1、一、OUTLET業態的由來和優勢字號: 小 中 大 | 打印 發布: 2008-10-17 13:50 作者: webmaster 來源: 本站原創 查看: 47次 奧特萊斯OUTLETS是一種新的商業形態, 以銷售名牌過季、下架、斷碼商品組成。OUTLETS在發展初期作為單個的“工廠直銷店”(factory outlet)，以優惠的折扣價格處理工廠尾貨，由于是廠商采用直銷的形式價格優惠。由于受到崇尚品牌的消費群體之青睞，直銷店成片成群逐漸匯集，形成大型的品牌折扣直銷廣場，并最終發展成為一種獨立的、嶄新的商業零售形態。     目前奧特萊斯業態與旅游休閑

2、文化結合，形成一種高級商業形態。奧特萊斯業態滿足了消費者和名牌廠商的雙方特殊需求，名牌廠商需要處理過季節商品；進駐品牌直銷廣場，廠商能夠及時設置最新的品牌形象店和折扣，同時采用直銷形式能夠有效加速銷售額增長，加快收回資金；眾多品牌消費者需要便宜價格得到名牌商品，因此奧特萊斯業態在中國具有較大生命力。1921年做過百貨店買手的Frieda loehmann在紐約的布魯克林開設了第一家以她的名字命名的折扣店。Loehmann女士從其他的生產廠家買來他們的季后商品，以比傳統百貨店的價格低30%-65%的誘人價格發售。之后，Loehmann在全美開設了多家分店，到1998年多達68家分店，在2005年

3、也有超過50家分店散布在全美各地。這時的奧特萊斯發生了變化：1、 經營者既有單一的廠商，也有專業的買貨公司，從其他零售商或廠家購買過季節商品。2、 商品品牌和品種豐富，消費者挑選余地大。3、 出現了連鎖態勢。奧特萊斯需要大量品牌折扣店，在美國著名的品牌折扣店Marshalls,T.J.Max,Burlington Coatfactory和Ross等。1979年第一家Outlet Shopping Center在威斯康星州落成。大型折扣購物中心的出現是零售歷史上重要的發展階段，它帶來了零售業新一輪的繁榮，沖擊了傳統的百貨銷售。大型奧特萊斯購物中心有許多折扣店組成，包

4、括廠商直銷店、設計師品牌折扣店、百貨折扣店等。大型奧特萊斯購物中心大部分是房地產公司開發的，例如Primium outlets 美國屬于美國大型房地產開發商之一的Chelea Property Group,這些九十年代開發的奧特萊斯購物中心具有如下特點：1.出現了專門的奧特萊斯發展商和經營公司，負責與奢侈品談判，并負責奧特萊斯開發與建設。2.歐特萊斯規模不斷擴大，經營面積從幾萬平方米到數十萬平方米，餐飲休閑娛樂業態開始與奧特萊斯結合，物業可能是購物中心、街區、賓館等綜合性物業，依舊以開放式商業街區為主。3.奧特萊斯購物環境和功能更加完備，尤其是有相當部分奧特萊斯與旅游中心結合在一起。奧特萊斯購

5、物中心與城市距離一般保持40分鐘車程比較理想，其中近四分之一銷量來自游客。美國拉斯維加斯的奧特萊斯的銷售量更是主要來自游客，配備游客接待中心。奧特萊斯業態在美國得到蓬勃發展,目前已經發展到320多家奧特萊斯。日本、韓國新加坡都有自己的奧特萊斯商店。圖1 美式OURLET奧特萊斯在中國具有良好發展前景，特別是沿海富裕地區和西南、華北等富裕地區,必須有品牌消費群體才能支撐。奧特萊斯業態并不適合遍地開花，需要引導這種新型業態在中國健康發展，避免一哄而起。要做好奧特萊斯商業廣場需要較強的經營實力，至少5000萬元以上流動資金用于經營，保證貨品充足。二、美國、日本奧特萊斯業態的發展字號: 小 中 大 |

6、 打印 發布: 2008-10-17 13:52 作者: webmaster 來源: 本站原創 查看: 29次 美國奧特萊斯種類多，很多創新的商店也是從美國開始，通過比較研究美國多個奧特萊斯商店，作者認為fashion outlet是美國非常有特色的品牌折扣店，它將流行文化和商業展示完美結合。1.時尚奧特萊斯項目介紹fashion outlet位于美國拉斯維加斯，擁有多個一流設計師推出的最新款式時裝精品，號稱精品時尚總匯，折扣達到。(1) 項目布局與環境圖2 時尚奧特萊斯商場總體布局圖3 時尚奧特萊斯商場入口圖4 商場內部環境圖 主題裝飾區域采用男女任務形象烘托環境圖 特色雕塑和燈飾

7、 (3)VMD 商業形象展示女性商品視覺形象圖  STYLES特色女性流行時裝店男性商品視覺形象圖 男裝特色店圖 美國著名品牌 老海軍圖 GAP品牌名店圖針對青年消費者的視覺形象店櫥窗與照明特色圖 特色櫥窗圖 女裝店的典型照明裝置圖 頂部燈光營造氣氛2.位于風景區的奧特萊斯介紹-Desert Hills Premium Outlets美國奧特萊斯還有一個特點是很多位于風情優美的旅游區，環境優美，商業布局注重園林環境，營造休閑氣氛。坐落于美國洛杉磯的Desert Hills Premium Outlets就擁有120家店圖 美國desrt Hills Premium奧特萊斯入

8、口廣場圖 美國desrt奧特萊斯園林景觀3.混合業態的奧特萊斯購物中心-美國新澤西花園購物中心美國新澤西花園購物中心是一個奧特萊斯業態的特色購物中心，它的特色主力店很有特色，不引進梅西等大型流行百貨，而是引進尼曼馬庫斯高檔服飾百貨和紐約第五大道折扣百貨，對顧客具有很強的吸引力。今后這種類型購物中心將在中國流行，并且在經營上具有較強的生命力，值得非核心商圈的購物中心在業態設計時參考。（1）.項目總體規劃和布局本項目是新澤西最大的奧特萊斯購物中心，位于新澤西州高速公路旁邊，與紐約曼哈頓車程為半個小時距離。本項目是新澤西最大的購物中心，共計有200個品牌專業商店，服裝和鞋類購物免稅，食品區擁有各類口

9、味餐廳，還有兒童游戲區。圖17 新澤西花園購物中心平面商業布局圖（2）.項目業態組合特色主力店Nieman Marcus,DSW次主力店Old navy, off5th,GROUP USA,音像類MUSIC，大型品牌旗艦店H&M 工廠折扣店耐克等代表性品牌廣場折扣店餐飲業態意大利餐廳等眾多餐飲店滿足不同顧客的餐飲習慣和口味要求（3）.新澤西花園購物中心VMD特點作為奧特萊斯購物中心的新型業態組合形式，新澤西花園購物中心比較注重整體商業形象，內部專賣店店面形象和內部陳列都具有較高水平，對顧客具有較強的吸引力。特色櫥窗：圖18 典型女裝門店形象圖19 面向年輕女性的商店圖20 

10、典型男裝商店日本OUTLET發展趨勢年楊寶民先生系統考察了日本典型的奧特萊斯業態，日本御殿場premium OUTLET位于風光優美的靜岡縣富士山風景區附近，與東京之間距離為個小時車程，風光秀美的御殿場擁有自然河道，旅游觀光和OUTLET購物休閑相互結合，能夠有效延長顧客停留時間。日本御殿場奧特萊斯主要都是一層的歐式建筑，吸引家品牌名店入住，其中家第一次入住日本，商品銷售主要是歐美名牌（例如美國GAP）和日本及中國服飾，其中沒有品牌的優良商品以價格低廉也吸引相應顧客群。表3 御殿場基本數據御殿場Gotemba premium OUTLET center占地面積平方米營業面積平方米停車位個投資總

11、額億日元營業額預算億元Chelsea Japan Co., LTD股份比例美國GCA40日商巖井30%三菱地所30%成立日期年月日實際資本額24.9億日日本橫濱港碼頭的海濱商店是日本目前為止最大的“奧特萊斯”中心，年月開業，擁有50余家店，在經濟不景氣的狀況下逆勢上揚，顯示出強勁的爆發力，培養了一大批“奧特萊斯”的忠實fans。開發商三井不動產在橫濱奧特萊斯成功的鼓舞下，開發了五家奧特萊斯購物中心。在經營管理方面將租金和促銷費用合在一起以銷售額扣點方式經營，嚴格控制廠商業態內容，維護統一的經營形象。圖21橫濱奧特萊斯購物中心效果圖及商店照片圖22橫濱奧特萊斯購物中心海濱景觀表4 橫濱奧特萊斯購物中心（Yokohama Bayside Marina）項目定位重視生活品味的主題奧特萊斯購物廣場主題美國東海岸風味的港口街道強調異國情調、空間氣氛的營造、風格差異化業態組合Outlet shop+ sea port restaurant +market整體成功要素與東京剛剛好的距離，利用濱海特點，以建筑空間、店鋪設計、街道布景營銷活動等手段，營造休閑圣地的氣氛，在商品方面集結受到歡迎品牌，并以低于百貨公司的價格出售。開業后不到半年超過450萬人，