1、 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案重慶區域執行細案重慶區域執行細案 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案承辦單位承辦單位重視傳媒廣告有限公司重慶市教委統一企業 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案一、經營實戰大賽之活動闡述一、經營實戰大賽之活動闡述二、經營實戰大賽之階段目標二、經營實戰大賽之階段目標三、經營實戰大賽之細案分解三、經營實戰大賽之細案分解四、經營實戰大賽之媒體配合四、經營實戰大賽之媒體配合五、經營實戰大賽之費用預估五、經營實戰大賽之費用預估 目目 錄錄 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一

2、鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案活動主題：漂亮行動漂亮行動橙就夢想橙就夢想統一鮮橙多統一鮮橙多20092009校園經營實戰大賽校園經營實戰大賽執行區域：重慶執行時間：2009年3/10-6/12活動高校：區域內最具影響力的1616所高校目標受眾：以區域內各高校在校大學生為主要傳播對象執行主體：重視傳媒廣告有限公司/重慶市教委/統一企業西南市場部一、經營實戰大賽之活動闡述一、經營實戰大賽之活動闡述 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案關鍵詞：大學生大學生新鮮人新鮮的力量新興勢力與鮮橙多一樣的陽光新鮮，就像 第一道優橙原汁。大學生創業大學生創業新鮮人做新鮮事，時代新趨勢

3、像鮮橙多一樣要有新鮮突 破，跟上最新趨勢。新鮮創業新鮮創業年輕人第一次新鮮嘗試與鮮橙多“取自第一道優橙原汁” 一樣充滿激情和活力。贏得漂亮贏得漂亮以年輕的熱情投入到漂亮的追求符合“多喝多漂亮”的情 感需求，年輕就要活得多漂亮。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案活動背景1 1、學校經營的重要性、學校經營的重要性忠實消費者的起源地忠實消費者的起源地 人的一生有約三分之一的時間會在學校渡過，且在學生時代養成的習慣很難改變，因此學校是各廠家培養忠實消費者的必爭之地。穩定的業績增長源穩定的業績增長源 學校的相對封閉性，學生消費者購買習慣的相對隨意性，決定了誰掌握學校點，

4、誰就獲得穩定的業績增長源。市場規模可觀市場規模可觀 據統計2005年底全國在校大學生人數已超過4000萬，假想每位學生每天消費3元的飲料，那么一天就有一億二千萬元的營業額，市場規模可見一斑。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案大學校園：告別“寒窗”時代當代大學生具備更強的消費能力和消費動力。 每學期平均收支水平每學期平均收支水平接近接近5000 元，元，全年約為10000 元左右。飲料和日常消費品的滲透率極高。部分高價值消費品正在越來越多進入大學生的消費地圖。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案活動背景2、金融風暴下大學生的就業壓

5、力畢業人數持續增加，2009年全國高校畢業生人數超過600萬 受金融風暴影響，很多企業取消了校園招聘計劃海投簡歷無回音，畢業生為工作而迷茫 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案活動背景3、校園市場統一鮮橙多志在必得近年來果汁市場的競爭愈演愈烈，眾所周知，學生是果汁的重要消費群體，對于統一鮮橙多來說要鞏固其市場地位首先就要抓住學生消費者. 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案活動概述：在重慶地區選擇區域內16所高校，通過校內公開甄選的方式，確 定8名參賽CEO，并根據CEO所在高校組建8支新鮮創業TEAM，8支新鮮 TEAM通過為期一個

6、月的鮮橙多校園實戰經營PK賽，同時8支新鮮TEAM 各自完成一份自選項目策劃書，最終重慶賽區決出1支的總冠軍 TEAM，1支最具執行力團隊精神TEAM，1支最具經營理念TEAM，1支最 具創業理念TEAM，1支最具人氣TEAM。其中總冠軍團隊將獲得由統一 企業所提供的2萬元創業啟動金，各單項獎獲獎團隊將分別獲得5000 元的創業激勵金，未獲獎之團隊將分別獲得2500元的創業開拓金 4.75 4.75萬元的現金獎勵萬元的現金獎勵最終將花落誰家？最終將花落誰家？ 甄選甄選8 8支支TEAMTEAM經營實戰經營實戰PKPK 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案幫助學生提

7、升就業信心重拾學校通路客戶對鮮橙多的信心鞏固鮮橙多的品牌地位吸引85后的大學生 全案目標全案目標 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案二、經營實戰大賽之階段目標二、經營實戰大賽之階段目標 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案全案操作流程全案操作流程第二階段第二階段3月20日4月14日前期造勢宣傳前期造勢宣傳（線上告知及現場咨詢會）第三階段第三階段4月15日4月24日CEOCEO第一印象海選面試賽第一印象海選面試賽第四階段第四階段4月25日5月15日CEOCEO復賽面試及團隊精英招募賽復賽面試及團隊精英招募賽第五階段第五階段5月16日6

8、月11日團隊經營實戰團隊經營實戰PKPK賽及自選項目策劃賽及自選項目策劃第六階段第六階段6月12日電視總決賽電視總決賽（為期一個月鮮橙多校園實戰經營PK賽及自選項目的經營策劃）CEO演講競選賽8大高校團隊精英招募賽（決出8支參賽隊伍）第一階段第一階段3月20日前完成相關設計、完成相關設計、前期區域內高校溝通工作前期區域內高校溝通工作（由專家評委對各團隊的鮮橙多實戰經營打分，并由各團隊推演各自的自選經營項目）（決出100名CEO，進入復賽）（重慶電視臺、重慶晨報、騰訊大渝網等重慶當地優勢傳媒宣傳造勢）（確定16所高校，以本科院校為主） 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活

9、動方案校園經營大賽活動執行進度表校園經營大賽活動執行進度表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案執行時間規劃執行時間規劃 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案附：重慶地區執行高校名錄附：重慶地區執行高校名錄合計在校學生人數為294383人次. 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案三、經營實戰大賽之細案分解三、經營實戰大賽之細案分解 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案TEAMTEAM構成說明構成說明TEAMTEAM構成構成CEO1CEO1名名市場經理市場經理1 1名名銷售經理

10、銷售經理 2 25人財務經理財務經理1 1名名根據創業初期公司組建必不可少的（CEO、市場、銷售、財務）4個職能崗位，根據學生能力首先選出CEO，再由CEO與大賽組委會共同選出其他TEAM成員。TEAM構成示意圖如下： 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案CEOCEO第一印象海選面試賽第一印象海選面試賽CEOCEO復賽演說復賽演說市場經理市場經理1 1名名銷售經理銷售經理2 2名名財務經理財務經理1 1名名TEAMTEAM組建流程組建流程總計舉行16場面試會，預選出100名候選CEO總計舉行4場復賽演說會，最終選出8名CEOTEAMTEAM精英招募面試會精英招募面

11、試會根據CEO所在學校，總計舉行8場TEAM精英招募面試會，選出8支TEAM所需的全部成員 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案高校溝通執行進度表高校溝通執行進度表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案各高校溝通執行掌控表各高校溝通執行掌控表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案1.1.活動前期預熱（活動前期預熱（3 3月月2020日日44月月1414日日）1. 1. 線上告知線上告知（具體執行細項見本案第四部分，經營實戰大賽之媒體配合）1. 本次活動主題網站的信息發布2.重慶電視臺高頻次密集廣告投入3.

12、 大渝網的廣告發布及鏈接4. 參賽大學周邊網吧桌面廣告的信息發布5. 16所參賽高校的校園廣播站的宣傳告知6. 重慶大學生喜愛的音樂電臺的廣告投放7. 重慶晨報、新女報報紙媒2. 2. 地面推廣動作地面推廣動作1. 校園內海報張貼2. 校園內DM單及報名表的派發3. 小型地面宣講咨詢會4. 校園內及周邊小點特賣推廣（請統一公司自行執行） 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案A A、海報張貼執行細節、海報張貼執行細節a、本案所列區域內16所高校要求全部覆蓋，每4天1輪，共計4輪，每輪100張b、張貼位置：食堂、教學樓、宿舍樓、宣傳欄各25張另：在每場咨詢宣講活動、海

13、選面試活動當日再進行1輪海報補強，每輪100張；配 促銷人員1名1.2.1 1.2.1 海報張貼（海報張貼（ 3 3月月2020日日44月月1414日日） B B、海報張貼執行控管事項、海報張貼執行控管事項a、促銷人員業績考核項目：是否按時到崗、海報張貼是否符合規范、是否覆蓋所要 求的校內各個地點、張貼數量是否達標b、海報數量控管：促銷人員事先領取相應數量的海報，在每次海報張貼完成后要求 對所有的張貼位置進行拍照，并在照片文件名上標注張貼地點及 張貼時間；每次張貼完成后促銷人員應對當日的張貼情況向促銷 督導做出簡報，并回傳照片。備注：由我司制作報表反映執行效果，并反饋回重慶市場課。 中管網通用

14、業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案1.2.2 DM1.2.2 DM派發執行細節派發執行細節a、本案所列區域內30所高校要求全部覆蓋，每4天1輪，共計4輪，每輪1000張b、派發地點：食堂門口、宿舍樓前、校內主要人流量通道c、派發時間：11：3012:30、13：3014：00、17：0019：30另：在每場咨詢宣講活動、海選面試活動當日再進行1輪DM補強，每輪1000張；配促銷人員1名1.2.2 DM1.2.2 DM單派發（單派發（ 3 3月月2020日日44月月1414日日）B B、DMDM派發執行控管事項派發執行控管事項a、促銷人員業績考核項目：是否按時到崗、發放地點

15、及發放目標是否正確、發放過 程中有無正確使用銷售話術、派發數量是否達標；b、DM單數量控管：促銷人員事先領取相應數量的DM，每次派發完成后促銷人員應對 當日的派發情況向促銷督導做出簡報，備注：由執行公司制作報表反應執行效果，并反饋回重慶市場課。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案A A、 小點推介會執行細節小點推介會執行細節a、執行要點:活動詳情介紹、發放參與報名表b、執行地點：校內主要人流量通道、校園內零售點及超市門口、校園周邊商超門口c、單場物資：太陽傘一把、易拉寶2個、報名表2000份、橫幅一條、其他d、重點執行時間段：11：3014：30 17：0018

16、：30e、人員配備：每場配備促銷人員2名，統一著裝，對來往校園消費者進行活動介紹及報名動員。備注：總計舉行小點推介會160場B B、小點推介會執行控管事項、小點推介會執行控管事項a、促銷員工作業績考核項目：是否按時到崗、行銷物料的布置是否符合應用標準、報名表是否 精確發放、著裝及儀容是否規范、是否具有足夠的親和力；b、行銷物料控管：在活動當日9點前促銷員到指定地點領用相關行銷物料，并檢查及清點相關 物料是否齊備及完好。在活動過程中，應確保物料的正確使用，并在活動結 束后歸還至指定地點。備注：由執行公司制作報表反應執行效果，并反饋回統一公司重慶市場課。1.2.31.2.3小點推介會（小點推介會（

17、 3 3月月2020日日44月月1414日日） 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案小型推介會執行進度表小型推介會執行進度表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案小型推介會執行管控表小型推介會執行管控表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案A A、報名咨詢會執行細節、報名咨詢會執行細節a、工作職能:活動詳情介紹、發放參與報名表、接受報名及活動形式咨詢b、執行地點：校內主要人流量通道、食堂門口、宿舍區門口、校園廣場c、重點執行時間段：11：3014：30 17：0018：30d、單場物資：3*3帳篷1頂、太

18、陽傘2把、易拉寶4個、報名表2000份、促銷臺2張、橫幅一條、空白 POPe、人員配備：每場配備促銷人員4名，統一著裝，對來往校園消費者進行活動介紹及接受活動咨詢備注：總計舉行咨詢會16場B B、報名咨詢會執行控管事項、報名咨詢會執行控管事項a、促銷員工作業績考核項目：是否按時到崗、行銷物料的布置是否符合應用標準、報名表是否 精確發放、著裝及儀容是否規范、是否具有足夠的親和力；b、行銷物料控管：在活動當日由執行公司將所需物料運送至活動地點，交與促銷員手中，促銷員 領用相關行銷物料，并檢查及清點相關物料是否齊備及完好。在活動過程中，應確保物料的正 確使用，并在活動結束后歸還至指定地點。備注：由執

19、行公司制作報表反應執行效果，并反饋回統一公司重慶市場課。1.2.41.2.4報名咨詢會（報名咨詢會（ 3 3月月2020日日44月月1414日日） 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案報名咨詢會執行進度表報名咨詢會執行進度表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案報名咨詢會執行管控表報名咨詢會執行管控表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案2. 2. 團隊組建及相關培訓（團隊組建及相關培訓（4 4月月1515日日55月月1515日）日）2.1 CEOCEO第一印象海選面試（第一印象海選面試（ 4 4月月15

20、15日日44月月2424日）日） a、在此期間總計舉行16場CEO海選面試.b、16場面試賽總計選出100名候選CEO進入下一輪的復賽；c、所有參賽同學填寫報名表后排隊參與面試；d、每場面試賽由重慶電視臺派攝制組現場錄制每場面試賽由重慶電視臺派攝制組現場錄制，并剪輯進入復賽的100名選手的 影像資料上傳至活動網站；e、所有參加完面試的選手均可獲贈450ml鮮橙多1瓶（冰凍后贈飲）。海選面試地點：教室（后附場次安排）物料準備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評審員桌卡、工作證、冰桶、冰塊、提籃、毛巾、鮮橙多、其他備注：每場配評審員3名，由統一主管及高校就業辦/團委老師組成；

21、另配促銷人員6人，其中3人做 鮮橙多派發動作，2人維護鮮橙秩序，1人負責協助面試工作的進行。 活動當天做POP補強及DM和報名表派發動作。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案CEO 海選執行進度表海選執行進度表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案CEO 海選評委確定表海選評委確定表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案CEO 海選執行管控度表海選執行管控度表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案CEOCEO面試考核說明面試考核說明自我介紹（30秒）答考官問（1分鐘）CEO

22、CEO專業技能考核題目：專業技能考核題目：題目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做為某牛奶工廠的CEO你會如何處理？或者題目2：你為什么覺得你能勝任CEO這個職位？或者題目3：CEO主要的工作職責有哪些？（更多題目另行羅列供評委老師選擇出題）CEOCEO參賽選手評判打分標準：參賽選手評判打分標準：考核標準考核標準出色出色1010分分優秀優秀7 7分分一般一般5 5分分較差較差3 3分分非常差非常差1 1分分儀表風度口頭表達能力反應應變能力問題回答綜合印象總分選手姓名 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案海選面試操作細節特別說明海選面試操作細節特別說明每天面試結束后，所

23、有入圍復賽的CEO選手名單，于4月31日前通過騰訊大渝網、重慶晨報、新女報和在各高校張貼入圍榜單的形式予以公布，同時通知入圍選手準備復賽演講稿。其中張榜公布動作進行1次，覆蓋所有16所高校，每所學校20張。紅榜張貼位置面試地點、食堂、宿舍樓、教學樓等位置。總計100名CEO入圍選手的名額. 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案2.2 CEOCEO復賽面試（復賽面試（4 4月月2525日日55月月1515日）日） a、在此期間總計舉行4場CEO復賽面試，時間、地點待定b、4場復賽面試從總計100名候選CEO中選出最終進入PK賽的8名CEO；c、所有參加復賽的選手按排

24、隊先后次序參與面試演說；d、所有復賽面試活動由重慶電視臺派攝制組現場錄制，并剪輯所有參加選手的 影像資料上傳至活動網站；e、所有參加復賽的選手均可獲贈450ml鮮橙多1瓶；f、復賽為開放式演講比賽，所有在校師生均可現場旁聽。海選面試地點：階梯教室/高校禮堂（后附場次安排）物料準備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評審員桌卡、工作證、音響設備、投影儀、其他說明：活動前一天由校廣播站預告，并進行海報補強告知； 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案CEO復賽進度及執行管控表復賽進度及執行管控表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場

25、推廣活動方案CEOCEO復賽面試賽制說明復賽面試賽制說明演講題目演講題目：可由學生自行設計競聘演講關鍵詞競聘演講關鍵詞：創業、就業、社會責任、人生、夢想評判團組成評判團組成：統一主管1人、其他企業主管1人、大眾評委1人/社會公眾人物、大學老師1人演講考核標準：演講考核標準：考核標準考核標準考核內容考核內容計分標準計分標準演講內容要求演講內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調積極向上，語言自然流暢，富有真情實感40分語言表達要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當。 30分形象風度要求衣著整潔，儀態端莊大方，舉止自然、得體，體現朝氣蓬勃的精神

26、風貌；上下場致意，答謝20分綜合印象由評委根據演講選手的臨場表現作出綜合演講素質的評價。10分CEOCEO獲選名單公布：獲選名單公布：5月1日5日通過網站、電視、報紙、電臺并在各高校張貼入圍榜單的形式予以公布（其中紅榜要求覆蓋全部16所高校，每所20張）。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案CEO復選評委確定表復選評委確定表 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案時間時間：12：3015:00 現場布置準備 15：3018：00 復賽演講比賽比賽規則比賽規則：每位選手限時5分鐘進行營銷方案演講，現場評委團進行打分并進行 簡單點評，公布

27、評委打分。備注:每場活動配工作人員4人，電視臺配專職主持人電視臺配專職主持人1 1名。名。CEOCEO復賽面試當日流程設計復賽面試當日流程設計 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案2.2.1 2.2.1 當選當選CEOCEO培訓（培訓（5 5月月6 6號號5 5月月7 7號）號）培訓地點：待定培訓對象：所有當選的8名CEO培訓時間：9：0016：30 老師：培訓老師培訓安排及內容：培訓安排及內容：日期日期時間時間事項事項負責人負責人6號10:0011:30統一企業文化培訓統一13:3016:00如何與他人良好合作專題培訓培訓老師7號9:3011:30如何提升執行力

28、專題培訓培訓老師13:3016:00如何提升溝通能力專題培訓培訓老師16:0016:30競選比賽講解執行公司培訓現場物資：橫幅廣告、易拉寶、產品展板、鮮橙多、投影 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案2.3 TEAMTEAM精英招募面試賽（精英招募面試賽（ 5 5月月8 8日日55月月1212日日） a、在8名CEO所在學校總計舉行8場TEAM精英面試面試賽，為每位CEO選出各自都TEAM成 員；b、所有參賽同學填寫報名表后排隊參與面試；c、每場面試賽由重慶電視臺派攝制組現場錄制;d、所有參加完面試的選手均可獲贈450ml鮮橙多1瓶。海選面試地點：教室（后附場次安

29、排）物料準備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評審員桌卡、工作證、其他備注：每場配評審員3名，由統一主管及高校就業辦/團委老師組成/當選CEO組成； 另配工作人員3人； 活動當天做POP補強及DM和報名表派發動作。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案TEAM精英甄選會進度及執行管控精英甄選會進度及執行管控 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案考核標準考核標準出色出色1010分分優秀優秀7 7分分一般一般5 5分分較差較差3 3分分非常差非常差1 1分分儀表風度口頭表達能力反應應變能力心理素質綜合印象總分選手姓名

30、TEAMTEAM精英面試考核說明精英面試考核說明自我介紹（30秒）答考官問（1分鐘）專業技能考核題目：專業技能考核題目：題目1：市場經理工作職責有哪些？或者題目2：你認為銷售經理最重要的品質是什么，為 什么？或者題目3：財務經理需要具備哪些專業知識？（更多題目另行擬定供評委 老師選擇出題） TEAM TEAM精英面試選手評判打分標準：精英面試選手評判打分標準： 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案2.3.1 TEAM2.3.1 TEAM集中培訓（兩天）集中培訓（兩天）(5/13-5/14)(5/13-5/14)培訓地點：待定培訓對象：所有TEAM成員（40人）培訓

31、時間：9：0016：30 老師：統一、培訓老師培訓安排及內容：培訓安排及內容：日期日期時間時間事項事項負責人負責人13號10:0011:30統一企業文化培訓統一13:3016:00PK經營賽詳解執行公司14號9:3011:30團隊執行力專題培訓培訓老師13:3016:00策劃基礎知識培訓執行公司16:0016:30聯誼會執行公司培訓現場物資：橫幅廣告、易拉寶、產品展板、鮮橙多、投影 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案3. 3. 團隊實戰經營團隊實戰經營PKPK及自選項目策劃（及自選項目策劃（5 5月月1616日日66月月1111日）日）3.1 3.1 鮮橙多校園

32、經營實戰鮮橙多校園經營實戰PKPK（5 5月月1616日日6 6月月1111日）日）3.1.1 3.1.1 三項比賽說明三項比賽說明說明：每位CEO率領TEAM成員進行為期一個月的統一鮮橙多校園周邊現有市場為基礎的經營實踐PK，每支團隊由統一公司派當區業務1名作為顧問指導；共進行3項比賽，總計5項考核，根據考核結果總得分最高者即為冠軍團隊.另外由重慶電視臺對每組由重慶電視臺對每組TEAMTEAM的工作歷程進行跟蹤拍攝，并最終為每的工作歷程進行跟蹤拍攝，并最終為每支支TEAMTEAM剪輯一段剪輯一段2020分鐘的視頻資料分鐘的視頻資料，上傳至網上供網友投票。時間時間比賽項目比賽項目比賽說明比賽說

33、明第一周銷售競賽設定鋪貨任務，在該校區周邊范圍進行鋪貨按照鋪貨完成情況進行打分第二周終端陳列競賽進行終端創新陳列大賽，根據評分標準進行綜合評判打分第三周第四周促銷活動在本校區內，開展2場“取自第一道優橙原汁”促銷活動，根據活動效果、人氣、銷量、布置、創意進行綜合打分 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案考核考核內容內容說明說明占比占比鋪貨鋪貨考核考核在第一周，根據鋪貨銷量進行排名打分20終端終端陳列陳列在第二周，針對各TEAM小組終端陳列競賽完成情況進行評定考核打分20財務財務指標指標在一個月的經營活動中所產生的費用/當月銷售收入，根據費用率高低進行排位，費用率最

34、低者為第一名10促銷促銷 活動活動第三周和第四周，根據現場活動人氣、銷量、布置、活動創意等方面評定排名40組織組織 紀律紀律根據整個活動期間報表完成的質量、上交時間及時性進行排名10每個項目根據排名，分數分別為100,80,60,40,20，得分=分數*占比3.1.2 3.1.2 五項考核說明五項考核說明 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案第一周銷售競賽考核說明第一周銷售競賽考核說明銷量考核機制：銷量考核機制：1、由統一企業通路業務代表整理各校區客戶資料20家2、針對20家客戶，由Team團隊成員溝通訂單，確認后通知統一企業業務 代表送貨，貨物送達并貨款回收后計

35、為有效出貨3、Team每銷售一箱計一分、每開發一家空白點客戶（原沒有銷售統一鮮 橙多，經Team成員溝通后進貨）計五分、同時銷售的產品計分可累加 考核分數考核分數=鋪貨箱數*1+新開發店數*5 舉例說明：甲隊一天針對原有統一鮮橙多客戶溝通進貨18箱，新開發2 家客戶并進貨4箱，并且都已回收賬款。那么甲隊這一天共 獲得計分為18*1+2*5+4*1=22分 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案第二周終端創新陳列競賽說明第二周終端創新陳列競賽說明按照之前按照之前2020家客戶進行終端陳列考核家客戶進行終端陳列考核考核說明考核說明：在為期一周的時間中，每次終端陳列檢查1

36、）單店貨架統一飲料產品陳列面整潔干凈計1分2）單店貨架統一飲料產品陳列位置顯著，并優于競品陳列位置計1分3）單店統一鮮橙多產品有TG、MIT陳列計3分4）單店統一鮮橙多在終端陳列創新上有：價卡設計、陳列裝飾、POP海報任意一種計3分考核分數考核分數單店分數*檢查店數*檢查次數 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案第三、四周促銷考核說明第三、四周促銷考核說明 以以“取自第一道優橙原汁取自第一道優橙原汁”為主題開展為主題開展2 2場統一鮮橙多小型促銷活動場統一鮮橙多小型促銷活動考核項目考核項目評分標準評分標準活動創意出色5分 還行3分 一般2分 差1分活動現場布置出色

37、5分 還行3分 一般2分 差1分活動管控出色5分 還行3分 一般2分 差1分活動現場人氣旺5分 還行3分 一般2分 查1分活動產品銷量100箱以上 10分 70100箱 7分 4070箱 5分1040箱 3分10箱以下 0分促銷考核總得分促銷考核總得分單場促銷活動得分2說明：本項由統一公司為每個團隊各提供3*3帳篷2頂，太陽傘4把，促銷臺2張，促銷服2套，在活動結束后歸還 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案財務指標考核說明財務指標考核說明考核標準：考核標準：在一個月的經營活動中所產生的費用/當月銷售收入，根據費用率高低進行排位，費用率最低者為第一名活動費用說明：

38、活動費用說明：1、CEO率領TEAM成員策劃活動執行方案，由統一公司市場部協助提 供活動用品，并計入費用2、活動現場所需促銷員由TEAM自己招聘，按統一公司的促銷員工資 標準由統一公司市場部現場支付，并計入費用當月銷售收入說明：當月銷售收入說明：為第一周鋪貨銷售收入促銷活動現場產品銷售收入 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案報表說明：有如下報表1、活動總規劃書1份 上交時間：6月6日2、周工作計劃4份 上交時間：每周一截至時間到24:003、周總結報告4份 上交時間：每周日截至時間到24:00紀律考核說明紀律考核說明根據整個活動期間報表完成的質量、上交時間進行排

39、名考核說明：考核任務考核任務打分原則打分原則報表完成質量出色10分 還行7分 一般5分 差2分上交時間及時5分 不及時0分紀律考核分數=單次紀律考核分數*9 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案3.2 TEAM3.2 TEAM自選項目經營策劃方案自選項目經營策劃方案SHOWSHOW暨電視總決賽（暨電視總決賽（6 6月月1212日）日）說明：a、每位CEO率領TEAM成員進行10分鐘的方案陳述，在3萬元的創業啟動資金條件 下，要求方案必須包含明確的投資目標，投入規模、推廣方案、市場前景分析 及收益預測； b、陳述完畢后由評委提問并指定TEAM中的任意選手回答； c、

40、評委打分及點評。 d、本項由重慶電視臺全程錄制，并最終剪輯成50分鐘的電視節目在CQTV時尚頻 道播出總決賽評委構成：統一上海總決賽評委構成：統一上海BUBU代表、西南市場部經理、重慶省公司總經理。其他評委由代表、西南市場部經理、重慶省公司總經理。其他評委由電視臺提供企業界、教育界、文化界權威知名人士。電視臺提供企業界、教育界、文化界權威知名人士。 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案評委評判打分標準：評委評判打分標準：考核標準考核標準出色出色1010分分優秀優秀7 7分分一般一般5 5分分較差較差3 3分分非常差非常差1 1分分項目選擇TEAM策劃能力方案秀說能

41、力成員應變能力TEAM綜合印象方案的可投資性總分 中管網通用業頻道中管網通用業頻道統一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案3.2.1 3.2.1 總冠軍及各單項冠軍的評選規則：總冠軍及各單項冠軍的評選規則：a a、大賽總冠軍：大賽總冠軍：鮮橙多校園實戰經營成績鮮橙多校園實戰經營成績+ +自選項目經營策劃成績，得分最高都自選項目經營策劃成績，得分最高都TEAMTEAM為總冠軍為總冠軍b b、最具執行力團隊精神獎：最具執行力團隊精神獎：由在鮮橙多校園實戰經營比賽中得分最高的由在鮮橙多校園實戰經營比賽中得分最高的TEAMTEAM獲得（如得分最高團隊獲得（如得分最高團隊 已獲得大賽總冠軍，則該獎項則由鮮橙多

42、校園實戰經營中得分第二的已獲得大賽總冠軍，則該獎項則由鮮橙多校園實戰經營中得分第二的TEAMTEAM獲得）獲得）c c、最具創業理念團隊獎：最具創業理念團隊獎：由自選項目經營策劃比賽中得分最高的由自選項目經營策劃比賽中得分最高的TEAMTEAM獲得（如得分最高團隊已獲得獲得（如得分最高團隊已獲得 獎項獎項a a或獎項或獎項b，則該獎項則按分數依次向下順延），則該獎項則按分數依次向下順延）d d、最具經營理念團隊獎：本項由在最具經營理念團隊獎：本項由在鮮橙多校園實戰經營比賽中兩場促銷團隊中得分最高的鮮橙多校園實戰經營比賽中兩場促銷團隊中得分最高的TEAMTEAM獲得獲得 （如得分最高都（如得分最高都TEAMTEAM已獲得已獲得a a、b b、c c獎項中都任意一個，則該獎項按分數向下順延）獎項中都任意一個，則該獎項按分數向下順延）e e、最具人氣團隊獎：最具人氣團隊獎：由在網絡投票中得票最高的團隊獲得（如得票最高的由在網絡投票中得票最高的團隊獲得（如得票最高的TEAMTEAM已獲得已獲得a a、b b、c c、d d獎獎 項中都任意一個，則該獎項則按分數依次向下順延）項中都任意一個，則該獎項則按分數依次向下順延） 中管網通用業頻道中管網通用業頻道