1、關(guān)于新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新問題經(jīng)過改革開放30多年的開展，我國建材工業(yè)已經(jīng)開展成為完全競爭性行業(yè)，趨同化的行業(yè)開展模式已經(jīng)成為影響行業(yè)健康開展的頑癥，轉(zhuǎn)變行業(yè)開展方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)開展模式創(chuàng)新將成為新階段建材工業(yè)開展的重要方向。而行業(yè)開展模式創(chuàng)新有賴于企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，因此，基于創(chuàng)新根底上的商業(yè)模式選擇將成為新階段建材企業(yè)在市場競爭中制勝的法寶，也將成為我國建材工業(yè)轉(zhuǎn)變行業(yè)開展方式的重要內(nèi)容之一。本文擬對新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新有關(guān)問題作初步探討，以期推動(dòng)我國建材企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。一、什么是商業(yè)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新 商業(yè)模式伴隨著人類的交易活動(dòng)而產(chǎn)生。早在農(nóng)耕時(shí)代，貨幣尚未出現(xiàn)，以物易物成

2、為人類最早出現(xiàn)的商業(yè)模式。隨著人類社會(huì)的進(jìn)步和生產(chǎn)力的開展，社會(huì)生產(chǎn)分工日益專業(yè)化，人類開展交易活動(dòng)的方式由簡單向復(fù)雜不斷演進(jìn)。“商業(yè)模式一詞上世紀(jì)50年代開始在美國企業(yè)界出現(xiàn)，真正被廣泛傳播和使用那么在上世紀(jì)90年代以后。2005年，美國學(xué)者osterwalderpigneur在?厘清商業(yè)模式：這個(gè)概念的起源、現(xiàn)狀和未來?一文中對其含義作了界定，是目前管理界廣為接受的關(guān)于商業(yè)模式的定義。pigneur認(rèn)為，商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以說明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯，描述公司能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造、營銷和交付這一價(jià)值并產(chǎn)生可

3、持續(xù)盈利收入的要素。按照這一定義，商業(yè)模式具備如下根本內(nèi)涵和特征。一商業(yè)模式即經(jīng)營之道，屬于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略范疇，主要描述企業(yè)的商業(yè)定位及其實(shí)現(xiàn)方式。二商業(yè)模式是企業(yè)根據(jù)外部商業(yè)環(huán)境和內(nèi)部商業(yè)資源，在與外部商業(yè)對象進(jìn)行商業(yè)分工過程中形成的商業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)行方式，是企業(yè)參與市場競爭用以整合資源的一種工具。三商業(yè)模式反映企業(yè)為客戶包括消費(fèi)者、合作伙伴、職工、股東及社會(huì)公眾等利益相關(guān)方創(chuàng)造或提供價(jià)值的邏輯，即企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的整體解決方案。四商業(yè)模式具有動(dòng)態(tài)可變性，當(dāng)商業(yè)環(huán)境即市場競爭態(tài)勢發(fā)生變化時(shí)，要求企業(yè)改變原有商業(yè)模式以適應(yīng)市場競爭需要，當(dāng)企業(yè)參與市場競爭的某些要素或企業(yè)的資源能力發(fā)生變化時(shí)，也會(huì)推動(dòng)企業(yè)

4、商業(yè)模式創(chuàng)新。所謂商業(yè)模式創(chuàng)新，是指企業(yè)根據(jù)變化了的商業(yè)環(huán)境或者變化了的企業(yè)資源能力而進(jìn)行的一種能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造或增加新的價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營方式創(chuàng)新活動(dòng)。其實(shí)質(zhì)就是進(jìn)行企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新，通過價(jià)值創(chuàng)新顛覆原有市場競爭規(guī)那么，創(chuàng)造出企業(yè)新的市場空間，形成企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式創(chuàng)新是對現(xiàn)有商業(yè)模式的重新思考，包含兩個(gè)層次：一是對現(xiàn)有模式的改造，即通過分析現(xiàn)有模式在創(chuàng)造價(jià)值方面的缺乏對其進(jìn)行變革，以提高其創(chuàng)造價(jià)值的能力。二是跳出原有模式的框架，關(guān)注市場上是否還有未被滿足的需求，重新構(gòu)建一種全新的商業(yè)模式。二、商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)展情況簡述 一市場化推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新。 雖然商業(yè)模式的概念近十幾年才被人們逐步厘清，

5、但商業(yè)模式創(chuàng)新活動(dòng)自有交易活動(dòng)以來卻從來沒有停止過。市場經(jīng)濟(jì)條件下，一種商業(yè)模式的興起很快會(huì)招來大量的模仿跟進(jìn)者。當(dāng)產(chǎn)品或效勞供大于求時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)買方市場，劇烈甚至是慘烈的同質(zhì)化市場競爭，必然推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。當(dāng)今時(shí)代，一方面由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，使得產(chǎn)品的生命周期越來越短。另一方面，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品或效勞的個(gè)性化需求日益強(qiáng)烈，進(jìn)一步推動(dòng)了商業(yè)模式創(chuàng)新的進(jìn)程。二經(jīng)濟(jì)全球化拓展了商業(yè)模式創(chuàng)新的空間。 當(dāng)代商業(yè)模式創(chuàng)新，從某種意義上講是壟斷資本主義開展的產(chǎn)物。壟斷資本主義的開展，催生了經(jīng)濟(jì)全球化，經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，產(chǎn)生了跨國公司。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，跨國公司憑借其技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，在全球范

6、圍內(nèi)配置資源，并始終處在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，表現(xiàn)出無以匹敵的市場控制力和品牌影響力，從而拓展了跨國公司進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的空間。沃爾瑪連鎖折扣的百貨零售模式在全球范圍內(nèi)的復(fù)制，折服了全球的消費(fèi)者，成就了其長期雄踞世界零售業(yè)榜首和連續(xù)多年榮登世界500強(qiáng)之冠的經(jīng)營業(yè)績。全球幾大汽車制造業(yè)巨頭，利用它們新車開發(fā)設(shè)計(jì)能力，與全球數(shù)以萬計(jì)的汽車零部件生產(chǎn)商形成牢不可破的實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同瓜分全球汽車市場。波音公司波音787飛機(jī)90%左右的零部件由全球5000余家企業(yè)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，而波音公司自身只生產(chǎn)10%左右的核心部件，卻牢牢控制著全球超大型客機(jī)的市場。三信息化推動(dòng)了現(xiàn)代商業(yè)模式創(chuàng)新。 當(dāng)今世界信

7、息化潮流勢不可擋，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用已滲透到經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的方方面面，深刻地改變著人類的生活方式。電子商務(wù)、電子貨幣、電子銀行、網(wǎng)上購物、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育等全新的商業(yè)模式層出不窮。人們無論何時(shí)何地都可實(shí)現(xiàn)零距離對接和信息的溝通與交流。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合，推動(dòng)了現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。戴爾電腦充分利用互聯(lián)網(wǎng)，整合計(jì)算機(jī)零部件廠商和計(jì)算機(jī)組裝廠商，形成了著名的戴爾網(wǎng)上直銷商業(yè)模式。蘋果公司ipod、iphone等系列產(chǎn)品的推出及其商業(yè)模式創(chuàng)新，使蘋果公司走出困境，并正在改寫美國硅谷的市場規(guī)那么。四我國企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新正方興未艾。 改革開放以來，我國從有方案的商品經(jīng)濟(jì)走向社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，全方位

8、、多層次、寬領(lǐng)域?qū)嵭袑ν忾_放，積極參與全球產(chǎn)業(yè)分工，與世界經(jīng)濟(jì)的融合度不斷加深，并已成為全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成局部。通過“引進(jìn)來、“走出去，許多先進(jìn)的商業(yè)模式相繼被引入國內(nèi)。如連鎖經(jīng)營、超市等經(jīng)營方式已在全國范圍內(nèi)得到普及。海爾、華為、聯(lián)想等一大批優(yōu)秀企業(yè)在學(xué)習(xí)借鑒世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的根底上開展商業(yè)模式創(chuàng)新，已經(jīng)開展成為具有全球影響力的國際化企業(yè)。娃哈哈、蒙牛、萬象等企業(yè)也都是通過商業(yè)模式創(chuàng)新在各自領(lǐng)域取得了巨大成功。淘寶網(wǎng)的c2c模式、阿里巴巴網(wǎng)的b2b模式的成功運(yùn)作，已使他們開展成為在全國電子商務(wù)領(lǐng)域頗具影響力的佼佼者。五對我國建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新情況的評估。 建材工業(yè)屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。從總體上看

9、，建材企業(yè)商業(yè)模式單一，同質(zhì)化程度很高，商業(yè)模式創(chuàng)新乏善可陳。但改革開放以來，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來，建材行業(yè)也涌現(xiàn)出了一批值得稱道的商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)。如海螺集團(tuán)在有資源的地方建設(shè)水泥熟料基地，在有市場的地方建設(shè)水泥粉磨站的水泥工業(yè)運(yùn)營模式，成就了它在中國水泥行業(yè)的霸主地位。中材國際實(shí)行總本錢領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略，采用工程總承包方式，參與全球水泥工程建設(shè)，通過短短幾年的努力，其國際水泥工程效勞貿(mào)易領(lǐng)域的市場份額就已經(jīng)超過丹麥?zhǔn)访芩构竞偷聡楸す镜壤吓苾?yōu)勢企業(yè)。沈陽遠(yuǎn)大集團(tuán)通過走建筑工業(yè)化的道路，經(jīng)過短短十幾年的開展，已經(jīng)從企業(yè)創(chuàng)立之初的只有幾十人的鋁合金門窗安裝公司，開展成為全球最大的玻璃幕墻

10、提供商，并榮登中國企業(yè)500強(qiáng)排行榜。紅星·美凱龍把商業(yè)地產(chǎn)和家居建材營銷融合并在全國范圍內(nèi)復(fù)制，2021營業(yè)額突破300億元，已經(jīng)成為家居建材領(lǐng)域的知名品牌，表現(xiàn)出良好的成長性。三、對新階段我國建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的思考 一推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性和重要性。 1.推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是轉(zhuǎn)變行業(yè)開展方式的需要。 通過建國60年，特別是改革開放30多年的開展，我國已經(jīng)開展成為全球最大的建材生產(chǎn)國和消費(fèi)國，各主要行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)裝備水平已接近或到達(dá)世界先進(jìn)水平，產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了突破性進(jìn)展。為進(jìn)一步提高我國建材工業(yè)的開展水平，按照中央轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式的總體要求，

11、新階段建材工業(yè)開展將以轉(zhuǎn)變行業(yè)開展方式為主題，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變，即由原材料制造業(yè)為主向加工制品業(yè)為主轉(zhuǎn)變，由“兩高一資產(chǎn)業(yè)向“兩型資源節(jié)約型、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由資本驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。第三個(gè)轉(zhuǎn)變既是實(shí)現(xiàn)前兩個(gè)轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，也是重要途徑和手段，而企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新將成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的重要組成局部，因此，推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，是轉(zhuǎn)變行業(yè)開展方式的需要。2.推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是提升我國企業(yè)國際競爭能力的需要。 我國擁有全球最大的建材市場，但卻不擁有全球最強(qiáng)大的建材企業(yè)，甚至迄今還沒有一家企業(yè)具備進(jìn)入世界500強(qiáng)序列的資格，這與我們建材大國的地位極不相稱，在經(jīng)濟(jì)全球化、國內(nèi)

12、市場國際化、國際市場國內(nèi)化的今天，提升國內(nèi)企業(yè)的國際競爭力顯得尤為重要，否那么就有喪失開展主動(dòng)權(quán)的危險(xiǎn)。依靠傳統(tǒng)的開展模式，恐怕永遠(yuǎn)也沒有超越世界先進(jìn)企業(yè)的可能，而只有通過企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新才有可能形成獨(dú)具特色的競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)的國際競爭力。3.推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是構(gòu)建行業(yè)良性市場競爭秩序的需要。 從1995年開始，我國建材市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，全國建材市場競爭由劇烈走向慘烈，價(jià)格戰(zhàn)在不同產(chǎn)業(yè)、不同區(qū)域、不同領(lǐng)域時(shí)有發(fā)生，且呈此起彼伏之勢，廣闊企業(yè)飽受惡性競爭之苦，行業(yè)整體利益也在惡性競爭中嚴(yán)重受損。2021年我國生產(chǎn)水泥億噸，占世界水泥產(chǎn)量的50%以上，但年終盤點(diǎn)整個(gè)水泥制

13、造業(yè)全年整體盈利才400億元。新階段建材工業(yè)開展面臨資源獲取本錢上升和勞動(dòng)力本錢上升的雙重壓力，如果再遭遇市場需求增速減緩，在主要產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的形勢下，市場競爭的慘烈程度可想而知，因此，構(gòu)建良性的市場秩序已經(jīng)成為我國建材行業(yè)迫在眉睫需要解決的問題，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，走出同質(zhì)化開展的泥沼，實(shí)施差異化開展戰(zhàn)略，形成新的市場競爭格局和競爭方式，將成為構(gòu)建良性市場競爭秩序的不二選擇。二探尋和開掘未被滿足的市場需求是進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的根底。 商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)值創(chuàng)新，企業(yè)因?yàn)橛惺袌鲂枨蠖嬖冢惨蚴袌鲆?guī)模的不斷擴(kuò)大而開展，通常市場需求總比企業(yè)能夠提供的多，關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)并開掘出來。一般來

14、講，未被滿足的市場需求包含如下3個(gè)層次。1.潛在的、未被競爭對手滿足的需求。2.變化的、未被競爭對手關(guān)注的需求。3.隱性的、客戶自身也未必意識到的深層次需求。探尋和開掘未被滿足的需求，需要通過對行業(yè)開展面臨的形勢、趨勢及市場競爭環(huán)境進(jìn)行全面分析和深刻透視。建材工業(yè)主要是為建筑業(yè)效勞的，而建筑業(yè)是為人們提供居住場所及其配套設(shè)施的產(chǎn)業(yè)，因此，探尋建材工業(yè)面臨的未被滿足的需求，要從其終極用途的需求變化著手分析。當(dāng)前我國住房消費(fèi)正從滿足于有房住向住得更好轉(zhuǎn)變，即向追求高品質(zhì)建筑物轉(zhuǎn)變，那么，什么是高品質(zhì)建筑物呢？不久前筆者到日本考察發(fā)現(xiàn)，所謂高品質(zhì)建筑物是指具備高度的平安可靠性能、節(jié)能環(huán)保性能、舒適性

15、能、美觀性能，以及便捷性能等功能的建筑物。而所有這些功能，既可看作是我國建筑業(yè)的未被滿足的需求，也可看作是我國建材工業(yè)的未被滿足的需求，推動(dòng)建筑工業(yè)化將成為滿足這些需求的有效途徑。三實(shí)施商業(yè)模式創(chuàng)新要從產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)去尋找突破口。 產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)即產(chǎn)業(yè)價(jià)值未能得到有效發(fā)揮的環(huán)節(jié)。我國建材產(chǎn)業(yè)目前的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)和上下游協(xié)作環(huán)節(jié)，技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)主要表現(xiàn)為一些事關(guān)行業(yè)整體技術(shù)水平提升的共性、關(guān)鍵技術(shù)缺少有效的解決機(jī)制，而產(chǎn)業(yè)協(xié)作環(huán)節(jié)那么主要表現(xiàn)在與建筑業(yè)的銜接還不是十分順暢，我國的建筑、建材業(yè)缺乏聯(lián)動(dòng)機(jī)制，這正是我國建筑工業(yè)化長期進(jìn)展緩慢的主要原因。當(dāng)然對于每一具體產(chǎn)品或材料而言，由于其產(chǎn)業(yè)鏈性質(zhì)各有不同，都可以對具體問題作具體分析并發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié)，總之，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新要善于從產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)尋找突破口。四走產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開展道路，組建各種形式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，將成為建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要開展方向。通過組建各種形式的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、采購聯(lián)盟和營銷聯(lián)盟，變單個(gè)企業(yè)之間的競爭為企業(yè)群體之間的競爭，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈之間競爭，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，追求聯(lián)盟成員的整體利益和共有價(jià)值，將打破目前的市場競爭格局，大有可為，將成為我國建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要開展方向。五如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)。 1.通過對行業(yè)開展面臨的形勢、趨勢及市場環(huán)境的全面分析和透視，探