1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流產品進入超市的條件.精品文檔.產品進入超市的條件1、 須先把企業營業執照復印件、營業執照復印件、衛生防疫檢測報告等相關資料準備齊2 、供貨商最好還準備好相關的談判工具。比如，供貨商要準備好企業簡介、產品樣品、價格表、宣傳單，以及售點廣告、堆頭陳列和促銷活動的照片，針對超市撰寫的市場推廣方案，近期的大型促銷活動方案、大眾媒體廣告投放計劃、以前的報紙廣告和市場概況分析報告等，這些書面資料可使買手能全面了解供貨商及其產品，有利于幫助買手樹立產品暢銷的信心。 3 、此外，書面文字、銷售數據和圖片等生動的演示工具會使供貨商介紹更具說服力，也展示了供貨商

2、的營銷推廣能力，這比口頭的 “ 自我贊美 ” 更形象、更能打動買手。4 、做好進場談判前的準備。每一個供貨商要使產品進入超市，碰到的第一個問題就是跟買手談判，與買手談判是供貨商非常重要的工作。許多供貨商在談判時，都感覺到自己總是一味地讓步，因為買手會依仗超市的巨大影響力，同時利用供貨商迫切需要產品進入超市的心理，而不斷地給供貨商施加壓力，迫使其再三讓步。5 、面對這種情況，該如何應對？首先，在進場談判前，供貨商要做大量的準備工作。精心的準備和計劃，不但使談判者能在 “ 知己知彼 ” 的基礎上主導整個談判的進程，而且可以大大減少預料以外事情的發生，從而有助于達成合理的協議。6 、在進場談判前，供

3、貨商一般要做好哪些準備工作呢？在進入超市前一定要進行詳細周密的調查，做到知己知彼，掌握談判的主動權。調查的內容包括： 1 ）. 費用情況。超市各種名目的費用很多，一般包括店慶費、節慶費、單品費、年結費、特價扣點費、終端堆碼陳列費和場外促銷費等。對各項費用的標準及其最低下限，供貨商事先要作詳細的了解，做到心中有數。 2 ）. 結算方式。結算方式有賬期、翻單結算、送二結一、抽單結算和鋪底等，通常情況下，供貨商應盡量縮短賬期和減少鋪底。 3 ）. 競品在超市的銷售價格、銷售情況和投入情況。進場前，供貨商對競品在超市的銷售和投入情況進行詳細地了解，以此來預測自身產品進場后的銷量，增加談判的籌碼。當有同

4、類產品被退場時，往往也是供貨商產品進場的時機。 4 ）. 對超市的組織結構、買手采購權力的大小和談判的程序，供貨商都應有所了解。 5 ）. 供貨商應了解超市感興趣的促銷宣傳活動和其對新品的要求，以便在做促銷宣傳計劃時，針對該超市作到 “ 量身定做 ” ，增加計劃的吸引力。 6 ）. 了解超市談判者的情況。包括他的個人背景、愛好、工作任務以及目前上司和同事對他的評價等等，有時候一個很不起眼的內部消息也會影響整個談判進程。 總之，談判前要通過多種途徑向其他供貨商打聽該超市的銷售情況、買手的談判策略等，如果能獲悉供貨商在談判中有哪些經驗和教訓，往往能有意外的收獲7 、供貨商與超市買手進行談判一般分兩

5、其他個階段： 第一階段是談產品進場事宜； 第二階段是談產品進場后的陳列、促銷和貨款結算等事宜。 8 、供貨商在和超市買手談產品進場事宜時，其具體的談判內容主要包括以下幾個方面： (1) 采購產品：質量、品種、規格和包裝等； (2) 采購數量：采購總量和采購批量（單次采購的最高訂量與最低訂量）等； (3) 送貨：交貨時間、頻率、交貨地點、最高與最低送貨量、驗收方式以及送貨產品的保質期等； (4) 陳列：陳列面積和陳列位置等； (5) 促銷：促銷保證、促銷組織配合和導購員的進場事宜等； (6) 價格及價格折扣優惠：新產品價格折扣、付款折扣、促銷折扣、單次訂貨數量折扣、累計進貨 數量折扣 、年底返利、季節性折扣和提前付款折扣等； (7) 付款條件：付款期限、付款方式等； (8) 售后服務：包換、包退、包修和安裝等； (9) 各種費用：進場費、新品費、店慶費、陳列費、節日費、促銷費和廣告； (10) 貨：退貨條件、退貨時間、退貨地點、退