1、平面印刷業務手冊1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2.紙的規格及名稱：3報價公式及技巧：4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。  5 收定金和貨款技巧：6.過錯和質量有問題如何處理：(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

2、(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式：公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款 8.當前廣州市紙業噸價：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產雙膠：6000元/T 國產書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T - 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 -  例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？ 119.4÷23=5刀(20開)109.2÷

3、23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。 例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×

4、59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。 11.什么叫印前費用？包括哪些？12.怎樣算開機費？13.印前費用報價？A：設計費：200500元/P包打樣.膠片 制作費：130200元/P包打樣.膠片 打字費：一個P510元(根據多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆14.印后費用報價？15.稅率計算：加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建

5、稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備17.業務談判條件應有哪些必備物品？18.報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。 (1)制作.設計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元