1、.市場營銷策劃實務教學大綱課程名稱：市場營銷策劃實務英文名稱：適用專業：市場營銷學 時：48學 分：4開課學期：第一學年第二學期課程類別：專業技能課課程性質：必修課先修課程：市場營銷基礎、管理學基礎一、課程任務和要求本課程是市場營銷等專業的一門專業主干課程，也是其他經濟管理類專業不可或缺的一門重要專業課。這門基于哲學、數學、經濟學、管理學、行為科學之上的學科，不僅是當代企業在迅速變化的市場環境和日趨激烈的競爭中求生存、求發展的管理利器，在社會經濟生活各個方面得到廣泛應用。正因為如此，隨著現代市場營銷實踐的蓬勃發展，營銷策劃已逐漸發展成為該學科一個新的專業發展方向，對商貿類專業學生來講，該課程也

2、成為專業的一門必不可少的核心課程。本課程主要涉及到市場營銷戰略策劃、市場營銷戰術策劃和市場營銷創新策劃三個方面，教學的主要任務是：通過本課程的學習，使學生能系統地理解和掌握市場營銷策劃的基本概念、原理、步驟與技術方法，并將所學到的理論知識應用到營銷策劃實踐中，具有營銷策劃案例分析及營銷策劃實戰能力。二、教學內容和要求第一章認識市場營銷策劃教學目的與要求：了解策劃、市場營銷策劃概念和基本理論，理解市場營銷策劃的學科特點和研究對象，了解現代營銷觀念與營銷過程。第一節市場營銷理論與市場營銷策劃第二節市場營銷策劃創意與內容體系第二章營銷調研策劃教學目的與要求：了解市場營銷策劃方案的概念、影響因素、實施

3、模式、實施程序；理解市場營銷調研策劃方案的控制意義、要求、步驟、方法，掌握不同市場環境下調研的特點和作用。第一節營銷調研程序第二節宏觀環境調研第三節行業環境調研第四節消費者市場調研第三章企業戰略策劃教學目的與要求：理解企業戰略的概念和內容，企業整體戰略策劃的重要性和特征，了解企業基本任務，確定企業目標的方法；掌握企業業務組合評價方法，企業新業務發展戰略。第一節 企業整體戰略策劃第二節業務戰略策劃第四章市場營銷戰略策劃教學目的與要求：理解市場營銷戰略的概念和內容，了解市場營銷戰略的特點，掌握市場營銷戰略策劃的類型、目標市場戰略策劃的制定方法。第一節市場機會研究第二節目標市場策劃第三節企業競爭定位

4、第四節市場競爭戰略第五章產品策劃教學目的與要求：了解產品策劃、新產品、產品組合、商標、包裝等概念，了解新產品策劃書的內容和樣本，掌握產品組合策劃的內容和方法，理解商標策劃以及包裝策劃的概念和內容，了解產品生命周期理論；掌握新產品定位的理論和方法。第一節產品定位策劃第二節新產品開發策劃第三節產品生命周期與營銷策劃第四節產品組合策劃第五節品牌和名牌的營銷策劃第六節產品包裝與服務策劃第六章定價策劃教學目的與要求：了解價格策劃的概念、目的；掌握新產品和傳統產品價格策劃的方法，理解企業產品價格體系的策劃；掌握產品定價和調整的方法和策略。第一節定價目標策劃第二節定價方法和技巧策劃第三節價格調整策劃第七章分

5、銷渠道策劃教學目的與要求：理解營銷渠道、營銷渠道策劃、營銷渠道的長度與寬度概念；掌握渠道策劃的六個C, 渠道長度與寬度的策劃，中間商類型的策劃。第一節分銷渠道的作用和分類第二節分銷渠道策劃第三節渠道建設策劃第四節零售商策劃第八章促銷策劃教學目的與要求：了解促銷、促銷策劃的概念，掌握相關促銷組合的理論、策略和技巧；理解人員促銷策劃、廣告促銷策劃、營業推廣促銷策劃、公共關系促銷策劃的概念、內容和方法，各種方法的優缺點。第一節促銷組合第二節促銷策略與技巧策劃第三節廣告促銷策劃第四節公共關系策劃第五節人員銷售策劃第九章服務市場營銷策劃教學目的與要求：了解服務業、服務產品、服務市場的定義；理解

6、服務理念、服務質量；掌握服務營銷組合策劃、服務過程管理策劃、內部營銷策劃、服務有形展示策劃的理論和方法。第一節服務產品與服務市場第二節服務理念與服務質量第三節服務營銷策劃第十章房地產市場營銷策劃教學目的與要求：了解房地產商品的特殊性、房地產市場及其特征；掌握房地產市場營銷的特性、房地產營銷策劃模式；了解和掌握房地產形象品牌策劃、房地產廣告促銷策劃的特點和方法。第一節房地產商品和房地產市場的特點第二節房地產市場營銷的方式第三節房地產營銷策劃三、課程學時分配序號教學內容總課時理論授課實驗/實訓授課1認識市場營銷策劃222營銷調研策劃4313企業戰略策劃4314市場營銷戰略策劃6425產品策劃6426定價策劃4227分銷渠道策劃6428促銷策劃6429服務市場營銷策劃42210房地產市場營銷策劃642合計483216四、教學環節本課程為考試課，期末課程結束，統一出題，統一考查。平時成績占30，期末成績占70。 平時成績包括出勤、聽課情況、作業完成情況等。五、推薦教材和參考書目教 材：市場營銷策劃 李高偉 高等教育出版社，2006.8/2005.6參考書：1現