1、電信公司實(shí)踐報(bào)告電信公司實(shí)踐報(bào)告1 時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上了句號(hào)。在人生的最終一個(gè)暑假，我有幸到廣東電信揭陽(yáng)分公司實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期里，我接觸了很多的人和事，初步了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)，也在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，提升自我。讓我收獲不少。 這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我被安排到了占隴營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。我們首先熟識(shí)了工作環(huán)境，了解辦公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部是怎么運(yùn)作的。接著是對(duì)中國(guó)電信的各種業(yè)務(wù)以及資費(fèi)的了解，例如：固定申話及寬帶接入網(wǎng)、天翼、我的E家、商務(wù)領(lǐng)航等業(yè)務(wù)品牌。最終是進(jìn)行我們的主要工作電話營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話向客戶營(yíng)銷(xiāo)我們電信的固話，天翼 3g及

2、寬帶等各種業(yè)務(wù)套餐。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，熟識(shí)了我們電信的各種業(yè)務(wù)品牌，學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我這次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和總結(jié)。 第一、電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧：在電話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們不能一味盲目地打電話，我們需要肯定的技巧。在打電話前我們要先提前設(shè)計(jì)好問(wèn)題，設(shè)計(jì)好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值。然后對(duì)客戶的基本狀況進(jìn)行了解，從中找到營(yíng)銷(xiāo)的突破口，針對(duì)性的引導(dǎo)客戶把留意力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來(lái)。這樣我們就會(huì)有更多的話題和機(jī)會(huì)跟他談，成交的幾率和比例一也定會(huì)大幅度提升。當(dāng)然，作為銷(xiāo)售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素養(yǎng)，要學(xué)會(huì)把“拒絕”當(dāng)作是“接受”的孿生兄弟，換句話說(shuō)，每一個(gè)“拒絕”的背后肯定

3、會(huì)有另一個(gè)“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時(shí)候，我們要感謝他，由于他讓我更接近“接受”。 其次，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，由于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，我對(duì)許多方面都未熟識(shí)，這就需要我仔細(xì)負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。由于閱歷是很重要的，幸運(yùn)的是我們的同事都有很豐富的實(shí)踐操作閱歷,對(duì)于我們提出的各種問(wèn)題他們都能很耐煩的系統(tǒng)的為我們解答。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的理解我們又能加深對(duì)問(wèn)題的熟悉。同時(shí)我們也熟悉到目前的IT形勢(shì)進(jìn)展之快我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)改善自己才能迎合.的需要。而對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。 第三、團(tuán)結(jié)合作，真誠(chéng)待人。通過(guò)一個(gè)多月的接觸，大家在一起相互

4、學(xué)習(xí)相互溝通，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同伴，他們也很愿意和我溝通。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。自命不凡 并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。 感謝中國(guó)電信給我這次珍貴的實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種.閱歷，更是我人生的一筆財(cái)寶。在這段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了學(xué)問(wèn)面，也豐富了經(jīng)受，為我即將踏入.奠定了很好的基礎(chǔ)，走上新的工

5、作崗位增加了信念。 電信公司實(shí)踐報(bào)告2 “中國(guó)電力”在我沒(méi)有加入電力公司前，印象里就是服務(wù)最廣，是中國(guó)全部客戶的電力運(yùn)營(yíng)企業(yè)。對(duì)電力公司的服務(wù)及電力質(zhì)量也是相當(dāng)?shù)臐M足，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我成為了一名電信新實(shí)習(xí)員工。 作為一名剛進(jìn)電力公司的新員工，對(duì)全部的一切都感到新奇和奇怪，以往是走進(jìn)電力公司接受服務(wù)，感受電力公司上帝般的感覺(jué)，而現(xiàn)在我要作為服務(wù)者來(lái)面對(duì)廣闊的客戶群體，來(lái)為客戶服務(wù)，這對(duì)我可以說(shuō)是一個(gè)很大的人生挑戰(zhàn)。 我的工作主要是與電力客戶挺直面對(duì)面溝通。也就是要關(guān)心客戶可以順當(dāng)用法電信公司的服務(wù)。電信的客戶分布甚廣，各行各業(yè)的都有，甚至還有國(guó)家機(jī)關(guān)，像國(guó)稅局、工商局等。 剛開(kāi)頭我也常想，電

6、力公司又不是我家開(kāi)的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無(wú)理的反應(yīng)搞得郁悶不已。但同時(shí)我也擁有筆墨難以形容的喜悅。 營(yíng)業(yè)員終究是要解決問(wèn)題的，除了親切之外，還得要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)客戶的心情，不要被他們的心情牽著走。有時(shí)候客戶會(huì)說(shuō)不清晰問(wèn)題在哪里，營(yíng)業(yè)員也得冷靜地關(guān)心客戶發(fā)覺(jué)問(wèn)題，以便順當(dāng)解決。 由于營(yíng)業(yè)所的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又會(huì)樂(lè)上好幾天。所以做營(yíng)業(yè)員就要有點(diǎn)雞婆個(gè)性，假如你是個(gè)比較自我的人，很難樂(lè)在其中。有人問(wèn)我，你一個(gè)大男人什么不好干，偏要跑到電力做營(yíng)業(yè)員，公司究竟給我什么?我覺(jué)得公司給我一個(gè)工作的舞臺(tái)，一個(gè)連續(xù)深造的機(jī)會(huì)。假如一味埋怨工作辛苦，太斤斤計(jì)

7、較，那就太辜負(fù)任用你的公司，也辜負(fù)了這個(gè)機(jī)會(huì)。 我自己平常在個(gè)人形象上沒(méi)有太多的要求，什么自然啊、親切啊、微笑啊，感覺(jué)不是那么重要。進(jìn)入電力公司以后，看似簡(jiǎn)潔的事情原來(lái)也不是那么簡(jiǎn)潔，就拿每天早上8點(diǎn)半前的迎賓崗說(shuō)，站要直、衣要整、語(yǔ)要勤，全部的一切都代表電信公司的形象，通過(guò)自己的工作，讓自己真正融入到電信公司，享受客戶對(duì)我們滿足的目完與贊許，同時(shí)也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅(jiān)持! 說(shuō)話是我們每天都離不了的，但如何說(shuō)、怎么說(shuō)又是一門(mén)藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺(jué)也不是一時(shí)半會(huì)能達(dá)到的。“您好!歡迎完臨!”、“您好!交費(fèi)是嗎?您請(qǐng)坐，請(qǐng)報(bào)號(hào)碼”，一句句多么簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，多么

8、樸實(shí)的話語(yǔ)，卻代表了電信公司對(duì)客戶的真誠(chéng)與關(guān)愛(ài)!這也教會(huì)我要如何為人處事，如何做一個(gè)真誠(chéng)的人! 通過(guò)工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高，也讓我感受到電信公司不完完是一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)，他更多的是培育人才的搖籃，讓進(jìn)入公司的員工都能夠更快的進(jìn)入角色。我的打字水平始終以來(lái)是我的弱項(xiàng)，也沒(méi)有太多的重視，進(jìn)入公司后，發(fā)覺(jué)自己已經(jīng)很落后了，于是就每天練習(xí)、摸索，雖然現(xiàn)在的速度還不盡人意，但相比以前，不知快了多少，我信任通過(guò)努力，我肯定會(huì)達(dá)到公司要求，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也肯定大有關(guān)心的。 工作中比較讓我擔(dān)憂的是我有什么會(huì)讓客戶覺(jué)得不滿足，我要怎么為客戶供應(yīng)貼心服務(wù)，不知自己的力量如何。首先，我以

9、“用戶歡樂(lè)所以我歡樂(lè)”當(dāng)作我的工作理念，為自己的工作積蓄了充分的后勁。同時(shí)，我向公司的業(yè)務(wù)能手學(xué)習(xí)很重要，它能關(guān)心我不斷地提高自己。另外，我會(huì)常常閱讀一些勵(lì)志書(shū)籍，盤(pán)點(diǎn)一下自己的工作力量是否符合工作需求。我覺(jué)得這個(gè)檢視自我力量的方法還不錯(cuò)。對(duì)我來(lái)講，我的人生不會(huì)比進(jìn)金融業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的同學(xué)差，而且比他們豐富，由于在營(yíng)業(yè)員這個(gè)工作崗位上，可以學(xué)到許多東西。 人的一生，總是離不開(kāi)工作的。現(xiàn)在的我雖勞碌，卻很歡樂(lè)，很滿意。盡管現(xiàn)在，我還是一名新員工，但是我盼望自己在公司能夠發(fā)揮自己的完和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，能與電信共成長(zhǎng)，見(jiàn)證電信公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務(wù)將是我

10、的心愿! 進(jìn)入中國(guó)電信做營(yíng)業(yè)員雖然被許多人懷疑，但是通過(guò)自己的工作，讓自己真正融入到電信公司，享受客戶對(duì)我們滿足的目完與贊許，同時(shí)也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅(jiān)持! 電信公司實(shí)踐報(bào)告3 完陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，三年的的高校生活已經(jīng)結(jié)束。面臨著就業(yè)的我們，再次走出.，我有幸通過(guò)面試進(jìn)入中國(guó)電信江門(mén)分公司實(shí)習(xí)。在中國(guó)電信這個(gè)寬闊的平臺(tái)上我接觸了很多的人和事，在實(shí)際的工作中檢驗(yàn)自我，把學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，讓我收獲不少。 在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我被安排到江門(mén)市炮臺(tái)營(yíng)業(yè)中心政企客戶部工作。我的主要工作是：市場(chǎng)調(diào)查、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、積分兌換、相關(guān)資料的收集與整理等等。這些工作看起來(lái)

11、似乎和我的專(zhuān)業(yè)(電子信息工程)不太對(duì)口，但是我覺(jué)得這是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，從另外一個(gè)角度看，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念，真心的與廣闊客戶溝通，多了解客戶的需求，學(xué)會(huì)站在客戶的角度看問(wèn)題、思索問(wèn)題、解決問(wèn)題等等，這些東西不僅僅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人要學(xué)，其他專(zhuān)業(yè)的人也要學(xué)。 實(shí)習(xí)的一、二周，主要工作是市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查顧名思義就是收集客戶的需求、看法、電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各地區(qū)的市場(chǎng)份額等等。在這兩周時(shí)間內(nèi)，不管刮風(fēng)下雨、還是大熱天氣我們都要按時(shí)出去收集資料、專(zhuān)心傾聽(tīng)客戶的心聲、為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這一系列的工作看起來(lái)會(huì)讓人覺(jué)得很累、很繁瑣，但只要專(zhuān)心做，也能學(xué)到許多東西。由于這些工作涉

12、及如何跟客戶溝通、如何建立與客戶之間的信任感、如何快速反應(yīng)解決客戶面臨的問(wèn)題、如何在短短時(shí)間內(nèi)收集關(guān)鍵、有效的客戶信息等等，這些都需要我們具備肯定的力量才可以做好。我記得剛開(kāi)頭做市場(chǎng)調(diào)查工作也遇到被客戶拒接的狀況，但是只要不放棄、好好總結(jié)總會(huì)勝利的。在那段調(diào)查期間，我常常看許多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍、視頻，不斷的總結(jié)閱歷，結(jié)果后面的調(diào)查工作變得越來(lái)越順當(dāng)，自身壓力也沒(méi)那么大了，更興奮的是，我還跟很多政企老板交上了伴侶。 總的來(lái)說(shuō)，調(diào)查工作更多的讓我學(xué)會(huì)了如何跟別人打交道、如何建立與客戶之間的信任、學(xué)會(huì)了換位思索等等。 實(shí)習(xí)的三、四周，主要工作是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、積分兌換等工作。這幾項(xiàng)工作幾乎都與打電話有關(guān)

13、，意思就是透過(guò)電話跟客戶溝通來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。我印象最深的是一天平均打五六十個(gè)電話，每天對(duì)著話筒不停的重復(fù)一段可以倒背如流的話，還要用真誠(chéng)的看法、耐煩的和客戶溝通。其實(shí)電話營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)博大的學(xué)問(wèn)，許多企業(yè)都盼望能夠以較低的成本，帶來(lái)更多的客戶，制造更高的價(jià)值，電話營(yíng)銷(xiāo)作為一種低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)手段，迎合了廣闊企業(yè)的需求，但是要搞好電話營(yíng)銷(xiāo)也是一件不簡(jiǎn)單的事情。 以下我想說(shuō)一下我參與這個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)工作的一些體會(huì)： 一、打電話前要先對(duì)客戶有個(gè)基本的了解。就從中國(guó)電信這個(gè)平臺(tái)動(dòng)身，我們要了解客戶的背景、電信業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的消費(fèi)狀況、客戶企店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì)、電信產(chǎn)品的消費(fèi)框架等等，這樣你就會(huì)有更多的話

14、題跟他談，當(dāng)你有機(jī)會(huì)跟他談，成交的幾率和比例肯定會(huì)大幅度提升。 二、了解基本信息后，就要對(duì)這些信息提取一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的突破口，針對(duì)性的引導(dǎo)客戶把留意力投到我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面去，提前設(shè)計(jì)好問(wèn)題，設(shè)計(jì)好套餐、業(yè)務(wù)的'介紹方法。我們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，常常遇到許多類(lèi)似客戶嫌貴的狀況，這時(shí)我們要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)把他比較一個(gè)更貴的產(chǎn)品，客戶立即覺(jué)得不是那么貴。要知道“嫌貴”是一個(gè)口頭禪。當(dāng)客戶說(shuō)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)中最貴的時(shí)候，我記得我跟客戶說(shuō)得最多的一句話是：“只有一流的產(chǎn)品，才能賣(mài)到這么好的價(jià)位”。 三、推銷(xiāo)員肯定要經(jīng)常問(wèn)問(wèn)題，由于推銷(xiāo)員之所以會(huì)勝利，是用問(wèn)的，而不是說(shuō)的; 四、建立與客戶之間

15、的信任感。讓客戶喜愛(ài)你，他才會(huì)信任你，所以全部問(wèn)題的關(guān)鍵是我們學(xué)會(huì)在短短的幾十秒通話中讓客戶喜愛(ài)你，我覺(jué)得讓客戶喜愛(ài)你的方法是以最大努力仿照客戶，跟他越接近越好。 總的來(lái)說(shuō)，要搞好電話營(yíng)銷(xiāo)，作為銷(xiāo)售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素養(yǎng)，要學(xué)會(huì)把 “拒絕”當(dāng)作是“接受”的孿生兄弟，換句話說(shuō)，每一個(gè)“拒絕”的背后肯定會(huì)有另一個(gè)“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時(shí)候， 我們要感謝他，由于他讓我更接近“接受”。 在這短短的一個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)過(guò)一系列的實(shí)戰(zhàn)，我受益良多，真正感受到.、企業(yè)文化與校內(nèi)文化的差異。在中國(guó)電信政企部門(mén)這個(gè)小小的平臺(tái)上，我學(xué)會(huì)了許多為人處事的道理、熟悉到做

16、人做事心態(tài)的重要性。再次感謝中國(guó)電信給我這么珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì).、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)有了更深刻的理解和熟悉，為我即將走上新的工作崗位增加了信念。讓我在高校生活中留下美妙的一筆! 通過(guò)對(duì)這些設(shè)備的熟悉了解使我們把平常課堂上學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問(wèn)很好的融入了實(shí)踐，同時(shí)也加深了對(duì)學(xué)問(wèn)的理解和把握。更重要的是在各位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下我們不僅把握了重要的實(shí)踐力量更是能通過(guò)他們看到了當(dāng)今這個(gè)行業(yè)的形勢(shì)和進(jìn)展前景，對(duì)我們以后的就業(yè)成材起到了重要作用。最終通過(guò)這次實(shí)習(xí)我在其他方面也有不少心得體會(huì)。 四、實(shí)習(xí)心得與收獲 通過(guò)本次熟悉實(shí)習(xí)，自己了解了通信專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了眼界，增加了見(jiàn)聞，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)潔原理

17、，也明白了目前該行業(yè)的最新進(jìn)展，自己得到了許多珍貴的學(xué)問(wèn)財(cái)寶，同時(shí)我們也熟悉到目前的IT形勢(shì)進(jìn)展之快，我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)改善自己才能迎合.的需要。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。另一面自己也觀察了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)學(xué)問(wèn)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師和有關(guān)人員，通過(guò)各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)學(xué)問(wèn)，信任自己的明天肯定會(huì)更加美妙，絢爛！ 經(jīng)受三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)最終結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓舞和關(guān)心；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常常總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷

18、提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能極大的促進(jìn)我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎當(dāng)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了許多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的.閱歷，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很珍貴的。 開(kāi)心而又辛苦的營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。這一個(gè)多月是辛苦的，是甜蜜的。辛苦是由于我不斷的從內(nèi)心去學(xué)習(xí)，理解，完善工作中的新奇事物。甜蜜是我所得到的收獲。在這一個(gè)多月里，我順當(dāng)?shù)耐瓿闪藦耐瑢W(xué)到移動(dòng)于昂的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我感受頗多

19、。主要有以下幾個(gè)方面： 第一：在與別人打交道時(shí)肯定要主動(dòng)主動(dòng)。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的， 不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人溝通打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)覺(jué)了自己的不足。比如在剛開(kāi)頭實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作，也由于不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通，但我也熟悉到了自己的不足，面對(duì)默默無(wú)語(yǔ)的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)溝通。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去和別人溝通，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)懷一下工作啊，都會(huì)讓大家熟悉你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開(kāi)頭

20、能和大家開(kāi)心的溝通，就是出于自己的主動(dòng)主動(dòng)。 在工作的時(shí)候同樣也要主動(dòng)主動(dòng)地和別人溝通。在今后的.工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必需去關(guān)心別人或是接受別人的關(guān)心已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去關(guān)心。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的支配下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但是我也很主動(dòng)地去關(guān)心別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有安排任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問(wèn)四周的工作人員有沒(méi)有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)擔(dān)當(dāng)他們的工作。這樣子不僅熬煉了

21、自己，關(guān)心了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更愿意與你交往了。 其次：工作時(shí)肯定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批判責(zé)怪，因此認(rèn)仔細(xì)真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_(kāi)頭工作的時(shí)候肯定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要非常重視，假如有必要肯定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。在你對(duì)工作開(kāi)頭了解并嫻熟后，你會(huì)發(fā)覺(jué)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你或許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果

22、，但還是要對(duì)自己的工作仔細(xì)對(duì)待，以免失誤。 經(jīng)受一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)最終結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓舞和關(guān)心；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常常總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能極大的促進(jìn)我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎當(dāng)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了許多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的.

23、閱歷，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很珍貴的。 電信公司實(shí)踐報(bào)告4 從小到大，父母就訓(xùn)練我們，仔細(xì)讀書(shū)，將來(lái)才能有出息。對(duì)此，深信不疑了好多年。后來(lái)，才明白紙上得來(lái)終虛淺，得知此事須躬行。于是，今年暑假，我選擇了通信行業(yè)領(lǐng)頭羊中國(guó)電信公司去.實(shí)踐，以此來(lái)更好地了解.，才能在將來(lái)畢業(yè)以后做到知己知彼，更好地投入.，在.中創(chuàng)出一片自己的天地。 我在電信公司實(shí)踐的這些日子，嘗試了很多我以前從未做過(guò)的事，學(xué)了許多，也體會(huì)了許多，自然也是成長(zhǎng)了不少。下面，我將做一個(gè)簡(jiǎn)潔的概述，以此算作我對(duì)本次.實(shí)踐的一個(gè)小結(jié)。 首先是我的戶內(nèi)工作。我在戶內(nèi)，需要做一些簡(jiǎn)潔的輸入統(tǒng)計(jì)核對(duì)工作。對(duì)于這個(gè)工作，那是需要肯定的耐煩，對(duì)著電腦里的

24、表格，以及困在中心的那串串?dāng)?shù)字，眼都花了。我感覺(jué)我一上午視線都游走在那些數(shù)字中間，不停息。但是對(duì)完以后，就很輕松了，感覺(jué)自己像是完成了一件震天動(dòng)地的大事。有那么一種奇妙的小小的成就感就涌上心頭。這不像我平常在學(xué)校里做數(shù)學(xué)題，看錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，錯(cuò)了頂多就不得分，也只是我自己的事，不關(guān)乎別人的利益。但是在.實(shí)踐中，就不一樣了，我看錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，核對(duì)錯(cuò)了，就很有可能影響我同事們接下來(lái)的工作，也有可能造成某個(gè)客戶的困擾。對(duì)此，我千萬(wàn)不能馬虎大意。當(dāng)然，我還會(huì)做一些打雜的事。幫我的同事們打印文件，或者，接傳真。這些小事，雖然很小，但也是我之前沒(méi)有做過(guò)的，做的也很專(zhuān)心。有時(shí)候午休的時(shí)候，我和他們也會(huì)閑聊。他們告

25、知我，高校生剛?cè)?的時(shí)候，許多東西都是不懂的，.跟學(xué)校不一樣的，我要學(xué)會(huì)去了解.，并且抱著謙卑的心態(tài)去做那些微乎其微的小事。對(duì)此，我感覺(jué)很對(duì)，不僅是以后畢業(yè)之后出入.，現(xiàn)在噎也是一樣的，一樣要以尊敬的心去做好每一件小事。 再來(lái)說(shuō)說(shuō)我的戶外工作。我最喜愛(ài)就是出去外面工作了。由于我能接觸到形形色色的人群。我和我的伙伴們會(huì)在社區(qū)里設(shè)一個(gè)點(diǎn)，類(lèi)似于小攤似的，搬一張長(zhǎng)桌子，打開(kāi)我們的易拉寶， 擺上我們的宣揚(yáng)冊(cè)架。我們就靜坐在那里，等待著需要辦理業(yè)務(wù)的客戶。在小區(qū)里，許多人都會(huì)駐足，過(guò)來(lái)詢問(wèn)電信寬帶業(yè)務(wù)啊，詢問(wèn)電信話費(fèi)狀況啊，以及詢問(wèn)電信套餐等等。我們就坐在那里，耐煩地給他們講解。我的伙伴很專(zhuān)業(yè)，滔滔不絕

26、地講了一大堆，最終，竟然講的人家硬生生地辦了電信寬帶業(yè)務(wù)。不得不佩服啊，人家的口才那么好。我暗暗告知自己，要好好地學(xué)習(xí)人家的口才。后來(lái)等客戶走了，我對(duì)他的能耐贊嘆不已。他說(shuō)做多了，就自然嫻熟了，把自己這邊的優(yōu)點(diǎn)拿出來(lái)說(shuō)事，層層剖析他們的心理，自然就能讓他們辦理業(yè)務(wù)了。客戶本身就是有辦理業(yè)務(wù)需求的，誰(shuí)都想辦一個(gè)網(wǎng)速快又實(shí)惠的寬帶。我們的網(wǎng)速自然是沒(méi)的說(shuō)了，同兆數(shù)的寬帶，自然是我們電信更快一點(diǎn)。價(jià)格方面嘛，自然也是比人家略微貴一些的。不過(guò)我們最近推出了寬帶優(yōu)待活動(dòng)，人家聽(tīng)完這套餐的介紹，對(duì)比以前沒(méi)有套餐的選擇，以及網(wǎng)速的因素，自然就選擇了我們。原來(lái)這里還有這么一層意思。我之前真的沒(méi)有想過(guò)。對(duì)于我來(lái)

27、說(shuō)，不就一個(gè)辦理寬帶嘛，很簡(jiǎn)潔的，挺直給客戶登記資料，辦理手續(xù)就完事了。殊不知要通過(guò)自己的力量拉到更多的客戶。受教了不少。 還有，我間或也會(huì)跟著伙伴們?nèi)グl(fā)一些傳單，在我們的攤位不遠(yuǎn)的地方。冒著大熱天的，雖然沒(méi)有太陽(yáng)，但是空氣中凝聚的悶熱分子照舊讓我胸悶，壓抑得難過(guò)。可是，我知道別人也是這么在做的，別人也是這么在工作的，甚至比我更辛苦，我只是來(lái)實(shí)踐，并不是長(zhǎng)期的工作，假如我連這么短期的辛苦都受不了， 我還能做什么呢。想到這里，我立馬提起精神工作。我想我可以堅(jiān)持的。在發(fā)傳單的過(guò)程中，我們需要對(duì)路人微笑。不能板著一張心不甘情不愿的臭臉。我們要微笑地面對(duì)每一個(gè)走過(guò)我們身邊的人。當(dāng)然也會(huì)遇到有人不接我們

28、遞過(guò)去的傳單，不屑又輕視地離去，全然沒(méi)有發(fā)生過(guò)似的。或許，許多時(shí)候，我也是這么對(duì)待那些發(fā)傳單的人。但是，我現(xiàn)在深有體會(huì)。那種碰釘子的感覺(jué)真的不好受。當(dāng)然，我也知道別人沒(méi)有義務(wù)來(lái)接你的傳單，人家可以選擇不接，可以選擇忽視我們。也就是說(shuō)別人是沒(méi)有義務(wù)和責(zé)任來(lái)支持我們的工作的。當(dāng)我們遇到那些即使不辦理業(yè)務(wù)，但是肯禮貌地接收我們的宣揚(yáng)單，我們更應(yīng)當(dāng)禮貌地以微笑示人，略表我們感謝他們的禮貌性。 在電信公司的這些日子里，我的確學(xué)到了不少，也體會(huì)到了不少。有許多感覺(jué)是無(wú)法用文字來(lái)表達(dá)的。我很感謝那些跟我一起工作的小伙伴們，感謝他們教了我許多。生命中，總會(huì)很多事并不會(huì)如我們所愿，但是我們可以學(xué)著去釋然，可以學(xué)

29、著去成長(zhǎng)。 電信公司實(shí)踐報(bào)告5 今日應(yīng)當(dāng)是我分區(qū)暑期實(shí)習(xí)的最終一天工作吧，早上沒(méi)有早早的去公司，由于明天就要去南校參與.亞歐博覽會(huì)志愿者的培訓(xùn)，便略微的整理了一下東西。結(jié)束之后便連忙的出門(mén)，到達(dá)中山路賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)上午12點(diǎn)多了，和以往一樣，凡哥仍舊在一個(gè)人忙來(lái)忙去，好像永久沒(méi)有悠閑的時(shí)間，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，中山路片區(qū)有太多的事情需要他來(lái)處理，并且在短暫的時(shí)間內(nèi)無(wú)法得到徹底的穩(wěn)定，真不知道這樣子還要辛苦多久？ 中午的時(shí)候，作為離職前的最終一次聚餐，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)建軍哥請(qǐng)我們吃了一頓飯，也是作為最終的送行吧。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，雖然每天主要和凡哥一起工作，但是和建軍哥也有不少的接觸，他是一個(gè)很不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)，脾氣

30、很好，平常常常和我們?cè)谝黄痖_(kāi)玩笑，有很高的親和力。最喜愛(ài)他思想的微小縝密，再做每一件事情之前都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，以致幾乎全部的工作都很完善，這是很值得我學(xué)習(xí)的，凡事要講究“三思而后行”，或許只有這樣我們才能削減失敗的幾率，誤入歧途。 臨走之前，我始終記得我自己始終負(fù)責(zé)的項(xiàng)目-我家電器的運(yùn)營(yíng)，下午飯后.再跑一趟去看一看這篇新開(kāi)拓的熱土，同時(shí)做好各種工作的交接，盼望我走了之后它會(huì)連續(xù)發(fā)揮它的生氣與活力，最終一天不是太忙，做的事情也不是太多，盼望用這金貴的時(shí)間來(lái)思考，來(lái)回憶? 時(shí)間總是這樣過(guò)的很快，快的讓人來(lái)不及思考便從身邊飛奔而去，腦海中還在出現(xiàn)著昨天主動(dòng)參加各種面試，熱切希望到分區(qū)實(shí)習(xí)的場(chǎng)景，而

31、今日我便要告辭這個(gè)我工作了一個(gè)月的場(chǎng)所，告辭這一個(gè)月和我朝夕相處的同事和伴侶。這一個(gè)多月，付出了許多，但更多的是收獲吧，收獲了勝利，收獲了歡樂(lè)，收獲了團(tuán)隊(duì)之間的親和力和凝聚力。曾經(jīng)有好多伴侶問(wèn)我為什么那么熱切的來(lái)分區(qū)實(shí)習(xí)呢，是的，其實(shí)有時(shí)候我也在想我究竟為了什么呢？但是直到現(xiàn)在我都說(shuō)不清晰，或許是為了收獲一份成長(zhǎng)，或許是為了得到一種經(jīng)受。一位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人應(yīng)當(dāng)利用他一生中50%的時(shí)間去經(jīng)受更多的事情，利用30%的時(shí)間去制造，而僅僅利用20%的時(shí)間去享受人生。就是這句話也成為了我 始終拼搏進(jìn)取所秉承的真理，我們是青年，應(yīng)當(dāng)花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)人生，經(jīng)受之前從未經(jīng)受過(guò)的事情，在經(jīng)受中不斷地獲

32、得成長(zhǎng)，不斷的體會(huì)人生。經(jīng)受更多我們才能更多的觀看世間百態(tài)，學(xué)習(xí)到更多的閱歷，與同齡人相比我們已經(jīng)站在了一個(gè)更高的起跑線上，在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，面對(duì)求職我們會(huì)有更多炫耀的資本，或許在若干年后，面對(duì)自己的子孫后代，我可以很驕傲的向他們講解并描述自己年輕時(shí)候的完輝事跡。 俗話說(shuō)得好:在小企業(yè)中學(xué)做事，在大企業(yè)中學(xué)做人。聯(lián)想是中國(guó)的民族品牌，也是世界500強(qiáng)企業(yè)，我們應(yīng)時(shí)刻以祖國(guó)有這樣的大公司而驕傲。一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，不僅在這個(gè)領(lǐng)域中學(xué)到了學(xué)問(wèn)，也更多地感受到了它的企業(yè)文化。心中時(shí)刻謹(jǐn)記：想清晰再承諾，承諾就要兌現(xiàn)，公司利益至上，每一天每一年我們都在進(jìn)步，敢為天下先！-聯(lián)想5p文化時(shí)刻的指導(dǎo)著我們前

33、行。 電信公司實(shí)踐報(bào)告6 時(shí)間荏苒，踏入中國(guó)電信江都分公司已經(jīng)有18天了。在這樣一個(gè)短暫而酷熱的夏季里，我學(xué)到了很多新的學(xué)問(wèn)，熟悉了很多課本里曾描述過(guò)的器件，使我的學(xué)問(wèn)從一個(gè)平面的感官跨入立體的熟悉，而這些學(xué)問(wèn)的取得得誠(chéng)心的感謝電信公司各部門(mén)工程師，主任等一些工作人員，是他們不吝賜教，運(yùn)用各種不同的形式讓我知道了一些終端的操作模式。 剛來(lái)的第一天我就感受到了公司支配的嚴(yán)謹(jǐn)性，秩序性。我被支配在二班一組，在這樣一個(gè)新組成的團(tuán)體里，我們相互爭(zhēng)論，學(xué)習(xí)，形成了一種新的氛圍，使我在暑期也能感受同學(xué)間相互關(guān)心，共同進(jìn)步氣氛。接下來(lái)的幾天，我們的實(shí)踐活動(dòng)就緊鑼密鼓的進(jìn)行了，首先由維護(hù)安裝部的呂軍老師給我們

34、介紹了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的基本狀況，使我對(duì)整個(gè)電信的外部系統(tǒng)有了一個(gè)框架的熟悉，緊接著的幾天就是由設(shè)備維護(hù)安裝中心的各領(lǐng)導(dǎo)，工作人員給我們分別介紹了通信技術(shù)的進(jìn)展，程控交換機(jī)技術(shù)和傳輸通信及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的介紹，傳輸和mdf網(wǎng)管的操作演示，電源操作系統(tǒng)的操作演示，也了解到了江都個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的支配狀況。然后是線路維護(hù)安裝中心的老師給我們介紹了固話，寬帶等應(yīng)用原理及如何讓這些技術(shù)勝利的運(yùn)用到客戶端，這些細(xì)部的操作都是由電信部門(mén)的工作人員經(jīng)過(guò)細(xì)心的測(cè)試及維護(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在這些天里，我們還了解到了電信公司將來(lái)的進(jìn)展運(yùn)營(yíng)的基本狀況以及c網(wǎng)的建筑，完進(jìn)銅退的優(yōu)勢(shì)，公司還支配了我們?nèi)ケ眻@看到了小靈通和c網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式，那里

35、的師傅們還當(dāng)場(chǎng)給我們演示了如何接完纖和銅線，并讓我們自己操作，增加了我們課外實(shí)踐力量。 彈指一揮間，轉(zhuǎn)瞬.實(shí)踐也進(jìn)入尾聲了，雖然實(shí)踐快結(jié)束了，但我知道即將踏入工作崗位的我來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)人生的第一步。古人說(shuō)好的開(kāi)頭是勝利的一半，在這里我要感謝電信公司給我這次難得的機(jī)會(huì)，讓我得以了解電信，了解工作的狀況。 這次實(shí)習(xí)帶給我的東西許多，使我發(fā)覺(jué)了學(xué)習(xí)中的不足，明確了今后的目標(biāo)，清晰了到達(dá)目標(biāo)的路應(yīng)當(dāng)怎么走。我分明地感到，我在汲取著養(yǎng)分，我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。 實(shí)習(xí)期間，我每天行走在飛速進(jìn)展的城市中，穿行于行色匆忙的人群里，看著校內(nèi)里無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)弟學(xué)妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛！幸好我還有

36、一年的在校時(shí)間，我應(yīng)當(dāng)盡快武裝自己，改善自己，讓自己有底氣走向.，面對(duì)將來(lái)，有力量闖出屬于自己的天地！ 最終感謝電信各部門(mén)的前輩賜予我們的悉心指導(dǎo)與關(guān)心！ 電信公司實(shí)踐報(bào)告7 七月十六號(hào)，放假一個(gè)星期之后，我再次來(lái)到了中國(guó)電信壽完分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)壽完電信)進(jìn)行了為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐工作。進(jìn)入公司后，我進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，主要接觸個(gè)人家庭客戶的業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)了其它暑期實(shí)踐同學(xué)的校內(nèi)市場(chǎng)培訓(xùn)工作。 前期我主要接觸了個(gè)人家庭客戶的業(yè)務(wù)宣揚(yáng)及促銷(xiāo)。利用課余時(shí)間自學(xué)的phtotshop軟件，制作了全市小區(qū)的樓層貼，得到領(lǐng)導(dǎo)的確定，制成實(shí)物共計(jì)6000余張。之后，在公司王經(jīng)理和牟經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們9人完成了全市

37、的張貼工作，宣揚(yáng)效果非常明顯，樓層貼張貼完畢后，詢問(wèn)熱線不斷，營(yíng)業(yè)廳方面接到的寬帶及固話訂單顯著增加，業(yè)務(wù)同比去年增長(zhǎng)174%。 中期我接觸更多的是小區(qū)的宣揚(yáng)工作，我們分組行動(dòng)，在各小區(qū)懸掛橫幅"中國(guó)電信，入寬帶豪禮相贈(zèng)，交年費(fèi)，升兩兆，送手機(jī)'，派發(fā)宣揚(yáng)單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)答疑，小區(qū)居民的熱忱讓我們感覺(jué)都有點(diǎn)照看不過(guò)來(lái)。活動(dòng)時(shí)間我們選在了午下班高峰及晚下班高峰，人流量相當(dāng)客觀，并且在晚上，我們組織了電影放映，居民在外出乘涼的時(shí)候既看了電影又了解了我們的業(yè)務(wù)，可謂"雙贏'。當(dāng)然，我們也有些不順當(dāng)，比如：有的小區(qū)物業(yè)不協(xié)作，也有不少用戶把我們認(rèn)為和網(wǎng)通是一家，說(shuō)了半天業(yè)

38、務(wù)才知道他原來(lái)用的網(wǎng)通的線，很是郁悶在電影放映剛開(kāi)頭的時(shí)候，人很少，但是幾天之后小區(qū)空地都滿的坐不下人，這使我明白到前期宣揚(yáng)的重要性，客戶假如不知道你的優(yōu)待，再廉價(jià)又有什么用呢? 在小區(qū)的宣揚(yáng)工作也取得了很不錯(cuò)的效果，壽完各大小區(qū)統(tǒng)計(jì)如下：電信專(zhuān)線小區(qū)，怡園花都增戶54部，圣城中心花園增戶47部，啤酒廠小區(qū)增戶41部，新華園小區(qū)增戶41部，其它小區(qū)共計(jì)增戶210余部，統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來(lái)之后，我和我們組的人驕傲的說(shuō)，我們沒(méi)有白拿工資! 中后期我接觸并負(fù)責(zé)了校內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，我對(duì)這也特別感愛(ài)好，壽完電信也破例送我到濰坊的市公司參與了培訓(xùn)，獲益著實(shí)匪淺。作為在校高校生，我從同學(xué)的角度動(dòng)身，分析公司政策的優(yōu)劣

39、，并提出了關(guān)于校內(nèi)t7套餐的熟悉及建議(見(jiàn)附件一)，我的這篇建議發(fā)到了省電信公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部桑立新經(jīng)理處，僅僅過(guò)了幾天，省公司就更改了政策：省內(nèi)新生手機(jī)終端放開(kāi)，不必肯定要購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型不行。這件事不完令我驕傲，不完是由于我僅僅一個(gè)大一同學(xué)就影響了全省的政策，更是由于了解到中國(guó)電信也不是高不行攀，只要敢有想法，有別人看不到的見(jiàn)解，我也可以! 當(dāng)然，作為壽完電信校內(nèi)市場(chǎng)的主陣地，濰坊科技學(xué)院才是重中之重，我把在濰坊市公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的東西盡數(shù)教給了濰坊科技學(xué)院在壽完電信的實(shí)習(xí)生，他們是壽完電信在濰坊科技學(xué)院的種子，是壽完電信迎新的主力軍。依據(jù)他們給我供應(yīng)的建議，我給公司領(lǐng)導(dǎo)打了一份濰坊科技學(xué)院迎新促銷(xiāo)

40、方案書(shū)(見(jiàn)附件二)，領(lǐng)導(dǎo)也比較認(rèn)可我的想法。 最終談一談這一個(gè)月的一些感受： 首先，我覺(jué)得，不管是通過(guò)關(guān)系還是自己努力去得到了一份工作，就該踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)仔細(xì)真完成份內(nèi)的工作，而不是挑肥揀瘦，想方設(shè)法的偷懶，付出了多少勞動(dòng)就會(huì)得到多少回報(bào); 其次，不要覺(jué)得我們現(xiàn)在做不了什么，同樣是大一，我可以為電信公司設(shè)計(jì)全市的樓層貼(雖然沒(méi)有獎(jiǎng)金orz)，我還可以每天把營(yíng)業(yè)廳的任務(wù)完成狀況匯總，做維系報(bào)表，我甚至可以把我對(duì)電信校內(nèi)套餐以及攔截營(yíng)銷(xiāo)的一些建議挺直報(bào)給省公司，其中省內(nèi)天翼手機(jī)的終端放開(kāi)就是接受了我的看法(驕傲ing)，信任自己的力量，我們真的能做好多自己都不敢想的事情; 最終就是千萬(wàn)不要計(jì)較酬勞的

41、多少，不管給我600還是800，我得到了熬煉的機(jī)會(huì)，蹲下來(lái)是為了跳的更高，不是嗎? 電信公司實(shí)踐報(bào)告8 20xx暑假電信公司.實(shí)踐報(bào)告 時(shí)間荏苒，踏入中國(guó)電信江都分公司已經(jīng)有18天了。在這樣一個(gè)短暫而酷熱的夏季里，我學(xué)到了很多新的學(xué)問(wèn)，熟悉了很多課本里曾描述過(guò)的器件，使我的學(xué)問(wèn)從一個(gè)平面的感官跨入立體的熟悉，而這些學(xué)問(wèn)的取得得誠(chéng)心的感謝電信公司各部門(mén)工程師，主任等一些人員，是他們不吝賜教，運(yùn)用各種不同的形式讓我知道了一些 終端的操作模式。 剛來(lái)的第一天我就感受到了公司支配的嚴(yán)謹(jǐn)性，秩序性。我被支配在二班一組，在這樣一個(gè)新組成的團(tuán)體里，我們相互爭(zhēng)論，學(xué)習(xí)，形成了一種新的氛圍，使我在暑期也能感受同學(xué)間相互關(guān)心，共同進(jìn)步氣氛。接下來(lái)的幾天，我們的實(shí)踐活動(dòng)就緊鑼密鼓的進(jìn)行了，首先由維護(hù)安裝部的呂軍老師給我們介紹了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的基本狀況，使我對(duì)整個(gè)電信的外部系統(tǒng)有了一個(gè)框架的熟悉，緊接著的幾天就是由設(shè)備維護(hù)安裝中心的各領(lǐng)導(dǎo)，人員給我們分別介紹了通信技術(shù)的進(jìn)展，程控交換機(jī)技術(shù)和傳輸通信及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的介紹，傳輸和mdf網(wǎng)管的操作演示，電源操作系統(tǒng)的操作演示，也了解到了江都個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的支配狀況。 然后是線路維護(hù)安裝中心的老師給我們介紹了固話，寬帶等應(yīng)用原理及如何讓這些技術(shù)勝利的運(yùn)用到客戶端，這些細(xì)部的操作都是由電信部門(mén)的人員經(jīng)過(guò)細(xì)心的測(cè)試及維護(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在這些天里，我們還了解到了電信公司將來(lái)的進(jìn)