1、2022年房地產銷售經理個人工作計劃第一階段：項目開發前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。主要工作內容一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;二、開展房地產市場調查市場環境調查分析對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察房地產市場調查分析對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。三、

2、項目初步定位根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發階段跟蹤動態（范本）市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;主要工作內容一、開展房地產市場動態（范本）調查深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可能掃描;供給量分析競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

3、競爭對手的市場定位及趨向競爭對手的價格基準分析競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群消費者的二手資料分析競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費_、消費心理、產品選擇)四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路產品分析本項目的SWOT分析(優劣勢分析)基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略五、戰略分析與規劃項目賣點回納營銷總策略銷售價格總策略總推案分階段策略公關與宣傳總策略營銷推廣項目的策劃_各階段推廣主題策劃_各階段營銷分析與總匯_各階段市場動態（范本）分析與對策

4、_各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告_公司相關人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。簽訂項目顧問服務合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售主要工作一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎

5、勵制度，_銷售培訓;二、制定銷售模式、設計銷售_的架構;三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房屋認購書樣本、房地產買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁;第四階段：銷售執行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;主要工作一、制定詳盡可行的營銷策略并_實施銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和時機選擇推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等付款方式優惠政策分期、分類的動態（范本）價格策略：內部認購的數量和價格政策市場預熱期的價格政策和數量控制開盤價格的動態（范本）策略SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制調價計劃和調價技術整體價格和房源調價技術廣告策略主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明品牌形象定位媒體計劃廣告創意現場包裝設計1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念二、制訂階段性的銷售目標和計