1、書義烏禮品店商業方案書目 錄一、企業概況1二、企業方案作者的個人情況1三、市場評估2四、市場營銷方案4五、企業組織結構 5六、固定資產7七、流動資金月9八、銷售收入預測12個月 10九、銷售和本錢方案11十、現金流量方案 12、企業概況主要經營圍：DIY創意禮品，小公仔，小飾品，錢包，精美筆記本，桌面飾品等各種有趣實用，創新的可以當節日禮物的產品。企業類型：生產制造零售財比發效勞農業新型產業傳統產業 其他二、創業計戈M乍者的個人情況以往的相關經驗包括時間：教育背景，所學習的相關課程包括時間：三、市場評估目標顧客描述：1.初期目標顧客是江北年齡在 15-25歲的女性，主要是中 專高校的學生和年輕

2、白領。2. 市批量需求的零售商。市場容量或本企業預計市場占有率:江北有30萬以上人口，本店附近有多所中專高校至少有6所以上， 師生人數約5萬。另外，中信城市時代、雙子星國際商務大廈、德賽大廈等一座 座寫字樓已經在市行政中心左右兩側拔地而起，上班族人數至少8萬以上，他們熱衷于購物， 且傾向于選擇在區域購物。所以，本店開店初期預計占本地區市 場占有率3%勺份額。市場容量的變化趨勢：隨著市人均 GDP加速，逐年10%勺快速增長， 市的人均居民可支配 收入也是穩速提升。江北作為行政中心和商務中心， 將顯示出強大的生命力和發 展潛力，加上隨著業務的推廣，本店的市場容量將會是穩速增加。競爭對手的主要優勢:

3、1.經營時間長，有一疋數量的老顧客。2.優先挑選了較好的地理位置。3.經濟實力強，店面大，規模大，流動資金多。4.起步早，有經驗。5.管理更完善。競爭對手的主要劣勢：1.進貨的款式及數量多，庫存更多，款式更新處于劣勢。2.規模大，投入也大，同時風險也大。3.沒有看到學生的巨大消費潛力，不太重視學生的消費心理。4.管理與銷售偏重于批發，對于零售沒有花太多心思。5.店里款式沒有創新。本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.店面不大，布局合理，本錢低，風險也低。2.充分利用信息資源和網絡，把握產品最近動向，不斷推出創新有趣的禮品。3.重視高校學生和年輕白領的消費心理和習慣。4.進貨數量較少，利于產品換新

4、和資金周轉。5.不會因為零售利潤低而無視它，會一樣用心經營，抓住每一位顧客的心。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1.經營的經驗缺乏，沒有形成穩定的物流鏈。2. 資金少，規模小，相對支出會更大些3. 剛起步，在進貨和營銷方面要花更多的時間。4. 規模小，經營時間短，對顧客缺乏吸引力。5. 地理位置相對較差。四、市場營銷方案1.產品產品或效勞主要特征DIY創意禮品創新；獨特；有意義；實用禮品實用；隨時可送沒有節日限制；價格合理；精美小禮品種類多；價格低廉；時尚可愛；2.價格產品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格DIY創意禮品10-2020-3825-45實用禮品12-2515-4018-45精美小禮

5、品0.5-41.5-82-8折扣銷售賒賬銷售3. 地點(1) 選址細節:地址面積(平方米)租金或建筑本錢市江北義烏小商品城302000(2)選擇該地址的主要原因:江北，是交通中軸核心地段，交通極為便利，深莞惠同城1小時生活圈，將更加推進商業市場的開展。江北義烏是個總建筑面積 13萬平方米的小商品巨無霸，義烏 的品牌將產生很大的影響力。附近聚集了多所高校和寫字樓，消費潛力大。租金合理。本人家就在附近，方便管理。(3) 銷售方式(選擇一項并打V):將把產品或效勞銷售或提供給：皿終消費者蟲售商批發商(4) 選擇該銷售方式的原因： 江北義烏的經營方式是以批發為主， 兼有 零售，因此用好義烏的品牌和借鑒

6、義烏商家的經驗和經營方式， 有利于本店的發 展與擴大。4.促銷人員推銷本錢預測廣告招牌，燈箱廣告，宣傳單，本錢預測100 元/月公共關系本錢預測營業推廣印制個人名片本錢預測30元/月五、企業組織結構企業將登記注冊成有限責任公司其他、個體工商戶個人獨資企業合伙企業企業的員工請附企業組織結構圖和員工工作描述書 ：職務月薪金業主或經理：一名 1500負責進貨，批量銷售和資金流通控制等員工：一名負責散件銷售及店根本的管理月工資1000元企業將獲得的營業執照、許可證:類型預計費用營業執照50元稅務登記50元企業的法律責任保險、納稅：種類預計費用固定稅合伙合作人與合伙合作協議:合伙人條款岀資方式岀資數額

7、與期限利潤分配 和虧損分攤經營分工、 權限和責任合伙人個人 負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設到達100%勺生產能力，企業需要購置以下設備:名稱數量單價總費用元電腦150005000貨架2250500合計5500供給商名稱地址或 2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用元供給商名稱地址或 3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備:名稱數量單價總費用元收銀桌椅1套300300收據和紙筆1套3030合計330供給商名稱地址或 4.固定資產和折舊概要工程價值年折舊元工具和設備5500550交通工具辦公家具和設備33066

8、店鋪裝修2500833廠房土地合計8330 元1449 元/12=121 元七、流動資金月1.原材料和包裝工程數量單價總費用元DIY創意禮品188152820實用禮品212183816精美小禮品69621392供給商名稱地址或 2、其他經營費用不包括折舊費和貸款利息工程費用元備注業主的工資1500雇員的工資1000租金2000營銷費用130公用事業費1000水電費，費，網費，交通費等維修費50保險費登記注冊費100其他合計5780銷售、月份銷售的產品情況、或效勞910111212345678合計DIY創意禮品銷售數量150170200250250220270300300300250250291

9、0平均單價292929292929292929292929月銷售額43504930580072507250638078308700870087007250725084390實用禮品銷售數量1301401802302302002502702702702302302630平均單價282828282828282828282828月銷售額36403920504064406440560070007560756075606440644073640精美小禮品銷售數量5006006507007506507007508008507007008350平均單價555555555555月銷售額250030003250

10、35003750325035003750400042503500350041750(4)銷售數量平均單價月銷售額(5)銷售數量平均單價月銷售額(6)銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量780910103011801230107012201320137014201180118013890銷售總收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780八、銷售收入預測12個月九、銷售和本錢方案-.項_金額、月份910111212345678合計銷含流轉稅銷售收入104901185014090171901744015230

11、183302001020260205101719017190199780流轉稅增值稅0000000000000售銷售凈收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780業主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用

12、1301301301301301301301301301301301301560成公用事業費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費505050505050505050505050600折舊費1211211211211211211211211211211211211452貸款利息0000000000000本保險費0000000000000登記注冊費888888888888100原材料1DIY創意禮品225025503000375037503300405045004500450037503750436502實用禮品234025203240414041403600450048604860486041404140473403精美小禮品100012001300140015001300140015001600170014001400167004總本錢113991207913349150991519