1、精品文檔 產品業務發展計劃書示例 篇一:產品業務計劃書模版 產品業務計劃 (產品業務計劃屬于產品概念/計劃決策評審的核心部分,主要針對產品概念/計劃決策評審點提供市場、技術、知識產權和經濟依據,并對是否立項或進入開發作出綜合建議。 本文部分內容在概念決策評審時可能還不能確定或還比較粗略,可在計劃決策評審時確定或細化。在計劃決策評審時對概念決策時制定的業務計劃進行細化,并對概念決策時未能確定的內容進行定義。) 一.綜述 (綜述包含了建議的本質: 機遇、最全面的 1.1 產品概要 1.提議的產品是什么(產品功能、用途)? 2.它的關鍵部分及原理是什么? 3.產品的獨特之處是什么? 4.產品成功的關

2、鍵要素是什么? 5.公司在該產品上如何成功?(如假設手機成功的關鍵要素中有外觀、低成本。公司通過合作解決外觀設計,通過自己做ASIC降低成本。)? 6.產品階段劃分及推向市場時間。 1.2 市場機遇 1.說明機會在哪里或該產品創造了什么市場機會 2.產品解決客戶的什么需求或業務問題 3.客戶怎樣受益? 4.該產品的盈利性?(預計產品的投入和產出) 5.與產品線及公司的產品策略是否一致? 6.產品怎樣與當前和未來的公司產品及服務相吻合? 7.后續路標規劃是什么? 二.市場分析和產品策略 2.1 市場概觀 (這部分是市場概述,思想匯報專題描述了市場和產品策略。) 1.市場機遇分析(從全球和國內兩方

3、面說明市場機遇、產業發展趨勢、產品生命周期、市場機會窗和主要競爭對手對市場機遇的反應。) 2.國家行業政策及其發展趨勢(國家及行業管理部門在政策上對本產品的態度。) 3.主要客戶(說明產品主要的購買者及其消費特征如購買方式、購買準則、付款方式(現金、買信貸)、購買習慣、購買頻次、購買流程等。) 4.規模及增長率(預測產品的生命周期是多少,在產品生命周期內市場需求量發展趨勢如價格及價格發展趨勢預測 2.2 目標市場 (利用以下框架,從潛在市場中選擇目標市場:) 1.市場細分及目標市場(對整個市場進行細分,細分的標準可以有多種,如按地域分,按客戶類型分,按銷售方式分,按網絡層次分等。確定我們的目標

4、市場及客戶群。說明每個目標市場的相對重要性。) 2.每個目標市場客戶的喜好及特殊需求是什么 3.市場需求和客戶喜好的優先級是怎樣的? 4.每個目標市場公司當前和期望的市場定位及市場份額? 5.討論目標市場的差別,如以下領域: 規范和環境的差別 跨不同地域市場的文化或語言差別 2.3 產品策略 1.每個目標市場的銷售/分銷渠道、生產方式和設備交付渠道、 2.產品組合銷售策略(主要說明產品立項后與公司其他產品互相組合支持,提供整體 3.解決從而提高綜合競爭力及可能對公司其他產品的生產、銷售造成的負面影響。確定捆綁銷售或拆分銷售策略。) 4.制訂初步的行業及市場準入需求和計劃(如為了進入某特定市場所

5、需要的入網證、指定機構的測試報告、政府批準等。) 5.產品生命周期策略(根據市場機會窗來繪制產品生命周期和設想的進入/退出的圖表。說明生產結束、市場營銷結束、服務結束的目標日期/時間進度是什么時候?產品替換戰略是 篇二:業務發展計劃模板 經銷商業務發展計劃 Distributor business development plan 1,年度銷售目標(經銷商采購的不含稅金額,以人民幣計): Annual Sales target (The procurement amount of distributor,RMB without VAT) 注:請填寫數字 a,工程項目指,單一型號(浴暖寶及管道風

6、機50臺;IAQ 5臺;非照明換氣扇和照明換氣扇100臺)以上方可作為此制度的實施對象。 b,門店零售指,通過門店,家居賣場,家裝公司,小區推廣和網銷等零售渠道銷售出去的訂單。 2,經銷商人員配備: Manpower of distributor 1) 銷售人員數量 Sales staff No. 2) 設計及產品應用人員數量 Designer &product application staff No. 3) 售后人員數量 After sales service staff No. 4) 客戶服務人員數量 Customer service No. 5) 市場推廣人員數量 Market

7、ing staff No. 3,市場推廣活動: Marketing activities 4,代理商單個項目開發計劃: Individual project development plan 注: a,先填寫計劃跟進項目的數量,和計劃跟進項目金額。 b,實際成功項目數量和實際銷售金額每個季度進行更新。 5,代理商開發商戰略集采開發計劃: Developer centralized purchasing development plan 注: a,先填寫計劃合作開發商的名稱,和計劃采購金額。 b,實際合作開發商,和實際達成采購額每個季度進行更新。 6,行業終端客戶集采開發計劃: Industri

8、al end user strategy purchasing development plan 注: a,先填寫計劃合作的行業終端客戶名稱,和計劃采購金額。 b,實際合作對象,和實際達成采購額每個季度進行更新。 7,零售商門店開發計劃: Store development plan 注: a,零售銷售額指的是門店以零售價銷售的銷售額。 b,先填寫所在城市,計劃門店數量,計劃零售銷售額,備貨計劃。 c,實際達到的門店數量,和實際達到的銷售額每個季度進行更新。 8,家裝公司開發計劃: Decoration company development plan 注: b,先填寫計劃合作的家裝公司, c,實際合作的家裝公司,和實際達到的采購額每個季度進行更新。 9,小區推廣計劃: Community promotion development plan 注: a,這里的銷售額指的是以小區推廣零售價銷售的銷售額。 b,先填寫計劃進行小區推廣所在的城市,計劃推廣次數,計劃推廣產品,計劃銷售額。 c,實際推廣次數和產品,以及實際達到的銷售額每個季度進行更新。 10,代理商網絡銷售計劃 E-business development plan 注: a,這里的銷售額指的是以網絡銷售零售價銷售的銷售額。 b,