1、高品質(zhì)文檔2022跟單文員實(shí)習(xí)周記 跟單文員實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)周記一 第一天踏進(jìn)xx的大門(mén)，心里有許多的忐忑擔(dān)心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。 公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的高校生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。 第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建筑年月，市場(chǎng)價(jià)格，綠

2、化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的支配。 實(shí)習(xí)周記二 在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們具體的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问熳R(shí)了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最終的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培育出了深刻的友情，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且安排到了門(mén)店。 實(shí)習(xí)周記三 培訓(xùn)之后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑四周的商圈。了解門(mén)店四周的環(huán)

3、境與社區(qū)，因?yàn)殚T(mén)店沒(méi)有師傅，所以許多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且特別懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話(huà)問(wèn)候，相互給彼此鼓舞。因?yàn)槊總€(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟識(shí)起來(lái)。 實(shí)習(xí)周記四 開(kāi)頭正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有許多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就漸漸大起來(lái)，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)頭的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒址刻斓兀≡?/p>

4、杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人許多，可是卻沒(méi)有可以成交的。 實(shí)習(xí)周記五 漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，最終開(kāi)單了，雖然是著火管家，沒(méi)什么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很快樂(lè)的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有閱歷，所以有許多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，又因?yàn)闆](méi)有簽合同的閱歷，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶(hù)之間的爭(zhēng)吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)吵之后生氣的離開(kāi)了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己真的不知道

5、要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已經(jīng)不情愿再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶(hù)的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)覺(jué)店長(zhǎng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客戶(hù)對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶(hù)的關(guān)心下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)覺(jué)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎么存

6、的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，最終勝利的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較勝利。 實(shí)習(xí)周記六 開(kāi)單之后，好像做什么都變的簡(jiǎn)潔了，漸漸的，我又開(kāi)了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，全部的合同都勝利的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì)議，包括熟識(shí)同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底，因?yàn)槿康男氯硕疾磺樵刚f(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給全部的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想確定完不成了，但還是覺(jué)得自己應(yīng)當(dāng)要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)

7、有了削減。而且門(mén)店四周值得推舉的房子也開(kāi)頭削減，因此我開(kāi)頭把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶(hù)要看房的電話(huà)的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車(chē)趕過(guò)去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng)。 實(shí)習(xí)周記七 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)頭了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展是很有好處的，因?yàn)橛性S多的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的高校生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)憂(yōu)客戶(hù)跳單等大事的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤(rùn)很大的單子，雖然這中間也消失了許多問(wèn)題，像客戶(hù)

8、對(duì)墻面的粉刷不滿(mǎn)足，對(duì)合同的措詞不滿(mǎn)足，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，最終塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車(chē)趕回家，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。 跟單文員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 一、日常工作: 全面預(yù)備并了解訂單資料(客戶(hù)制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、確認(rèn)意見(jiàn)或更正資料、特別狀況可攜帶客樣),確認(rèn)所把握的全部資料之間制-作-工-藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳荊對(duì)指示不明確的事項(xiàng)具體反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部,以便準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)。 2跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中,須把握基本原則、留意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶(hù)(

9、或客戶(hù)公司跟單員)有過(guò)激的言行。處理業(yè)務(wù)過(guò)程中不能隨便越權(quán)表態(tài),有問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)示公司打算。 3預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性,相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作,削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)覺(jué)問(wèn)題為目的,預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)閱歷,對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。 二.跟單員工作重要性的體現(xiàn) 1)跟單員需要面對(duì)客戶(hù)、面對(duì)訂單開(kāi)展工作。 2)跟單員是企業(yè)與市嘗業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間聯(lián)系的紐帶。 3)跟單員工作是一項(xiàng)特別“綜合性”和“邊緣性”的工作:對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素養(yǎng),對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的力量。 4.所謂“跟單員”是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中,以客戶(hù)訂單為依據(jù),跟

10、蹤產(chǎn)品(或服務(wù))運(yùn)作流向的專(zhuān)職人員,是企業(yè)內(nèi)各部門(mén)之間及企業(yè)與客戶(hù)之間相互聯(lián)系的中心樞紐。 5.生產(chǎn)跟單:對(duì)已接的客戶(hù)訂單進(jìn)行成品出貨送達(dá)客戶(hù)前的生產(chǎn)進(jìn)度、貨運(yùn)報(bào)關(guān)跟進(jìn),以確保如期出貨為目標(biāo)。 6.勝利的跟單員應(yīng)可扮演及具備以下角色或力量:1)談判者2)與工程人員共事的力量;3)絕佳人際關(guān)系處理力量; 7客戶(hù)落單方式主要有電話(huà)(口頭)、傳真、E-mail三種方式。確認(rèn)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī) 格、數(shù)量、單價(jià)、金額、交期、交貨方式、單價(jià)條款、付款方式、包裝要求。 8.審單需做以下幾點(diǎn):品名規(guī)格、單價(jià)金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。 9.生管工作特點(diǎn):1)提前方案性:要有“趕鴨子上架”的雷厲風(fēng)行

11、的習(xí)慣;不求完善漸漸確定,敢于調(diào)整自己的方案;有的方案早做與晚做的工作量都是一樣的,我們及早去做就是很合算的。2)精確準(zhǔn)時(shí)性3)全面完整性 10.制定生產(chǎn)方案應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素:交貨期先后原則;客戶(hù)分類(lèi)原則;產(chǎn)能平衡原則;工藝流程原則;工作部門(mén)因素;時(shí)間因素。 11.選購(gòu)工作有兩個(gè)日常動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)處理大項(xiàng):一是按訂單綻開(kāi)計(jì)算物料的需求量(這就是人們常說(shuō)的MRP物料需求方案);二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進(jìn)度跟蹤。 三.工作總結(jié):將工作細(xì)化為幾個(gè)過(guò)程,每個(gè)過(guò)程自己要做哪些工作,詳細(xì)怎樣操作,在操作中有哪些勝利的閱歷和失敗的教訓(xùn),后續(xù)工作中要怎樣才能改善.在每個(gè)過(guò)程中有哪些外在因素影響自己的工作

12、,要怎樣才能排解外部因素的影響. 簡(jiǎn)潔地說(shuō),跟單工作細(xì)分為以下幾個(gè)過(guò)程: 1.接單并評(píng)審本廠的產(chǎn)能(與生產(chǎn)部門(mén),選購(gòu)部,貨倉(cāng),技術(shù)部等相關(guān)部門(mén)共同評(píng)審). 2.轉(zhuǎn)化客戶(hù)訂單為本廠生產(chǎn)單,生產(chǎn)排期 3.跟蹤物料到位狀況. 4.了解生產(chǎn)進(jìn)度(要求生產(chǎn)部門(mén)供應(yīng)進(jìn)度),以報(bào)表向其它部門(mén)反映. 5.各個(gè)過(guò)程中特別狀況的處理 6.處理特別狀況時(shí)遇到的困難和解決方法(溝通) 7.工作中外部因素的影響和自己存在的問(wèn)題. 8.將來(lái)工作的方案 四.要讓你的報(bào)告能夠證明你是一個(gè)能夠獨(dú)擋一面的人,而不是一個(gè)遇到問(wèn)題或困難就不知所措的人. 外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)日記 既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶(hù)有過(guò)一面之交，對(duì)客戶(hù)的基本狀

13、況有所了解。那么，所要連續(xù)做的就是盡量的去收集客戶(hù)的資料，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶(hù)是否真正的需要你的產(chǎn)品，是特別重要的。 有些客戶(hù)可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢(qián)，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶(hù)，在第二次跟單后就應(yīng)做出推斷，完全可以把這些客戶(hù)列入C類(lèi)，也就是需要長(zhǎng)期爭(zhēng)取的客戶(hù)。這種客戶(hù)的跟單周期可以長(zhǎng)一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶(hù)不直接拒絕，也不下定單，這類(lèi)客戶(hù)很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類(lèi)客戶(hù)可歸為B類(lèi)，也就是短期爭(zhēng)去的客戶(hù)。對(duì)于這種客戶(hù)不要跟的太緊，一周一個(gè)電話(huà)比較合適。還有一種客戶(hù)，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類(lèi)客戶(hù)為A類(lèi)客戶(hù)，能

14、準(zhǔn)時(shí)訪問(wèn)肯定要面談為好，不能面談的，肯定要通過(guò)電話(huà)問(wèn)清晰客戶(hù)還存在什么困難，準(zhǔn)時(shí)幫客戶(hù)解決。 做好跟單登記工作，最好寫(xiě)清晰日期和簡(jiǎn)潔的狀況，做好跟單登記是避開(kāi)把跟單變成騷擾的最好方式。因?yàn)橛辛说怯洠簿桶涯愕母鷨巫兊挠蟹桨负陀心繕?biāo)，還有留意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷(xiāo)售員同時(shí)跟一個(gè)客戶(hù)，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶(hù)的反感。 跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。很多銷(xiāo)售員不是從客戶(hù)的利益動(dòng)身，不關(guān)懷客戶(hù)的問(wèn)題，一味地跟客戶(hù)要定單，要不到定單時(shí)就惡語(yǔ)傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶(hù)厭煩，讓客戶(hù)感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單肯定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)身，以交伴侶的心態(tài)反而更簡(jiǎn)單拿到定單。 要想做好

15、一名外貿(mào)跟單員，工作中的很多細(xì)節(jié)也需要特別留意。做到萬(wàn)無(wú)一失，面對(duì)客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的懷疑和疑問(wèn)要非常清晰并確定的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓客戶(hù)覺(jué)得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不愿定的感覺(jué)。你的自信也是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 銷(xiāo)售跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 一 實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間：XX年3月3日-XX年5月3日 地點(diǎn)：XX市福華路京海花園30a，xx電子有限公司 二 實(shí)習(xí)目的與任務(wù) 實(shí)習(xí)目的： 1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。 2.通過(guò)本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程 3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)

16、論文起到很大借鑒作用。 實(shí)習(xí)任務(wù)：熟識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系，把書(shū)本學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司制造利潤(rùn)。 三 實(shí)習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，樂(lè)觀參與各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參與實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程樂(lè)觀思索，樂(lè)觀提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損高校生和學(xué)校形象的事。 四 實(shí)習(xí)形式 以跟班實(shí)習(xí)為主。參與公司組織的培訓(xùn) 五 實(shí)習(xí)內(nèi)容 時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶(hù)的進(jìn)展和老客戶(hù)的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)潔介紹。 香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特殊行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員以及精彩的工程技術(shù)專(zhuān)家，一貫以快速回應(yīng)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶(hù)供應(yīng)與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶(hù)在互利中共同成長(zhǎng)。“誠(chéng)懇