1、羅曼星城媒體組合計劃一、蓄水期：以戶外廣告（道旗、公交車站牌及公交車車身）為主線，雜志廣告居周刊、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔助，加上樓書、DM單等的宣傳，再有宣傳活動擴大影響度。主要讓項目具體特點及價格等成為消費者的關(guān)注點二、強銷期：以更新戶外廣告（道旗、公交車站牌及公交車車體廣告）為主，加以少量報紙廣告為輔助擴大和加深受眾的印象，同時保持和更新網(wǎng)絡(luò)廣告、居周刊廣告。三、收尾期：各媒體宣傳力度減小，戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸減少直到完全停止。四、媒體選擇策略媒體選擇先后順序：道旗、現(xiàn)場圍墻、報紙、公交車車體、站牌、網(wǎng)絡(luò)、雜志等。1、道旗：臨港路三段2、公交車站牌廣告：以航空港向城南延伸區(qū)域為主，少量的全

2、城覆蓋。3、公交車車體廣告：主要以經(jīng)過本項目的公交車為主4、雜志廣告：居周刊5、報紙廣告：成都商報或者華西都市報6、網(wǎng)絡(luò)廣告：搜樓網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng)五、附件：前期媒體組合計劃表（詳細請見后）羅曼星城階段性廣告內(nèi)容對于本項目來說，借助產(chǎn)品的優(yōu)勢來宣傳是很重要，根據(jù)前面的分析，我們再對本產(chǎn)品優(yōu)勢進行提煉：1. 航空港實用小戶型2. 校園經(jīng)濟為主力3. 自住投資兩相宜4. 低總價，受大眾的產(chǎn)品從這幾點看來物超所值便是我們在營銷及推廣表現(xiàn)上突出重圍的最大優(yōu)勢。一、 廣告目標1、 廣告對象：主要針對生活或工作在成都市南邊的新成都人、白領(lǐng)一族，向往自由獨立生活的年輕群體，大部分為年輕的初次置業(yè)者；了解房產(chǎn)市場

3、有經(jīng)驗的投資置業(yè)者。 2、 目標地區(qū)：主要是本區(qū)域為主，周邊企業(yè)、公司、大學(xué)、機場為重點目標區(qū)域，輻射成都市區(qū)南邊的小部分區(qū)域。3、 廣告定位：傳播一種崇尚浪漫、自由、獨立，年輕又時尚精品小戶型住宅樓盤，且區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，自住投資兩相宜。、定位分析A、地段定位：航空港內(nèi) 本項目地段和項目定位正好滿足了目標客戶群對居住地段的要求，區(qū)位潛力和人文環(huán)境是主要優(yōu)勢。B、產(chǎn)品定位：品質(zhì)力作 拔高項目調(diào)性，走時尚、年輕的精品路線；賦予較高的品質(zhì)形象，以提升開發(fā)商的形象和塑造項目的品質(zhì)形象為兩個推廣主調(diào)，使之相呼應(yīng)，快速得到市場的關(guān)注。C、生活定位：以大學(xué)周邊的生活來定位，依此提出一種更深層次的（較之其他樓盤

4、）打動消費者的生活理念。對航空港區(qū)域內(nèi)同質(zhì)樓盤的相同訴求點進行延伸。D、情感定位：是一種城市的、時尚的認同感；是一種閑適、自由而精致生活的向往；是對溫暖的家的向往。、最終定位：給消費者自由、浪漫的生活心情的精致小戶型住宅。二、廣告推廣思路1、 整個樓盤應(yīng)該走一條很生活化、情趣化的路線，用明快的色調(diào)來表現(xiàn)出本項目的年輕時尚，因為房子是幸福生活的基本保障，舒適生活的載體，所以形象在廣告中的表現(xiàn)應(yīng)作為重點。2、 從產(chǎn)品細節(jié)上來看，應(yīng)注重樣板間和精裝房來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，該點在廣告中作為重點來表現(xiàn)。3、 從本身價格入手，總價低、高性價比的優(yōu)勢能吸引更多的目標人群，這也是廣告表現(xiàn)中的重點。4、 最后從周邊

5、的校園經(jīng)濟來看，這是本項目吸引人氣和財氣的最大的優(yōu)勢，這更是廣告表現(xiàn)的重點。三、廣告創(chuàng)意思路本項目不以傳統(tǒng)媒體宣傳為主，通過廣告的各種表現(xiàn)形式（多上戶外廣告，少上報紙廣告），售樓部現(xiàn)場的包裝和氛圍的營造以及一些公關(guān)活動進行項目宣傳，走一條年輕化、個性化、時尚化的路線，以便得到受眾群的認可，讓他們對產(chǎn)品有種感性認識，再在此層面上向他們傳達項目本身的特點（產(chǎn)品細節(jié)、區(qū)位、社區(qū)規(guī)劃、物管服務(wù)等）的信息上，使他們產(chǎn)生對產(chǎn)品的理性認識，最終使其欣然下單。四、 推盤步驟及階段廣告推廣內(nèi)容1、 推盤步驟階 段時 間工作內(nèi)容第一階段6月22日1、售樓部完工；2、現(xiàn)場包裝及VI設(shè)計的完成：展板、接待臺、道旗、指

6、示系統(tǒng)、工作服裝、胸牌、名片、手提袋、紙杯、溫馨提示、售樓部戶外及圍墻；3、項目亮相并接受前期咨詢、登記。第二階段6月30日7月27日1、 項目DM單；2、 戶型宣傳單頁；3、 樓書的設(shè)計及印刷；4、 項目接收誠意金排號，為項目開盤蓄勢。第三階段7月28日項目開盤，客戶選房，簽合同第四階段8月中旬9月上旬1、 樣板間呈現(xiàn)，第二批次房源VI設(shè)計、項目DM單、戶型單頁等的調(diào)整以及更換；2、 第二批次房源亮相接受前期咨詢、登記、誠意金。第五階段9月8日或9月15日項目第二批次房源開盤，客戶選房，簽合同第六階段11月初完成清盤2、階段廣告推廣內(nèi)容第一階段：蓄水期（項目亮相到項目開盤之間）此階段既是為以

7、后的銷售工作做準備，也是建立和形成品牌的初級階段。在廣告推廣上主要以戶外廣告、和售樓部現(xiàn)場包裝為主，配合報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等的媒體來做大量宣傳造勢，打響產(chǎn)品影響力和知名度。主要廣告內(nèi)容設(shè)計、 售樓部現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻廣告主題圍墻一：航空港內(nèi)/精致小戶型住宅圍墻二：自由空間/浪漫潮流生活館創(chuàng)意思路：以年輕時尚的畫面感來表現(xiàn)，文字表達以虛實交替出現(xiàn)，不僅傳達給受眾本項目實在的產(chǎn)品信息，還傳達出本項目的精神理念。、戶外廣告主要道旗、公交車站牌及車身廣告形式為主，主要內(nèi)容： 形象期利用“自由心 浪漫城”的主題語貫穿。 臨近開盤前三天更換內(nèi)容，以開盤信息為主。 道旗、站牌廣告與車體廣告內(nèi)容相互呼應(yīng)。A、道旗

8、廣告主題 正面：羅曼新城（主打LOGO） 背面：1、自由心/浪漫城 2、航空港/精品小戶B、站牌廣告主題：航空港精品小戶/代言時代新生活C、車體廣告主題：航空港精品小戶/代言時代新生活、報紙廣告對于本項目而言并不是主要媒體，可以在宣傳期間上少量的報紙廣告來提升本項目的品牌力度和影響力。主要內(nèi)容：主要以成都商報或者華西都市報為投放重點。前期可上一期形象廣告，提升品牌，在臨近開盤前期可再上報紙廣告告知開盤信息。A、形象期報紙廣告主題：年輕的生存姿態(tài) 隨文：怎么可以追隨他人的信仰，怎么可以附和庸俗的時尚。世界是我們的。在這個城市里，浪漫并非奢望，自由不是理想。 創(chuàng)意思路：展示出整個樓盤時尚、年輕的一

9、面，整個報紙畫面以明快的暖色調(diào)為主，是年輕人時尚生活狀態(tài)的呈現(xiàn)。不僅達到樓盤信息的到達率，還增加了項目的精神高度。B、開盤報紙廣告主題：浪漫生活閃耀上映！ 創(chuàng)意思路：開盤廣告，直接明了，符合年輕人的口吻。、雜志廣告主要選擇成都房地產(chǎn)主流媒體雜志居周刊，效果好，權(quán)威性高，到達率快。主要內(nèi)容： 建議在整個營銷階段都上居周刊搜樓廣告。、網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)絡(luò)越來越重要的現(xiàn)在，它的優(yōu)勢也是越來越明顯，通過本項目的目標受眾群來分析得來，網(wǎng)絡(luò)廣告是本項目宣傳上一個很重要的媒體。 建議上知名的房產(chǎn)網(wǎng)：搜樓網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng)、為樓盤建立一個網(wǎng)站。 在網(wǎng)站上羅列出本項目的基本信息資料及戶型圖、樓盤效果圖，與銷售進度相結(jié)合

10、及時更新網(wǎng)上本項目的基本信息。第二階段：強銷期（項目開盤到開盤后銷售之間） 此階段是蓄水期蓄足“水”后，也就是本項目的購買者達到足夠數(shù)量后開始進行強勢銷售的階段，該階段我們適當(dāng)減少報紙廣告的宣傳，加大戶外廣告的輻射面積，保持更新網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告內(nèi)容這些周期性長的宣傳方式，增加產(chǎn)品及品牌記憶度，吸引更多受眾群。主要廣告內(nèi)容設(shè)計 、售樓部現(xiàn)場包裝內(nèi)容現(xiàn)場圍墻廣告主題：圍墻一：3050平米精致小戶空間圍墻二：我的生活/裝下夢想和自由圍墻三：3050平米精致小戶空間圍墻四：我的世界/裝下浪漫和新鮮、戶外廣告開盤后7天內(nèi)，更換廣告內(nèi)容，道旗、站牌廣告與戶外廣告內(nèi)容相互呼應(yīng)。A、道旗廣告主題： 正面：羅曼星

11、城（主打LOGO）背面：1、我的生活/裝下夢想和自由 2、我的世界/裝下浪漫和新鮮B、站牌廣告及車身廣告主題：浪漫生活我作主 浪漫生活正在熱銷中、強銷期報紙廣告上一期，持續(xù)宣傳，內(nèi)容較寫實。開盤后強銷期廣告主題：南港精致小戶，點亮我的浪漫生活 創(chuàng)意思路：因開盤后，主要傳達于受眾是具體的樓盤信息，所以廣告要做的實質(zhì)性的東西多點。 第三階段：收尾期此階段是銷售已接近尾聲的階段，因本項目為小戶型樓盤，走的又是低價格、高性價比路線，正常情況下，銷售應(yīng)該進行得很順利。因此，各媒體宣傳力度減少，保持其產(chǎn)品及品牌的影響力度即可。因本項目分為兩期房源進行銷售，以上三個階段主要是第一期房源銷售的廣告推廣策略，經(jīng)

12、過第一期房源的銷售，在各方面都已作好鋪墊的工作，二期在推廣繼續(xù)沿用一期推廣方式，如在銷售狀況好的情況下，可適當(dāng)?shù)臏p少廣告的投放量，節(jié)省廣告費用，在銷售上獲到更多的盈利。羅曼星城開盤當(dāng)日活動策劃一、目的 提高企業(yè)的知名度以及產(chǎn)品的影響力。具體目的是了解消費群體的真正需要，生活趨向，以及對產(chǎn)品的意見和建議。二、目標群體行為分析 年輕人易于接受新事物，熱忠于年輕且時尚的活動，他們有較多的時間來進行娛樂活動，他們生活和工作的環(huán)境都比較輕松，但他們?yōu)榱俗非髸r尚、潮流需要進行頻繁的信息溝通。 白領(lǐng)階層他們多屬于生活比較快節(jié)奏型的，他們對工作非常投入 ，但有注重生活質(zhì)量，對于社會的發(fā)展比較敏感，樂于追逐潮流

13、。 這兩種人都有一個共同點：他們向往生活的發(fā)展與改變，熱愛時尚和追逐潮流。三、活動策劃目的這次小型公關(guān)推廣活動，主要安排在開盤當(dāng)日舉行，重點在于彰顯渝佳地產(chǎn)的品質(zhì)內(nèi)涵以及塑造其良好的口碑形象，為現(xiàn)場營造出熱烈的銷售氛圍，因此根據(jù)本項目小戶型的特點，主要考慮年輕時尚，能吸引年輕的目標受眾群，且與項目定位傳播一脈相承的活動內(nèi)容和形式，尤其要把握細節(jié)上的品質(zhì)。通過快樂、輕松的高質(zhì)量的文藝演出和現(xiàn)場布置渲染開盤氣氛，體現(xiàn)項目形象，體現(xiàn)對客戶（未來業(yè)主）的關(guān)愛，拉近業(yè)主與發(fā)展商及未來物業(yè)的距離。四、活動調(diào)型時尚 年輕 浪漫五、活動時間、地點1、 時間：開盤當(dāng)日（9：0011：30）2、 地點：羅曼星城售

14、樓部現(xiàn)場六、人員構(gòu)成來賓（客戶） 200人左右羅曼星城工作人員 30人演藝人員 10人禮儀人員 2人公關(guān)執(zhí)行人員 5人主持人 1人七、活動構(gòu)成1、現(xiàn)場布置2、現(xiàn)場涂鴉3、樂隊表演4、花式自行車表演5、街舞表演八、活動內(nèi)容1、現(xiàn)場布置 售樓部外地面鋪設(shè)紅地毯,彰顯來賓尊貴身份以及活動熱鬧氣氛，道路兩旁輔以鮮花花柱以及彩色氣球條為裝飾；售樓部內(nèi)吧臺區(qū)擺放桌花。2、禮儀接待 售樓部大門處設(shè)置禮儀小姐2名，現(xiàn)場來賓接待主要由銷售人員組織，將其引導(dǎo)前往銷售大廳、貴賓區(qū)或兒童休息區(qū)。3、開盤儀式主持人開場白，介紹本次活動內(nèi)容及選房流程，渝佳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，放禮花慶祝，整個活動開始。4、現(xiàn)場涂鴉 邀請成都

15、專業(yè)涂鴉人員2名，現(xiàn)場進行涂鴉表演，再邀請現(xiàn)場來賓一起參與，由專業(yè)人員評選出前三名，并派送獎品。5、樂隊演出 邀請成都年輕人喜愛的搖滾樂隊1支，進行現(xiàn)場表演，再為活動現(xiàn)場進行即興現(xiàn)場伴奏作為背景音樂，以次烘托現(xiàn)場氣氛。6、花式自行車表演 邀請成都專業(yè)花式自行車表演人員2名，進行現(xiàn)場表演，活躍現(xiàn)場氣氛。7、街舞表演 邀請成都專業(yè)街舞表演人員3名，進行現(xiàn)場表演，吸引年輕人的目光，同時活躍現(xiàn)場氣氛。九、活動流程序 號時 間項 目備 注18：309：00來賓簽到入場就坐 音樂暖場，禮儀引導(dǎo)來賓入座 29: 009: 05主持人登場開場白 介紹本次活動內(nèi)容及選房流程 39: 059: 10渝佳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話/4 9：109：15開盤禮花