1、創 業 策 劃 書目錄第一章 簡述 3第二章 公司介紹 5第三章PEST分析 10第四章 競爭環境分析（即五力分析） . 13第五章SWO分析 16第六章STP及經營策略及營銷策略 17第七章融資說明 24第八章財務規劃 25第九章項目進度管理 27第十章風險管理 28第十一章 公司發展展望 29第十二章 附錄 31第一章 簡述1.1 背景介紹隨著經濟和科技的不斷發展和進步，社會競爭日益激烈，這對大 學生就業帶來了嚴峻的考驗， 生活在象牙塔中的我們缺少對外界的接 觸，沒有實際工作經驗使得我們難以勝任那些理想中的崗位， 這就是 我們的難以找到好工作的主要原因。 很多大學生也看到了這一點， 于 是

2、就想在大學期間鍛煉自己， 但又苦于找不到稱心如意的兼職， 原因 有二：一是怕上當受騙；二是怕臟怕累，嫌工資低。與此同時很多用 人單位又苦于不能及時找到滿意的兼職學生， 因而在這種人力資源混 亂、缺乏統籌管理的背景下、“大學生兼職服務公司”應運而生。古語有云：授人以魚不如授人以漁。 目前的就業形勢越來越嚴峻， 并不是說企業沒有用人需求， 只是苦于找不到自己所需要的 “人才” ， 這對于高校，對于大學生而言，都是一個非常尷尬的局面。我們如何 改變這種現狀呢？追根溯源， 我們不難發現， 現在的畢業生缺乏社會 經驗，與企業需要的員工相差很大，歸因于傳統的教學模式，忽略了 社會實踐這一環節，沒有注重學生

3、綜合能力的提升。因此，為了適應 企業的需求， 我們就要改變傳統的教與學相脫離的模式， 把理論與實 踐相結合，培養出富有實踐精神的高素質人才。據調查統計， 80%的大學生表示如果有合適的兼職就會做，但是 在學校附近缺少實踐平臺。而學校附近的用人單位中，有 65%的單位 表示有時需要一些全職或兼職的學生但很難有合適的人來應聘， 也是 缺少這樣一個平臺。 為了幫他們搭建這個平臺， 提高學生的社會實踐 能力，積累經驗，也為了更好的提升自身的綜合能力，開辦“兼職中 介公司”是很有必要的。在此過程中我們查閱了很多相關的資料，也從互聯網上獲得了一 些相關數據， ，還進行了些相關的調查， 為了更加完善我們的策

4、劃書。 通過研究和認真的分析得出市場前景是很樂觀的， 由溫大城院，溫醫， 溫職等在校學生，慢慢向周邊地區發展，逐步向整個溫州推進。潛在的巨大市場，合理科學的創業規劃，我們堅信只要大家團結 一心，艱苦創業，定能闖出一片天。1.2 目標近期目標（ 13 年） 公司憑借“真誠服務”使目標群體接受我們，逐漸深入茶山鎮大 學城，逐漸打造一個高效率，有紀律的團隊。中期目標：（48 年）全面開展新一輪市場調研， 制定新的經營策略， 推出自己的品牌， 增加我們的市場份額； 不斷推出我們的新服務新理念， 進行更為深入 的服務工作；目標區域從茶山大學生城擴展到浙江省各個大學城。后期（ 8 年以上） 再一次市場調研

5、，進一步擴大我們的市場，提高市場占有率，優化服 務結構，擴大服務范圍，提高品牌效益，目標區域從浙江省高校園區 擴展到各省高校園區，逐步走向全國。第二章公司介紹2.1公司簡介 公司全稱：大學生兼職服務有限責任公司 公司地址：溫州大學城市學院浙商孵化園 公司內部結構：總部外聯服務部 _ 1 1網絡工工口 r 人事部財務部宣傳部 程部?外聯部：1. 平時密切關注學院附近的公司、酒店、飯館、商鋪等，發掘潛在合作方，及時收集信息，力求公司與合作方雙贏，為公司信譽度的提升做不懈的努力。2. 與合作單位、公司密切聯系，把各合作公司的成功管理經驗和優秀活動引進公司，為其他各部門提供信息支持；進一步加強與其他相

6、關公司進一步的聯系，做好橋梁紐帶工作，取其精華，學習他們的經驗，借鑒其可行的方法。3. 定期召開例會，會議由部長主持，主要是總結上一階段的活動和分配下一階段的任務，吸取經驗，及時發現問題。與其他部門合作， 發揮協同的積極作用， 結合本公司自身的特點，為有意合作的商家做出策劃案，充分利用各項資源，通過宣傳部 等部門為各商家量身定做符合其要求、符合其特點的企劃案吸引 商家的贊助目光，爭取商家的支持與贊助。? 服務部：1. 接受客戶的咨詢，妥善處理客戶所提出的問題，提高公司的服務質量。2. 為公司所提供的團隊兼職工作做好帶隊工作，并配合人事部進行 工作的細分，在工作時間段保障兼職人員的人身安全和工作

7、完成 程度的檢驗。? 人事部：1. 負責公司人力資源管理制度的起草、修訂、實施。2. 負責公司各級管理人員和職能單位人員的招聘、錄用。負責公司 各級管理人員和職能單位人員的培訓管理，制定培訓計劃，并安 排落實。3. 負責集團公司各級管理人員和職能單位人員的勞動合同簽署、人 事二級檔案的建立及管理。負責集團公司各級管理人員和職能單 位人員的薪資、社保與福利管理。4. 根據本公司自身業務特色，招聘學生做兼職人員并根據其提供的課程表安排適合的工作? 財務部 :1. 負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理。2. 根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。3. 組織各部門編制收支計劃，

8、編制公司的月、季、年度營業計劃和 財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析。4. 負責全公司各項財產的登記、核對、抽查的調撥，按規定計算折 舊費用，保證資產的資金來源。5. 參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。?網絡工程部：1. 負責公司網站，APP的信息管理、收集和實時更新2. 對公司的電腦設備、服務器進行維護，優化公司的網絡，及時進行故障處理及解決軟件應用中出現的各種問題?宣傳部：（一）:直接通過合作社團獲得社團需要兼職同學的信息，并且通過社 團展開宣傳工作。贊助社團活動，拉近與社團關系。擴大知名度的同時獲得更多 的目標顧客。招班級代理，通過班級代理，聯系班級學生，負責兼職信息的 發布和兼

9、職人員的招納及管理。（二）:傳單推廣印制一定數量的傳單，在附近的大學校園、學生寢室樓、圖書 館等地方傳發，散發對象是在校所有大學生（三）：貼廣告宣傳：在校園的信息宣傳欄，食堂等人流集中的地方張貼宣傳海報（四）網絡宣傳:聯系學校，在大學主頁、微信、微博發布信息，或者也可以在校 內或者大學貼吧等該學院學生密集的網絡地點張貼網站信息。 公司發展規劃i. 公司市場發展規劃：第一階段：茶山大學城。第二階段：浙江省各個大學城。第三階段：全國大學城。ii .公司規模發展規劃：積累式發展：在經營一段時間后，公司有足夠的流動資金，根據實際 情況擴展公司規模。跳躍式發展：在經營一段時間后，有外界進行贊助或投資，公

10、司以股 份制擴大發展規模。 公司目標經過3年時間的發展，形成以大學城為中心，為有意向的大學生 提供全職兼職。我們立志為大學生創造一個安全、 有保障的兼職就業 環境。以快速，價格合理，完善的服務來豐富市場需求，將本公司變 成兼職中介服務的主導提供商，配合我們具有前瞻性的的運營手段，可使我們的顧客在最小的投入之下實現自身價值。 公司將在服務市場 以它的核心競爭力，知識和專門技術去支配兼職中介市場。 服務宗旨誠信-誠信可靠企業之根優質 優質服務競爭之本務實 務實專注社會之需穩進 穩步前進長久之源第三章 PEST分析1. 政治環境：一個國家或地區的政治制度、方針政策、法律法規 等方面的因素常常制約、影

11、響著大學生的創業行為。政治環境對大學 生創業的影響具有直接性和不可逆轉性。學生創業自興起以來受到社會的廣泛關注， 這一就業方式不僅解決 了大學應屆畢業生越來越嚴峻的就業形勢， 為跨出校園的大學生們提 供了一條新的出路，同時也為社會上的失業者提供了一些就業崗位， 而使得大學生創業得到社會的普遍支持。2. 經濟環境：影響大學生創業的經濟環境是指一個地區的經濟政 策、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。由于大學生新創企業是處于宏觀大環境中的微觀個體，經濟環境決定和影響其自身發展戰略的制定。溫州，自古就是重商之地。改革開放以來，溫州人更是以千軍萬 馬辦企業、千家萬戶搞生產、

12、千山萬水找市潮的澎湃激情，從家庭作 坊式工業起步，一步一步發展成為我國民營經濟的前沿陣地。 溫州市 有扎實的經濟基礎，經濟呈現較穩定的發展，產業結構趨向合理。溫州市自身的經濟發展給予了大學生創業經濟方面的支持，在創業氣息濃郁和經濟環境優越的溫州，大學生創業會更加容易。3. 社會環境：影響大學生創業的社會環境主要包括人口因素、教育水平、文化傳統和價值觀念等。人口因素對企業戰略的制定具有重 大影響。例如，人口總數直接影響著社會生產總規模；人口的地理分布影響著企業的廠址選擇；人口的性別比例和年齡結構在一定程度上 決定了社會的需求結構和產品推廣方式，進而影響社會供給結構和企 業生產結構；人口的教育文化

13、水平直接影響著企業的人力資源狀況。 文化傳統是一個地區在較長歷史時期內形成的一種社會習慣，它是影響經濟活動的一個重要因素。不同的文化環境，決定了人們對于創新 創業行為的不同態度以及對創新創業成功價值的不同評價。推進創新創業， 人才是關鍵，文化是支撐。 一個地方創業環境 重要的決定因素是該地區社會和文化氛圍是否適合創業、 是否能激發 人們創業、是否給予創業者精神鼓舞。在溫州，人們創新意識強烈， 商業文化成熟，享譽全國，創業氛圍極其濃厚。新一代的溫州人具有 “敢為人先”的創業精神。溫州市還會通過舉辦一系列的創業比賽進 一步營造了社會創業氛圍，在很大程度上鼓舞和引導了大學生創業。4. 技術環境：技術

14、環境是指社會科技總水平及變化趨勢， 科技變 遷、科技突破對企業的影響，以及科技對政治、經濟社會環境之間的相互作用的表現等。 科技不僅是全球化的驅動力， 也是企業的競 爭優勢所在。科技可以降低產品和服務的成本，并提高質量，為企業 提供一種與消費者進行溝通的全新渠道。科技環境除了要考察與企業所處領域的活動直接相關的科技手段的發展變化外， 還應及時了解 國家對科技開發的投資和支持重點、技術轉移和技術商品化速度、專 利及其保護情況。5國家政策優勢：國家目前針對大學生創業出臺了一系列政策 鼓勵支持大學生創業，從資金、資源等方面為大學生創業者們提供有力幫助。第四章 競爭環境分析(即五力分析)1. 供應商的

15、議價能力(小) 供應商的議價能力主要取決于他們提供給買主的投入要素。 大學 生兼職中心的供應商則是各個獨立的企業單位、個體工商戶或者個 人。(1). 這些供應商還沒有形成一個專業的供應集團， 都是零散的， 他們 把信息發布至網絡， 或者提供給人力市場時基本都是免費提供， 當然 也不會在我們這里搞特例收費。(2). 他們在作為一個供應商的同時也是一個購買者， 急需我們幫助宣 傳和尋找符合條件的兼職人員。因此，供應商基本不具備議價能力，大多都為免費提供投入要素。甚 至，在大學生兼職中心做大以后， 可以打著提供專業的平臺的口號來 收取供應商的手續費。2. 購買者的議價能力(小) 購買者主要通過要求提

16、供較高的產品或者服務能力來壓價。(1). 大學生兼職中心的購買者為大學生， 缺少社會經驗， 對價格不敏 感，少有懂得壓價的。(2). 我們提供專業平臺和可靠兼職來源， 目前網絡平臺上很難做到這 一點，具有很強的優越性。綜上，購買者的議價能力低下。3. 新進入者的威脅(大)目前在茶山還沒有一個專業的大學生兼職中心。 我們是這個行業 的新進入者。一旦成功，可以很好的打響自己的品牌。但同時，這個 行業進入門檻極低，潛在利益高，所需要花費的代價和承擔的風險極 小。一旦我們成功，效仿者肯定比比皆是。應對策略：需要加快品牌建設，加大宣傳力度，在潛在進入者還沒進 入市場之前站穩腳跟。在潛在進入者進入市場之后

17、，提高服務質量， 向供應商和購買者詢問意見，改進不足。4. 替代品的威脅（大）實體店的代替品是電商。現在網絡上的就業平臺到處都是，如51job，應屆生網站，58同城，趕集網，這些網站都已經打出了自己 的品牌，被人們牢牢的記住，并且他們也都是免費提供就業信息，不 需要手續費，賺的是廣告商的錢。應對策略：我們也應該做到實體店與電商相結合， 研發屬于自己的手 機app,同時積極拉取廣告贊助。5. 同業競爭者的競爭程度大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略， 其目標都在于使得自己 的企業獲得相對于競爭對手的優勢， 所以，在實施中就必然會產生沖 突

18、與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。 現有 企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面， 其競爭強度與許多因素有關。一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的 加劇：行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍 廣泛；市場趨于成熟，產品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手 段促銷；競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低。一 個戰略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業外部實力強大的公 司在接收了行業中實力薄弱企業后， 發起進攻性行動，結果使得剛被 接收的企業成為市場的主要競爭者； 退出障礙較高，即退出競爭要比 繼續參與競爭代價

19、更高。在這里，退出障礙主要受經濟、戰略、感情 以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退 出的固定費用、戰略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會 的各種限制等。每一個企業多少都有應付以上各種力量構成威脅的能力，以及面對行業中的每一個競爭者的行為。除非認為正面交鋒有必要而且有益 處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設置進入壁壘， 包括差異化和轉換成本來保護自己。當一個客戶確定了其優勢和劣勢 時（參見SWO分析），客戶必須進行定位，以便因勢利導，而不是被 預料到的環境因素變化所損害，如產品生命周期、行業增長速度等等， 然后保護自己并做好準備，以有效地對其它企業的

20、舉動做出反應。 總結：根據上面對于五種競爭力量的討論， 企業可以采取盡可能地將 自身的經營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發影響行業 競爭規則、先占領有利的市場地位再發起進攻性競爭行動等手段來對 付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。第五章 SWOT分析內部分析外部分析優勢S1.大學生自己創辦的兼職中 心可信度咼，相比于網絡上 的兼職信息，學生會更傾向 于實體店面。2由大學生開辦可以更了解 學生喜歡哪個時間段去做兼 職，在哪些時間段有空，更 多的站在顧客的角度，為其 提供更好地服務。3本身在大學中有人脈， 可以 幫忙宣傳與支持4資源多，更新速度快。5顧客群定位準確 一在校大

21、 學生。劣勢W1資本不足，需要貸款2.學校浙商孵化園內工作室 緊張，難以尋找3經驗欠缺，容易做出失誤的 決策4.大學生本身就有自己的功 課，難以做到學業與創業兩不 誤5需要一直尋找兼職來源，并 保證其真實性和有效性機會O1學校周圍沒有兼職中心， 第 一家可以牢牢掌控羊群效應2現在兼職的大學生越來越 多，大學生和社會對兼職的 認可度在逐步的提咼。3企業越來越重視大學生實 際動手能力。4大學生越來越注重社會實 踐。SO戰略利用自身優勢，把握機會。 由周圍同學朋友幫忙宣傳。 展開校園調查，了解學生對 兼職中心的看法，了解學生 中想做兼職人數的比例。可 以更好的制定創業計劃，針 對不冋類型的學生提供不

22、冋 時段的兼職WO戰略把握機會，克服劣勢。 可以雇學生幫自己照看店面， 對于學生來說是一份兼職，對 于自己來講，可以照顧到學 業，做到學業與創業兩不誤。 作為校園周圍第一家兼職中 心，提供的兼職可以先從校園 周圍的店面做起，既利于兼職 來源的收集，又增加了兼職的 可信度。威脅T1網絡信息交流發達，互聯網 上兼職信息比比皆是。2旦兼職中心盈利可觀，效 仿者不斷，競爭壓力增大。3虛假信息和帶欺騙性的信 息的存在，是客戶對網站的 信任度降低。ST戰略利用優勢，回避威脅。可以 加大宣傳力度，拿自己兼職 可信度與網絡兼職做對比， 突出可靠性。WT戰略減少劣勢，回避威脅。既然網 絡信息發達，可以利用網絡，

23、 提供專業的網頁平臺或者手 機app,做到實體店和網絡相 結合，規避網絡的威脅。 對于效仿者，可以選擇合伙或 者加盟的方式拉攏，可以用來 克服本金不足和經驗欠缺的 劣勢第六章 STP及經營策略及營銷策略6.1 STP : Segmenting- 市場細分依據：傳單派發、問卷調查、服務員等這些兼職一般都比較簡單 只需體力勞動無需工作經歷便能完成，且都是短期內進行工資結算 的，可以滿足那些急需用錢的大學生，因此歸結為資金需求型；促銷 員、話務員等兼職可以鍛煉你的口才，營銷能力，實習生、家教、會 計等兼職鍛煉的是專業技能滿足的是那些想要磨練自己，改變自己的大學生，因此歸結為鍛煉能力型；翻譯、群眾演員

24、、攝影師、導游等 兼職一般接觸的人群比較廣，可以認識形形色色的人事物，開闊你的 眼見，讓你懂得更多，因此歸結為開拓視野型；而手工制作、模特、 禮儀小姐等兼職很多大學生不大感興趣但也不乏有些大學生有興趣， 所以這個是根據個人興趣愛好的兼職，歸結為個人喜好型。廠資金需求型.傳單派發、問卷調查、服務員、資'型:淘寶客服、打字員、外賣員、圖書管理員鍛_厶匕力刑：促銷員、實習生、豕教、會計、 又/、冃匕 型.網站建設、設計制作、托管老師、市場細分：話務員開拓視野型： 翻譯員、群眾演員、攝影師、導.游個人喜好型:手工制作、模特、禮儀小姐6.2 Targeting- 目標市場市場調查分析1學生對我們

25、成立兼職中介機構的看法:兼職中的種種缺乏誠信的行為直接影響著學生的根本利益， 也在 很大程度上打壓著學生從事兼職的積極性。 面對各種糾紛，難免也存 在著種種困擾，甚至是不知所措。為此，我們小組專門搜查資料調查12%很有必要 沒必要11%了關于學生對成立兼職中介機構的看法，具體結果如下:無所謂15%不清楚62%學生對學校成立專門指導機構的看法示意圖結論：從上圖中我們可以發現，大學城多數學生（62.5%）還是表示成立專門性的指導機構是很有必要的，這樣可以更好地豐富學生的課 余生活并確保學生的兼職安全。2. 學生對學生性的中介服務組織的看法：學生性的中介服務組織是指：學生自己建立，以服務于大學生的

26、兼職，并賺取一定的中介費用的中介組織。 在學生性的中介服務組織 在大學時候有發展前景的問題上，大學生觀點大致如下情況：不清楚11% 、不會一定會13%27%不一定49%學生對學生性的中介服務組織的發展前景看結論：從圖中我們可以看出大學生總體而言還是表示學生性中介組織會有前景，當然也在很大程度上表示出了他們對中介組織的一種 不信任態度。通過市場調查分析，本公司從實際著手將企業發展的目標任務定制為兩個階段： 第一階段：本公司以大學城為主要市場，主要的會員指向為在校大 學生。通過本公司的流程操作，建立一個大學生兼職工作于企業招聘 的有效交流平臺。本階段最終目標為：在大學城及其各校區形成唯一 正式合法

27、的大型兼職中介公司。 第二階段：本公司基于第一階段的發展基礎上， 將制定更加長遠的 發展目標。我們將發展的范圍擴大為全市，更將人群范圍擴大到所有 適齡人群。本階段的最終目標為：將本公司的實力發揮到最大化，努 力使剩余勞動力的價值實現最大效益。6.3 Positioning-產品定位（提供兼職的崗位）家教介紹中心；以兼職的工作人群為主要對象的商家，包括餐飲、服裝、促銷員、禮儀和品牌代理商；各主要酒店；各休閑場 所；周邊連鎖企業，如：超市、服裝店、必勝客等。6.4營銷策略（一）成本預算（啟動資金預算）公司宣傳海報100*0.2=20兼職人員報名表500*0.仁50兼職人員招聘海報100*0.2=2

28、0兼職種類報名表1000*0.1= 100宣傳單500*0.1 =50兼職人員擋案500*0.5=75工作意見反饋表500*0.仁50出勤表500*0.仁50辦理營業執照及公章1000網站建設及維護3000辦公用品1000流動資金1800總計54156.5營銷計劃發放工資本公司本著“公平交易，誠實守信，客戶至上”的原則進行經營 活動。通過各種宣傳吸引在校大學生以會員的身份加入本公司成為普 通客戶，并且通過本公司與相關企業的的交流，達成招聘協議。本公 司將與企業和客戶簽訂雙方協議，以法律手段維護雙方的合法權益。 我們通過與企業的交流，落實兼職工作的時間，地點，工作時間，工 作量，薪酬等問題來實現

29、整個公司的運營。 顧客只需在合適的時間到 達具體的地點做好合約的工作即可，本公司將以事先商定的時間將工 資交予客戶。6.6獎懲制度我們對公司成員實行“底薪+提成+獎勵”的形式發放工資，使工資和業務直接掛鉤， 實現員工的利益與公司的利益共贏。 經過一定時 間的正規經營，我們會借鑒其他大公司先進的獎懲制度。6.7 意見和投訴電話： QQ：123457890你的滿意是我們追求， 你的不滿是我們的動力。 我們期待你的意 見和批評指正。6.8 經營戰略（一）總體戰略 明確公司的經營理念、宗旨，采用科學合理模式，合理的分配人 力資源，以實現高效率的管理水平和高質量的服務。（二）主營業務兼職中介服務（三）其

30、他業務 銷售商品：在公司網站上發布一些特惠產品（熱銷產品、需求量 較大產品，如：牛奶，紙巾等） ，同時可以拉一些贊助，為贊助企業 的新產品打廣告。代理：駕校代理，快遞代領等在公司不同的發展時期， 我們會根據情況推出不同的業務， 以滿足市 場需求。6.9 組織管理 主要是設置權限分配、績效考評、考勤管理、請假管理、加班管理、在崗管理等。6.10 網站盈利方式管理：1. 轉變傳統學生中介網“會員費 +廣告費”的盈利模式，在進大學城 兼職網初期并不收取學生和企業的任何會員費， 而是收取小額的中介 費，這樣的優惠條件，會吸引大量的招聘企業和應聘學生。2. 企業招聘方： 企業通過該網站招聘所需人才， 本

31、網站為其免費發布 信息或代為初選招聘兼職人員， 從中抽取小額費用。 網站保證提供人 才的質量和數量，并與企業建立長久良好的合作關系。3. 學生方面： 在公司和學生之間形成雇傭關系后， 分別向雙方都收取 少量的中介費。因額度不大， 付費顯得順理成章， 并且可以達到 “細水長流”的效果。6.11 組織管理 主要是設置權限分配、績效考評、考勤管理、請假管理、在崗管 理等。第七章 融資說明1. 資金來源為保證公司正常發展， 前期啟動資金需求小但必須充足， 大部分 由各成員幫助提供； 后期發展過程中需要不斷補充資金流。 就目前我 們能掌握的資源信息分析，我們的資金來源有三個主要渠道： 公司團隊內部自有資

32、金，其中創業團隊內部融資約占 30%， 與合作企事業簽訂贊助協定進行融資， 公司發展過程中還將與其他組 織進行一系列合作以獲得更多資金作為流動資金。 銀行貸款和國家與溫州市政府的大學生創業政策資金扶持 項目，約占公司資本的 15%。由于團隊成員多是不能提供大額貸款物 質擔保的，所以我們只能盡量提供信譽擔保。 公司盈利；正常經營模式下，盈利所得約占公司資本的 35%。第八章 財務規劃1. 公司盈利方式： . 我們將采用抽成的方式，比如我們為一位在校學生找到一份 職位，抽取其基本工資 的 5%10%作為回報，另外一種是為一家合作 雇主企業找到了合適的工作人選，按協議 雇主公司需支付工作工 資 3%

33、8%作為報酬（注：前期抽成報酬比例可以適當放低以期吸引廣 大同學和合作公司）。 . 我們可以在團隊內部及在我公司介紹下找到了合適職務的同 學間建立類似工會的組織， 同時收取一部分類似于會費的資金， 當然 其中一部分錢將用在法務支出上為大家做權益維護保障， 進一步保證 學生們的權益。2. 資金的用途和使用： 前期：前期資金投入主要在于宣傳公司、團隊基礎建設、員工 培訓以及成員工資支付。 首先團隊必須有自己相對自由的辦公空間用 于開會、面試等事物， （前期寢室空間足夠了，但后期就必須找出更 方便的辦公地點，如果可能，與學校商議由學校提供場所，如浙商孵 化園）；其次部分合作用人單位可能需要就近給應聘

34、同學培訓，這需 要我們提供長期有效的大場地， 我們需要就近尋找合適場地， 再與合 作用人單位商議租借場地。 關于成員工資支付， 將采取保證基本工資 同時按勞分配、獎懲并行的方式，以期提高大家的創業守業熱情。 后期：后期公司主要資金投入在于積極外拓業務發展和內部維護。當公司穩定（建立一定信譽并且開始盈利）后，就需要更加積極 與校外其他類型的用人單位聯系合作； 同時公司內部也需要更多資金 用于員工工資發放、設施維護、意外備用等等。第九章項目進度管理目標甘特圖目標任務時間（年）123456789近期目標公司憑借“真誠服務”使目標群體接受我們，逐漸深 入我們學校周圍的整個地區，逐漸打造一個高效率，1有

35、紀律的團隊。中期目 標面開展新一輪市場調研，制定新的經營策略，推出自 己的品牌，增加我們的市 場份額；不斷推出我們的 新服務新理念，進行更為深入的服務工作；目標群體 從大學生擴展到就業群體。后期目標開設分店，增加資金來源，擴大我們的市場，再一次 市場調研，進一步擴大我們的市場，把所有的店連成一個面，提高市場占有率，優化服務結構，擴大服務范圍，提高品牌效益。第十章 風險管理10.1 風險分析 負責人管理不善，各個部門不能有效協調。 由于經營能力不足以應對在運行過程中出現的問題。 在運行一段時間后由于某種外界因素使運營成本大幅增長，司不能正常運轉。10.2 風險管理 管理風險：構建管理結構，完善公

36、司結構，加強獎懲制度。 經驗風險：尋找更多的兼職渠道，為公司創造更多的盈利。 技術風險：可聘請更高水平的技術人員為指導運營。10.3 風險處理一個公司健康平穩的發展， 需要一個健全的制度和一個團結協作的全 體，我們會通過不斷地學習、借鑒，來探索一個公司的健康大道。第十一章 公司發展展望企業發展方向：第一步：大學生兼職服務網站 第二步：鋪設營銷網絡及廣告區位的投放 第三步：大學生人才交流中心 （人才輸出，創業培養 及投資，研發 ）第一步：學生兼職網（前面有詳細的計劃書） 第二步：鋪設營銷網絡及廣告區位的投放當兼職網具有一定范圍的熟知度時， 我們可以利用網站的影響力， 鋪設銷售站，尋求合作商， 在

37、網站上逐步增加商品信息，商品主要面 向大學生。前期可以低價來促銷推廣 （例如低價的臨期牛奶， 紙巾等） 之后擁有一定數量的消費群后，逐步增加產品種類，完善銷售平臺， 志在形成一個大學生綜合性網上超市， 利用同城同地， 便捷服務以及 高度針對化的優勢占據大學生市場。 第三步：人才交流中心（集人才輸出，創業培養及投資，研 發） （1）人才輸出：這一步是基于之前第一步的人才吸納，將人才作為 網站競爭力，打出大學城，打入社會，力求為社會輸送綜合性人才。 我們會積極尋求有人才需求的企業（可從兼職合作的企業中選擇） ， 我們會為企業提供學生注冊后的一切活動信息（具有真實性） 。創業培養： 對于有創業意向的

38、在校及畢業大學生， 提供專業的創 業顧問，包括創業項目的可行性分析，創業風險控制，創業相關法務 咨詢及代理等。創業項目投資：后期公司會針對業務擴大形成專業的創業項目前 景預測部門，對于發展前景良好的項目進行直接投資或將該項目直接 吸納入本公司成立一個部門，志在形成一個專屬于大學生的創業園。 研發:當公司資金及實力達到一定程度后，創建自己的研發部門，直 接吸納有能力的大學生， 進行產品的研發并申請專利， 以出售專利權 形式向企業收取專利費。第十二章附錄管理及制度1. 由于我公司的產品主要面向大學校園的學生，公司現有成員也為大學學生，所以在企業規模增長的過程中，要根據需要動態增加一些必要的機構，人

39、員數目也要增加。2. 我公司的激勵體制：各成員的獎勵直接與其業績掛鉤，比如每做成一單中介牽線， 給予一定的獎勵。關鍵的最高層管理人員的獎勵與公司業績的增長相關。3. 先考慮全員持股，股權均分。人數增長后酌情考慮調整。4. 公司將與每位員工簽定勞動用工合同。5. 公司與與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，相關人員不得將已知商業秘密告知可能對公司造成傷害的人員或組織。6. 項目實施過程中，公司可從相關用人單位拉取贊助，已便為之提供長期的服務。7. 公司嚴禁員工將參加臨時工作的學生的信息向除其定向企業外的第三方透漏。8. 如公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間發生利益沖突

40、，將由當事人與股東會一起協商解決。國家對大學生創業優惠扶持政策大學生創業優惠政策詳情：(1) 大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10% (出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到 50 %以上，余款可在3年內分期到位。(2) 大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免 征企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準， 第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業 、對外貿易業、旅

41、游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事 業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。(3) 各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢 業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照 中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，期限與貸款期限相同。(4) 政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招

42、聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。（5）以上優惠政策是國家針對所有自主創業的大學生所制定的，各地政府為了扶持當地大學 生創業，也出臺了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實際。溫州市政府對大學生創業優惠扶持政策溫州市大學生創業就業指導站工作章程第一條為進一步加大大學生自主創業的扶持力度，根據中共溫州市委、溫州市人民政府關于促進我市高校畢業生充分就業的實施意見（溫委辦發2007234號），溫州市工商行政管理局 緊密結合今年省、市“評行風轉作風優環境”的工作精神，進一步優化大學生創業的市場 準入服務和就業引導服務，特成立溫州市大學

43、生創業就業指導站（以下簡稱“指導站”） 并制定本章程。、第二條本指導站向立志創業的大學生提供系列優惠的創業政策：（1）放寬大學生自主創業市場準入條件和經營場所的限制。除法律、行政法規和依法設立的行政許可另有規定外，大學生自主創業的企業注冊資本最低限額為3萬元，可以分期到位，首次出資額不低于注冊資本的20%鼓勵大學生以知識產權、實物、科技成果等可評估資 產作價出資，允許大學生自主創業企業以股權出資融資。允許高校畢業生租用、使用高校 范圍內的相應場地作為經營場所進行注冊登記。（2）鼓勵大學生網上創業。允許大學生以住宅為經營場所開展網絡經營。放寬網絡經營的 名稱登記條件和經營范圍核定。大學生申請設立

44、網上商品交易和服務的企業和個體工商戶 ，名稱可依申請使用“電子商務”和“網店”等字樣 .經營范圍可依其申請核為“網上銷售。（3）實行零收費創業政策。大學生從事個體經營的（國家限制行業除外），從注冊登記之日起3年內，免收工商登記費、工本費稅務登記工本費及管理類等各類行政事業性收費。（4）指導大學生申請創業項目的政府扶持資金。高校畢業生畢業 2年內自主創辦的符合我 市產業導向的初創期科技型中小企業從事科技、創意、文化等現代服務業及現代農業企業 可獲得政府項目資助。對自主創業的高校畢業生，自籌資金不足的，可申請小額擔保貸款 。對從事服務業項目的（國家限制行業除外），可按規定享受貼息扶持。大學生兼職問

45、卷調查表1. 您的性別 A女B男2. 您的家庭家庭狀況 A困難B一般困難3. 你認為大學生有無兼職的必要？A非常有必要B 有必要4. 對在校大學生兼職有什么看法？A支持，這是個鍛煉的機會C反對，影響學習DC 一般 D富裕 C 可有可無D 沒必要 B支持，這可以賺錢中立C 沒有想過、更沒兼職過 了解社會 , 積累社會實踐經驗 其他 與自己專業有關距學校遠近 G 其他一般相關 D 無相關 餐飲服務 D 發放傳單導游 H 調研 I 其它作為額外的零花錢滿足自己一個長久愿望（如投資）C 一定會5. 你認為在校期間做兼職對畢業后找工作是否有幫助？ A有很大幫助B 有一定幫助 C沒幫助 D 不知道 E不一

46、定6. 有想過要兼職嗎？有過兼職嗎？ A想過、兼職過 B 想過、但沒兼職過7. 你做兼職的主要目的是什么？（多選）A賺錢B鍛煉自己CD廣交朋友E 收同學影響 F8. 你選擇兼職的標準是什么 ? （多選）A 收入B興趣CD時間E 勞累程度 F9. 所做兼職是否與你的專業相關 ? A 完全相關B 很相關 C10. 你曾從事兼職工作的類型是？ （ 多選）A家教B 促銷CE 在校勤工儉學F 業務代理 G11. 你的兼職收入主要用在何處？ （ 多選） A作為生活費，減輕家里的經濟負擔BC交往朋友（包括戀愛）D12. 你認為兼職會影響學業嗎？ A 定不會B可能會，因人而異13. 當兼職與上課時間相沖突時，你會怎么做？ A逃課放棄兼職C其它（有時逃課，有時放棄兼職）D不一定，視這份兼職對自己的重要程度而定14你通過何種途徑尋找兼職工作？（可多選）A廣告B 專門的中介機構C 托熟人幫忙D 學校 E自己尋找15. 你在工作之前是否了解用人單位的具體情況？A很了解 B 比較了C.只是一點點D 一點也不了解16. 你在兼職中是否遇到過困難？A經常遇到B偶爾遇到C從未遇到17. 遇到困難時，你通常如何解決?（可多選）A積極想方法解決B忍聲吞氣,自認倒霉C 不知所措D向相關部門投訴E與當事