1、高品質文檔2022年部門經理個人述職報告 XX年部門經理個人述職報告一 勞碌中，不覺來包頭公司已近兩月。回顧此期間工作，在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力關心下，開展了一些幫助性的工作。現將有關狀況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下： 一、主要工作完成狀況 1、跟進、幫助張經理與客戶的談判，帶領客戶現場考察土地。 2、前往昆區、九原區與東河區的部分樓盤進行調查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經理，由其負責市場調查報告的編寫。 3、幫助、落實辦公區域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內容已經全面完成。 4、根據經理的指示負責制定土地轉讓流

2、程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的專業指導已經進行優化，目前嚴格執行中。 5、在吳經理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上墻資料等宣揚推廣內容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室賜予供應。 6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經初步完成，待經理審核。 6、完成領導所賜予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產政策等。 二、自我之不足 1、關于性格，我無法對其定論優劣，山東

3、企業一般提倡儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現的淋漓盡致。但作為一個現代化的企業，要有突破性的進展必需消退此種心態，八仙過海，各顯神通，且到處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業，并沒有簡單的內杠，能夠充分體現共性與力量，自我開頭接觸創新思維要求比較敏捷的推廣工作， 更明顯感覺到了共性與創新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨簡單的對外推廣及客戶交際，熬煉了我由原來的做事當心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有卑視他人感覺的緣由可能源于此，但信任大家隨著時間的推移會理解我的，因為

4、我不想成為做事缺乏魄力的人。 2、社交方面，可能由于之前與南方發達地區人相處時間比較久，形成了只注意工作而不注意交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜愛與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現自己，自認為給客人留下較好的職業素養賽過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子打算了很多，下一步留意改進。 3、可能由于成長經受的緣由，對一些話語比較敏感。在與人相處上，始終以比自己優秀者為榜樣，從中享受學問增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我力量的同時，也淡化了一些友情，今后需要逐步調整。 4、在工作細節上缺乏細致，往往細節成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。

5、 5、欠缺房地產行業實踐經受，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料，對行業通路有了方向性的理解，但細節還有待實踐。 三、今后工作方向 1、手續辦理 在張經理的規劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續的辦理，由于之前沒有此方面從事經受，因此，在做的過程中要到處留意并記錄各項細節，做好下一步工作方案，與收儲中心高經理通力合作，并準時就工作進展狀況向張經理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統籌策劃，決策度伸張有弛。 2、形象推廣 盡管之前在法派集團時就開頭接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產行業投入資金巨大，操作細節與服裝品牌推廣有肯定不同，信任

6、在大方向上應當是全都的。因此，必需持謹慎樂觀的態度，謹慎打算細節，樂觀把握尺度。近期推廣思路: a.選擇幾家廣告策劃企業作為 戰略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現實力及成本最優為原則。 b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰略伙伴并準時優化。 c.年前完成對各類廣告公司根據業務內容不同進行分類，每類業務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。 d.下一步廣告策劃公司考察內容：總人數、主要策劃人員簡歷極其勝利策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內容、創意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析力量、房地產行業策劃閱歷、合作

7、態度、工作流程內容、收費狀況、企業規劃等。 e.下階段工作方案及XX年工作方案方案確定后，依據工作方案方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區、與政府合作或企業形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。 3、日常工作 a.幫助張經理對土地銷售的跟進。 b.整合下一步開發公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業實際。 c.幫助吳經理完成對包頭市房地產市場調查方案的整合。 d.完成未完成的各類宣揚資料的設計和制作。 e.加強并調整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。 f.其他臨時性工作 作為營銷部一員，做好本職工作是我

8、對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經理的指導下做出些許成果或對企業有所貢獻，是我努力的方向和初衷。 XX年部門經理個人述職報告二 敬重的各位領導、各位同事： 大家好! 對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教導的領導，感謝團結上進的同事關心鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合，因為是他們的關心、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。 一年來，我仔細貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，樂觀協作銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂觀開拓市場，

9、較好地完成了年度銷售目標。依據公司管理人員考核方法的通知精神，根據年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下： 1、蘇北市場全年任務完成狀況。 我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。 2、重新捋順銷售網絡。 在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，急躁做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務

10、等各項問題，最終讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信念。 3、開發空白市場。 連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發方案，查找合適目標客戶，有針對性宣揚銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。 4、組織今年的銷售工作。 樂觀宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品領先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，

11、甚至一些品種消失斷貨。假如發貨準時的話，今年銷量還能提高一塊。 5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并依據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售方案。 6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準時反饋給上級領導。 7、樂觀參加并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的幫助和指導。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進

12、展，但仍存在一些問題： 1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。 2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的轉變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域消失串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能供應信息幫助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務力量還需更快更好的提高。 3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨便銷售現象

13、比較嚴峻。 結合銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據生活用紙1。5億元的銷售目標，準備從以下幾個方面來開展的銷售工作： 1、加強市場推廣、宣揚力度。 在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣揚策助免費戰略，監督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。 2、健全營銷網絡。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，毀滅空白縣市。 3、做好業務人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。 我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來