1、案名：摩登.COM周期：29個工作日階段：包括預熱期、開盤日與開盤期3個階段開盤日：6月23日樓盤概念： 我的空間 我的家推廣概念：時尚與實用結合之美銷售概念：十層摩登精裝電梯公寓220套時尚戶型實用登場首付2萬元起，月供900元輕松進入的競爭者ò 直接競爭對手是以“金色時代”為代表的小戶型。其戶型配比從44M2137M2，目前的狀況是：文華的品牌知名度低于丹尼爾；摩登COM與金色時代比較，在開盤時機、地理位置、樓盤規模形象、價位以及現場條件等幾個重要環節均無優勢。但本案基于戶型對功能空間劃分的滿足是對手“標間式戶型”無法比擬的優勢，而具備基本的功能分區恰好是完整的“家”對空間的要求

2、，也是居住者對空間的基本要求由此，摩登COM相對競爭者可以向居住者提供的實際價值應該是：一個滿足自我的空間，一個滿足居住需求的家。的顧客ò 本案的潛在顧客群應該是不甘平庸的“上進青年”，共同的人文特征之一是年輕、有活力、處于人生的奮斗階段。正因如此，他們大部分在現實生活中承受著更大的責任和壓力反過來，他們對“家”的需求更強調個性、舒適與完全的自由；ò 目標群共同的人文特征之二是“零存款”雖然積蓄不多，但有較強的月供能力。因此，“首付款”與“月供款”對購買的影響遠遠大于“單價”和“總價”，每個月多支付200元對生活幾乎沒有影響；ò 目標群共同的人文特征之三是繁忙，忙

3、于工作忙于交際或者忙于上學充電。因此，“精裝修”與“完備的社區物業服務”雖然提高了購買成本卻成為有助于銷售的附加值。第一階段：預熱期（開盤前2周）推廣目標：開發商與樓盤品牌的露出，制造期待與關注，為開盤積蓄人氣。媒介組合：自制媒介公眾媒介工地打包西安晚報華商報戶外看板/道路指示軟文軟文預告氛圍（布幅/飄空氣球）房地產信息專欄房地產信息專欄硬廣告硬廣告說明：交叉發布一、公眾媒介o媒介：華商報o形式：軟性文章/“西安房地產信息專欄”o傳播目的：覆蓋市民受眾，引起關注，制造期待o軟性文章主題：1小戶型能走多遠？內容：分析“金色時代”及其他標間式小戶型的利弊，表達“家”對空間功能劃分的要求，建議開發小

4、戶型的方向和要點，引導消費者購買行為，為開盤做鋪墊。時間：6月12日2“全精裝”提供的是什么？內容：分析全精裝給顧客帶來的好處，表達開發商提供全裝修實質是用服務成本提高項目附加值，引導顧客在購買裝修房時應注意的要點。時間：6月19日3摩登COM即將亮相西安內容：以專訪的形式介紹文華房產的質量觀、摩登COM開發理念（理念要點：開發商對市場機會的把握以發現發現需求為基礎，以滿足需求為手段，以運作模式為保障）、樓盤概況。時間：6月22日軟文稿/預算：請見附件（一）HSPRo西安房地產信息專欄：規格：6.4×8.5CM內容：摩登COM 我的空間 我的家十層摩登精裝電梯公寓220套時尚戶型實用

5、登場首付2萬元起，月供900元輕松進入頻次： 6月12日、19日、21日共3次。設計稿/預算：請見附件（二）o媒介：西安晚報o形式：軟性文章/“西安房地產信息專欄”o傳播目的：覆蓋公務員受眾，引起關注，制造期待o軟性文章主題：1小戶型能走多遠？內容：分析“金色時代”及其他標間式小戶型的利弊，表達“家”對空間功能劃分的要求，建議開發小戶型的方向和要點，引導消費者購買行為，為開盤做鋪墊。時間：6月13日2“全精裝”提供的是什么？內容：分析全精裝給顧客帶來的好處，表達開發商提供全裝修實質是用服務成本提高項目附加值，引導顧客在購買裝修房時應注意的要點。時間：6月18日3文華印象內容：以專訪的形式介紹文

6、華房產的質量觀、開發理念（理念要點：開發商對市場機會的把握以發現發現需求為基礎，以滿足需求為手段，以運作模式為保障）時間：6月20日軟文稿/預算：請見附件（一）WBPRo西安房地產信息專欄：規格：6.4×8.5CM頻次： 6月13日、15日、20日共3次；內容：摩登COM 我的空間 我的家十層精致電梯公寓220套時尚戶型實用登場首付2萬元起，月供900元輕松進入設計稿/預算：請見附件（二）二、自制媒介o媒介：1） 戶外廣告：工地打包/戶外看板/戶外燈箱/道路指示2） 戶外氛圍：飄空氣球/布幅3）印刷品：用文件夾套裝，包括手提袋/樓書/戶型DM/物業手冊4）售樓處宣銷用品：沙盤/模型/

7、效果圖/展板/水杯o傳播目的：品牌露出，形象塑造，密集信息傳遞。o工地打包規劃：內容：工地圍墻/售樓處外包裝/售樓處內裝飾/開盤氛圍設計稿/預算：請見附件（三）o戶外看板規劃：口岸：興慶路咸寧西路交匯口，80M2，3個月；制作：電腦噴繪，外打燈設計稿/預算：請見附件（四）o戶外燈箱規劃：口岸：樂居南路（售樓處門前），1個，3個月。形式：單立柱，雙面，內燈，110CM×160CM設計稿/預算：請見附件（五）o道路指示規劃：口岸：樂居南路南向路口（長安信息），2個，3個月； 太乙路建東路交匯口（化工六院），2個，3個月；咸寧西路樂居場交匯口，2個，3個月；樂居南路段，4個，3個月。形式：

8、單立柱，雙面，內燈設計稿/預算：請見附件（六）o文件夾規劃：規格：大度16開（異形）紙質：封面230G特種印數：7000冊設計稿/預算：請見附件（七）o樓書規劃：規格：正度16開（異形），1620P紙質：封面230G特種，內頁157G啞粉印數：7000冊設計稿/預算：請見附件（八）o戶型DM規劃：規格：正度16開（異形）雙面紙質：157G啞粉印數：每個戶型7000份設計稿/預算：請見附件（九）o物業手冊規劃：規格：正度條4開，3折紙質：157G啞粉印數：7000份設計稿/預算：請見附件（十）o手提袋規劃：規格：正度對開紙質：250G銅版，啞膠印數：10000個設計稿/預算：請見附件（十一）第二

9、階段：開盤期（開盤日后兩周）o媒介：主流報紙、網頁廣告、印刷品o形式：廣告、軟性文章o傳播目的：強調自我，以與眾不同的生活方式和價值觀建立品牌形象并吸引人氣。 o華商報第一則：“想象篇”主銷戶型：70 M2以下的標準層標題：空間是可以想象的，數學也是。 首付2萬元=50M2全精裝電梯公寓一套！=15 M2客廳+4 M2觀景餐廳+12 M2臥室+4 M2廚房+5 M2衛生間規格：24×34.5CM彩日期：6/22設計稿/預算：請見附件（十二）第二則：“歡樂送篇”標題：歡樂送二重奏 輕松進入摩登COM內文：6月23日29日，凡到現場售樓部看房者，填寫顧客登記表后，憑此廣告獲贈摩登T恤一件

10、（每日限量200件），來就送！ 6月23日29日，凡簽訂預訂合同并按約支付首付款的顧客，獲贈帶號“步步高”子母電話一部，“格蘭仕”微波爐一臺，買就送！規格：24×34.5CM彩日期：6/23設計稿/預算：請見附件（十三）第三則：“躍層篇”主銷戶型：80 M2以上的復式標題：空間是可以更上層樓的，事業也是。規格：24×34.5CM黑日期：6/29設計稿/預算：請見附件（十四）o西安晚報第一則：“想象篇”主銷戶型：70 M2以下的標準層標題：空間是可以想象的，數學也是。 首付2萬元=50M2全精裝電梯公寓一套！=15 M2客廳+4 M2觀景餐廳+12 M2臥室+4 M2廚房+5

11、 M2衛生間規格：24×34.5CM黑日期：6/22設計稿/預算：請見附件（十五）o軟文主題 1摩登COM銷售火爆的原因（1）：戶型對總價的控制媒介：華商報行程：6/26軟文稿/預算：請見附件（十六） 2摩登COM銷售火爆的原因（2）：付款方式對購買積極性的刺激媒介：華商報行程：7/3設計稿/預算：請見附件（十七）o網頁廣告： 首頁域名形式：游走廣告，點擊進入內容：主頁/企業介紹/樓盤概況/戶型廣告位置：H區，D區設計稿/預算：請見附件（十八）o開盤促銷活動規劃主題：歡樂送二重奏，來就送，買再送！內容：6/176/24期間，到現場售樓部看樓者，填寫客戶登錄表后，憑廣告獲贈T恤衫一件，

12、來就送！（每天限量200件）6/176/24期間，簽定預訂合同并交付首期款的客戶，獲贈帶號電話一部，微波爐一臺！促銷用品：T恤1400件； 電話數量不可預計，按50部預估； 微波爐不可預計，按50臺預估；設計稿/預算：請見附件（十九）o西安房地產信息專欄：規格：6.4×8.5CM頻次：西安晚報6月27日、29日、7月4；華商報6月28日、7月5日、7日。內容：摩登COM 我的空間 我的家十層精致電梯公寓220套時尚戶型實用登場首付2萬元起，月供900元輕松進入設計稿/預算：請見附件（二十）附件清單：（一） 華商報/西安晚報軟文稿件；（二） 房產信息專欄設計稿；（三） 工地打包設計稿；（四） 戶外看板設計稿；（五） 售樓部前燈箱設計稿；（六） 道路指示設計稿；（七） 文件夾設計稿；（八） 樓書設計稿；（九） 戶型DM設計稿；（十） 物業