1、水泥銷售上半年個人工作總結XX市場部-XXXX2014年已過半，在上級領導和同事的關心支持下，較好地完成 了本職工作，現對上半年工作得失做以下總結。一、市場整體情況2014年上半年所轄區域 XXX XXX預算量XXX萬噸，實際完成XXX萬噸，完成預算的XX%上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內XXXX等品牌持續以宣傳及價格優勢穩定市場，XXXXXX等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局 XXXX市場，為爭搶有限的需求在價格上明 爭暗斗；xxxxX城區強制使用商混，競合品牌以多品牌戰略搶占 裝修粉砌市場。二、工作亮點1、勤跑市場，拓展區域基礎銷量。根據 XXXX市場銷量形勢及經 銷商區域拓

2、展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上 報領導，經對比因售價低暫不考慮開發。2、深入市場，提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環 節，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門 溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理XXXXX等投訴。3、數據分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程 方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價，并與 我司品牌對比，找出差距；每日關注客戶完成量與預算量的差距， 了解增加或減少的原因，產生問題采取措施辦法解決； 思想匯報 專題月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求

3、量。4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面 問題時，及時與生產、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題 的期限；市場情況若有變動，即與競合品牌業務經理、一二級商 溝通了解，確認并上報。三、工作不足1、資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲 備工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有后續的量可跟進， 嚴重影響完成率。2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影 響，積極性有下降，部分鄉鎮區域仍屬空白；新開發基礎經銷商 同時經營2-3個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。3、 袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未達到年度營銷會下 達的指標。4、市場敏銳

4、度不夠。市場出現變化時，未能及時了解確認并提 出應對舉措。5、市場開拓力度不足。區域價格競爭激烈，煉石雖相對價高， 但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力 度不足。四、存在的問題與困難1、江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協同。受物流可達性及本區域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進， 但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存咼時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格， 所以幾乎不受我省 行業協會的協同，其價格變動可以滯后也可以少調， 影響了協同 的積極作用。2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。3、價格已逐漸成為購買的風向標。范文寫作水

5、泥趨于同質化， 消費者有充分的購買理性，市場供給大于需求，品牌競爭激烈， 以上種種因素都促使廠家、 經銷商開始拼價格，價格并逐漸成為 經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標；部分經銷 商并以此向廠家壓價，由此產生惡性循環。4、經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持 續性的影響，或同時經營2-3個品牌，或積極性下降，影響銷量。五、下半年舉措1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因， 提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發空白區域鄉鎮市場；密 切跟蹤，爭取進入。2、勤跑市場，做好經銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、 工程承建商、終端等，提前儲備。3、每月按計劃任

6、務與經銷商溝通，細分到一、二級商及各工程 項目。跟進落實的過程，產生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補或政策支持。4、積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。勤與競 合品牌業務經理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上 層決策。5、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產部門溝通，最全面的范文參考寫作網站及時處理客戶提出的問題，做好售后服務工作。6、密切關注生產、庫存情況，加強產銷協調相互溝通。XXXX市場部二O四年六月二十日篇二：水泥行業銷售處2014年上半年總結及下半年工作計劃（定稿）銷售處上半年工作總結2014年上半年銷售處堅持貫徹落實公司年度會議精

7、神，緊緊圍 繞“努力開拓市場，有效發揮產能，全面提升運營質量”的指導 思想，積極拓展市場、提升銷量，在市場渠道建設、攪拌站、工 程市場拓展等方面取得一定成效，現將上半年工作總結和下半年 工作計劃情況匯報如下：一、上半年銷售指標完成情況：上半年市場形勢簡述：上半年受傳統春節的影響， 期間工程施工 基本處于停滯狀態，加之，節后受持續陰雨天氣影響，整體市場需求階段性波動較大，市場需求恢復較為緩慢；為搶奪市場份額， 自2月份以來，區域內各水泥廠家紛紛米取降價措施，整體市場處于低價位運行態勢；進入二季度，整體市場需求略有增長，但 增長低于預期，主要是持續陰雨天氣的影響，抑制了需求上升， 銷售價格一度維持

8、低價運行，5月中旬期間南方水泥在局部區域 釋放價格上漲信號，但其他企業主導思想難以統一， 就南昌區域 來看，仍以市場份額搶奪為主導，市場競爭較為激烈。1、銷量完成：南昌上半年銷量完成一覽表單位：噸上半年南昌計劃銷售水泥 XX萬噸，完成XX萬噸，計劃兌現率XX%同比（XX萬噸）上升 XX萬噸，增幅XX%上半年分品種銷量完成情況單位：噸目前，公司以袋裝水泥銷售為主導品種，占總銷量比重約XX%;散裝比重約XX%袋裝比重同比下降約 XX個百分點。上半年未完成銷量計劃原因： 一是持續陰雨天氣影響， 市場需求 增長低于預期，上半年雨雪天氣共 68天，（去年同期62天）同 比增加6天；二是受主要競爭對撫州紅

9、獅、撫州南方低價（最高價差較我公司低xx元/噸）沖擊的影響，崇仁群福攪拌站1-2月 份未使用我公司水泥，外圍區域臨川、崇仁市場銷量較去年同期 有所下降；三是由于在南昌市區域， 在供工程地鐵1號線施工進 入尾聲；加之，在4月份主要競爭對手價格下調后，進一步拉大 了到位價差，導致部分工程、網點客戶轉向。2、銷價完成：南昌上半年銷價完成一覽表單位：元/噸上半年綜合均價為xx元/噸，較預算低xx元/噸，同比（XX元/噸）下降約x元/噸。3、利潤完成情況南昌1-6月份利潤完成一覽表單位：萬元上半年利潤完成xx萬元，同比增加xx萬元，完成年度計劃（xx） 的 XX%。4、銀行承兌控制收取比例控制：上半年銀

10、票收取比例為 XX%,較預算低XX%承兌匯票控制較好。二、上半年主要工作完成情況：1、著力開發區域內重點工程市場，提升工程市場占有率。積極公關區域在建昌寧高速工程，通過不斷努力，2月份取得昌寧高速A2、A3標段全部供應權，工期預計30個月，預計供應PO42.5 散裝水泥xxx萬噸，上半年實現供貨 xx萬噸。2、攪拌站客戶開發達到預期效果，市場拓展取得一定成效。通過不斷優化銷售結構，在攪拌站市場拓展方面實現突破 性進展，新增5家攪拌站的供應權，攪拌站市場份額穩步提升， 上半年累計在供攪拌站 XX家，實現PO42.5散裝水泥供應達 XX 萬噸，同比（xxxx萬噸）增長XX萬噸，占公司銷售比重的 X

11、X%.3、強化統籌合作意識，堅定不移推進大南昌市場統籌運作。發揮整體市場管控優勢，主動進位，努力推動南昌大市場統籌，一 是建立月度兩公司銷售處聯合召開南昌大市場策略研討會議，明確統一銷量計劃分解，合并在供攪拌站統計臺賬，共享經銷渠道， 合并區域銷量短信、報表等；二是積極派員開展安義、奉新、高 安市場幫扶跑動，共同拓展市場；三是在市場定位和產品定價策 略運用中，突出老公司支撐作用，將核心市場向南昌縣、豐城區域南移，并在二季度以來結合產銷走勢， 持續維持南昌市核心市 場袋裝水泥到位價高于贛江 xx元/噸的助推作用，推動贛江低標 號袋裝銷量提升；主動轉接在供中恒攪拌站業務至贛江。4、完善服務評價體系

12、，營造宣傳氛圍，提升品牌影響力和認知度。通過實施銷售服務評價工作，客戶滿意度逐步提升，結合前 期各部門提出的修改意見， 不斷完善服務評價體系，有效的激發 了各崗位人員服務積極性，同時，不斷創新宣傳方式，采取噴印 方法對運輸車輛噴印“水泥”字樣，完成xx輛運輸車輛的噴繪工作，提升了水泥品牌知名度。5、積極開展打假活動，維護品牌形象。聯合南昌縣經偵大隊針 對南昌區域開展打擊假冒偽劣水泥行動，搗毀一處制假售假窩 點，抓捕xx名犯罪嫌疑人，繳獲假冒水泥袋 xx萬條，凈化了水泥市場環境，維護了終端客戶利益和品牌形象。6、實施銷售人員輪崗，落實新進人員培訓，增強隊伍活力和緊迫感。7、落實檢查整改，梳理完善

13、銷售業務流程，切實提高職責履行。 一是落實年終檢查及區域簽單專項檢查整改，截止目前，已全部完成整改。二是為完善銷售業務流程，防范經營風險，上半年組 織對區域價簽單管理、IC卡銷發系統等制度進行研討、完善， 下發了區域價簽單銷售管理暫行辦法、IC卡銷售發運系統 管理辦法，同時，對各簽單點安裝了流向監控設備，有效防范 了流向管理風險。三是每月組織開展銷售基礎管風險自查， 對存 在問題提出整改落實，并對責任人納入考核，切實提升銷售基礎 管理水平。三、工作存在的不足：1、銷量計劃兌現存在偏差，尤其是袋裝水泥市場拓展不力，銷 量同比下滑。2、整體市場駕馭能力有待提高，趨勢預判不準，導致銷售價格 較預算存

14、在偏差。3、缺乏有效的市場拓展手段，導致南昌市核心區域市場份額下 降幅度較大，同時，在臨川、崇仁外圍區域銷量也呈現下降趨勢。四、下半年市場形勢分析1、從宏觀經濟趨勢來看2014年1-4月份南昌市固定資產投資 733.14億元，同比增長9.2%，增長率同比下降16.3個百分點，撫州市固定篇三：水泥銷售年終總結工作總結光陰如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，2013年在公 司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標。回顧一年的時間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職， 有收貨也有遺 憾，總結自我一年里工作的優與缺，計劃明年的工作思路，為 2

15、014年做一個初步的規劃。一、迎著公司的發展而學習通過這兩年的工作，我感同身受，看 到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步，我們的銷售業務“流程化”了， 讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化” 了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”， 提高了我們工作的激情，保證了每 天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此

16、以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指 引中，制度的規定下學到了更多，進步更快。二、自身的不足(1 )業務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及 時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度， 也使公司領導在與客戶催款 方面處于被動地位。(2)過程決定結果，細節決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養成，在日常業務中，臺賬記錄不清楚，對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給

17、公司的整體管理拖后腿。(3 )今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義 務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時， 錯誤頻出，重點項目發票送達沒有 及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現了更大問題。 第四、作為重點工程部的一名小小負 責人。一年來一致處于懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后， 有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。

18、在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中 間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。三、明年的工作思路（1）從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄， 對賬單模糊，運輸發票掛賬錯亂，建議針對具體業務，列舉業務中經常或者有可能發生 的錯誤培訓指導，增強團隊業務能力，培養業務員在工作中的責任心。（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票，運費沒能及 時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送 工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票（自提），簽訂合同時需補充簡 潔的自提運輸協議書，從管理上避免公司

19、責任。(3)明年和政海螺水泥將于 6月份前后投產，面對強大的競爭 對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的 重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場 的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。(4 )兩年的工作經歷，發現貨款要控制記錄臺賬，安排的事情 做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常 重要的作用。兩年以來，業務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執

20、行力，我個人認為，從明年起每個區域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄，說明執行結果。可 以由公司領導下達任務，區域經理監督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計 劃的盲跑、亂跑，沒有效率。我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的 不足，工作中出現的錯誤不止上 面羅列的幾點。2014年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，2014年已經來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。業務員：尹小

21、平 二一三年十二月二十四日篇二：水泥 銷售2014年度上半年個人工作總結 2014年度上半年個人工作總結 xx市場部-xxxx2014年已過半， 在上級領導和同事的關心支持下，較好地完成了本職工作，現對上半年工作得失做以下總結。一、市場整體情況2014年上半年所轄區域 xxx、xxx、預算量xxx萬噸，實際完成xxx萬噸，完成預算的XX%。上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內xxxx等品牌持續以宣傳及價格優勢穩定市場，xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗；xxxxx城區強制使用商混，競合品牌以多品牌 戰略搶占裝修粉砌市場。、工作

22、亮點1、勤跑市場，拓展區域基礎銷量。根據 XXXX市場銷量形勢及經 銷商區域拓展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發；走訪江西資溪市場，將所了解的 競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導，經對比因售價低暫不考慮開發。2、深入市場，提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環節，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理 XXXXX等投訴。3、數據分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價，并與 我司品牌對比，找出差距；每日關注客戶完成量與預算量的差距，了解增加或減少的原因，產生問題米取

23、措施辦法解決；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面 問題時，及時與生產、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題的期限；市場情況若有變動，即與競合品牌業務經理、一二級商溝通了解，確認并上報。三、工作不足1、資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲 備工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有后續的量可跟進，嚴重影響完成率。2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影 響，積極性有下降，部分鄉鎮區域仍屬空白；新開發基礎經銷商同時經營 2-3個品牌，比 利銷售，煉石銷量未有大的提升。3、 袋裝銷量偏弱，上半年散袋比6

24、4:36，未達到年度營銷會下 達的指標。4、市場敏銳度不夠。市場出現變化時，未能及時了解確認并提 出應對舉措。5、市場開拓力度不足。區域價格競爭激烈，煉石雖相對價高， 但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足。四、存在的問題與困難1、江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協同。受物流可 達性及本區域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品 牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業協會的協同，其價格變動可以滯后也可以少調，影響了協同的積極作用。2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額

25、。3、價格已逐漸成為購買的風向標。水泥趨于同質化，消費者有 充分的購買理性，市場供給大于需求，品牌競爭激烈，以上種種因素都促使廠家、經銷商 開始拼價格，價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標；部分經 銷商并以此向廠家壓價，由此產生惡性循環。4、經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持 續性的影響，或同時經營2-3個品牌，或積極性下降，影響銷量。五、下半年舉措1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因， 提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發空白區域鄉鎮市場；密切跟蹤，爭取進入。2、勤跑市場，做好經銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、 工程承建商、終端

26、等，提前儲備。3、每月按計劃任務與經銷商溝通，細分到一、二級商及各工程 項目。跟進落實的過程，產生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補或政策 支持。4、積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。勤與競 合品牌業務經理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。5、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、 生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題，做好售后服務工作。6、 密切關注生產、庫存情況，加強產銷協調相互溝通。xxxx市 場部二O四年六月二十日篇三： 水泥企業年終總結報告水泥企業年 終總結報告以人為本強抓機遇迎頭趕上齊心推動萌生事業快速發展董事長：張秉權 同志們

27、：今天我們在這里隆重召開 2008年度工作總結暨表彰大會，目的 依然是總結過去、謀劃未來、表彰先進、激勵斗志。前面公司各部門分管領導就今年的生產、經營、財務、質量、黨、團、工、青、婦等方面的工作做了全面總結，又對下年的工作做 了安排部署，同時我們對年終評選的先進集體、優秀廠級領導、優秀科室負責人以及在工作 中做出突出貢獻的先進工作者、先進生產者、崗位技能標兵一并進行了表彰獎勵。在這里， 我謹代表公司董事會、管委會、黨支部對受表彰的部門和個人， 表示崇高的敬意和熱烈的祝 賀！并希望你們在新的一年里再接再厲，起到先鋒模范作用，取得更加美好的成績，一如既 往地為萌生事業的飛速發展做出應有的貢獻；也希

28、望沒有受到表彰的部門和同志， 不要灰心、 不要氣餒、扎實工作、增強信心、迎頭趕上，爭取下年都能夠榜上有名。同時，也對今天 到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投資有限公司的各位領導表示衷心 的感謝和熱烈的歡迎！ 2008年是不平凡的一年，我國發生了震驚世界的四川汶川大地震，災區生命財產遭受了巨大的損失，國際出現金融危機，給我國經濟發展造成極大影響，又是成 功舉辦奧運會，全面貫徹黨的十七大精神，落實科學發展觀，奪取全面建設小康社會新勝利 的關鍵一年，也是中央提出擴大內需促進經濟增長政策落實的開局之年。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質量求生存、向生產要效益、保穩定、促發展”的工作思路，挖

29、掘潛力，吸取經 驗。今年的產銷任務完成的較好，這個成績的取得，得益于公司的正確領導，歸功于分管領 導的大力支持，歸功于全廠職工的拼搏奮進，我代表公司董事會、管委會向公司干部職工致 以崇高的敬意和衷心的感謝。 回顧一年來的奮斗歷程， 我們深深 體會到，做好各項工作，必須堅持解放思想，科學發展，始終著眼于“好中求快”，才能借勢揚帆，在新的征途上邁 出堅實步伐；必須堅持爭先創優，趕超發展，始終著眼于“干在實處”，才能不斷攻堅克難，干出一番大事業；必須堅持與時俱進，創新發展，始終保持奮發有為的精神狀態，敢于涉足前 人沒有干過的事業，才能不斷破解發展難題；實現萌生又好又快發展。一、實施挖潛增效，安全穩定

30、生產企業生產的根本目的在于獲得效益，沒有利潤的生產是無效的生產。2008年從公司的總體目標出發，制定了各項生產管理目標任務，圍繞這個目標，各 車間、部門進行量化、細化。在生產組織上，通過加強日常管理和設備維護保養，提高周期運行質量，調動一切積極因素，挖潛增效，尤其在領用材料上切實提高了管理力度， 節省了費用， 大大降低了備品備件的采購率。從小的措施抓起，將車間照明通通改為節能型照明，將原料車間減少開機時間，并崗減班，使員工充分發揮各自的潛能，改變了傳統的生產管理模式，進一步提升了節能意識，同時加強了生產一線的協調工作， 強化了安全管理，今年沒有發生 一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了

31、一個新的臺階。二、促進營銷、爭創名牌、確保質量體系有效運行企業的生產經營成果，最終是靠有效的營銷活動來實現， 今年的銷售成績還是 喜人的。對顧客信息的捕捉反饋做的比較細， 繼續推行“賒三不如現二” 地銷售政策，提高了貨款的回收率，實施“抓大放小”的策略，追求經濟效益最大化。抓機遇、抓熱點，使水泥用量較大的長慶油 田成為我們的牢固客戶，今年夏季水泥一直供不應求，而且出廠價格也創歷史以來的最高價，為明年良好的營銷勢頭奠定了堅實的基礎。 產品質量是企 業生存的法寶，把不斷提高產品質量作為鞏固名牌產品、 樹立企 業形象、增強市場占有率、競爭力的核心來抓，今年通過大家的努力，成 功的將批量油井水泥打入市

32、場，我們的產品已獲得 2008年寧夏名牌，化驗分析大對比已獲 國家級榮譽，并在相關網絡上發布。但是，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現了質量問題， 喚起了技術、質檢部門的重視，加強了質量意識，提升了質量觀念，采取了糾正和預防措施， 得到了有效的扼（來自：在點 網:水泥銷售上半年個人工作總 結）制，有了新的改觀，而且前段時間，經各部門的努力，順利的通過了 iso 質量管理體系認證的監督審查，進一步提升了產品的感召力。三、全力以赴，打響三期工程全面啟動攻堅戰“規模出效益”，這是萌生長足發展的必然規律， 上項目是擴大經濟總量， 適應新 形勢產業群體發展，提高企業競爭力的有效載體，抓發展，首先要抓項目。

33、公司規劃的日產 2500噸熟料水泥生產線工程在今年的三月份開始籌建，我除了目前老公司的經營策劃外，今年主要抓了新項目上馬的全面工作。只帶領付歲榮廠長、王生忠、張 秉柱幾人風風火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是協調設計院相關設計事宜， 跑資金、 設備招標考察等無數次，總算看到了成績。在九月份與浙江明峰投資有限公司達成共識， 愿與我們并肩合作，聯合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協議。目前，新公司工作運行正常，相關負責領導及工程技術人員進駐現場。安裝隊也陸續進入現場 進行設備安裝，一場大規模的攻堅戰正式拉開帷幕。新項目投產后，年新增水泥150萬噸，增加產值4億元，兩個公司年生產水泥總量近200萬噸，為做大做強水泥企業奠定了基礎， 有力地推進地方經濟發展。四、找準差距、彌補不足，增強快速發展的緊迫感。縱觀當前形 勢，我們必須保持清醒的思路，在肯定成績的同時，更要找出我 們的缺點與不足，既要看到前進中的困難和不利因素，又要看到發展中的潛在機遇和有利條件，變壓力為動力，化不利因素為有利因素，深刻反省工作中存在的很多不 足，主要表現在：1、生產現場管理不到位，環保工