1、汽車專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文一、自我認(rèn)識(shí)1、我的性格 對(duì)于生我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內(nèi)斂。但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹鳎虼嗽谂c生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別的拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等。且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒， 但是總的來(lái)說(shuō)是屬于做事實(shí)干型的人3、我的價(jià)值觀 雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出很大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己。堅(jiān)持積極的生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒面對(duì)困難敢于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備 迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自己，相信自我。4、我的能力

2、 優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)，班級(jí)群眾基礎(chǔ)好，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問(wèn)題全面。二、職業(yè)分析1、職業(yè)現(xiàn)狀 2、就業(yè)方向 現(xiàn)在我們所以的汽車類專業(yè)，是社會(huì)上熱門(mén)行業(yè) 從事各種現(xiàn)在汽車的維修綜合性能的檢測(cè)技術(shù)管理等工作 在汽車制造企業(yè)從事操作或技術(shù)類工作從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務(wù)等工作從事汽車運(yùn)輸管路交通運(yùn)輸組織管理等技術(shù)和管理工作3、SWOT析Strengths（ 長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)）：汽車行業(yè)正在飛速發(fā)展，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。跟加重要的事帶動(dòng)的人才市場(chǎng)的發(fā)展也就是汽車人才的需求。隨著人們經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，汽車行業(yè)會(huì)保持這一定的增長(zhǎng)力。這不是別的行業(yè)所不具備的。同時(shí)國(guó)家

3、促進(jìn)汽車保有輛的增加。這就為汽車人才保證了就業(yè)基礎(chǔ)。Opportunities（ 機(jī)會(huì)、機(jī)遇）： 2010年全球汽車市場(chǎng)格局變化可能性預(yù)期2008年開(kāi)始，從美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，美國(guó)等全球主要國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重打擊，同比大幅降低，美國(guó)失去全球第一大汽車市場(chǎng)的地位。與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，2009年中國(guó)增速達(dá)到了46。 15%。中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中的地位日益凸顯。2009 年中國(guó)汽車市場(chǎng)占全球汽車市場(chǎng)比重從 2008 年的12。 79%增至2009年的22。 05%，中國(guó)在全球汽車市場(chǎng)的影響力幾近翻番。Threats（ 威脅、風(fēng)險(xiǎn)）：現(xiàn)在最求高素質(zhì)人才，大學(xué)生已

4、不再是稀有人才，反而變得誰(shuí)處可見(jiàn)。所以如果沒(méi)有好的成績(jī)，必將被淘汰，學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)更加加劇。生活壓力變大。千里之行始于足下。好的開(kāi)始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來(lái)的15 年做好規(guī)劃，希望可以走好第一步，為以后更長(zhǎng)的道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1、總體目標(biāo)和規(guī)劃（一 ）、 2009年到2013完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)，并取得相應(yīng)的學(xué)位證書(shū)，順利通過(guò)與未來(lái)自己從事工作相關(guān)的職業(yè)考試取得相應(yīng)的證書(shū)。（二 ）、 2014年利用一年的時(shí)間熟悉并適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)，學(xué)會(huì)處理各種各樣的事情。（ 三 ）2015 年到 2022從事汽車研究員。從事汽車行業(yè)要有穩(wěn)定的工作場(chǎng)所，有自己的工作隊(duì)伍，在此期間繼續(xù)跟老員工學(xué)習(xí)技巧，及一些專

5、業(yè)知識(shí)。2、短期規(guī)劃- 大學(xué)生活的規(guī)劃時(shí)光飛逝，在我寫(xiě)自己人生規(guī)劃書(shū)的時(shí)候，我的大二生活也過(guò)一大半了，在此，我短期的規(guī)劃從我的現(xiàn)在開(kāi)始。（二 ）在校期間多做一些志愿活動(dòng)，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前加入共產(chǎn)黨。（三 ）從大二開(kāi)始準(zhǔn)備，同時(shí)為英語(yǔ)口語(yǔ)考試、計(jì)算機(jī)二級(jí)考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。（四 ）認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，取得在畢業(yè)的時(shí)候能夠相應(yīng)的學(xué)位證書(shū)。四、結(jié)束語(yǔ)以上是我對(duì)未來(lái)15 年的，有目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力; 有信念，才會(huì)堅(jiān)定地沿著自己要走的路走下去; 有規(guī)劃，才會(huì)讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到!阿基米德只需要一個(gè)支點(diǎn)就可以把地球撬動(dòng)，我只要給自己找到一

6、個(gè)適合自己，能夠充分展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基點(diǎn)即可。而這個(gè)基點(diǎn)就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。我的規(guī)劃不會(huì)隨時(shí)間的推移有太大的變化，但是會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的需要做相應(yīng)的調(diào)整。事情不會(huì)一成不變，很多時(shí)候，計(jì)劃趕不上變化，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并每半年做一次自我評(píng)估，按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會(huì)的新變化。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程! 我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會(huì)拿出我的勇氣、我的信心、我的執(zhí)著堅(jiān)定不移地為之拼搏奮斗。前言一、自我認(rèn)知1、技能積極傾聽(tīng)注意傾聽(tīng)他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話協(xié)作在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行

7、動(dòng)協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧服務(wù)導(dǎo)向積極尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)2、 360 度評(píng)估優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)親密朋友評(píng)價(jià)有時(shí)過(guò)于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。同學(xué)評(píng)價(jià)親切，開(kāi)朗，積極進(jìn)取，思想活躍，友善。3、自我認(rèn)知小結(jié)：1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。2，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思維活躍。4，廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開(kāi)朗而贏得更多的朋友。5，待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒(méi)有積極的抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的能力。愛(ài)與朋友交

8、談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。二、職業(yè)認(rèn)知1、外部環(huán)境分析家庭環(huán)境分析家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識(shí)。因此選擇汽車檢測(cè)與維修這個(gè)專業(yè)。學(xué)校環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析目標(biāo)地域分析首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多。最近幾年，北京、上海的4s店遍地開(kāi)花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2、目標(biāo)職業(yè)分析目標(biāo)職

9、業(yè)名稱汽車銷售工作內(nèi)容汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門(mén)各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門(mén)的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。任職資格就業(yè)和發(fā)展前景汽車市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間

10、。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車市場(chǎng)，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件但關(guān)鍵還是自己 要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力，才能得到這樣的機(jī)會(huì)。3、SMO疥析我的優(yōu)勢(shì)(strength) 及其使用有親和力，膽大心細(xì)，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。我的弱勢(shì)(weakness) 及其彌補(bǔ)比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開(kāi)始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，積極參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心。多讀書(shū)，培養(yǎng)自己理性的一面。我的機(jī)會(huì)(opportunity)

11、 及其利用在學(xué)校有很多汽車和營(yíng)銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書(shū)籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門(mén)靠朋友。我面臨的威脅(threat) 及其排除三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。近期職業(yè)目標(biāo)畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。中期職業(yè)目標(biāo)長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)5-10 年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買(mǎi)賣(mài)以及汽車相關(guān)行業(yè)。職業(yè)發(fā)展路徑2、指定行動(dòng)計(jì)劃短期計(jì)劃中期計(jì)劃在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。

12、在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關(guān)系。因?yàn)樗麄儗⑹俏乙簧呢?cái)富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。長(zhǎng)期計(jì)劃做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力。 謝謝未來(lái)的路怎么走?這是沒(méi)一個(gè)大學(xué)生必須面臨的問(wèn)題，脫離了高中的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，大學(xué)是讓你探索自己的興趣并為將來(lái)從事的事業(yè)打基礎(chǔ)，明目標(biāo)的場(chǎng)所。我們不能再迷茫下去、頹廢不堪。該好好計(jì)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，落實(shí)具體的行動(dòng)，歲月不饒人，大學(xué)兩年的時(shí)間眨眼即逝，我們沒(méi)有太多的時(shí)間

13、浪費(fèi)，畢竟我們已經(jīng)是成年人樂(lè)。一、自我評(píng)價(jià)1、我的性格：大家都說(shuō)我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的人，善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場(chǎng)合總是缺乏自信，不夠大膽地表現(xiàn)。有的時(shí)候總是考慮的太多，不能果斷的作出抉擇，其實(shí)我是知道自己想要 的是什么，只是考慮的太多。從小到大都比較要強(qiáng)，不服輸，總想 比別人做的更好，不過(guò)來(lái)到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以 開(kāi)始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽率真，容易相處，做事踏實(shí)認(rèn)真，工作上的事情都會(huì)認(rèn)真對(duì)待。3、我自己認(rèn)為所具有的能力：組織部干事，在這一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比如，在工作中，增

14、強(qiáng)了合作意識(shí)，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會(huì)遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過(guò)程中，我也提 升了解決問(wèn)題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織 各種活動(dòng)的能力。與其默默無(wú)聞的無(wú)為，不如把勇敢的把自己推銷出去，相信自己，相信有付出才有收獲。5、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：樂(lè)觀開(kāi)朗，善于與人交流，能夠調(diào)節(jié)自己的心情。有責(zé)任心，做事踏實(shí)。劣勢(shì)：有的時(shí)候性格太直了，有什么說(shuō)什么，容易傷害到別人。二、專業(yè)就業(yè)前景分析目前，我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但無(wú)論是技術(shù)還是銷售都與國(guó)際不在同一起跑線上，汽車行業(yè)能否與國(guó)際接軌這就要求大量的相關(guān)專業(yè)人才以開(kāi)發(fā)技術(shù)，開(kāi)辟市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，汽車服務(wù)技術(shù)與營(yíng)銷

15、專業(yè)就業(yè)前景一片光明。的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、 民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其核 心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。汽車后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，涉及汽車后市場(chǎng)的汽車企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車保 險(xiǎn)與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場(chǎng)行為越來(lái)越多，也急需大量相關(guān)懂得汽 車專業(yè)知識(shí)的專門(mén)人才。汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷人員需求量將持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大規(guī)模。同時(shí)但是目前的人員素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的專業(yè)人員供不應(yīng)求，導(dǎo)致大量未經(jīng)任何培訓(xùn)的人員進(jìn)入汽車服務(wù)行業(yè)。我國(guó)從事汽車服務(wù)行業(yè)人員中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的

16、占51.5%，大專及以上文化程度的則僅占 10%（其中專科層次的占了大多數(shù)，而本科層次的更少） ，結(jié)構(gòu)比例約為4： 5： 1。在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例一般為2： 4： 4。從業(yè)人員中的技能等級(jí)狀況同樣令人擔(dān)憂，技師和高級(jí)技師僅占技工總數(shù)的8%。由于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)效率低、管理水平不高、服務(wù)質(zhì)量不到位。最近幾年由于汽車類的中職和高職專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入市場(chǎng)，這一狀況有所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其是掌握多種專業(yè)知識(shí)和技能的復(fù)合型人才仍然非常緊缺。今年的汽車服務(wù)企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應(yīng)求近來(lái)，汽車行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。這也讓汽車銷售速，成為了廠家能否占有市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。然而，目

17、前我省汽車銷售人員專業(yè)性不強(qiáng)、無(wú)資質(zhì)證書(shū)的現(xiàn)象普遍存在，這也大大制約了我省汽車行業(yè)的發(fā)展。如今，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷成熟，單純?cè)趦r(jià)格層面上的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不被消費(fèi)者所接受。因此，汽車營(yíng)銷師的出現(xiàn)是汽車市場(chǎng)整個(gè)流程走向成熟的表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車銷售人才入手是要比采取價(jià)格戰(zhàn)更為有效的市場(chǎng)手段。三、汽車銷售崗位要求要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具二懂市場(chǎng)掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)三懂營(yíng)銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧五懂服務(wù)掌握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一有計(jì)劃遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作二有技巧遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升四、職業(yè)選擇分析1、在選擇職業(yè)時(shí)遇到的最大困難和困惑：汽車保險(xiǎn)雖然是比較適合我的性格，但我覺(jué)得汽車銷售的挑戰(zhàn)性更大，更有魅力，而且更能鍛煉人，所以我傾向于銷售方面的。不過(guò)這只是我目前的想法，因?yàn)檫€沒(méi)真正接觸到銷售方面的工作，那種壓力與競(jìng)爭(zhēng)我不知道承不承受得住，但我鑒于我所