1、市場營銷學教學大綱、教學要求與教學計劃教學大綱第一章市場營銷管理緒論第一節市場營銷第二節市場營銷管理第三節市場營銷觀念第二章市場分析初步第一節市場營銷環境分析第二節顧客購買行為分析第三節市場調查與市場預測分析第三章市場分類研究第一節消費品市場的營銷特點與分析方法第二節工業品市場的營銷特點與分析方法第三節服務市場營銷的特點及管理方法第四節市場細分化第五節目標市場策略第四章營銷業務過程與程序第一節營銷過程中的采購環節第二節市場營銷過程中的商品運輸第三節商品儲存管理第四節商品銷售管理第五章網絡營銷與營銷信息系統第一節網絡營銷第三節市場營銷信息系統第六章產品管理與決策第一節產品整體概念第二節品牌商標策

2、劃第三節產品壽命周期第四節新產品開發第七章促銷與促銷組合研究第一節促銷概述第二節廣告促銷第三節公共關系促銷第四節營業推廣促銷第五節促銷組合研究第六節人員推銷管理第八章市場營銷渠道第一節市場營銷渠道的基本模式第二節中間商第三節營銷渠道系統的管理第九章價格管理與定價策略第一節市場商品價格的形成第二節影響商品定價的基本因素第三節工商企業基本定價法第四節企業定價策略第五節市場營銷過程中的討價與還價技巧第十章市場營銷管理中的計劃、組織與控制第一節市場營銷計劃第二節市場營銷組織第三節市場營銷控制教學要求市場營銷學是一門年輕的科學，同時又是一門研究工商管理活動的重要學科。它立足于市場，研究市場營銷活動中的規

3、律性，研究對市場營銷活動的管理以及市場營銷的方法，同時還對消費者的需求進行研究。它是發展社會主義市場經濟所需要深入研究的一門重要學科。市場營銷學是一門理論性與實踐性均較強的學科，學科的理論性主要體現在其系統性、邏輯性等方面，營銷學教學過程中應該努力揭示市場營銷過程中的經濟規律，并運用一定的定量分析手段，以使其更加系統，更具有對營銷實踐的指導意義，同時也使該學科更加嚴謹完善。學科的實踐性主要體現在營銷活動有著豐富的內涵，有著較強的操作技巧。市場營銷的教學與研究應能滿足營銷實戰的需要，使學科更具可操作性。在教學的過程中，我們要求學員，尤其是企業管理碩士研究生，應努力借鑒新的研究成果，沿著學科發展方

4、向，力圖走在營銷學科發展的前沿。同時注重在傳統的營銷學定性研究基礎之上，引入一些初步的定量研究方法，并結合運用圖表式說明的方法，同時在教學中使用一些營銷實戰案例。目的是使理論緊密結合實際，更便于學員理解，使教學更具系統性和可操作性。教學計劃市場營銷學教學過程中，應結合課堂講授、案例分析、案例研討進行，講授營銷理論與基本模型，并結合實際情況進行案例研討。具體計劃如下：總課時：40第一章市場營銷管理緒論第二章市場分析初步第三章市場分類研究第四章營銷業務過程與程序第五章網絡營銷與營銷信息系統第六章產品管理與決策2學時，案例分析2學時）2學時，案例分析2學時）（講授2學時，案例分析2學時）2學時，案例

5、分析2學時）2學時，案例分析2學時）（講授2學時，案例分析2學時）第七章 第八章 第九章 第十章促銷與促銷組合研究（講授2學時，案例分析2學時）市場營銷渠道（講授2學時，案例分析2學時）價格管理與定價策略（講授2學時，案例分析2學時）2 學時）市場營銷管理中的計劃、組織與控制（講授2學時，案例分析課程編號：602512營銷管理MarketingManagement一、總學時數：40二、學分：2三、先修課程：管理學、經濟學四、開課學期：I五、教學目的：本課程的主要目的是要求學員在市場經濟條件下樹立現代整體市場營銷概念，能夠運用市場營銷管理的基本原理和方法，對企業面臨的營銷環境、市場需求進行分析，

6、選擇企業的目標市場，靈活掌握市場營銷組合策略，以提高企業在國內外市場中的競爭力。同時，聯系我國實際，通過案例教學，課堂討論等實踐環節，提高學員實際應用、分析問題和解決問題的能力。六、考核方式：七、教學內容、學時分配：第一章緒論（4學時）市場營銷與市場營銷管理；市場營銷觀念。第二章市場營銷環境與市場競爭分析（4學時）微觀營銷環境；宏觀營銷環境；市場競爭分析；案例研討。第三章市場購買行為分析（4學時）消費者市場與生產者市場的區別；消費者市場；生產者市場。第四章市場營銷調研和預測（4學時）市場調研；市場預測；市場管理信息系統；案例研討。第五章市場細分和目標市場選擇（4學時）市場細分；目標市場選擇；產

7、品差異化和定位策略；案例研討。第六章產品決策（4學時）產品概念；產品生命周期；產品組合；產品的設計、商標與包裝；新產品開發；案例研討。第七章分銷渠道決策（4學時）分銷渠道；中間商；實體分配；案例研討。第八章價格決策（4學時）影響產品價格的因素；定價方法；定價技巧；價格的靈活變動；案例研討。第九章促銷決策（4學時）廣告；營業推廣；公共關系；人員推銷；案例研討。第十章營銷組織的設計與營銷績效的評估（4學時）企業營銷組織；企業營銷計劃；營銷執行和控制；營銷績銷評估；案例研討。八、主要參考資料：1 PhilipKotler著，梅汝和譯，營銷管理分析、計劃、執行和控制（第9版），上海人民出版社，1999。2 菲利普科特勒等著，市場營銷管理（亞洲版），中國人民大學出版社，1997。3 Ph