1、高品質文檔2022年暑假物流實習報告 招生歷來是被看做民營高校的血液來源，沒有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必定走向死亡。我是民辦高校的一名學生，今年有幸參與了學校的招生工作，為此讓自己在招生領域中學到了許很多多書本上沒有的有用學問，真可謂受益匪淺。 內蒙古這個地方是我從未去過而又特別憧憬的的地方，當然，無論是誰一想到這個地方頭腦里浮想起來的畫面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份憧憬來到這個地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學校之前從未做過的一個區域。所以，擺在我們面前的是一個全新的“市場”， 起初，我們在這里任憑找個地方落了腳，便開頭組織進行前期的工作，我

2、們要做的是招生，所以日常作息時間支配也都是依據當地學校作息時間而定的。高考的時間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優勢。因為我們有充分的時間做前期的宣揚工作，我們的目標群體是當地的兩所高中（一所普高，一所職高）的1300余名學生，依據近幾年的升學率核算，這樣就有了也許的目標人數。所以把宣揚工作的定位在“學生考前離校之前，讓每一個班級的學生都熟識我們，熟識我們的學校?！苯酉聛淼墓ぷ鞅闶亲哌M學校、走進班級宣揚我們營銷我們。效果特別的好，為此也不經意間熬煉了自己的演講力量。當然，假如只把宣揚工作局限于進入班級宣揚并不夠，在學生課余時間我們也會和學生們在一起玩，比如“踢足球、打籃球、打臺球和上

3、網等等”。因為究竟我們也是學生，所以在一起也沒有什么距離感，很簡單就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批學生關心我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣揚還是進展代理，做起來都特別的得心應手。當聽到學生們告知我們說我們的宣揚工作是全部招生學校中除與他們學校有關系的學校中做得最好的一個，也只有我們發下去的簡章之類的宣揚資料學生們沒有扔，完整的保存了下來，聽到這些特殊的欣慰。 良好的開頭等于勝利的一半，但并不等于勝利。招生工作主要的三個階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的開頭轉入另一個階段，也是從這個階段開頭，我們學到了一些實實在在處理事情的閱歷。例如在高考那兩天，基本上在

4、當地的全部的招生學校都在考點外面針對家長做宣揚，近五十所學校在一起搞競爭，其中的宣揚方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發簡章、有的一邊發簡章一邊講、有的擺出宣揚海報做定點宣揚、有的干脆看著別人發。但是其中有效的并不多，因為家長現在最關懷的是學生在考場里面發揮的怎么樣，心中布滿了焦慮，根本不行能用心聽一個招生學校介紹自己。所以，怎樣進行有效的宣揚就成了一個技巧性問題。針對于此，我們選擇的方法是在求質量的前提再求數量，一邊發一邊講做到發出的每一分簡章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢？我們的方法是不要急于下發手中的資料，在別人急著發放手中的資料時，你不妨找個家長相對集中的地方與他們閑談，

5、來緩解他們的緊急心情，在他們留意到你時在滲入講解有關本學校的事情。這樣，不但家長簡單接受，而且他們會對你的印象特殊深刻。不要以為這樣會很鋪張時間，因為高考的時間有兩天，假如你像我一樣面對的目標學校只有兩所，你會有充分的時間完成考中的宣揚任務，而且效率也會比其他競爭對手高出許多。當然，這僅僅是一個新手在一個新環境臨時想到的小方法而已，方法只有相對有用的沒有肯定有用的。還有就是無論到什么時候都要維護自己集體的形象，例如在搞宣揚的時候，有很多學校發下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是很多學校的做法竟然是不予理睬，我們也遇到過類似的狀況，其中就有一個家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之后

6、我就走過去對那位家長說：“家長您好，剛才給您介紹學校的時候有個問題遺忘給您介紹了，我再給您介紹下?！蹦俏患议L這時就開頭找我們的簡章，（因為高考那兩天，幾乎每一位家長手上都有數十份各個學校的簡章），最終一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時，我就說：“您看，我們大老遠的來到這里工作也不簡單，發簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧？”這樣，不僅維護了學校形象，也提示了家長要愛惜咱們的資料，從這里讓我領悟到的是語言的技巧。當然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有許多，這里就不逐一列舉了。接下來，說說考后的一些事情吧！ 考后也是工作的最終階段了，也是最不好做的一個階段

7、。因為這個時候，像這樣的旗級城市全部的學生考試過后都回家了。所以，相接觸到學生就不像原來那么簡單了，明顯這個時候代理就成了工作的一個關鍵，通過代理不斷的聯系學生。不過，成果下來之前效果還是差得很，度過一段特殊枯燥的等待期，考生分數可以查了，熟識的很多學生分數都特殊的低，這樣便開頭有了一部分學生預報名，一邊等待錄用分數線以便關心我們開展工作。很快錄用分數線就下來了，有點出乎意料，理科?？其浻梅謹稻€只有200分，這樣一來對全部的招生學校來說，無疑是一個不幸的消息。不過這樣的不幸才只是剛剛開頭而已，就是在這種分數線的基礎上還要有兩次補報，分別是在8月份和9月份。所以這樣一來，生源基本面臨枯竭，普高明

8、顯不能在作為主要工作對象了，而職高做起來又不是我們的優勢。因為這樣的一個偏遠地區，不行能把經濟管理類專業作為他們的定向專業。所以，目前最大的問題是職高還要堅持做下去，而突破口就是進行專業引導，但是自己究竟水平有限，最終的引導還是沒有什么成效。所以只好帶他們來學校，一方面讓他們來看看學校，看看外面的環境；另一方面，讓學校老師進行專業引導。但是這次來學校參觀的效果不是很抱負，回去后的工作也并不好做，直到我們結束這次時間的時候，我們的成果也僅僅局限在一人而已。而我要說的是這次組織他們參觀學校又讓我長了很多見識，首先，組織學生參觀學校方案包車進京，這樣來回更便利、快捷一些，平安系數也相對高一些。當時，

9、有15人確定要來參觀，按方案每人收200元來回車費，這樣只要聯系一輛3000元的車就可以了。所以，當把人數定完之后我們就開頭著手聯系車，問題是當地沒有準乘15人的車，最終經人介紹聯系了一個金杯車，準乘12人的（包括司機），再加上帶隊老師一個這樣就只能帶10個學生了，那么余出來的5個人怎么辦呢？支配坐火車吧學生又不情愿，正在為此事發愁的時候，有兩個學生來電話說不想去了?；诖?，我們有個余下的13個同學逐一打電話確定去與不去，結果又有四個學生不去了，這時，一個學生代理又幫我們聯系了一個學生，這樣就有10個學生了，那么接下來就是把車定下來了，一切都支配妥當之后，便通知學生動身時間并且在動身前的前一天

10、收取車費，方案總是跟不上變化來得快，就在收車費的當天，又有三個學生臨時不去了，這樣一來，不足的費用只有我們來擔當了。若是因此取消去參觀，我們在經濟上不會有任何損失，但是我們損失的是在學生面前的信譽，所以目前的問題是自掏腰包保信譽還是放棄信譽保住我們當時全部的生活費用，“人無信不立，不管搭多少認了”這是我們最終的打算。從這件事上吸取的教訓是，無論做什么事情都要做好全部的預備在執行，當你覺得沒問題的時候，再翻過來看看是真的沒問題了嗎？另外就是，出門在外做事肯定要“信”字當先。接下來的教訓也是在這件事情上，不過不是因為學生而是包車的司機，這個司機用我的話說就是打著燈籠都難找的司機偏偏就讓我給碰上了。

11、就不說他開車怎么樣了（都趕上f1的速度了），就說他到學校之后的表現吧，先把學校外部環境惡貶了一番，到寢室支配他住之后，又嫌寢室空調不涼、洗澡水太涼、沒有蚊香；支配他到食堂吃飯，又嫌食堂飯不好吃，說學校是騙人的怎么怎么樣。（我這哪兒是雇個司機，簡直是雇個大爺）不過從這件事上，的確讓我領悟到了很多東西；第一，不要不經意一些小事，因為有些事情往往失敗于小細節之上；第二，無論與誰合作，都要先把合作的相關事宜談好，有必要的話就簽下合作協議；第三，處理事情要沉穩，不要讓別人輕易影響到你。 總的來說，這次實踐既是失敗的又是勝利的。失敗在我們最終的成果上，勝利在我們的做人和人生閱歷的累積上。有人說“勝利找緣由，失敗找借口”，在這里我們不需要任何借口。我把我們失敗的緣由分為自身緣由和外界緣由，在這里列舉出來為自己的以后做個借鑒，也算給自己一個交代： 一、自身緣由： 1、閱歷不足，不能及早的分析目前形勢做出準時正做的對策； 2、過于講究獨辟蹊徑，致使招辦位置不佳； 3、詢問力量和技巧不足； 4、對各種資源利用不充分；