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文檔簡介

1、“藍色探戈”貨尾銷售策略方 案“藍色探戈”貨尾銷售策略方案藍色探戈在僅僅五個月的時間內，銷售率已經接近90%，在市區單體樓盤中可謂是個奇跡。由于從開盤至今，廣告投放基本上沒有間斷，接近銷售尾聲 的時候，建議在廣告投放上的勢頭上可略微削弱，特別是在九月到十月這個樓 市銷售旺季，郊區大盤和一些新盤都分流了較大的客流量；如果我們的廣告仍 延續以前的廣告賣點，對客戶顯然是沒有太大的吸引力，特別是我們的目標客 戶群對價格都比較敏感，一般都會觀望“十一”黃金周，無非是希望有更多的 選擇和購房優惠。從上周的人流量和成交量可以看出，現在有一個較大回落。藍色快線近期客流分析1客流量一一成交量現在要盡快消化剩余的

2、五十多套單位，建議九月內略為休整后再針對國慶 檔期做最后一期的強銷，為藍色探戈創造新一輪的熱銷售。一、“藍色探戈精選版十一優惠黃金周”時間：10.1-10.7 （共8天的優惠促銷期）1.現場氣氛:“十一”假期，只有保證每天有較大的人流量，才能促使成交，因此建議 在現場擺設自助茶點、水果來招待客人，以此來為樓盤積聚人氣，營造旺 銷氛圍；對優惠折扣的控制，促使客戶在展銷會期間盡早落定，現提供兩 種促銷方案供發展商參考：方案一：優惠折扣的遞減策略?10月1-2日成交買家享受六重優惠?10月3-4日成交買家享受五重優惠?10月5-7日成交買家享受四重優惠 全屋名牌空調 5000元的置業現金禮券現金券不在成交價格里扣減，只能用于購買藍色探戈其他單位或藍色快線的商鋪單位，借以帶動客戶介紹朋友成交； 金濠御宴的用餐禮券3000元 契稅 一年物業管理費 額外98折方案二：現金折扣的遞減策略? 第一名到第五名買家直接在樓價里扣減20000元? 第六名到第十名買家直接在樓價里扣減18000元? 第十一名到第二十名買家直接在樓價里扣減15000元? 第二十一名到第三十名買家直接在樓價里扣減12000元? 第三十一名以后買家直接在樓價里扣減 9000元.宣傳配合:?針對剩余單位重新出價格表? 制作銷售促銷控制表（讓客戶有緊迫感）? 媒體投放：9.29、9.30、10.1、10.2廣州日報1/2豎版備

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