1、 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有 高效工作的日程安排高效工作的日程安排渠道培訓部渠道培訓部 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有提提 綱綱 高效工作的流程表 誠信通的“羊皮卷” 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有高效工作流程表高效工作流程表時間時間安排行程安排行程上上 午午8:308:30左右左右1 1、拜訪、拜訪A A區(qū)預約好的區(qū)預約好的KPKP9 9：303

2、0左右左右2 2、拜訪、拜訪A A區(qū)周邊客戶（產(chǎn)生區(qū)周邊客戶（產(chǎn)生2 2到到3 3個有效拜訪）個有效拜訪）1212：0000左右左右3 3、利用吃飯空隙給客戶打電話預約第二天拜、利用吃飯空隙給客戶打電話預約第二天拜訪時間訪時間 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有高效工作流程表高效工作流程表時間時間安排行程安排行程下下 午午13:0013:00左右左右1 1、拜訪預約過的、拜訪預約過的B B區(qū)的區(qū)的KPKP（或者陌拜（或者陌拜1010個客戶產(chǎn)生個客戶產(chǎn)生2 2到到3 3個有效拜訪）個有效拜訪）2 2、回訪自己的、回訪自

3、己的a a類客戶，準備明天的第二個約訪類客戶，準備明天的第二個約訪1515：3030左右左右3 3、回公司的路上電話或者短信給重點客戶、回公司的路上電話或者短信給重點客戶16:3016:30左右左右4 4、在公司查找新客戶，電話預約安排拜訪時間、在公司查找新客戶，電話預約安排拜訪時間 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有高效工作流程表高效工作流程表時間時間安排行程安排行程晚晚 上上18:0018:00左右左右1 1、寫日報，錄入當天的、寫日報，錄入當天的CRMCRM記錄；小組晚會記錄；小組晚會1919：3030左右左右

4、2 2、準備明天拜訪客戶的同行和買家資料、準備明天拜訪客戶的同行和買家資料3 3、查找次日拜訪客戶周邊客戶資料，安排好路、查找次日拜訪客戶周邊客戶資料，安排好路線線4 4、查找次日需打電話的新客戶資料、查找次日需打電話的新客戶資料 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有高效工作的流程表每周每周xxxx個個( (具體數(shù)量請根據(jù)區(qū)域狀況）具體數(shù)量請根據(jù)區(qū)域狀況）有效的拜訪有效的拜訪一定可以做到！一定可以做到！最遲不要超過最遲不要超過9 9：3030出門出門不要留在公司！不要留在公司！ 1999-2009 Alibaba Al

5、l Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有誠信通的“羊皮卷” 基本功是基礎，拜訪量是生命線，CRM庫是我們的糧倉，里面都是金子。 單不過夜，無單開發(fā)，好客戶永遠都不會被逼死。 一個好的sales，公海是你的CRM庫；一個差的sales，你的CRM庫就是公海。 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有誠信通的“羊皮卷” 如果你的判斷沒有問題，那么四個A類客戶，一定可以成交一單。 良好的基本功，按照你的客戶記錄本來完美你的拜訪路線安排，你就是最棒的！ 一個好的銷售，他的一天是從前一天晚上開始的。 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴阿里巴巴 版權(quán)所有版權(quán)所有總 結(jié)能上門，能進門，能演示能上門，能進門，能演示扎實基本功，瘋狂拜訪扎實基本功，瘋狂