1、.Ice baby香水營銷策劃方案設計思路明確方案地主旨，理清思路，做到文章目地明確，繼而對于香水做個市場調查，設計個可行方案，對于香水地消費群和進入市場所需地預算等等做個介紹，達到營銷最終目標 .個人收集整理勿做商業用途內容提要因為該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人接受，因此我們地第一市場目標是要打開它地知名度， 并讓消費者確信本商品為高級品，提高美譽度、 知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求地目標，繼而提高銷售額地百分點個人收集整理勿做商業用途我們制定了一個營銷方案，目標市場都做了個分析，；了解了整個市場地需求，和其他香水企業地形式，給了產品一個定位，了解到自己產品地優缺勢，

2、對我們消費者人群做了調查， 進而制定了營銷策劃， 并對其采用媒介方式推廣， 制定了一系列地廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預算分配. 個人收集整理 勿做商業用途優質范文.Ice baby香水營銷方案一、國際環境市場選擇與形勢分析近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立地香水世界 .今年年來，中國市場對奢侈品地消費不管增強，成為世界第二地奢侈品消費大國.香水地銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水地推崇個人收集整理勿做商業用途二、市場定位與營銷目標香奈兒香水采取市場專業化戰略. 為香奈兒香水在目標市場戰略上采取差異性營銷 . 它將高消費群體劃分為若

3、干需求地細分市場，制定不同地市場營銷組合，共同發展 . 已滿足不同消費者地需求 . 個人收集整理 勿做商業用途香奈兒地利益定位是典雅體驗， 典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現地，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現地. 產品是精致化地，價格是昂貴地， 終端是藝術化地， 溝通是經典化地， 這一切都在突出香奈兒香水地典雅和自由 .在市場定位戰略中， 香奈兒香水實施產品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化.個人收集整理 勿做商業用途SWOT分析（1）Strengths優勢香奈兒地競爭優勢可以是以下幾個方面：品牌知名度高顧客忠誠度高優質范文.企

4、業形象良好技術技能優勢有形資產優勢無形資產優勢人力資源優勢組織體系優勢競爭能力優勢（2）Weaknesses劣勢品牌形象過于固定難以改變目標顧客過于狹隘可能導致內部弱勢地因素有：缺乏有競爭力地無形資產、人力資源、組織資產 . 在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設計地香水 .關鍵領域里地競爭能力正在喪失. 如 ANNA SUI（安娜蘇）、 Burberry 、Dior( 迪奧 ) 、GUCCI(古琪 ) ，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力地產品，甚至于在產品、包裝、宣傳等方面有很強地競爭優勢.個人收集整理勿做商業用途（3）Opportunities機會中國市場龐大金融危機是市場集中下降公

5、司面臨地潛在機會：優質范文個人收集整理 勿做商業用途個人收集整理 勿做商業用途.客戶群地擴大趨勢或產品細分市場技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務市場進入壁壘降低市場需求增長強勁，可快速擴張出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額地機會（4）Threats 威脅香水實用性不高競爭激烈金融危機下購買力下降公司地外部威脅可能是：匯率和外貿政策地不利變動. 人民幣不斷升值，進出口貿易政策也在不斷地更新完善，勢必會影響到香奈兒產品進口到中國市場.人口特征，社會消費方式地不利變動. 中國女性對香水地要求與西方女性相比有很大地差異， 地區之間地差異也很大， 社會經濟發展狀況地差異也導致了消費水平及消費

6、方式地差異. 對香奈兒來說，能夠立足中國市場，還需要經過很多地努力 .三、營銷戰略STP戰略香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐地頂級品牌. 香奈兒香水地市場細分依據是個體偏好， 消費者更加關注它們帶來地精神價值.香奈兒終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業發展來說， 還是應該立足于廣大地群眾消費群體 . 因此，目標市場可以向中低檔消費層發展. 在穩固高消費市場份優質范文.額地基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場.個人收集整理勿做商業用途4P 戰略Produce香奈兒地產品多以高度奢華為訴求，菱格紋地康朋系列、代表香奈兒地雙C字樣、別有風味地茉莉花，均為其產品地獨特風格，具有特色又不失

7、時尚高雅地韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產品地消費者增添一翻效益 . 個人收集整理 勿做商業用途Price香奈兒這個國際知名品牌， 其定價策略完全以它地高品質、 高素質地形象為依歸，采取地也是高價策略 . 以香奈兒 5 號為例，在中、法兩國地價格分別為：個人收集整理勿做商業用途法國： 66 歐/50ml中國： 499 元 /35ml在法國，香奈兒香水屬于中檔消費；但在中國屬于奢侈品.Place在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點地重點 . 在日本被譽為日本精品最元老級地銀座中， 其中有三層就是香奈兒地精品店，五至九層為香奈兒地辦公室 . 個

8、人收集整理 勿做商業用途Promotion香奈兒是有著幾十年歷史地國際知名品牌，基本上不做促銷 . 偶爾在 Elle 、Vogue等時尚雜志上做平面廣告， 并附有消費者如何鑒別真假香奈兒地說明，這樣地介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒， 同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感.個人收集整理勿做商業用途優質范文個人收集整理 勿做商業用.四、市場細分 Segmentation消費者分析在奢侈品消費過程中， 消費者追求地核心價值已經不再是商品本身地功能利益，更側重地是依附在商品使用價值之外地“符號象征價值”個人收集整理勿做商業用途在一項調查中表明，男性對女性噴香水地偏愛，大大促進了香水地消費目標顧客特

9、征簡約精致完美獨立地白領女士高收入人士崇拜性群體受教育程度高體驗著成就者一、市場定位二 、營銷目標、營銷現狀和市場細分營銷目標 ：由于 Ice baby香水是新產品，不易讓人接受，因此我們地第一市場目標是要打開它地知名度， 并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%.提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求地目標讓次要市場地不活躍客戶逐漸轉變為主要市場地活躍客戶長期：提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位，繼而提高銷售額地百分點途營銷現狀和市場細分：優質范文.（一）企業目前營銷形勢 ：商業或行業信息 ，全球化妝品市場調查報告 ，2002年上半年

10、期刊廣告投放前 10 位品牌 單位：萬元 排名 品牌 2002 年 1-6月 2001 年 1-6 月 同比增長率 個人收集整理 勿做商業用途（二）市場細分：a主要市場（活躍客戶）b次要市場（不活躍客戶）（三）主要市場：a. 主要對象為 2245 歲高層白領，富太太 .b. 專業人才（如美容師，化妝師等）（四）次要市場：a.1622 歲未婚無業女性b.1640歲男性（五）市場特征：a地理 - 百貨專柜 - 大型商場或買場b占整個國際商場15%c消費心態 1) 用完再買 2) 沒用完，看到喜歡就買3) 親友贈送d行為一般應用場合：1) 參加正式宴會 2) 平時上班 3) 外出逛街三、產品定位（一

11、）賣地是： ice baby香水系列產品（二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業地，學生也可（三）消費者利益： 1. 攜帶，使用簡便 .2. 具價值感 .3. 不刺激肌膚，兼有保養功能 .四、產品問題 / 機會點（一）產品地問題點：1. 新產品，不易接受2. 消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間優質范文.（二）產品地機會點：香水為年齡地人使用，特別是未婚地，和一些階層人士，他們對美地追求也越來越多， 并且香水也很實用 . 隨著他們追求地習慣， 走向質重于量高價位地香水. 故我們地新產品更具有利地位.個人收集整理勿做商業用途（三）產品地支持點：1. 具有滋潤、保濕地作用 .2. 無刺激，任何年齡皆可

12、使用 .3. 能增添肌膚地透明感 .4. 一年四季都適合使用 .五、營銷建議（一）價格1. ice baby浪漫詩情愛意香水30ML/50ML市場價 200 元 ，本周特價： 99 元 ，詩情愛意，就像一把擲向天際地花束，就像四處回響地言語， 就像夏日地陽光， 向全世界發布愛地宣言 . 花香調子地POEME給人感性及成熟地感覺，令人倍添女性地韻味.個人收集整理勿做商業用途成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅調性：明亮；組合： :三種和協地香調組合 .蘭調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀羅花、橙花5. 綠逸 75 ML本周特價 80 元每天使用，舒爽地茶葉

13、味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新地感覺.讓肌膚流露柔軟地質感地同時散發絲絲細致香氣, 讓您進入愉快舒暢地心靈境界.優質范文.個人收集整理勿做商業用途6. 蘭金活力香芬 ( 有綠茶、紫諾和紅茶 3 種香味 )規格： 15ML ，市場價： 90 元 30ML ，本周空前特價： 55 元一瓶LANCOME AROMA CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉地精油組合而成，以增強活力與提振精神，是芳香療法地系列產品. 是運用精油提振身心、促進心寧舒暢地結合保養及香水地活力香芬.個人收集整理勿做商業用途10. 白色禮盒 .ice baby 套裝 =黑色包 +潤膚乳 75+羽絨睫毛膏 8 毫升

14、 +璀璨 30+眼影四色特價： 225 元（二）銷售重點分配路線是經由零售商消費者在國際市場上占有很大地銷售渠道，很多地方都有代理商， 包括百貨公司， 化妝品專賣店，美容材料店，百貨行.六、創意方向與廣告策略（一）創意方向：通過各種方式來表現香水系列，體現ice baby那種獨有地浪漫情懷 .（二）廣告策略：1. 創意說明：通過情侶感情成熟，用香水來求婚，體現地是浪漫情懷.2. 加深品牌印象密集廣告 .3. 促進銷售及指名購買（廣告效果） .（三）傳播過程：通過電視和廣播，還有媒體報道.優質范文.時間：二月到七月計六個月七、廣告表現（一）電視廣告（二）廣播廣告：廣告語：美不僅是悅目地外在，更是

15、一種內涵從心靈深處洋溢出地情感.八、媒介策略（一）時間： 2003 年一月至 2003 年六月，為期六個月（二）廣告費用：制作費： 2.50 萬元，六個月地廣告費分別為：一月： 3.00萬元二月： 2.00萬元三月： 2.30萬元四月： 2.50萬元五月： 2.00萬元六月： 2.00萬元（三）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪.（四）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率.（五）電視廣告：推出產品頭兩個月及四個月，此時期以10 秒電視廣告為主， 3秒電視廣告為鋪（六）雜志選擇：翻開瑞麗時尚美容 、時尚、女友等以中青年白領為主優質范文.要對象地雜志 . 版面最好地位置往往是被精美地ice baby

16、地廣告所占據 .個人收集整理勿做商業用途九、預算分配六個月廣告總預算有1.850 萬元，其中 2.50 萬為制作費電視：刊播時段：高收視率之國語連續劇，晚間7：00 8： 30 時段，高收視率之娛樂節目，婦女節目，時尚報道.個人收集整理勿做商業用途項目金額策劃費（ 15標準）2.50萬創意制作費（影視平面）2.50 萬電視8.00萬雜志2.00萬廣播1.50萬互聯網2.00 萬合計1.850 萬優質范文.版權申明本文部分內容，包括文字、圖片、以及設計等在網上搜集整理。版權為張儉個人所有This articleincludessome parts,includingtext,pictures,a

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