1、高品質文檔2022年打造學習型的青年組織 關于山綠營銷團隊在學習型組織創建中的若干思索 共青團武漢市供銷合作總社委員會 改制后的武漢市供銷社在參加農業產業化、有效服務“三農”上進行了樂觀探究，成立了武漢山綠食品配送公司，著手蔬菜和生鮮食品的配送。經過三年的樂觀探究和艱苦努力，武漢山綠食品配送公司進展壯大為山綠農產品股份有限公司，打通了基地加工配送物流鏈條，構建起農副產品產、加、銷一條龍服務體系，從而使農夫增收，市民受益，受到各方面的歡迎和好評。“山綠”這種全新的服務方式和經營理念，進展了一個為“三農”、為市民辦實事的流通新業態，也闖出了加快城市供銷社進展的新路子。“山綠”作為市場主體在農產品流

2、通中要起到龍頭帶動作用，就要實現“特殊能銷”，只有擴銷放量、提升營銷才能帶動整個產業鏈的進展。目前山綠股份公司幾家企業均樹立了大營銷的觀念，但營銷的龍頭作用還沒充分發揮，應當說營銷是當前山綠面臨的最大問題。關于山綠營銷的問題，深化創建學習型組織仍舊是最好的解決方法。市供銷社XX年提出創建學習型組織以來，山綠營銷人員注意了學習力、思索力和創新力的培育，在工作中加強學習，注意團隊的熔煉打造，注意銷售的創新創效，盡管有差距，但進行了樂觀的努力和珍貴的探究，無論是勝利的閱歷還是失敗的做法都是一筆珍貴的財寶。 一、關于創新力的問題 山綠營銷隊伍是一支以年青人為主、人數近百人的團隊，山綠配送公司還獲得省、

3、市雙級青年文明號的光榮稱號。在這支團隊里，既有討論生、高校生，也有中專生、高中生，既有剛出校門的，也有工作幾年了的，由于年齡、經受、文化程度等方面的差異，觀念上也存在很大差距。集中表現在創新意識不夠強，肯定程度上存在著惰性病、慢性病，在膽識和魄力上缺乏一種大氣的精神。由于山綠是個涉農的新業態，工作辛苦，困難又多，所以對我們年青人是一個極大的考驗和挑戰，但有些年青同志面對這樣的壓力心理就承受不了，遇到困難簡單受挫，遇到難題就打退堂鼓，可以從凌云之志退到彈丸之地，經常會自覺或不自覺地將工作停留在維持事物原狀的水平上，寧愿對一個盆景精雕細琢也不愿打造出一個氣概磅礴的新天地，既使有創新也是漫步的節奏，

4、創新的士氣減退了，創新的意識淡化了。山綠城域市場的“百噸方案”、城際市場的“千噸方案”總是完成得不夠，因為客觀表象是量一大就虧損，就無法掌握，所以就抓緊收縮戰線。假如照這種思維推理下去，最好不要銷售了，這樣一分錢的虧損都不會發生。擴銷放量和利潤持平兩個目標事實上是全都的，在不變成本和農產品毛利率相對固定的狀況下，不達到肯定的銷量是不行能保住費用、不行能做到利潤持平的，而且邊際理論告知我們，單位產品、單位服務的成本將隨著規模的遞增而遞減，所以只有擴銷放量才能攤薄成本，擴大毛利空間。這個道理可能誰都知道，只是不敢大膽創新去實踐罷了。從另外一個角度來講，年青人應當是最不喜愛墨守成規、最喜愛創新的，比

5、起萬事求“穩”、不“冒”風險來說，在經過細心策劃和充分預備后，明智地去“冒”些風險可能會有更多的成果和奇跡。假如不愿創新、不“冒”風險，對現狀一切習以為常，企業生存就失去了根基，企業進展、事業勝利也就無從談起了。 二、關于執行力的問題 XX年市供銷社創建學習型組織的主題就是執行，執行是企業的本質和核心。現在各級政府、上級部門、系統內外都確定山綠的進展思路是科學正確的，經營理念是卓越超前的，條件具備，潛力巨大。但對企業而言，理念不落地，思路不執行，即使再好也只能是鏡中花、水中月，沒有任何意義。山綠的營銷人員付出了艱辛的努力，打下了肯定市場，但離目標還有肯定差距，這里就存在一個執行力的問題。有些年

6、輕人喜愛夸夸其談，執行任務拖拖拉拉，執行過程馬馬虎虎，工作不到位，敷衍了事，得過且過；有些年輕人喜愛埋怨嘮叨，市場秩序太亂，門檻又高，客戶也刁，上環節不支持，下環節不協作，每天夜也賺不到錢，太難了，搞不好這些都是執行力不強或者說執行力低下的表現。要提高執行力就要鎖定目標、專注意復、崇尚行動、拒絕無作為。山綠的勝利的確需要一個困難的創業過程，假如挺不住這段艱辛而輕易放棄，那么就不會有輝煌，最終什么都將一事無成。現在，山綠農產品股份有限公司已經成立，基地加工配送產業鏈已然形成并不斷壯大，營銷的龍頭帶動作用也在漸漸發揮出來，可以說真正看到了曙光，看到了盼望。態度打算一切，年輕的營銷人員在這個時候要連

7、續增加信念，保持旺盛的斗志，切忌浮躁，這是提高執行力的前提。假如決策有偏差還可以隨時調整完善，但假如放下了，也就徹底失敗了，而堅持下去，即使失敗也是值得的。堅持住是執行的關鍵，做出的決策就要執行究竟，遇到難題不上交，遭受挫折不氣餒，要全心全意、百折不撓地去執行，而不應有任何畏難心情和悲觀絕望的心理。 三、關于分散力的問題 山綠公司幾年的進展培育出了一支具有戰斗力和專業性的營銷隊伍，他們有的以前從未做過銷售工作，現在成了營銷能手；有的以前從來不買菜也不會認菜，現在成了蔬菜專家，這個平臺的確為年青人供應了一個很好的學習機會和熬煉機會，這也是學習型組織創建的成果之一，大家在工作中學習，在實踐中學習，

8、自身力量得到了提高。我們不張揚個人英雄主義，突出的是團隊的力氣，強調的是公平、信任、合作，有共同的目標、良好的溝通和合適的領導，那么這支營銷隊伍就有著特別好的團隊分散力。有了分散力，人員才不會常常跳槽，團隊才能夠持續創效。年青人有物質待遇的要求，但那僅僅只是一個方面，更多的時候要的是那種感覺，假如這個團隊氛圍很好，他就會感到很充實很開心，越干就會越有勁。山綠的優勢是特殊能銷，作為營銷人員就要將營銷工作精確定位在擴大銷售上，還要發揮青年人的敏捷機靈，擅長與客戶打交道，擅長化解內外沖突，主動加強上下左右的溝通溝通，甚至做到一有機會就不厭煩地反復強調營銷觀點，目的就是在溝通中爭取支持，在碰撞中尋求共

9、識，在博弈中統一思想。 四、關于學習力的問題 一個企業只有具備了不斷學習的力量，才能夠不斷提高參加市場競爭的駕馭力量，對個人也一樣。現在年青人文化基礎都比較好，但簡單過于表現自我，山綠營銷人 員整合后，雖然還有不協調的聲音，但個體的活力與團隊的合力逐步全都起來，大家在工作中樂觀溝通溝通，遇到難題一起想方法，遇到難關一起去攻克，業余時間讀書的也多了，學習的熱忱和氛圍都在不斷增加，但如何不流于形式、如何把學習轉化為效益還需要下大功夫。山綠幾家企業學習型組織創建活動正在深化扎實地開展，大家都看了把信送給加西亞、執行等書籍，盛世龍吟也培訓了盈利模式、顧問式營銷等工作方法，但就是不會運用到實踐中去，有些人甚至認為純屬吹噓，學習與實踐成了兩張皮，殊不知從理論到實踐也需要個人再學習、再制造的一個過程，這就是學習力的問題。對山綠的進展思路承認很好，聽起來也很過癮，但做起來要么不知所措，要么就按傳統做法去做，這也是學習力的問題。或許前兩年青年營銷人員的確做出了成果，但是不能把過去的一點輝煌當成是亙古不變的真理，把固有的一點閱歷當成是歷久彌新的經典。其實，我們原有的各種技能和學問都在一每天地貶值，過去的閱歷會