1、【最新資料，Word版）可自由編輯！】隨著2005冷凍年度的過去，2006冷凍年度即將到來，各大廠商已經開始規劃下一年度 的工作，在這個時間筆者大膽的猜想 2006年度的中國空調行業幾個大的看點。主題一：中等程度的價格競爭回顧今年的空調市場，由于原材料的漲價造成了空調生產成本的提高，使得今年空調市 場的價格相對的穩定，沒有出現往年大規模價格戰的情況，也基本沒有出現個別企業超低價 格擾亂市場價位的行為，從整體價格上來說，低端產品的平均價格在穩定基礎上有所上升， 但是中高端產品的平均價格保持了下降的趨勢。明年在各方面情況沒有大的變化下，應該會 大致保持這個趨勢，中高端的產品價格適量的下降，低端產品

2、的價格相對穩定的情況。主題二：行業整合進一步的加劇通過長時間的激烈市場競爭，現在真正活躍在市場上的品牌已經大為減少，從最初市場 上近500多個品牌到去年40家左右的活躍品牌，國家信息中心資源開發部日前推出"2005空調年度白皮書”對2005年空調業進行深度盤點。2005空調年度，在生產成本、經銷渠道、氣候 條件、成熟消費、庫存積壓以及行業強制性規定等多重擠壓之下，品牌淘汰率明顯提高，國家信息中心信息資源開發部監測范圍內 2005年度空調品牌共計69個，與2004年相比消失27個品 牌；而在69個品牌中，重點城市市場占有率不到1%的品牌有48個,占全部品牌的69.56%。可 以說在20

3、06年將會有不少的小品牌面臨了退市的危險。同時，一二線企業通過這兩年的產能的擴張，一線企業已經達到了一個臨界點。在這種 情況下，二線企業為了保持自己相對的市場競爭能力會采取一系列的運做，而有的各家相對 教小的企業肯定會是首先考慮的對象。此外明年市場的一大看點是海信收購后的科龍會有如 何的市場表現。這對國內的空調產業競爭格局有著巨大的影響，我們將拭目以待。主題三：市場賣點平淡隨著健康，節能，技術等一系列眼花繚亂的宣傳炒做之后的今天，在各項技術沒有出現 大的突破之前使得各大企業在市場宣傳方面一直主要集中在節能，健康環節，隨著各大企業 技術能力的增強，同時也是由于國家能效標示規范的寬松使得各大企業宣

4、傳點的同一單調， 明年的市場應該還是如此，健康，節能，技術和售后服務仍將成為宣傳的重點。售后服務的比拼更加的殘酷，今年有幾大廠商提出了六年保修的口號，這個對于企業的長期經營成本的壓力是巨大的，正常的空調的使用壽命也就10年左右，六年的保修期限可以說大大的加大了企業和渠道的壓力。主題四：渠道進一步整合，并向下延伸渠道整合其實是隨著這幾年的渠道激烈的競爭和國美，蘇寧等超級家電連鎖企業的壯大 之后而不得不面對的問題。根據一項調查，在未來一年購買空調的調查者中，62.8%的選擇會去家電連鎖購買，而36.6%的則會到空調專營店購買。因此，在空調銷售向連鎖大賣場集中的同時， 空調專營店的 專業化依舊會成為

5、其主要競爭對手自建渠道和超級連鎖的形式如何做出選擇，是一個需要很大決心的決策，自建渠道成本 巨大，但是可以自己控制住渠道。超級賣場的出貨價格很低同時還要付出各種價格不斐的費 用。所以出現了有的企業不甘忍受立場步步為營壓底價格的行為，而出現了各大廠商在渠道 方面有了更多的考慮。現在有企業采用同下游的經銷商結成了進一步合作體，甚至共同出資建渠道，共建渠道 這種思路，是我們要細心觀察的，可以說這是同超級立場進行對抗的一種形式。甚至有企業自己建設大賣場，自建大賣場也是一個嘗試，但是可以說這是一個獨立于空調的運做的方式， 可以看過一個獨立的產業。但是這兩種形式的還需要更多的市場考驗。同時渠道的下延是一個

6、很明顯的趨勢，在一線市場差不多已經圈地完畢的情況下，二三 線市場，甚至是發達地區的四線市場也慢慢的成為了市場競爭點。這一點從各大廠商開始著 手建立三四線市場門店的動作中可以明顯的展示。主題五：主流廠商的上游資源整合隨著競爭的進一步加劇，各大企業已經從價格戰走向了技術質量戰，渠道戰，宣傳戰等更多形式的競爭，在這種情況下，各大企業已經慢慢的開始向上，下游深度的整合。現在很多企業已經將手伸向了上游的各個環節，最普通就是整合壓縮機的生產能力，更加深的，已經到了鐵，鋁，銅，塑料等原材料的環節。甚至有個別企業已經將鏈條延伸到了 鐵礦石等環節。由于空調產業已經到了一個很精細化運營的時代，能夠更多更強的控制上

7、游 的各個環節能夠最大限度的給企業控制成本，追求利潤的最大化，增強自身的競爭力。主題六：各廠商進一步加大出口力度由于國內市場早以飽和，各大廠家的生產能力進一步的擴大，各大廠商可以利用大規模的集團生產降低成本，而在這種情況下，國外市場顯的尤其重要，個別企業的海外銷售量已經占到了企業總生產量的一半左右。2005年中國空調業遭受了反傾銷、人民幣升值等不利影響，但仍然保持了去年海外市場發 展的良好勢頭，2004年8月-2005年7月累計出口空調2468萬套，同比去年增長了 9.32%,與境 內銷量增幅基本持平。2005年1-7月份空調出口價格平均160美元/臺,而且從1月份開始逐月 穩步遞增。同去年相比有較大幅度的上升，可是說在反傾銷，人民幣升值等的不利影響下， 空調出口開始走上了良性發展的道路。目前國內廠家開拓國外市場的形式無非就是自有品牌出口，OEM出口和海外設廠這三種形式，其中以OEM的形式最為普遍，自有品牌的出口也就只有幾家較大的廠商在運做，海外設場這種形式的效果現在暫時還不明顯。新的一年，出口肯定還是以OEM的形式運做，但是一線廠商會利用一切能力進行自有品 牌的出口和品牌的推廣，走另一條農村包圍城市的路線。畢