1、河北聯通2016年9月h i n a u n i c o m1324重點應用場景背景簡介商業模式有效盈利模式5NB-IoT基站試點建設客戶需求6建設方案介紹PartPart1 1p 市場規模p 新奧集團公司簡介p 匯中儀表公司簡介4河北表具制造商主要分布在唐山、廊坊、滄州三地，這三地生產的表具在全國占有一定的市場份額。隨著制造產品智能化、純制造公司轉型和對市場掌控的迫切需求，為我公司拓展物聯網業務提供了重要契機。目前，我省智能表具年產量預計150萬，唐山匯中儀表年產量10萬，廊坊新奧燃氣年產量達到百萬。截止2015年底，據不完全統計，全省遠程抄表終端已達50萬，其中河北聯通用戶有22萬。隨著集

2、團公司物聯網平臺的推出，我公司份額有望進一步提高。表具運營企業表具制造企業 河北省人口7000萬，是人口與家庭的大?。?表具運營企業自2014年開始就開始了智能化改造，并擬開始進行從集中式抄表方式向單個家庭式抄表改造，客戶對終端的智能管理需求越來越迫切； 隨著制造行業智能化改造的推進，我省表具制造企業也逐步向智能管理轉型。5國內事業版圖海外事業版圖新奧集團創建于1989年，總公司位于京津之間被譽為“金色走廊”的河北省廊坊市經濟技術開發區，地理位置優越，交通便利。注冊資本2.32億美元，擁有員工2.7萬人，總資產過600億元人民幣，100多個全資、控股公司和分支機構分布在國內100多個城市及亞洲

3、、歐洲、美洲、大洋洲等地區。該公司定位為“區域清潔能源和節約能源整體解決方案提供商”，主營業務集中在天然氣分銷領域，并積極投資開發其他可替代清潔能源，致力于創建美麗生態、創造美好生活。6經過持續的戰略升級與產業拓展，新奧集團逐步發展成為以清潔能源為主業，擁有生態、生活兩大業務板塊及能源、化工、環保、工程技術和文化、健康、旅游、地產等眾多關聯產業的創新型企業集團，目前公司在全國16個省、直轄市、自治區成功運營142個城市燃氣項目，已成為國內最大的城市燃氣分銷運營商。產業布局新奧能源成功構建了以天然氣等清潔能源為主要產品，為客戶量身定制清潔能源整體解決方案。太陽能源致力于開發、建設與出售更具投資回

4、報的光伏項目，為客戶提供光伏一體化集成服務新繹健康用多層次系統化的健康評估和個性化的健康干預實現生命過程的整體平衡新繹地產形成線上線下、社區內外互動的全景生活服務鏈為客戶提供全新體驗的健康生活社區海洋旅游主要從事北部灣區域海洋旅游運輸及旅游服務業務7 規模 實力廊坊新奧燃氣設備有限公司是新奧集團下屬的具有獨立法人資格的外資企業，注冊資金達到256萬美元，現有職工252人。該公司在廊坊有23萬用戶，在全國有1200多萬用戶，用戶量每年都在遞增。公司致力于燃氣計量（檢測）儀器儀表、燃氣設備及相關配套產品的研制、生產與銷售。公司自主研發“XINAO”牌IC卡家用膜式燃氣表等系列產品已覆蓋國內30多個

5、?。ㄊ校?、自治區的140多家燃氣公司，目前正在研發的基于物聯網的智能表具也將于11月上市。廊坊新奧燃氣設備有限公司以“保證100%提供更可靠、更高效、更滿意的產品”作為質量管理方針，建立了一套嚴謹、科學的質量與經營管理控制程序，生產規模達到年產百萬臺。 主營8 匯中儀表股份有限公司是目前行業內產品系列最全，覆蓋領域最廣的超聲水表、超聲熱量表、超聲流量計及智慧系統的研發生產基地，是河北省高新技術企業和軟件企業。匯中儀表公司擁有全部產品的自主知識產權并始終走在超聲測流領域的前沿，是國內最早研制超聲水表的企業之一，該公司的超聲水表產品不斷推陳出新，升級換代，推動了城鎮供水計量收費從機械水表時代向以超

6、聲水表為代表的數字化時代邁進的步伐。9匯中儀表公司擁有全部產品的自主知識產權并始終走在超聲測流領域前沿，是國內最早研制超聲水表的企業之一，該公司的超聲水表產品不斷推陳出新，升級換代，推動了城鎮供水計量收費從機械水表時代向以超聲水表為代表的數字化時代邁進的步伐。2008年，匯中公司參與國家科技部863“過程控制流量傳感器及系統項目，并于2012年8月31日通過科技部驗收，為提升我國高性能傳感器的自主研發和產業化能力作出了貢獻。PartPart2 2p客戶需求分析p應用場景介紹11n現狀：利用移動網絡，通過在表具中安裝流量卡實現遠程抄表。n進一步需求：1、通過更換2G模組改善現有網絡異常情況或使用

7、藍牙模組實現智能化。2、通過智能化管理平臺得到更貼切的應用服務，提升管理水平。為最終用戶提供更優質的服務，同時創造更多的價值。n現狀：制造表具，銷售表具。n需求：1、通過“終端+流量卡”方式提高市場占有率；2、通過“終端+流量卡+應用”模式進一步提升客戶粘度。產品更具有競爭力，更多地降低成本。n 客戶需求分析：隨著現代科學技術的不斷進步，水、電、氣集中抄表己成為現代居宅區向智能化、信息化發展的必然要求。在我國，燃氣表、水表實行“一戶一表”制，挨家挨戶人工入戶抄表的模式已暴露出種種缺陷，采用遠程集中抄表系統已經成為一種趨勢，采用NB-IOT技術，解決當前抄表類應用中存在的深度覆蓋差、功耗大、成本

8、高的問題。運營需求制造需求12n 平臺及網絡需求：基于低功耗的NB-IoT物聯網基礎之上的智能抄表要求通過表具監測到燃氣、水使用情況，把數據通過物聯網卡實時傳輸到平臺上，實現新奧燃氣公司、匯中儀表公司對用戶使用的燃氣、水量使用數據進行實時收集的遠程監控同時實現設備管理、告警信息、工單處理等功能，可利用平臺對終端故障進行及時處理。根據用戶的權限，實現用戶針對故障描述，并以工單的形式派發給待處理人員。數據統計包括：流量統計、區域流量統計、終端平均流量統計、在線率統計和終端數量增減趨勢。對平臺的組織、用戶、角色進行管理。主要包括終端管理、業務管理。告警信息包括：“終端日超流量告警”、“終端月超流量類

9、告警”、“無業務流量告警”和“告警管理”需求PartPart3 314 建設戰略合作伙伴關系，雙方共同建設物聯網業務項目組，加快推進NB-IOT技術的測試 市場成熟后，提供集物聯網平臺、表具模組、物聯網通信卡及相關信息化應用平臺的一攬子綜合服務產品。后期營銷 業務初期，向客戶提供物聯網通信卡業務，實現聯通業務切入初期行動中期營銷n 商業模式：聯通與新奧燃氣集團、匯中儀表公司達成了戰略合作協議，充分利用雙方資源，助力新奧、匯中企業信息化建設。依托中國聯通集團公司物聯網平臺，協助新奧集團、匯中搭建遠程抄表物理網數據平臺，并提供集平臺、模組、物聯網卡的綜合業務服務，協助新奧集團、匯中儀表在城市表具改

10、造、新建等業務領域進行市場開拓。PartPart4 416 聯通公司：廊坊地處京津冀城市群的地理中心，位于京津兩個都市之間，隨著京津冀一體化建設的推進，我公司能夠從新開辟的行業和新開辟的產能里取得比較大的競爭優勢和相對比較大的市場，搶奪萬物互聯時代發展先機 新奧：隨著NB-IOT的推進，作為第一批掌握核心技術的運營商、廠商和相關的軟件商未來有可能跨界到其他行業，從這個角度看，新奧集團擁有的能源、化工、環保、工程技術、文化、健康、旅游、地產等眾多關聯產業未來與我公司合作發展的前景非常大，即通過新奧抄表的示范作用，聯通物聯網擴展的作用和速度會比較快。（一）社會效益（二）經濟效益n 雙方的強強聯手一

11、定會打造燃氣表具行業標尺，貢獻于智慧城市的建設，形成一個雙贏的局面。按照目前市場需求，每張卡通信費每年收入6元測算，可形成每年新增1200萬的市場收入規模僅模組收入，預計每年可實現近億元的系統集成收入實現流量業務等增值收入。按照每戶每年貢獻1元測算，每年新增收入200萬元以上帶動廊坊其他抄表類企業蓬勃發展并加速其物聯網應用落地，帶來巨大的經濟效益。17匯中儀表是華北地區行業領先的優秀企業，在超聲水表、超聲熱量表、超聲流量表三大系列市場份額較高。前期我公司已為匯中儀表開通物聯網測試卡，若測試效果好，后期可將大量的物聯網卡應用于匯中生產的各種表具。借助匯中儀表在表具業強勢地位與我公司先進的物聯網N

12、B-IOT技術相結合，建立NB-IOT試點，實現強強聯合，互惠互利，為我公司物聯網卡的應用拓展更廣闊的空間。自來水公司已基本明確需替換現有的表具近7萬個，每個表具均使用我公司物聯網卡，每年可公司帶來40余萬元的收入。目前，唐山市區共有14個縣區均未采用遠程抄表方式進行數據采集，如果古冶自來水公司項目運作成功，可借力向全市推廣，預計每年可為公司帶來近600萬元的收入社會效益經濟效益PartPart5 519n 建設需求原則：以廊坊市開發區新奧自主開發的小區為主，并在科技園、工業園進行部署；另外，在市區內有2-3個新建小區即可n 部署位置：1.新奧工業園（占地1300余畝，是集科工貿為一體的高科技

13、工業園區） 2.新奧科技園（新奧工業園優先） 3.新奧自主開發的小區： 花棲左岸：一期規劃面積550畝，戶數5543戶（離新奧工業園最近） 清都頤園：占地面積103118，總戶數872戶 觀錦城：占地面積297000，總戶數4680戶 尚善頤園：規劃占地500余畝，總戶數4855戶 4.市區：北鳳道、東安路附近新建小區n 進度需求： 1.希望在2016年底建成；2.新奧工業園試點需要最優先建成。NB-IoT基站試點建設客戶需求新奧公司20n 試點需求：申請總部為唐山匯中規劃NB試點，初期以NB-IOT產品研發為基本保障，覆蓋以匯中公司辦公區域。n 建設需求：首先建議覆蓋匯中儀表廠區，便于客戶進

14、行NB-IOT業務測試環境的搭建及充分測試；后期將根據客戶業務推廣的規劃，逐漸擴展到客戶業務覆蓋小區。n 1. 匯中儀表廠區（占地75畝）進度需求： 1.希望在2016年底建成。NB-IoT基站試點建設客戶需求匯中公司匯中儀表PartPart6 622n 物聯網虛擬網元：由于目前業務量小，本方案核心網采用虛擬化EPC部署，后期隨著物聯網業務量增大建議采用專屬網元，避免與移動網絡發生資源沖突，提升服務可靠性和客戶滿意度。嵌入式UICC卡終端單模塊移動終端?？ㄒ惑w化終端泛在融合網關普通SIM卡車聯網環境監測智能抄表智能家電無線POS移動傳媒移動網絡M-HLRM-SMSCM-GGSNMSC/VLRU

15、TRANGERANMGWSGSNM-PCRF應用服務層業務能力層網絡連接層終端感知層M2M 統一運營支撐平臺虛擬網元專用平臺M-FTP23- 核心網MME、SGW可基于現網升級- 物聯網平臺接入南京集團基地，包括PGW/HSS/PCRF/CG和IOT平臺SGWIoT 平臺eNodeB應用服務器EPC河北EPCeNodeBSGW其他省份物聯網基地（南京）MMEPGWMMEHSSPCRFNB-IOT部署初期，建議采用現網EPC升級方案，網絡結構無變化、部署快速、節省資源、體驗最優24設備方案:共站點共天饋共RRU共CPRI共傳輸共OMBBU共傳輸、共主控Co-RRU共天饋Single OM CPR

16、I MUX廊坊聯通現網LTE 為華為設備，RRU支持L1800+NB IoT 1800并發，可直接升級。網絡覆蓋新奧工業園、科技園等試點區域。唐山聯通現網LTE 為中興設備，RRU支持L1800+NB IoT 1800并發，可直接升級。網絡覆蓋匯中儀表等試點區域。FANGTMULTE BBUPEUBBPUMPT(M2M/L)華為：新增基帶板中興：新增主控板&基帶板匯中儀表25以業務需求為導向，分階段穩步推進物聯網網絡建設，拓展物聯網業務新空間。p以業務需求為導向，推進廊坊、唐山、石家莊、保定、滄州城市的重點區域NB-IoT商用部署；p開展LTE-eMTC(Cat-M)、LTE-V、5G等