1、如何成為一名如何成為一名優秀優秀的的化工外貿化工外貿TOP TOP SALESSALES？獻給即將一起上路風雨同行的小伙伴們！獻給即將一起上路風雨同行的小伙伴們！一、認識化工外貿工作二、你可能會遇到的困難？三、如何成為一名優秀的 化工外貿TOP SALES？四、接下來的時間， 你會做些什么？Q&A一、認識化工外貿一、認識化工外貿1.化工(1). 嚴謹、務實的基礎行業(2). 衣食住行，息息相關，化工改變著世界(3).不管經濟是好是壞，基本穩定的行業 (4).需要沉下心很長時間的行業1.認識化工外貿認識化工外貿我們做的我們做的化工產品化工產品傳統產品傳統產品。趨勢性產品趨勢性產品。因為長久的使用

2、效果和成本優勢，很難被取代的傳統產品。新型趨勢性產品。還有一些產品 客戶能找到的做出口的供應商極少（我們是其中之一，比如香葉醇） 我們的價格在市場上具有很大的優勢（比如亞硫酸鈉）二、認識化工外貿二、認識化工外貿真正熱愛一件事情，也許偶爾會累，真正熱愛一件事情，也許偶爾會累，但從來不會覺得辛苦。但從來不會覺得辛苦。你會看到太多別人看不到的風景。你會看到太多別人看不到的風景。控 制 情 緒懂 得 幽 默 學 會 天 真 三、接下來的時間你可能會遇到的困難？三、接下來的時間你可能會遇到的困難？1. 質變前的量變2. 孤單 & 壓力 3. 錢4.徘徊 & 迷茫1. 收獲在哪？結果導向思維，銷售永遠用業

3、績說話結果導向思維，銷售永遠用業績說話1. 質變前的量變質變前的量變一壺開水只有達到100度才會沸騰哪怕是99度，也還是溫水也就是說，1度和99度，沒有本質的區別，都不能夠稱之為開水，都沒有質的變化。只有達到100度才行。銷售只憑業績說話，只有接單了和沒接單，盈利了和沒盈利兩者情況。明明很努力了，水已經燒到99度了，就是燒不開，這個時候也許你會感到付出努力卻沒有回報。從雞蛋長成鴕鳥，哪一步最難？小雞 公雞火雞鴕鳥在這個過程中，最苦的其實不是從火雞長成鴕鳥，而是從雞蛋到小雞。因為孵化的過程很苦、很孤獨，大部分“人”都在夭折了。. 孤獨孤獨 &壓力壓力我們是一個團隊，我們會盡最大的可能幫助你。但是

4、接單前孤單和壓力只能自己扛。優秀銷售的必經之路。3. 錢錢第一年，你的錢也許僅夠最基本的生存。“樓下端盤子的小妹工資都3000了，我大學畢業，英語流利，長得漂亮，我的工作也不比她輕松，為什么我不去端盤子？”不用五年，就三年，三年過后你再來考慮這個問題。4.徘徊 & 迷茫4. 迷茫迷茫 & 徘徊徘徊最慢的步伐不是緩慢而是徘 徊總有人會迷失方向；否則真理的路上將人滿為患。請相信我，二十歲到三十歲，是一條極長又極短的路。請相信我，二十歲到三十歲，是一條極長又極短的路。并且這條路沒有捷徑，尤其是你選擇了化工出口并且這條路沒有捷徑，尤其是你選擇了化工出口SALE的工作。的工作。但是我們真心地希望你走得更

5、加順暢。但是我們真心地希望你走得更加順暢。三、如何成為一名優秀的化工外貿TOP SALES？1. 養成優秀的工作習慣養成優秀的工作習慣習慣的養成需要21天，習慣的鞏固需要90天。 （1）、時間與效率的極致運用 A、珍惜客戶的時間 英語郵件精簡準確 郵件寫標題 2小時內回復郵件 事先考慮周全，一次性溝通好細節 見面約好時間，提前準備Meeting notes 等等你所能想到的細節為什么：因為客戶不欠你什么，他不是一定要忍受你浪費他的時間，他隨時可以跟你說Bye bye.B、珍惜自己的時間，高效率地工作、珍惜自己的時間，高效率地工作注冊工作用的Skype、QQ、Webchat,不閑聊只做與工作相關

6、的事情列出自己的計劃，完成它為什么：隨著工作時間的增加，你的客戶和訂單會越來越多，每件事情都需要處理好，但每件事情都需要時間。如果一開始不能養成良好的高效率的工作習慣，想把工作做好又快樂生活，很難。C、珍惜同事的時間、珍惜同事的時間很多事情，你其實可以自己解決（電腦壞了？沒水了？）工作時間不閑聊開會時只就事論事、解決事情（開會的時間成本）當然，工作上遇到問題，我們每個人都非常樂意幫助你為什么：每個人都擁有高效率工作的權利 （2）正面思維）正面思維 、永不抱怨、永不抱怨 A.非洲賣鞋非洲賣鞋曾經有個亞洲鞋廠想去開發非洲的市場，他的老板先派了甲去了非洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤腳的，他馬上給

7、老板打電話，他說老板非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒有市場的。于是他便打道回府了。 隨后老板又派了乙來開發非洲市場，他同樣看到了非洲人都是赤腳的，他于是馬上給他的老板打電話，他說老板：你趕緊的生產鞋子，非洲這邊都是不穿鞋子的，這邊有很大的市場，你把鞋子運過來肯定會有很大的利潤空間。同樣的事情，有人看到希望，有人看到了絕望。B. 國王與鞋國王與鞋與其勞師動眾，為每條道路都鋪上牛皮，不如只用兩片小小的牛皮包住自己的腳有一位國王來到某個偏遠的鄉間旅行，因為路面崎嶇不平，還有很多碎石頭，刺得國王的腳又痛又麻。到了王宮后，他下了一道命令，要將國內所有的道路都鋪上一層牛皮。他認為這樣做，不只是為了他

8、自己，還可造福他的人民，讓人家走路不再受刺痛之苦。 眾大臣聽了國王的話都一籌莫展，知道這實在比登天還難。即便殺盡國內所有的牛，也湊不到足夠的牛皮來鋪路，而且由此花費的金錢、動用的人力更不知有多少。 正在大臣們絞盡腦汁想如何勸說國王改變主意時，一個聰明的仆人建議說：大王可以試著用牛皮將腳包起來，再拴上一條繩子捆緊，大王的腳就不會忍受痛苦了。國王聽了很驚訝，便收回命令，采納了建議，于是，鞋子就這樣發明了出來。（3）今日事、今日畢）今日事、今日畢不加班是應該的，加班也是應該的。不加班是應該的，加班也是應該的。完不成自己的工作是不應該的。完不成自己的工作是不應該的。什么是完成工作？什么是完成工作？60分是完成，分是完成，80分是完成，分是完成，100分也是完成，你要的是多少？分也是完成，你要的是多少？青春是用來拼搏的，而不是用來揮霍的！青春是用來拼搏的，而不是用來揮霍的！選擇奔跑，選擇努力！選擇奔跑，選擇努力！ - 馬云馬云3、信任你的團隊、幫助你的團隊、你從來不是一個人在戰斗、信任你的團隊、幫