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文檔簡介

1、溫州商業大廈全城派單方案一、拓客計劃概述為擴大項目在市場上的聲音、深化派單效果力度、為本案項目下階段的銷售積累足夠的客戶基數；建議針對洋縣當地進行一輪的地毯式全城覆蓋。二、拓客形式： 結合洋縣實際情況，按照派單形式及區域劃分為三類：1、定點派單：在繁華商超、人流量較大的十字路口及重要公交站臺進行定點派單。2、區域掃街、插戶（插車）：在洋縣劃分細分區域，依照既定排期安排“置業顧問+銷使”對沿街商鋪、社區、居民自建房等進行先行掃街、插戶工作，力爭商鋪無遺漏、小區全覆蓋。三、物料準備所需物料數量備注客戶登記表3/天5張*2天*2周，每組1張，當日晚上上交海報30000份300張/（人·天）

2、膠布 20卷小區、公交站臺、街道口海報張貼用項目折頁1000份置業顧問處，意向客戶可贈送1本玩偶服2套銷使穿著吸引人氣四、培訓執行： 五、派單執行計劃1、定點派單：（1）派單時間：各個周六-周日（2）派單人數：合計20人次。（3）派單地點：Ø 洋縣縣區：按照主要交通干道唐塔路、和平路、武康路、文明路進行劃分，在主要商圈、大型超市賣場、人流量較大的廣場、市場等地進行。（4）監督、檢查人員：Ø 每5名銷使安排1名置業顧問，按照派單簽到表逐一進行檢查，并將派單人員派發海報的照片發至派單管理群內。Ø 區域派單策劃隨機進行抽查。2、區域掃鋪、插戶（插車）（1）洋縣：按照洋縣

3、的繁華程度及人流量劃分7個區域。 派單人員安排：2名置業顧問+3名銷使/區域；Ø 針對個體商戶發送鼠標墊，各街道守店的小老板，基本都有電腦，長期覆蓋商鋪，還有部分進出小店的顧客。Ø 針對洋縣部分人氣火爆的餐飲店，與老板可協商，由溫州商業大廈提供紙巾，由店鋪免費放送給就餐客戶，為項目做宣傳（考慮到數量較大，可與餐飲店協商，收取低于市場成本價的費用）。與餐飲店達成良好的關系，輕松擺放廣告展架、海報、廣告物料，擴大宣傳范圍、提高樓盤知名度。七、管理規范1、派單時間：09:00-12:00 14:30-18:302、進行銷使培訓：組織銷使每日早會朗讀閱讀折頁項目信息內容及派單說辭三次，同時講解項目信息。制定派單說辭：你好，請了解下溫州商業大廈！3、獎勵標準：每帶訪一組客戶。獎勵5元。4、懲罰標準：檢查人員發現擅自離崗；丟棄派單物料；擅自調換工作地點；工作期間手機未通等嚴重違紀現象用手機拍照后報備派單管理群，直接開除。5、派單監督：由置業顧問等隨機進行派單工作的抽查，加強人員管理的同時增加派單工作的效果。6、派單留電：當日銷使派單留電于當日下午17:30前由銷使主管匯總至派單管理群，安排置業顧問

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