1、2 2基本法的本質基本法的本質給我們一個公開、公平、公正公開、公平、公正的生存與發展的舞臺3 320162016版基本法的精神版基本法的精神4 4見習客戶經理見習客戶經理 入司身價三萬元入司身價三萬元 訓練津貼享一年訓練津貼享一年 五個檔次任你挑五個檔次任你挑 四千津貼咱最高四千津貼咱最高 增員獎增員獎 層層增員都賺錢層層增員都賺錢 二八三六掙五年二八三六掙五年 傭金保證四百元傭金保證四百元 組織發展永向前組織發展永向前（高級、資深）客戶經理、總監（高級、資深）客戶經理、總監 九五持續百分百九五持續百分百 績效獎金更精彩績效獎金更精彩 展業津貼節節高展業津貼節節高 晉升總監有目標晉升總監有目標

2、（高級）主任（高級）主任 增員利益翻三倍增員利益翻三倍 一箭雙雕算保費一箭雙雕算保費 管理津貼真不少管理津貼真不少 育成利益給到老育成利益給到老（高級）部經理（高級）部經理 抓好出勤開好會抓好出勤開好會 增員留存放首位增員留存放首位 實動人力要盯牢實動人力要盯牢 年薪百萬做富豪年薪百萬做富豪（高級）總監（高級）總監 基礎管理專業化基礎管理專業化 團隊業績平臺大團隊業績平臺大 創新營銷自始終創新營銷自始終 企業經營記心中企業經營記心中20162016版基本法各層級特點版基本法各層級特點基本法的經營理念基本法的經營理念 -自主經營我們不必須：籌集資金、租鋪面、申請 工商稅務執照、請工人、進貨我們不

3、必須：投入資金、承擔風險我們沒有虧本的可能基本法的經營理念7 7基本法的經營理念基本法的經營理念8 8基本法的經營理念基本法的經營理念基本法的經營理念基本法的經營理念1111解析基本法利益目 錄樹立自主經營理念擬定團隊發展目標1212基本法概述基本法概述p“1本大法”營銷根本大法p“2個系列”組織發展、個人發展系列p“3種關系”隸屬、增員、育成關系p“4檔職級”業務員、主任、經理、總監職級p“5項利益”銷售、服務、增員、管理、育成利益p“6大部分”1313業務人員基本福利包括人身意外傷害保險業務人員基本福利包括人身意外傷害保險-殘疾、人身意外傷害保險殘疾、人身意外傷害保險-身故以及疾身故以及疾

4、病身故保險病身故保險。各職級福利保障各職級福利保障職級保險責任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險住院醫療保險金額見習客戶經理3000030,000客戶經理5000050,00030,0003000（高級/資深）客戶經理 （高級）主任行銷總監100000100,000500005000（高級）部經理150000150,00010000012000區總監200000200,00015000020000注注:1. 投保產品為公司團體險種，投保和理賠按險種條款執行；投保產品為公司團體險種，投保和理賠按險種條款執行；2.出險時前三個月出勤率低于出險時前三個月出勤率低于70%，不享受基本福利。，不享

5、受基本福利。3.凡年齡滿凡年齡滿60周歲以上的業務人員不再享受本福利保障。周歲以上的業務人員不再享受本福利保障。1414客戶經理組織系列行銷系列高級部經理部經理高級主任主任高級區總監 區總監高級客戶經理見習客戶經理基本法概述基本法概述高級客戶經理行銷總監1515基本法概述基本法概述 可享項目職級FYCRYC新人訓練津貼持續率獎金增員津貼展業津貼高績效獎金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區管理津貼區育成津貼可享受項目見習客戶經理4客戶經理 6高級客戶經理 6資深客戶經理 7行銷總監 7主任 7高級主任 7部經理 8高級部經理8區總監10高級區總監101616同樣的保費不同的收入職級差異同

6、樣的保費不同的收入職級差異職級職級初年初年度度直轄組直轄組 育成組個數育成組個數團隊團隊新人訓新人訓練津貼練津貼 增員增員津貼津貼 展業津展業津貼貼 高績效高績效獎金獎金 組管組管理津理津貼貼 組育成組育成津貼津貼 部管理部管理津貼津貼 部育部育成津成津貼貼 合計合計 傭金傭金人數人數一代育一代育成組成組一代一代育成育成部部FYCFYC客戶經客戶經理理350035000 00 00 00 020002000 600600 61006100業務主業務主任任3500350010100 00 0350003500025202520 73507350 1337013370高級業高級業務主任務主任350

7、0350010102 20 010500105000 0252025208400840010500105002492024920營業部營業部經理經理3500350010105 50 021000210000 025202520840084002625026250 25200252006587065870高級營高級營業部經業部經理理3500350010105 51 121000210000 025202520840084002625026250 2940029400 1680016800 86870868701717一月份各職級人員收入情況一月份各職級人員收入情況職級人數FYC新人訓練津貼增員津

8、貼展業津貼組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼人均收入人均增員及管理收入高級部經理2 118040654031922829338221832404612242部經理295510179440017962448338481138398150高級主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客戶經理986689614480000802見習客戶經理31524341142000005501818原原 則則 一一 業務主管降至下一個層級，其向上追溯的相應層級育成關系及利益終止。業務主管離司，與其相關的育成關系及利益終止

9、。例例：A A、B B、C C為業務主任為業務主任，A A育成育成B B，B B育成育成C C；若若B B降級為降級為行銷行銷 系列系列，基本法的幾個原則基本法的幾個原則1919ABC一代育成一代育成二代育成則則A A與與B B的一代育成關系的一代育成關系終止終止， B B與與C C的一代育成關系的一代育成關系終止終止， A A與與C C的二代間接育成關系及利益不變。的二代間接育成關系及利益不變。爾后，爾后，B B再次晉升為主任，其當次晉升所在組的主管再次晉升為主任，其當次晉升所在組的主管按第二年度的組育成津貼比例計提一代組育成津貼；按第二年度的組育成津貼比例計提一代組育成津貼； B B對對C

10、 C的組育成津貼不再計提。的組育成津貼不再計提。2020原原 則則 二二 被育成人超越育成人組織發展系列層級時，育成被育成人超越育成人組織發展系列層級時，育成人相應的本層人相應的本層級育成關系及利益終止。級育成關系及利益終止。 例：例：A A、B B為高級主任，為高級主任，A A育成育成B B，若，若B B晉升部經理晉升部經理 則則A A與與B B的直轄組直接育成關系及利益的直轄組直接育成關系及利益終終止。止。A主主任任B主任主任育成育成經理經理晉晉 升升2121原原 則則 三三 同一層級的具有本層級育成關系的營銷員各自的獨立同一層級的具有本層級育成關系的營銷員各自的獨立團隊同時滿足晉升上一層

11、級的條件，可同時晉升上一層級，團隊同時滿足晉升上一層級的條件，可同時晉升上一層級，并建立相應的育成關系。并建立相應的育成關系。 注注1：獨立團隊指滿足晉升上一層級的被育成人的團隊不計：獨立團隊指滿足晉升上一層級的被育成人的團隊不計入育成人的團隊；入育成人的團隊； 注注2：對于行銷系列職級，在此條中可將推薦關系視同為育：對于行銷系列職級，在此條中可將推薦關系視同為育成關系。成關系。2222 例1：A、B為高級主任，A育成B，B的獨立團隊滿足晉升營業部經理條件，A的獨立團隊(不含B的直轄組和育成組)也滿足晉升營業部經理條件，可同時晉升營業部經理，A與B建立直接部育成關系。 例2：A、B為高級主任，

12、A育成B，B的獨立團隊滿足晉升營業部經理條件，A的獨立團隊(不含B的直轄組和育成組)不滿足晉升營業部經理條件，則B晉升營業部經理。A主主任任B主任主任育成育成A經理B經理2323原則四：自育成關系建立起的第一個考核期（按被育成人的考核期計算），育成的人力、業績、架構100%加算到育成人的維持考核；，第二個考核期50%回算。 (一)新人考核起始月 新人每月10日(含)前入司，當月開始考核；10日以后入司，從次月開始考核。 (二)考核期間 1、見習客戶經理按月考核； 2、客戶經理、高級客戶經理、資深客戶經理、行銷總監、主任、高級主任以季度為考核期，每年1、4、7、10月進行考核； 3、部經理和高級

13、部經理以半年為考核期，每年1、7月進行考核； 4、區總監和高級區總監以年為考核期，每年1月進行考核； 5、未任職完整一個考核期的各級營銷員，不參與維持考核，可參與晉升考核；晉升考核標準按一個完整考核期業務總量標準考核 (三)考核結果自下一個考核期首月的1日開始生效。主管直轄團隊維持和晉升考核中持續率要求在80%考核的基本規定考核的基本規定2525解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經理系列利益解析2626如果你是見習客戶經理2727續年度服務津貼RYC新人訓練津貼初年度傭金FYC增員津貼2828（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC) 初年度傭金（簡稱FYC）初年度承保保費

14、初年度傭金率。2929（二）、續年度服務津貼(簡稱續傭RYC) 續年度服務津貼續年保費當年度服務津貼 以下人員不享受續年度服務津貼： 1、已在公司辦理離職手續人員； 2、公司單方主動解除其代理合同，但還沒有及時辦理離職手續的人員； 3、未達成公司相關要求的業務人員。3030（三）、新人訓練津貼新人從入司開始享受12個月的訓練津貼FYCFYC（元）（元）第第1 1個月個月第第2-32-3個月個月 第第4-64-6個月個月第第7-97-9個月個月第第10-1210-12個月個月400400（含）（含）-800-8004004002002000 00 00 0800800（含）（含）- -20002

15、000100010001000100080080060060040040020002000（含）（含）- -400040002000200020002000160016001200120080080040004000（含）（含）- -80008000300030003000300024002400180018001200120080008000（含）以（含）以上上40004000400040003200320024002400160016003131享受新人訓練津貼的條件1、當月未按時出勤，則無故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次則訓練津貼為0；2、沒有達成業務標準和培訓要求的

16、訓練津貼為0；3、二次入司不享有新人訓練津貼；4、即使晉升更高職級依舊享受12個月。3232 見習客戶經理入司身價三萬元訓練津貼享一年五個檔次任你挑四千津貼咱最高行銷系列利益解析行銷系列利益解析3333如果你是客戶經理、高級客戶經理3434展業津貼初年度傭金增員津貼續年度服務津貼新人訓津帖持續率獎金3535（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習客戶經理）（二）、續年度服務津貼(簡稱續傭、RYC)：（同見習客戶經理）（三）、新人訓練津帖（同見習客戶經理）：（四）、增員津貼（同見習客戶經理）行銷系列利益解析行銷系列利益解析3636 （五）、持續率獎金2 0 1 6 年 個 險 渠 道 開

17、 門 紅 啟 動 會 資 料持續率持續率獎金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0 持續率獎金當月領取的第二年度服務津貼持續率獎金比例行銷系列利益解析行銷系列利益解析說明：持續率獎金與個人出勤率掛鉤，出勤率低于說明：持續率獎金與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，持續率獎金按，持續率獎金按50%發放。發放。3737（六）、展業津貼：晉升為客戶經理的次月開始每月按如下標準計發展業津貼： 說明：展業津貼與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業津貼=對應展業津貼數出勤率；出勤率達到80%，展業津貼按100%發放。當月當月FYCFYC展業津貼展業津貼

18、客戶經理客戶經理高級客戶經理高級客戶經理15001500以下以下0 00 015001500（含）（含）-3000-300030030030030030003000（含）（含）-6000-600060060060060060006000（含）以上（含）以上60060012001200行銷系列利益解析行銷系列利益解析3838如果你是資深客戶經理、行銷總監3939高績效獎金新人訓練津貼增員津貼續年度服務津貼展業津貼初年度傭金持續率獎金4040（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習客戶經理）（二）、續年度服務津貼(簡稱續傭、RYC)：（同見習客戶經理 ）（三）、新人訓練津帖（同見習客戶經理

19、）：（四）、增員津貼（同見習客戶經理）（五）、持續率獎金（同客戶經理）行銷系列利益解析行銷系列利益解析4141（六）、展業津貼：說明：展業津貼與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業津貼=對應展業津貼數出勤率；出勤率達到80%，展業津貼按100%發放。 當月當月FYCFYC展業津貼展業津貼客戶經理客戶經理 高級客戶經理高級客戶經理資深客戶經理資深客戶經理 行銷總監行銷總監15001500以下以下0 00 00 00 015001500（含）（含）-3000-300030030030030030030030030030003000（含）（含）-6000-600060060060060060060

20、060060060006000（含）（含）-12000-120006006001200120012001200120012001200012000（含）（含）-24000-240006006001200120024002400240024002400024000（含）以上（含）以上600600120012002400240048004800行銷系列利益解析行銷系列利益解析4242（七）、高績效獎金：說明：以往不足12個月的，依然按照12個月計算月均FYC。高績效獎金資深客戶經理行銷總監按照以往12個月（含本月）月均FYC的10%計提，按月發放。按照以往12個月（含本月）月均FYC的20%計提，

21、按月發放。行銷系列利益解析行銷系列利益解析4343（高級、資深）客戶經理、總監 九五持續百分百 績效獎金更精彩 展業津貼節節高 晉升總監是目標行銷系列利益解析行銷系列利益解析4444職級考核（行銷系列）職級考核（行銷系列）當前職級職級考核晉升條件維持條件見習客戶經理客戶經理見習客戶經理自最近一次任職見習客戶經理起，累計FYC1200元，次月起晉升為客戶經理自任職月起連續三個月FYC、激勵傭金與綜合開拓手續費的合計小于100元，或自任職起六個月內未晉升為客戶經理，自次月起終止代理合同。客戶經理高級客戶經理在最近一個考核期達到下列條件，予以晉升高級客戶經理：1、最近一個考核任客戶經理； 2、個人月

22、均FYC2000元最近一個考核期任職客戶經理，且個人月均FYC400，予以維持；未達標自考核月次月降為見習客戶經理高級客戶經理資深客戶經理在最近一個考核期達到下列條件，予以晉升資深客戶經理：1、最近一個考核任高級客戶經理；2、個人月均FYC3000元在最近一個考核期達到下列條件，予以維持：個人月均FYC2000未達標自考核月次月降為客戶經理資深客戶經理行銷總監在最近一個考核期達到下列條件，可晉升行銷總監：1.最近一個考核期任職資深客戶經理；2.個人月均FYC5000元。在最近一個考核期達到下列條件，予以維持：個人月均FYC3000未達標自考核月次月降為高級客戶經理行銷總監行銷總監在最近一個考核

23、期達到下列條件，予以維持：個人月均FYC5000在最近一個考核期個人業績未達到維持條件，降至資深客戶經理職級4545 增員獎層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發展永向前行銷系列利益解析行銷系列利益解析4646增員津貼被增員人入司職級為見習客戶經理，自首次入司起，增員人每月計提增員津貼。 增員津貼=被增員人個人FYC增員津貼比例。增員人本人當月FYC(元)增員津貼比例（被增員人首次入司起）第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含) 以上8%6%行銷系列利益解析行銷系列利益解析4747增員津貼提取說明：1、被增員人離開本四級機構調往其他四級機構，則增員津貼中止，增員人和被增員人

24、在同一四級機構內，增員津貼恢復；2、業務人員二次入司，增員人按照被增員人首次入司時間計算提取比例；3、增員人離司增員津貼立刻終止，不再恢復。增員1人給客戶經理1年內帶來利益演示月份月份1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計合計增員津增員津貼貼280280 280280 280280 280280 280280 280280 280280 280280 280280 280280 280280 2802803363360 0行銷系列利益解析行銷系列利益解析每月增員1人給客戶經理1年內帶來利益演示第一人第一

25、人第二人第二人第三人第三人第四人第四人第五人第五人第六人第六人第七人第七人第八人第八人第九人第九人第十人第十人第十一第十一人人第十二第十二人人總合計總合計2802802802802802802802805605602802802802802802808408402802802802802802802802801120112028028028028028028028028028028014001400280280280280280280280280280280280280168016802802802802802802802802802802802802802802801960196028028

26、028028028028028028028028028028028028028028022402240280280280280280280280280280280280280280280280280280280252025202802802802802802802802802802802802802802802802802802802802802800280028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028030803080280280280280280280280280280280280280280280280

27、28028028028028028028028028033603360336033603080308028002800252025202240224019601960168016801400140011201120840840560560280280218402184050505151解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經理系列利益解析5252如果你是（高級）業務主任5353初傭初傭續傭續傭新人訓練津貼新人訓練津貼增員獎金增員獎金持續率獎持續率獎直轄組管理津貼直轄組管理津貼組育成津貼組育成津貼1.1.右臂右臂2.2.本錢本錢 3.3.榜樣榜樣1.左臂2.價值3.管理業務主

28、任利益解析業務主任利益解析5454（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習客戶經理）（二）、續年度服務津貼(簡稱續傭、RYC)：（同見習客戶經理）（三）、新人訓練津帖（同見習業務員）：（四）、增員獎金（同見習業務員）（五）、持續率獎金（同客戶經理）業務主任利益解析業務主任利益解析5555（六）、直轄組管理津貼直轄管理津貼當月所轄團隊FYC管理津貼比例 當月直轄組FYC（元）主任高級主任3000以下，直轄組實動人力312%15%3000(含)-700015%18%7000(含)1500018%21%15000（含）以上21%24%業務主任利益解析業務主任利益解析5656終身提取！終身提取

29、！（七）、組育成津貼育成組FYC育成系數育成系數育成系數被育成第一年被育成第一年被育成第二年及以后被育成第二年及以后一代育成一代育成15%15%6%6%二代育成二代育成6%6%4%4%業務主任利益解析業務主任利益解析5757 職級考核（組織發展系列職級考核（組織發展系列1 1）當前職級職級考核晉升條件維持條件客戶經理主任在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為主任：1、最近一個考核期任職客戶經理以上行銷系列職級； 2、個人月均FYC400元；3、同一營業組內增員人力4；4、本人及本組內的增員月均合計FYC2000元。最近一個考核期任職客戶經理，且個人月均FYC400，予以維持；未達標自考核月次月

30、降為見習客戶經理。主任高級主任在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為高級主任：1、最近3個月任職主任；2、個人月均FYC400元；3、直轄組月均FYC2000元；4、同一營業部內直轄組及育成組月均FYC6000元；5、同一營業部內直轄組及育成組人力12；6、同一營業部內育成組數2。在最近一個考核期內達到下列條件，予以維持：1、個人月均FYC400元；2、直轄組月均FYC1500元；3、直轄組人力3。未達標自考核月次月降為客戶經理。5858業務主任利益解析業務主任利益解析5959業務主任利益解析業務主任利益解析增員1人給業務主任1年內帶來利益演示月份月份1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5

31、 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計合計增員增員津貼津貼28028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028033603360組管組管理理津貼津貼73573573573573573573573573573573573573573573573573573573573573573573573588208820合計合計101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015

32、101510151015101510151015 1218012180每月增員1人給業務主任1年內帶來利益演示業務業務主任主任第一第一人人第二第二人人第三第三人人第四第四人人第五第五人人第六第六人人第七第七人人第八第八人人第九第九人人第十第十人人第十第十一人一人第十第十二人二人總合總合計計1 1月月10151015101510152 2月月1015101510151015203020303 3月月101510151015101510151015304530454 4月月10151015101510151015101510151015406040605 5月月101510151015101510

33、1510151015101510151015507550756 6月月101510151015101510151015101510151015101510151015609060907 7月月10151015101510151015101510151015101510151015101510151015710571058 8月月1015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015812081209 9月月1015101510151015101510151015101510151015101510151015101510

34、15101510151015913591351010月月10151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015 10150101501111月月1015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015 11165111651212月月1015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510

35、15101510151015101510151015 1218012180合計合計 1218012180 1116511165 1015010150 913591358120812071057105609060905075507540604060304530452030203010151015 9009090090（高級）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費管理津貼真不少育成利益給到老業務主任利益解析業務主任利益解析解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經理系列利益解析如果你現在是（高級）部經理直轄組管理津貼直轄組管理津貼組育成津貼組育成津貼直轄部管理津貼直轄部管理津貼部育成津

36、貼部育成津貼1.1.右臂右臂2.2.本錢本錢 3.3.榜樣榜樣1.左臂2.價值3.管理初傭初傭續傭續傭新人訓練津貼新人訓練津貼增員獎金增員獎金持續率獎持續率獎（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同試用業務員）（二）、續年度服務津貼(簡稱續傭、RYC)：（同試用業務員）（三）、新人訓練津帖（同試用業務員）：（四）、增員獎金（五）、持續率獎金（同試用業務員）（六）、組管理津貼（同業務主任）（七）、組育成津貼（同業務主任）業務經理利益解析業務經理利益解析（八）、直轄部管理津貼：部管理津貼當月直轄部FYC部管理津貼比例當月直轄部當月直轄部FYC(元元)部經理部部經理部高級部經理高級部經理1.5萬

37、以下，直轄部實動人力萬以下，直轄部實動人力186%8%1.5萬萬 (含含)3萬萬8%10%3萬萬(含含)9萬萬10%12%9萬萬(含含)以上以上12%14%業務經理利益解析業務經理利益解析（九）、部育成津貼 終身提取！終身提取！一代部育成津貼比例一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例二代部育成津貼比例8%2%業務經理利益解析業務經理利益解析 職級考核（組織發展系列職級考核（組織發展系列2 2）當前職級職級考核晉升條件維持條件高級主任部經理在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為營業部經理：1、最近一個考核期任職高級主任；2、個人月均FYC400元；3、直轄組月均FYC1500元；4、同一營業部內直

38、轄組及育成組月均FYC18000元；5、同一營業部內直轄組及育成組人力24；6、同一營業部內育成組數5。在最近一個考核期達到下列條件，予以維持：1、個人月均FYC400元；2、直轄組月均FYC1500元；3、同一營業部內直轄組及育成組月均FYC4500元；4、直轄組月均人力3；5、同一營業部內直轄組及育成組月均人力9；6、同一營業部內育成組數2。未達標降為主任。部經理高級部經理在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為高級營業部經理：1、最近6個月任職營業部經理；2、直轄組月均FYC1500元；4、直轄部月均FYC18000元；5、同一營業部內直轄部及育成部月FYC36000元；5、同一營業部內直

39、轄部及育成部人力48；6、同一營業區內直接育成部數1，直轄部內育成組數6。在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為營業部經理：1、直轄組月均FYC1500元；4、直轄部月均FYC15000元；5、直轄部人力24；6、直轄部內育成組數5。未達標降為高級主任。（高級）部經理 抓好出勤開好會 增員留存放首位 實動人力要盯牢 年薪百萬做富豪解析基本法利益目 錄樹立自主經營理念擬定團隊發展目標擬定團隊發展目標基本法優勢分析各層級擬定目標見習客戶見習客戶經理經理 客戶經理客戶經理高級客戶高級客戶經理經理資深客戶資深客戶經理經理行銷總監行銷總監主任主任高級主任高級主任 部部經理經理部部經理經理總監總監高級總監

40、高級總監個人業務新人訓練津貼見習客戶經理即使晉升更高職級依舊享受12個月展業津貼高級績效獎持續率獎金人才招募增員津貼組管理津貼部管理津貼區管理津貼團隊育成組育成津貼部育成津貼區育成津貼 優勢優勢1 1：職級越高項目越多：職級越高項目越多對對 象象項目項目762016年1月當月FYC前十名 優勢優勢2 2：職級越高收入越高：職級越高收入越高排名中支縣支姓名當前職級FYC1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經理62155.22楚雄楚雄南華余蘭芬見習客戶經理60419.923楚雄楚雄南華李寶瓊主任602164楚雄楚雄南華王志偉見習客戶經理60090.245紅河紅河個舊師發德主任52340.366昆明昆明西山胡曉紅

41、高級主任450087紅河紅河開遠高靜洪高級主任40950.188昆明昆明五華張衛東主任39368.99德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任35557.4710昆明昆明官渡張瓊姝主任35240.98772016年1月個人收入前十名 優勢2：職級越高收入越高排名中支縣支姓名當前職級稅前金額1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經理1255072楚雄楚雄南華李寶瓊主任783133紅河紅河開遠高靜洪高級主任723684紅河紅河個舊師發德主任721935楚雄楚雄南華余蘭芬見習客戶經理673706楚雄楚雄南華王志偉見習客戶經理640407楚雄楚雄武定楊美麗高級部經理609918德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任600099德宏德宏瑞麗董超蕊見習客

42、戶經理6000010昆明昆明西山胡曉紅高級主任59697營銷員福利保障優勢優勢3 3：職級越高身價越高職級越高身價越高職級保險責任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險住院醫療保險金額見習客戶經理3000030,000客戶經理5000050,00030,0003000（高級/資深）客戶經理 （高級）主任行銷總監100000100,000500005000（高級）部經理150000150,00010000012000區總監200000200,00015000020000 1.留存率高：（一年期留存率）主管為100%，業務員為60%。考核：業務員3個月，主任6個月，高級主任9個月， 經理15個月

43、，高級經理21個月，總監33個月，高級總監45個月業務員一人一條命，主管一人九條命！ 2. “東山再起”的機會多。優勢優勢4 4：從：從 “壽命壽命”上來看上來看300015%=450元元700018%=1260元元1500021%=3150元元優勢優勢5 5：管理有利益（組管理津貼）：管理有利益（組管理津貼）當月直轄組FYC（元）主任高級主任、部經理、高級部經理、區總監、高級區總監3000以下，直轄組實動人力312%15%3000（含）700015%18%7000（含）1500018% 21%15000（含）以上21%24%個人FYC3500優勢優勢6 6：一箭雙雕：一箭雙雕職級組管理津貼部

44、管理津貼多收入主任21%735高級主任24%840部經理24%12%1260高級部經理24%14%1330優勢優勢7 7：同工酬更多：同工酬更多職級增員津貼組管理津貼部管理津貼合計行銷系列8%3500 x8%=280主任8%21%3500 x29%=1015高級主任8%24%3500 x32%=1120部經理8%24%12%3500 x44%=1540高級部經理8%24%14%3500 x46%=1610麥當勞的奇跡麥當勞的奇跡 麥當勞目前在世界麥當勞目前在世界121121個國家和地區擁個國家和地區擁有超過有超過3000030000家店，全球營業額約家店，全球營業額約406.3406.3億美億

45、美元元，每個分店每天有一小時的利潤是屬于總每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的，一天對于我們只有店的，一天對于我們只有2424個小時，但麥當個小時，但麥當勞總店卻有三萬多個小時。勞總店卻有三萬多個小時。優勢優勢8 8：學會開分店學會開分店育成育成沒有房子也可收房租沒有房子也可收房租優勢優勢8 8：學會開分店學會開分店育成育成增員管理利增員管理利益益5250元元A育成收育成收入入3150元元擬定團隊發展目標基本法優勢分析各層級擬定目標新人目標擬定新人目標擬定按每月按每月YFC3500YFC3500元，元，35%35%的首年傭金率和的首年傭金率和15%15%的續期傭金率計算，的續期傭金率計算，A

46、 A個人的收入為：個人的收入為：新保傭金新保傭金續期傭金續期傭金新人訓練津貼新人訓練津貼展業津貼展業津貼持續率獎金持續率獎金100001000035%35%1212月月=42000=42000元元100001000015%15%1212月月=18000=18000元元(2000+1600+1200+800)(2000+1600+1200+800)3 =168003 =16800元元6006001111月月 =6600=6600元元100001000015%15%100%100%1212月月=18000=18000元元 新人目標擬定新人目標擬定實現目標的方法實現目標的方法1、分解目標2、確定找誰

47、3、確定并執行拜訪計劃4、參加早夕會5、參加培訓每個月每個月FYCFYC：35003500元元每個月每個月FYPFYP至少至少1000010000元（按元（按1010年繳算）年繳算）每個月至少成交件數每個月至少成交件數5 5件件每月準客戶每月準客戶2525個客戶個客戶每天面訪每天面訪5 5人人每月約訪每月約訪125125客戶客戶1 1、目標分解、目標分解20122012版版目標：每月FYC3500元年收入年收入5000050000元元全年保費至少全年保費至少120000120000元元全年完成全年完成6060件保單件保單每月至少拜訪每月至少拜訪125125個客戶個客戶每天面訪每天面訪5 5個客

48、戶個客戶每月完成每月完成5 5件件哇，還是這哇，還是這么簡單！么簡單！20122012版版1 1、目標分解、目標分解你的目標具體行動 年收入與之對應的保費目標 （全年累計FYP）與之對應的件數目標（件均2000元） 與之對應的月件數目標與之對應的月拜訪量與之對應的日拜訪量實現目標的方法你也來算算2、確定找誰? 可以提供源源不斷的準客戶名單，加強拜訪的方向性，提高工作效率，有效利用時間。你的財富30很重要實現目標的方法3、制定并執行拜訪計劃4 4、按時出勤、按時出勤參加公司早夕會 （我們的工作職責）早會早會u了解公司政令、方案了解公司政令、方案u 學習新知識學習新知識u 增強銷售技能增強銷售技能

49、u 與伙伴們交流、學習與伙伴們交流、學習夕會夕會u 當天工作總結當天工作總結u 疑惑解答疑惑解答u 調整心態調整心態u 伙伴分享伙伴分享 5 5、參加銜接訓練，提升銷售技能、參加銜接訓練，提升銷售技能u 根據培訓安排按時、按質、按量地參加培訓根據培訓安排按時、按質、按量地參加培訓u 理解、熟記相關話術及要點理解、熟記相關話術及要點u 按照腳本的要求進行銷售技能的練習和角色扮演按照腳本的要求進行銷售技能的練習和角色扮演u 認真對待產品考試，檢驗自身對產品等相關知識的掌握程度認真對待產品考試，檢驗自身對產品等相關知識的掌握程度u 在主管的陪同下進行展業，并及時總結、虛心請教在主管的陪同下進行展業，

50、并及時總結、虛心請教u 及時與主管溝通，反映自己的問題并請求幫助及時與主管溝通，反映自己的問題并請求幫助實現目標的方法實現目標的方法7：308：30 早餐、交通8：309：30 早會9：3011：30 參加銜接訓練11：3012：00 拜訪前準備12：0014：00 午休或和客戶進餐聊天14：3017：00 拜訪客戶17：0018：00 夕會21：3022：30 填寫工作日志及次日計劃快樂的一天壽險營銷成功秘訣壽險營銷成功秘訣拜訪歌一天一訪，就地震亡一天兩訪，搖搖晃晃一天三訪，正常拜訪一天四訪，有車有房一天五訪，黃金萬兩一天六訪，走向輝煌新人目標擬定新人目標擬定業務主任目標擬定業務主任目標擬定

51、個人直傭個人直傭30%個人業個人業務管理務管理津貼津貼6%團隊管團隊管理利益理利益64%怎樣實現？不妨算一下怎樣實現？不妨算一下張主任（職級為主任）張主任（職級為主任）業務主任目標擬定業務主任目標擬定分解目標：分解目標：每月FYC5000元1 1、個人直傭：、個人直傭：6000060000元，主管要求每月元，主管要求每月FYC5000FYC5000元元2 2、個人直傭產生的組管理津貼、個人直傭產生的組管理津貼：600006000021%21%（組管理津貼）1260012600元元業務組里至少有業務組里至少有10個這樣的人就能實現個這樣的人就能實現20萬年薪！萬年薪！3 3、1274001274

52、00團隊管理利益倒推團隊管理利益倒推 127400127400（21%+8%21%+8%） 年團隊年團隊FYCFYC：439310439310元元 每月團隊每月團隊FYCFYC：3660936609元元 假設轄屬屬員每人假設轄屬屬員每人FYC3500/FYC3500/月月 我們需要幾個這樣的人？我們需要幾個這樣的人？1010人人增員增員10個這樣的人：每人個這樣的人：每人每月掙每月掙3500元，一起努力元，一起努力就能實現年薪就能實現年薪20萬了！萬了！張主任張主任確定目標：確定目標：你的展業目標你的展業目標具體行動具體行動 年收入年收入與之對應的保費目標與之對應的保費目標 （全年累（全年累計

53、計FYPFYP）與之對應的件數目標（件均與之對應的件數目標（件均元）元） 與之對應的月件數目標與之對應的月件數目標與之對應的月拜訪量與之對應的月拜訪量與之對應的日拜訪量與之對應的日拜訪量你的組織發展目標你的組織發展目標具體行動具體行動 團隊管理利益收入團隊管理利益收入與之對應團隊直轄的與之對應團隊直轄的FYCFYC與之對應的直轄增員數與之對應的直轄增員數與之對應的月增員數與之對應的月增員數與之對應的月增員訪量與之對應的月增員訪量與之對應的月輔導量與之對應的月輔導量壽險成功的基本工作模式壽險成功的基本工作模式每日每日6 6訪訪 展業展業3 3訪訪增員增員2 2訪訪 輔導輔導1 1訪訪部經理目標擬

54、定部經理目標擬定個人直個人直轄轄20萬萬育成業務育成業務室室80萬萬怎樣實現？不妨算一下怎樣實現？不妨算一下張經理（職級為部經理）張經理（職級為部經理）部經理目標擬定部經理目標擬定 經理晉升需要5個育成組， 連同自己的直轄組，共計6個組。 也就是說，經理要有6個標準營業組！部經理目標擬定部經理目標擬定1 1、部管理津貼部管理津貼：（50005000元元/ /月月+3500+3500元元/ /月月1010人）人）12%12%1212月月 4000040000元元12%12%1212月月 =57600=57600元元育成育成1個年薪個年薪20萬的主任給部經理帶來什么？萬的主任給部經理帶來什么？2

55、2、組育成津貼組育成津貼：（50005000元元/ /月月+3500+3500元元/ /月月1010人）人）15% 15% 1212月月 4000040000元元15%15%1212月月 =72000=72000元元部經理目標擬定部經理目標擬定部經理至少要育成部經理至少要育成6個年薪個年薪20萬的業務組就能實現萬的業務組就能實現100萬年薪！萬年薪！4、育成營業組80萬管理利益倒推 800000元129600元/組 部經理目標擬定部經理目標擬定育成育成6個這樣的人：每人每個這樣的人：每人每年薪達到年薪達到20萬，一起努力萬，一起努力就能實現年薪就能實現年薪100萬了！萬了！張經理張經理主任主任

56、主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任業務經理目標擬定業務經理目標擬定113113合理搭建架構合理搭建架構如何做好標團建設如何做好標團建設114114橫排做大縱深做強聚焦三直持續優化優化組織驅動力策略優化組織驅動力策略 案例案例1 1：張主任團隊架構：張主任團隊架構張主任張主任32491011121314151p優勢分析優勢分析u屬員能力較強，且各代都有發展意愿。屬員能力較強，且各代都有發展意愿。u團隊已達一定規模，目前管理津貼會較高團隊已達一定規模，目前管理津貼會較高。p劣勢分析劣勢分析u張主任直接增員太少，組織利益主要來自屬員張主任直接增員太少，組織利益主要來自屬員1這條線，屬員這條線，屬員1一旦晉升一旦晉升,過了回計期后，張的收入過了回計期后，張的收入和考核都沒有保障。和考核都沒有保障。u由于發展不平衡，管理工作陷于被動。由于發展不平衡，管理工作陷于被動。p形成原因分析形成原因分析 “組織發展不進則退組織發展不進則退” 我們通常稱之為我們通常稱之為“大象腿大象腿”架構架構117117p團隊發展建議團隊發展建議張主任必須加大直接增員力度，力爭在相對較短的時間內使直接增員至少達到78人。繼續對屬員2、3（包