1、讓我們看一看最近的網(wǎng)絡(luò)廣告趨勢：標(biāo)志廣告的點(diǎn)擊率在下降。因此，網(wǎng)站需要除標(biāo)志廣告以外的其它廣告形式，制定合理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略以增加點(diǎn)擊率。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀，再看看你的經(jīng)營計(jì)劃，認(rèn)真考慮下列問題：能夠滿足這些基本要求嗎？是否有切實(shí)可行的接收廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告策略計(jì)劃？你知道各種不同的網(wǎng)絡(luò)廣告模型及定價(jià)方式嗎？你有自己的銷售隊(duì)伍嗎？你知道銷售廣告所需的費(fèi)用嗎？如果你的回答是否定的，下面是制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略的十個(gè)步驟，可以作為參考。分析競爭者資料首先，調(diào)查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關(guān)信息，也要了解子頁面上的信息，同時(shí)，也不要忽略對(duì)標(biāo)志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及

2、email地址等資料。對(duì)于一些非直接的競爭者，但提供有趣的廣告模型的網(wǎng)站，也有必要給予了解和關(guān)注。確定網(wǎng)站上的“熱點(diǎn)”把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網(wǎng)站最吸引人的地方是什么？你會(huì)為這些“熱點(diǎn)”付多少錢？測量這些“熱點(diǎn)”的一個(gè)好的方法是從日志文件上查閱，看哪些網(wǎng)頁獲得最多的印象。除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數(shù)量的印象，大部分媒體的買主都不會(huì)購買網(wǎng)站廣告（令人吃驚的是，許多網(wǎng)站都不能提供這些資料）。決定你的標(biāo)志廣告標(biāo)準(zhǔn)研究你的網(wǎng)站可提供的所有可能的標(biāo)志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標(biāo)志廣告尺寸（寬X高，單位為象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、8

3、8X31。另外，如果不愿讓網(wǎng)站變得讓人眼花繚亂，采用靜態(tài)廣告是比較理想的網(wǎng)絡(luò)廣告策略方案。研究郵件列表的可行性目前，E-mail贊助是在線廣告界的熱門手段。廣告定價(jià)價(jià)格應(yīng)該基于供給和需求狀況，一些技術(shù)型的網(wǎng)站由于直接影響到主要的目標(biāo)受眾，標(biāo)志廣告價(jià)格可能要每CPM100美元，而對(duì)于那些大眾的、非目標(biāo)受眾的網(wǎng)站每CPM可能只有2美元。因此，不同的網(wǎng)站對(duì)于廣告定價(jià)有很大差別，主要差別在于：所在的環(huán)境或行業(yè)；網(wǎng)站品牌知名度；以及廣告的實(shí)用性，根據(jù)不同的情況，網(wǎng)絡(luò)廣告策略也要有所不同。提供廣告套餐媒體購買者喜歡網(wǎng)站將所有廣告集中展示，因?yàn)閷?duì)于廣告客戶來說，很難搞清楚網(wǎng)站上所有的廣告位置。如果將所有廣告

4、形式集中為套餐形式，對(duì)顧客會(huì)有很大吸引力。允許第三方廣告服務(wù)網(wǎng)站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務(wù)很重要，最常見的第三方廣告服務(wù)有Doubleclick、AdKnowledge以及AdForce。處理未售出的廣告空間筆者看到一份統(tǒng)計(jì)資料，有75%的網(wǎng)絡(luò)廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。你可以考慮加入廣告信息網(wǎng)，這些廣告信息網(wǎng)占了你廣告總量的大部分，每個(gè)月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據(jù)對(duì)你廣告收入的影響，廣泛調(diào)查廣告信息網(wǎng)并加以比較之后再制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略。密切注意跟蹤/優(yōu)化技術(shù)多數(shù)大型網(wǎng)站使用一些廣告循環(huán)軟件來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務(wù)系統(tǒng)，允許上載廣告圖案、設(shè)定廣告活動(dòng)開始和結(jié)束日期、為客戶在月末提供完整的報(bào)告。組織銷售力量你需要既了解自己的網(wǎng)站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助于業(yè)務(wù)開展的在線媒體工具。請(qǐng)記住：媒體買主不可能花很多時(shí)間去閱讀許多關(guān)于你的網(wǎng)站的新聞、訪客評(píng)論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公布你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及聯(lián)系信息是非常重要的。同時(shí)也不要忘記網(wǎng)下的任何宣傳機(jī)會(huì)，包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險(xiǎn)杠上的標(biāo)語。傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告？對(duì)網(wǎng)站哪部分最感興趣？什么可以