賽 10:4511:15 美食品鑒點評 11:20,獲獎者頒獎，美食品鑒活動繼續 活動策劃示意活動策劃示意室外冷餐會，搭建遮陽棚外國樂隊，互動演出室外空間開闊，以冷餐會的形式布場，搭建遮陽棚；用廣告道具烘托現場氛圍，營造“人山人海”的蓄客景象。通過公關公司或演義公司，聘請小眾樂隊，酒吧外國樂隊，現場演出，營造氛圍；演出要求不設高大舞臺，舞臺貼近觀眾，互動表演，增進娛樂。全城巡展，短時間內中建傾倒泉城！借助知名商場、商圈、會展中心等顯著位置，進行全城多頻率

29、，多場次巡展，通過統一的展廳以及小禮物禮品等形式，使得項目在短時間內，做到泉城家喻戶曉的影響。線下策略線下策略活動名稱地點K4、商圈巡展泉城廣場、大明湖商圈等 鑒于項目入市推廣時間較短，期間各項活動信息變化頻繁，項目夾報與派單單頁需根據要求及時調整內容，以期各項活動的宣傳效果最大化，建議在夾報及派單單頁預留活動信息位置，活動信息以貼紙的形式張貼，從而達到在不變動單頁內容的情況下靈活發布活動信息，節約時間和資金成本，并且可提前設計制作。線下策略線下策略活動名稱地點K5、派單行動經十路西段區域等派單區域：經十路西段、中心城區，濼口服裝城等數量：30名大學生，每人每次600份，共40萬份時間：7月8

30、月目標客戶：企業白領，個體工商戶等陌電call客行動資源：篩選發送短信的客戶資源口徑：是否收到短信內容：項目介紹活動目的：約訪，到訪有禮線下策略線下策略活動名稱地點K6、Call客行動針對目標客群活動時間：活動時間：7 7月月8 8日起日起-8-8月月2525日日活動原則：組建活動原則：組建CALLCALL客團隊客團隊1010人，每人每天有效人，每人每天有效CALLCALL客客120120批批，定人定量，定人定量電影院地址：濟南各大商匯影院活動內容：1.進場內登記客戶信息，領取簽到禮品 2.開場前15分鐘中建西客站項目產品PPT宣講 3.影片觀賞線下策略線下策略活動名稱地點K7、電影包場活動臨

31、時售樓處/電影院活動時間：活動時間：7 7月月8 8日起開始日起開始活動原則：地毯式轟炸和精確打擊相活動原則：地毯式轟炸和精確打擊相結合，做到對客戶準確覆蓋、針對性強結合，做到對客戶準確覆蓋、針對性強媒體：中郵媒體：中郵區域：槐蔭區、歷下區區域：槐蔭區、歷下區數量：每月數量：每月6 6萬份萬份線下策略線下策略活動名稱地點K8、DM直投針對區域客戶進行精確打擊線下線下策略策略活動名稱活動名稱地點地點K1、盛大開盤五星級酒店K2、十藝節+世界文化之旅散客、政府、醫院、學校、企業K3、商圈巡展泉城廣場 、大明湖、K4、派單行動經十路西段區域K5、CALL客行動目標客戶群K6、電影包場活動臨時售樓處/

32、電影院K7、DM 直投重點企業，重點小區階段三階段一階段二7月11月8月9月 10月 12月時間：10月1日11月15日 到訪1500組客戶 開盤成交：420套 總銷2.55億 年底成交520套3.2億 p活動時間：10月1日（建議在酒店）p活動原則：保證解籌，做足氣勢，提升影響力p活動內容示意：通過大量蓄客，一期集中開盤，形成千人等候選房的壯觀場面，設置緊張的選房氣氛，促進客戶快速決策；首次推售出動優秀經理團隊，為客戶進行一對一選房，打造高品質選房體驗p主要目的：開盤銷售成功，為后期加推及大盤成功起勢奠定基礎首期開盤，千人選房線下策略線下策略活動名稱地點k1、盛大開盤五星級酒店第二主題：文化交流季（2012年10月起）主題擬定：世界文化之旅舉辦時間：營銷期內的每周末，選定周六或周日一天活動設計：以社區學校的名義，每期聘請濟南高校外教或外企高管、外國留學生等國外人士， 到項目現場講解本國風土人情，講解形式多樣，自行演說或準備紀錄片觀看，與聽眾、 觀眾形成互動。