1、月 度 計 劃 編 制 及 執(zhí) 行 流流程圖:部門/崗位經(jīng)銷商營業(yè)所經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理營銷總監(jiān)銷管辦流程圖_開始L""經(jīng)銷商團(tuán)隊根據(jù)1 下月方案執(zhí)行 J溝11< > y通、研討、制定商次月任務(wù)下達(dá)>r j廠召開例會制定開、 營月方案草理例 會確定各城市 月度執(zhí)行方案1 丿3 下月區(qū)域方案1J 5備案、反應(yīng)結(jié)果 審核、備案1流程說明:編號任務(wù)說明處理方式文檔輸入文檔輸出負(fù)責(zé)部門/人員監(jiān)控要點1溝通研討制定下月方案預(yù)案和經(jīng)銷商溝通 編制城市方案預(yù)案日常工作各類統(tǒng)計表單?營業(yè)所經(jīng)理月 度方案預(yù)案表?營業(yè)所經(jīng)理每月20日前提報；必須是由營業(yè)所經(jīng)理本人編制；各

2、營業(yè)所經(jīng)理和經(jīng)銷商溝通，根據(jù)本地區(qū)市 場狀況于每月20日前制定岀下月方案預(yù)案。2召開營業(yè)所經(jīng)理例會，制定下月方案草案召開營業(yè)所經(jīng)理例會編制區(qū)域方案 草案各?營業(yè)所經(jīng)理月 度方案預(yù)案表? 日常工作各類統(tǒng) 計表單?業(yè)務(wù)部經(jīng)理月 度方案預(yù)案表?業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月20-21日；必須是由業(yè)務(wù)部經(jīng)理本人編制；業(yè)務(wù)部經(jīng)理于每月20-21日組織本區(qū)域各營業(yè)所經(jīng)理集中召開市場研討會，根據(jù)各城市 市場實際狀況制定下月本區(qū)域方案草案。編號任務(wù)說明處理方式文檔輸入文檔輸出負(fù)責(zé)部門/人員監(jiān)控要點(3)召開業(yè)務(wù)部經(jīng)理會，確定月度區(qū)域方案 銷售部長每月22-25日組織各業(yè)務(wù)部經(jīng)理回 總部召開業(yè)務(wù)部經(jīng)理例會，根據(jù)年度規(guī)劃以 及市

3、場實際狀況確定月度各區(qū)域方案。召開業(yè)務(wù)部經(jīng)理例會確定月度各區(qū)域方案各?業(yè)務(wù)部經(jīng)理月度方案預(yù)案表?月度執(zhí)行方案匯總表?銷售部經(jīng)理每月22-23日；月度各區(qū)域方案要符合年度戰(zhàn) 略規(guī)劃；審核、簽批營銷總監(jiān)每月 25日前對銷售部經(jīng)理提報的 月度各區(qū)域方案預(yù)案進(jìn)行審核、簽批，并下 發(fā)執(zhí)行。簽批?月度執(zhí)行方案表?營銷總監(jiān)每月24-25日；月度各區(qū)域方案符合年度戰(zhàn)略規(guī)劃；(5)備案，反應(yīng)結(jié)果銷管辦對?月度執(zhí)行方案表?進(jìn)行備案，并 反應(yīng)給業(yè)務(wù)部備案反應(yīng)?月度執(zhí)行方案表?銷管辦每月25-28日；(6)召開營業(yè)所經(jīng)理例會確定各城市月度執(zhí)行計劃業(yè)務(wù)部經(jīng)理召開營業(yè)所經(jīng)理例會，確定各城 市月度執(zhí)行方案召開會議?城市月度執(zhí)行方案表?業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月30日之前(7)備案銷管辦對業(yè)務(wù)部上報的城市月度執(zhí)行方案進(jìn) 行最終備案。備案?城市月度執(zhí)行方案表?銷管辦(8)任務(wù)及費(fèi)用下達(dá)營業(yè)所經(jīng)理對各經(jīng)銷商進(jìn)行次月任務(wù)及費(fèi)用 下達(dá)。溝通下達(dá)營業(yè)所經(jīng)理(9)經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行經(jīng)銷商團(tuán)隊根據(jù)下月方案執(zhí)行溝通執(zhí)行經(jīng)銷商流程所需表單編號表單名稱填表人簽批人備注1?月度方案預(yù)