1、、組織架構薪資方案7總經理銷售網點主管銷售網點主管置業顧問二、薪資待遇1、工資構成：基本工資+崗位工資+績效工資+福利待遇+年終獎勵薪資由四部分組成，包括：基本工資、崗位工資、績效工資、年終獎。(1)基本工資，是保證基本生活需要的工資，基本工資是總經理任職期間， 除曠工、事假外企業按月支付的固定工資收入。A.基本工資為人民幣 元/月。B.基本工資調整流程，入職滿一年，由本人填寫薪資標準上調申請表報 總部考核員上傳OA進行調資申請，每年置業置業顧問滿一年上調100元，主管滿一年上調150元。C.基本工資發放(考核)依據。a.每工作六天可以帶薪休假一天，即每月至少出勤 26天。b.日基本工資=基本

2、工資標準/月天數。c病假、產假、法定假日、公司放長假均發基本工資，其中病假須出具醫院 證明。（2） 崗位工資，是公司根據其基本能力、綜合素質而確定的應享受的崗 位工資待遇。崗位工資體現總經理工作崗位在日常工作中無法量化的工作任務、 目標的工資收入。A.崗位工資標準，人民幣 元/月。B.崗位工資的發放（考核）依據。a.崗位考勤：是總經理取得崗位工資的前提條件，當日沒有在崗出勤，崗位 工資為零。（但員工當月出勤滿26天的，可享受4天帶薪休假待遇）。b.崗位考評：就是人員崗位每月需要完成的工作任務分成若干項， 根據每項 任務的重要性制定不同的分值，完成任務得分，完不成任務不得分。實得崗位工資=崗位工

3、資標準X崗位考評實得分/崗位考核應得分 日崗位工資標準=崗位工資標準/月天數。c.事假、病假、產假、法定假日、公司放長假等均不發放崗位工資。2、績效工資薪資方案崗 位薪資標準基本工資崗位工資績效工資 （萬元）績效工資（萬 元）績效工資（萬 元）績效工資（萬 元）績效工資 （萬元）福 利 待 遇現金合同 金額現金合同 金額現金合同 金額現金合同 金額現金合同 金額低于后續 標準3010060200120300200500銷 售 部 主 管10001000轄屬員工32%電 話 費 100置 業 顧 問8007001 %00.5 %1.2 %0.5 %1.4 %o0.5 %1.6 %0.5 %2%0

4、.5 %電 話 費 50實 習800400試用期2個月無后續辦理貸款每戶100元（貸款到賬）、辦理產權50（所有費用全部交齊），辦理入住按0.5%三、崗位考核：事務性計劃中包含：1 .資金管理計劃，資金籌措計劃；2 .收入計劃，經濟效益管理、銷售和促銷計劃；3 .資產管理，庫存管理計劃；4 .人員管理，完善崗位職責，健全組織結構計劃；5 .成本費用控制計劃；6 .檔案管理及檢查計劃；7 .制度建設，業務流程建設計劃；8 .薪酬管理及人員考核計劃；9 .自我檢查計劃。考核項目所占崗位工資比例計劃的制定20%計劃的實施60%計劃的實施評定20%姓名：職位：地產經紀連鎖（）部主管考評結果：考評人：月

5、日考評 內容考評標準應得崗 位工資實得 崗位 工資考核 部門考核人事務計劃1. 1.按照時間順序，以業務開展為主線，編制各項 日常工作安排、人員招聘培訓、制度建設等，落實 責任，并按時提交各項材料。（詳見前頁）60計 劃 制 士收入計劃收入 項目現金收入16合同金額16產權辦 理費收 益16代辦貸 款服務 費16入住 辦理 收入1680每月1日考核 此項考核結果支出計劃支出 項目人員 工資20辦公 費用10租 金10交通費10廣告 宣傳 費1060考核 結果.*、 計 劃 實 施.*、 計 劃 實 施資金管理1.人員招聘要按培訓計劃進行，10天安排考核一 次，成績上傳，作為錄用轉正依據。12.

6、人員要求統一著裝，掛牌上崗。不化濃妝，/、穿 異服，舉止文明。1財務管理3.個樓盤每月20日前詢價一次，匯總個樓盤價 格及銷售情況，提交價格方案及銷售方案。4計劃管理4.客戶檔案建立規范完整，行政檔案按公司流程規范執行。1薪資管理5.入職、解聘及薪資考核符合流程規定。16.按時上傳考勤、考核表作為工資核算依據。2資產管理7.符合公司規定，財務及行政出入庫手續齊全，資 產落實到個人。1業務管理8.客戶定時回訪，簽約合同無誤。29.銷售開單與認購單填寫準確無誤。110.銷售報表及銷控表上傳 （更新）及時、準確。211.貸款辦理所需資料手機齊全、及時。入住及3產權辦理依規定流暢進行。12.客戶特殊問

7、題要及時處理，不影響銷售進度和公司形象1備注此崗位全月合計 600元（20分/天*30天=600分）二、結 果 評士經營目標1.成本控制目標60此項 月底 一次 性考 核支出 項目人員 工資20辦公費用10租 金10廣告 宣傳 費10交通費10考核結果2.收入目標80目標 項目現金收入16合同金額16產權 辦理 費16代辦貸 款服務 費16入住辦理收入16考核結果3.盈禾1目標：達至U計戈1J預定的盈禾1總收入。20非經營目標4.門店運營正常，無人為事故發生。205.人員聘用及薪資標準、管理考核落到實處。20合計（）月（）日置業顧問員崗位考評標準表考核標準當日應得實得 分倒扣 分團隊 建設考勤

8、考核：遲到、早退、中間脫崗，竄崗 現象，不得分。2員工素質：銷售工作流程，說辭，談判， 不合格，不得分。2和管 理銷售培訓：培訓內容作業，沒及時完成， 不得分2形象管理：員工未按要求穿工裝上崗掛胸 睥文明服務。工作態度散漫消極，不得分2日常 工作市場宣傳：服從組長安排的市調地點和市 調任務。3簽約客戶：簽約客戶準確無誤，字跡工整， 程序熟練。3客戶資料：完善客戶資料檔案，以便及時 催繳款項。發現客戶資料丟失或/、齊全不得 分3回訪：來電來訪客戶必須按照銷售/、規定 進行回訪，發現回訪/、及時不得分2基礎 管理： 工作9)案場配合：值班人員要學會案場配合，發 見客戶需要逼定及服務時需上前配合或服 務，如果發現不理不問，不得分2案場物品：案場物品當有值班人員擺放整 齊，所有值班所需資料應當提前準備好，發 現案場物品亂放或資料不齊不得分