1、XX光棍節服裝促銷活動方案光棍節服裝促銷新奇招數光棍節服裝促銷海報如果您還沒有做好，要抓緊時間了。不過， 如果您真的沒有時間了， 不防試試以下幾種光棍節服裝促銷活動的服 裝促銷技巧，絕對讓你打開眼界，受益匪淺哦 !1 、陳列：促銷商品的碼放豐滿、整齊、量足、適當搭配，講究商品陳列的 藝術，使其富于吸引力。如在堆頭和端架的商品，選擇搭配一些相關 性的商品， 如賣圣誕樹搭配陳列圣誕燈， 賣兒童玩具搭配陳列兒童糖2 、價格表示明顯：如吸引人的 pop 廣告牌， pop 廣告是第二推銷員， 商品銷售與 pop 廣告密切相關， 是因為 pop 廣告能營造出良好的售點氛圍， 通過刺激 消費者視覺、觸覺、味

2、覺和聽覺，引起消費者的購買欲望，同時使消 費者感受到購物的樂趣。 pop 信息會對消費者的購買行為產生極大的 影響，數據表明， 95%以上的消費者在身臨銷售現場時，會忘卻原有 記憶形象的特定信號，游離在各種品牌面前猶豫不決。因此 45%的消 費者是在現場決定購買商品的。 事實上，國外研究機構的研究結果表 明：pop廣告的商品在同期銷售額上比沒有生動化展示的商品明顯高 出一截，最高的達到 425%。3 、銷售高峰期進行叫賣：熱情回答顧客的詢問， 誠懇向顧客推薦商品 （把回答顧客的每一個 詢問當成是一次促銷商品機會，一次提高銷售業績的好機會 ）。促銷 不僅僅是 將特價的商品陳列出來就完成了，一些非

3、常優惠的商品需 要人員的現場叫賣，引起顧客的注意，主動向顧客進行推銷，營造一 種大家都在熱賣的氣氛。從而感染和影響更多的顧客來觀看，來購買。筆者曾經有過類似 的經驗。有一年的秋天，正值北京九寶桃上市， 第一天沒有進行促銷， 一天不過銷售了幾十公斤。第二天，我自告奮勇地去促銷，價格沒改 變，但用喇叭叫喊，并且告訴顧客桃子是空運的，很新鮮 （ 給顧客看 空運的標志 ） ，不停地開箱給顧客挑選。結果越來越多的顧客進行圍 觀、挑選，當天就銷售了幾百公斤。這就是主動促銷、營造氣氛的結 果。4 、贈品摸獎、試吃等活動，營造賣唱氣氛，吸引、刺激消費者購物?；?動的成功與否，很大程度上取決于我們銷售人員是否每

4、一次都有新的 創意去吸引顧客， 是否有很高的熱情去鼓勵顧客來參與， 是否有幽默、 真誠的語言感染顧客等。 所有的促銷活動都應成為一種樂趣、 一種服 務，而不僅僅是一場游戲、一項例行的工作。5 、店內播放音樂：特別是新年等喜慶的日子，要播放喜慶、歡快、輕松的音樂，提 高顧客的購物熱情， 配合樓面的銷售活動的進行， 共同營造一個非常 熱烈的銷售氛圍?！窘浀浯黉N案例】“限客進門”銷售法：意大利的菲爾勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全 是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。 商店規定， 進店的顧客必須是七歲 的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地 官員也不例外。 商店的這一招不僅

5、沒有減少生意， 反而有效地吸引了 顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門， 想看看里面到底“賣的什么藥”， 而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲， 進店選購商品， 致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設了 20 多家類似的商 店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女 商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店 看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴 眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客， 其他人只得望門興嘆。 左撇子商店只 提供各種左撇子專用商品， 但絕不反對人們冒充左撇子進店。 所有這 些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。別

6、具一格的“垃圾”信：在美國，經常能收到一些印有 “重要! ”，“緊急，請馬上回信 !”、 “緊急，x月x日前答復！ ”字樣的信件。這些看似重要的信件只是 推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八 門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設 計得文章華夏陶瓷網很精致， 印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”， 信封上標有老鷹標記， 寄信地址是“聯邦調查局” ，印有黑體大字“拘 票通知”，但仔細一看就會發現一行小字： “領取現金或獎品通知” ， 打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有 的錄像帶可試看 15 天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓

7、消費者難 以推卻?；麨榱愠銎嫘В?945 年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收 音機，賣收音機 ! ”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收 音機，即使賣收音機也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機的所 有零件全部準備好， 一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。 這一做法 果然奏效， 一年內賣掉了數十萬組， 它奠定了德國最大電子公司的基 礎。一元銷售術：美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算 做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。 于是招來了大批顧客， 銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。 后來他 改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買 10 美元 商