1、高品質文檔2022年攝影頂崗實習報告范文 xx年1月我開頭高校畢業前的實習工作。本次實習的目的主要在于應用所學市場營銷的基本理論學問體驗銷售的基本技能。豐富個人的社會閱歷，進一步培育自己的業務水平，與人相處的技巧，團隊協作力量，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量與閱歷。以便提高自己的綜合素養。盼望能關心自己以后更加順當的融入社會，投入到工作當中。 對于剛踏出校內的我們一切顯得那么單薄，總覺得學市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己肯定能做好。可是在找工作的時候，總是有這樣那樣的問題，在經過很多次找工作失敗的挫折后，一個很偶然的機會來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。 公司介紹： 唯一視覺新

2、派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于xx年由唯一視覺工作室演化而來，公司經營項目有最初的藝術婚紗攝影進展到集主題開發，人員培訓，管理策劃，后期輸出制作等項目為一體的攝影集團，集團擁有頂級團隊，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。 我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數碼部、攝影部、門市部、人事部和財務部組成。公司的規章制度也是很嚴格的，比如我們的儀容儀表要符合標準，工作服必需干凈潔凈，女生必需化淡妝，穿高跟。

3、每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴格的采納打卡制，遲到都是按每分鐘來計算扣錢的。也相應的有全勤獎，這樣才有紀律性，才能更加規范化標準化。 實習內容： 我屬于門市部為門市顧問，對于初來咋到的我要從熟悉相框尺寸開頭，了解一般的相框采納什么樣的材質，也許是要進行幾個步驟可以完成。我的工作內容是每天負責聯系接待顧客，給顧客講單，達成協議促成訂單勝利。還需要負責自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順當完成。看似很簡潔，但實際操作的學問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時說話的方式很重要，能不能勝利訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優勢、專業學問、產品學問、攝影風格等，

4、才能有專業的表達力量。并且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費心理、消費需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒適、開心。激起顧客的消費需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的狀況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現客人突出客人的哪些優點。只有你自己很清晰的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業很在行，就會產生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特別的服務行業，每個部門都是和緊密的聯系在一起的。我們門市顧問也起著肯定的協調作用，比如我們接單勝利會把客人和相應的企劃

5、書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會轉交給攝影部，攝影部拍好照片最終給數碼部，數碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細節上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環節里，每個部門都必需協作好才能讓顧客滿足，讓顧客真真實切的感受到我們的熱忱服務，這樣才會為我們公司做免費的宣揚員。 在工作中我們會接觸到各行各業的人士。比如醫生、軍人、老師、農夫、公務員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進行談天，了解他們在哪工作，消費力量如何，依據他們對美的不同觀賞，及他們自己婚房的實際需求賜予推舉最合適最經濟的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于

6、九零后重在時尚共性的追求，我們會推舉特別共性時尚又符合現在九零后的風格把最純潔、可愛、最有創意的片子展現給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛純潔的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有共性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿足才有機會爭論價格，在達成訂單時最大的問題是有的客人看好產品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的狀況就很危急。之后又會有什么樣的結果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必需想盡一切方法讓客人足夠信任我們，就認為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在許多個顧客中總是難免會有客訴客怨的狀況發生，

7、所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細致最共性化最優質的服務是顧客的得意滿意他們的需求。 實習體會： 真正的做銷售才知道能勝利接一個訂單是多么的不簡單，而每一次再講單時才想起老師當時講的內容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必需有堅決的信念，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。 做銷售要的就是業績。一切都是用業績說話，我們每個人的工資是和業績直接掛鉤。而且對于門市顧問尤其是在活動期間會更高的業績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚

8、紗的主動找你，我們時常會利用發達的通訊工具，比如微博、微信、 等渠道去推銷自己。做銷售也是要學問面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人溝通時有共同的話題。記得經理常常說做銷售從贊美別人開頭不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜愛別人說自己的好，在與不熟的人談天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友情是獲得業績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“誠招天下客、譽從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美妙的印象，以便他對你留下長期的回憶。加強與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯系，多打電話發短信訪問顧客竭盡全力建立起你的信譽，這樣的話你的客戶就比較情愿信任你。這樣時間久了就會積累下很多

9、老顧客，當然他們也會為你免費宣揚的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調研與猜測，消費者心理學等等都將理論與實際結合在一起讓我對這一方面很快就熟識適應了。 在實際的實習工作中，我也發覺許多都用到我們所學的專業學問，但由于當時學習的時候沒有放在心上，導致現在做事的效率變得很低，甚至沒方法達到預期的效果。信任以后的工作中我肯定會做個有心人。 實習建議： 隨著科技的進展像影樓行業已經開頭走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業還是有很長期的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術吃飯，所以我們要提高員工的技術水平，給員工供應學習進修的機會，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老

10、顧客也是一樣，很重要的一點就是必需提高運作水平，企業有一個必需堅持的原則領先客戶，永久走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡潔，現在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產品或服務的品質懷有更高的期望。因此，我們更要注意提高員工的整體素養，常常培訓專業學問，禮儀學問。我們也需要添加更多地創意，供應一些共性化服務我們只有令顧客滿足還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業走的更遠。企業在關注新客戶的同時要更加關注老客戶，培育客戶的忠誠度，與客戶進展長期的的友好合作。信任他們會推介許多新得客戶，這個行業還是可以進展的很好。 也通過

11、實習發覺，在校期間我們只學習理論學問沒有實踐機會也是很不利于學生進展的。我們只會紙上談兵，沒有一點實際操作的閱歷。像市場營銷這樣的專業在學習期間可以多一些實踐的機會,讓大家更多的把理論與實際相結合，學以致用。 實習心得： 在實習最困難的時候我也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程。這是一段布滿艱辛與努力的過程;這是一段布滿歡樂與幸福的過程;這也是一段布滿挫折與思索的過程。這是一件我們專心所換來的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財寶。 不管是工作還是生活要學會敏捷變通，在上班期間要遵循公司的規章制度，更要與公司的全部員工相處融洽，肯定要學會老板常常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認為該堅持的肯定要咬緊牙關撐過去，你就會發覺也沒什么大不了。為了生活我們必需很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應學會生存呢。剛開頭上班確定會有許多的不適應，但時間久了一切都習慣了。 有時候公司會更看重你的閱歷而不是學歷。學歷只是你踏進公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你制造更大更有用的價值，所以實際操作過程的閱歷很重要