1、.企業(yè)名稱：家具公司 負(fù)責(zé)人XX：地 址：XX路號(hào) 電 話：本經(jīng)營(yíng)方案根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)歷的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。目 錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與效勞四、市場(chǎng)與顧客群分析五、競(jìng)爭(zhēng)六、定價(jià)與銷售策略七、本錢方案八、現(xiàn)金流量方案九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析十二、其他個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問(wèn)題與防X措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的根本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類的商品市場(chǎng)需求持

2、久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的根本條件1具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。2具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建立等決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而參加新辦企業(yè)。3發(fā)起人團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。4新辦企業(yè)以下簡(jiǎn)稱企業(yè)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。5企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助可視作輕工國(guó)有企業(yè)局部轉(zhuǎn)制的性質(zhì)，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和局部設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。6企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所

3、得稅減免等。7一個(gè)以核心專長(zhǎng)為根底并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工含制品由企業(yè)的購(gòu)置行為支持。購(gòu)置行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。8企業(yè)的發(fā)起人群對(duì)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同發(fā)起人群的根本情況略。9企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期

4、將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)X圍公司的法律形式采用XX公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入注冊(cè)資本金為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營(yíng)X圍為：木制家具含軟體家具生產(chǎn)、銷售含延伸產(chǎn)品；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢效勞；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售含進(jìn)口原材料。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一局部。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，X

5、X市區(qū)境內(nèi)。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的X行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做小：追求16.5的和諧頭腦與軀干，操作2814的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方效勞以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。三、產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品銷售與效勞X圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)X圍。其中咨詢效勞為：中小型木制企業(yè)對(duì)象的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理參謀以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、

6、市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客-指購(gòu)置商品或效勞，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)置，是我們主要效勞對(duì)象。1.2團(tuán)體顧客-指購(gòu)置商品或效勞，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)置和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特殊需求的顧客-指購(gòu)置效勞X疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間) 的方案銷售額為：65181080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬(wàn)元)；15162萬(wàn)元；554萬(wàn)元。2、顧客需求滿足以

7、一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：-以個(gè)性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿足團(tuán)體顧客群的需求。-以有顯見(jiàn)成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制

8、能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)僅XX地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72的居民承受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，XX地區(qū)的單體顧客年購(gòu)置需求為25億一30億元之向。流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元套)：據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的

9、中等偏下的XX消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)置主流價(jià)格的顧客為89%；購(gòu)置高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7(含紅木家具)；購(gòu)置高檔進(jìn)口家具的為4。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)置群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。XX牌家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5左右，作為具有40年歷史和XX家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的13左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀

10、。4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：a流動(dòng)資金的缺口。b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。dCAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)本錢的跟進(jìn)速度不快。e作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和效勞、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 款 式 價(jià) 格 服 務(wù) 品 種 木 料外地企業(yè)A 和式 9900元一般 變化少 實(shí) 木XX企業(yè)B 流行款 8632元一般 變化多 雙包抽木XX企業(yè)C 流行款 7200元一般 變化少 雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1效勞做好：其中包括安居、使用說(shuō)明

11、；隨訪、公開(kāi)承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的局部讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售方案：年銷售額780萬(wàn)元；第二年銷售方案：年銷售額780萬(wàn)元，月均銷售65萬(wàn)元。時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月銷售額 273 156 117 234 =780萬(wàn)元百分比 35 20 15 30 =100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將破壞價(jià)格和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500l000平方米專用銷售

12、地直銷。3、促銷手段1價(jià)格適宜。2專用銷售地的氣氛營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。3做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)置行為、宣傳少工序勝多工序的家具選購(gòu)原那么。4宣傳：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。5不設(shè)購(gòu)置金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。6銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)XX牌家具開(kāi)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、本錢方案企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其本錢方案如下第一、二年，銷售價(jià)100%：類 別 1 2 3內(nèi) 容 單體顧客 團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客本錢方案

13、(目標(biāo)本錢) 88 85 20毛利率 12 15 80本錢方案：料、工、費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入本錢的費(fèi)用。例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的本錢構(gòu)成表：(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18(3)宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用： 5(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 10(5)毛利率： 12八、現(xiàn)金流量方案年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量方案。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬(wàn)元80%624萬(wàn)元；624萬(wàn)元125

14、2萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬(wàn)元3個(gè)月85.8萬(wàn)元銷售額(第一類)期初投入 期末投入 期中回收 期末回收52萬(wàn)元月 28.6萬(wàn)元 85.8萬(wàn)元 52萬(wàn)元 156萬(wàn)元156萬(wàn)元/3個(gè)月具表達(dá)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入20 8020萬(wàn)元 80萬(wàn)元 40萬(wàn)元100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人管理跨度不大于14，努力實(shí)現(xiàn)13。參見(jiàn)下頁(yè)表2、員工企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬(wàn)元以上 (65萬(wàn)12個(gè)月780萬(wàn)元25萬(wàn)元31.2