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1、裝飾畫店 靠特色取勝來源:廣州日報 時間:2009-06-27 字體：大 中 小點這里開始創業 -成功秘笈 楊小姐選擇裝飾畫商鋪匯集的文德路作為經營地址，銷售有別于“左鄰右舍”的高檔進口裝飾畫，緊跟潮流變換花色，以獨特的方法脫穎而出。 廣州市區內，經營年限超過10年的裝飾類商鋪并不算多。而楊小姐的裝飾畫商鋪卻在文德路經營了12年之久，坐看左鄰右舍“你來我走”，靠的是靈活而特色化的經營策略。 十多年前，楊小姐初入裝飾畫行業，廣州的競爭環境已經比較嚴峻了，裝飾畫行業早已不再是什么一本萬利的行業。可憑借著自己對美學獨特的鑒賞力與作為廣州本地居民對市場的了解，楊小姐看到高

2、檔畫市場上還有很大的伸縮空間。就拿文德路來說，清一色是價格較低而缺乏特色的中低檔貨品，商鋪之間競爭激烈，而在發達國家熱銷的新產品幾乎難以找到。原因是多數老板都認定：廣州居民實際節約，不會青睞昂貴的裝飾品。 可楊小姐從家居裝修市場了解到，近些年，個性家居裝修已經蔚然成風，很多走個性路線經營裝修材料的店鋪都取得了“鶴立雞群”的銷售業績，所以這股風潮遲早會波及到裝飾畫行業。 進口配件國內加工 作為廣州本地人，楊小姐深知對于小本創業最重要的莫過于經營地址。而在廣州市，裝飾畫商鋪也只開在兩類地方，第一類就是文德路這樣的同類會集地；二類就是家居裝修綜合市場。她通過綜合了解，得

3、出顧客多半是青睞前者：因為裝飾畫不如其他裝飾零件那樣笨重，人們可以在逛街之余隨手購買，文德路是最好的地點，于是她很快敲定了臨街鋪面。 進貨自然也是關鍵，那個時候，由于經營者少，沒有可以效仿的對象。楊小姐不得不求助于一些高級商場的裝飾品專柜，可多方咨詢卻是失望而歸。原來多數高檔裝飾畫都是由國外原裝進口，價格昂貴。而之前，楊小姐對生意的定位卻是：做老百姓買得起的高檔貨。躊躇間，楊小姐想到：“為什么不可以進口配件在國內加工組裝呢？”于是，她找尋貿易公司，先后聯系到了歐洲、日本的供應商，以低廉的價格進口裝飾板材、玻璃與畫件；運回國后，再與朋友的公司合作加工，成本節約了三四成。 貨品

4、始終隨機變換 之后，楊小姐又找來了一位設計師出身的投資者合作，著力讓拍檔負責挑選并進貨。開業前，為了避免重復經營，他們考察了全路段商鋪的經營品種，一一記錄，再從供應商那里精挑細選，使得開業后的貨品立即給人耳目一新的感覺。在之后的經營中，通過雜志傳媒，楊小姐始終關注家居裝修的變化，一有風吹草動，立即變換店內產品，漸漸地裝飾畫店吸引了許多白領光顧。 市場潛力 個性化潮流是家居裝修的發展方向，而實用美觀的裝飾畫永遠是都市家庭的必備品。如果能選擇文德路歷史悠久、商業氛圍濃厚的地段，則成功之路事半功倍，廣州人基本都擁有了“要買字畫就到文德路”的消費觀念。 風險提示 文德路一般的專業鋪面目前的租金水平在500700元/平方米/月，一間10平方米的鋪面每月的租金就要1萬多元，店鋪租金成本負擔重，無疑加大了投資風險。 若不能把握家居裝修市場變化脈搏，則容易被市場淘汰。 選址建議 文德路、一德路的此

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