1、 WORD格式 可編輯一、總則1. 1 原則 1.1.1 本薪酬福利制度本著公平，合理，因事設崗，以崗定職，以職定薪，按績效付酬， 多勞多得的原則； 1.1.2 個人薪資屬公司機密，不得外泄，更不得相互詢問攀比，若有員工詢問他人薪資時， 被詢問人員應及時匯報，如有泄露者，一經發現，詢問人及被詢問人將一并重罰。1.2 目的 1.2.1 建立一種以崗位為基礎， 以工作績效考核為核心的正向激勵機制； 1.2.2 把員工的薪資收入與崗位責任、 工作績效密切結合起來； 1.2.3 實現薪資管理與分配制度化、規范化； 1.2.4 確保公司的薪酬福利體系在2-3年內處于同行中上水平；確保薪酬福利體系具 有較

2、大吸引力，從而穩定公司管理、營銷人才隊伍； 1.2.5 發揮分配制度的激勵作用， 調動員工的工作積極性， 留住優秀人才， 提高公 司在同行業中的行業競爭力。1. 3 適用范圍全體人員。1. 4 權責1.4.1 各主管領導： 對本管理范圍新入職員工的試用期及轉正薪資有建議權； 根據員 工的工作表現， 對在職優秀員工薪資調整提出依據及建議。1.4.2 人力行政部：解釋及完善本制度，定期對薪酬福利參照內、外因素進行評估，提出 科學的薪資修正方案，年度調薪方案的擬訂，特別調薪案例的提交。 1.4.3 總經理：對所有員工的薪資核準，本制度的審核執行。二、薪酬福利結構2. 1 薪酬劃分2.1.1 根據公司

3、性質，公司薪酬體系采用以崗位標準工資為主體結構的薪酬制度；2.1.2 基于激勵的需要，將薪酬體系劃分成固定工資與浮動工資兩大部分。固定工資包 括基本工資、崗位工資、 學歷工資、 工齡工資以及福利津貼； 浮動工資包括績效工 資、加班工資以及年終獎金；2.1.3 基于崗位價值設定的崗位標準工資（由基本工資、崗位工資和績效工資構成）；基于 個人價值設定的有補償性工資（包括學歷工資、工齡工資、加班工資以及福利津貼）和 獎勵工資即年終獎金。2.1.4 基本工資、崗位工資、績效工資、學歷工資、工齡工資、加班工資以及福利津貼共同 構成了薪資總額薪資總額固定工資浮動工資福利津貼（津貼、社保）工齡工資學歷工資基

4、本工資崗位工資績效工資加班補貼提成年終獎金補償性工資崗位標準工資補償性工資銷售提成獎勵工資2.2 崗位標準工資 2.2.1 崗位標準工資是基于公司的性質并考慮人員內部發展因素設立的崗位標準報酬 2.2.2 崗位標準工資=基本工資+崗位工資+績效工資（所占比例見本制度3.4.2） 2.2.3 崗位工資分AE共5等，A為最高等，共3級；BE每等分5級，薪資級別1級為最高級別，數字越大級別越低 2.3 績效工資2.3.1 績效工資體現員工在某一考核期內的工作成績，以員工考核評估確定的等級結果為依據，確定績效工資額2.3.2 績效工資分為S、A、B、C、D共5等，S為最高等，D為最低等（比例見本制度3

5、.5.4）2.3.3 在績效考核前，統一按1的系數與崗位工資構成的崗位標準工資定薪2.4 工齡工資 2.4.1 公司為激勵長期在公司工作的員工而設立工齡工資 2.4.2 工齡是指進入本公司連續工作的年限企業工齡滿1年滿2年滿3年滿4年5年以上工資（元）100200300400500 2.4.3 自入職當月開始計算，滿一年后次月起開始享受工齡工資 2.4.4 工齡工資最高年限為5年2.5 學歷（職稱）工資 2.5.1 學歷以國家承認的學歷（或職稱）為準，一個人擁有多個學歷時，只取其中最高的一個學歷（或職稱） 2.5.1 員工試用期滿后第一個月開始享有學歷工資學歷（或職稱）博士（高職）碩士（中職）

6、本科（助職）大專工資（元）150120100802.6 加班補貼 2.6.1 員工加班須有部門負責人審核，經批準的加班需提前報人力行政部辦理加班手續，未按規定辦理的人員不計發加班補貼； 2.6.2 員工加班，當月盡量安排補休，因特殊情況無法在兩個月內補休的，則計算加班補貼，日常休息日加班補貼=【（基本工資+崗位工資）÷8小時】×2×加班時數，法定節假日加班補貼=【（基本工資+崗位工資）÷8小時】×3×加班時數2.7 福利津貼 2.7.1社會保障福利公司為轉正后員工辦理五險（養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險）2.7.2

7、假期津貼 A、公司員工統一享受國家的法定節假日、婚假、喪假、產假等，不扣工資，詳情參考公司考勤管理制度執行；B、滿一年以上的員工可享受帶薪年假， 詳情參考公司考勤管理制度執行。2.7.3 其他津貼公司為員工提供全勤獎金，全月無遲到早退的員工才可以享受，金額為100元。2.8 銷售提成 與銷售業績有關的銷售及銷售管理崗位獲得相應的銷售或銷售團隊提成，提成比例由各部門擬定，董事長批準后實行。2.9 年終獎公司對于降低成本、或增長年度營業目標、或對完善公司管理做出突出貢獻的人員，經公司年終考核，根據年終考核結果，在年底以貨幣形式給予獎勵。獎金池：公司每年將盈利的10%納入獎金池子，此項費用用于年底獎

8、金的發放，按部門劃分到部門負責人，由部門負責人根據員工能力及貢獻度調配發放，并將員工簽字清單報備財務留檔。2.10 薪資扣除項目 公司代扣個人所得稅、社保費、住宿水電費、懲罰及其他代扣事項。3、 薪金3.1 薪金系列 3.1.1公司根據不同職務性質，分別不同級別與薪資系列職等職級崗位名稱A總經理級總經理B總監級財務中心總監、人力行政中心總監、運營服務總監、金融總監C經理級基礎客戶部總監、招商總監、技術開發總監、財務經理、人力行政經理D主管級銷售經理 、招商經理、職能部門經理E專員級職能部門專員，銷售內勤，會計、出納、F銷售級客戶經理3.2 薪酬福利體系3.2.1 行政人事部定期不定期對市場薪資

9、情況、物價指數等進行調查，以確保本公司薪資的適應性，并對標準工資薪等薪級表做出相應修訂。3.2.2 數據來源可包括：專業人力資源顧問公司提供咨詢，同類企業調查、本市居民生活指數調查等。3.2.3標準工資薪等薪級表是管控員工聘任、試用期滿、晉等晉級、特別調薪、年度調薪等調薪工作的依據，各職級員工在進行上述程序時均不能超出本表范疇。3.3 定薪 3.3.1 薪金員工定薪 A、新員工的錄用：公司對新招聘的崗位人員試用期滿后，若其基本條件符合任職資 格者，擇優錄用。 a 、新招聘的員工試用期13個月，試用期的薪資為崗位標準工資的80%，并不低 于鄭州市的最低保障工資標準； b 、試用期員工不享受公司全

10、勤獎、餐補； c 、試用期滿并經考核合格轉正后，按正式員工工資計算薪資。B、對于較優秀或特別稀缺的人才，可根據市場薪酬給予破格定級，但必須經董事長批準；C、新進員工入職試用/轉正薪資確定的崗位權限見下表：新進員工所屬崗位提交試用期/轉正見見申請批準經理級以上（含）崗位直屬上司人力行政總監董事長經理級以下崗位直屬上司人事專員人力行政總監3.3.2 內部員工定薪A 規范定薪：根據員工的個人表現，按照崗位標準工資可上下浮動2個薪級現有人員薪資等級。B、人員調整：每年1月份，各部門根據上一年的人員績效考核成績以及新一年的工作目標、任務、對人員進行優化組合，對于被優化出來的人員及新一年的人員缺口，以書面

11、形式提交到人力行政部門。C、對勝任崗位工作的人員，根據勝任程度崗位標準工資對套表（附件2）中規定的崗位標準工資上下浮動2個薪級（可跨薪等）確定薪資等級。D、對不勝任崗位工作的人員，而本部門或公司其它部門又沒有崗位合適，原則上做勞動合同解除處理。3.3.3 例外處理A、 對于在崗位標準工資對套表未明確規定相應等級的崗位，根據其工作性質參照同類別，同級別崗位處理。B、 特殊人員的崗位等級可由董事長特別確定，或將其高于正常薪資等級標準的部分以特殊津貼形式發放。3.4 薪資調整3.4.1 全公司普調 A、公司根據經營效益、同行的薪酬調查情況及社會物價上漲指數公司薪酬體系全面或者部分內容進行調整； B、

12、當公司盈利水平高出目標，但員工薪資卻在市場水平線之上，且通貨膨脹幅度不大的，公司當年可不做年度調整。 C、當年公司盈利不及目標，但員工的薪資低于市場水平線，且物價通貨膨脹幅度較大的，公司必須要考慮適當給予調薪； D、年度調薪方案由人力行政部根據市場有關薪資及物價水平提出，總經理審批后執行。 E、即使全年個人績效考核優異，但有下列情況之一者，無資格參與薪資普調： a 、病假、事假、工傷假、產假、自我申請脫產培訓進修累計超過一個月者 b 、該年度受到行政處罰者 c 、加薪實施日前離職者3.4.2 個人薪資調整 無崗位變動的個人工資等級調整（每年12月調整，次年1月實施）績效等級控制幅度調薪全年至少

13、5個A+以上占總人數的5%+2級全年至少8個A以上占總人數的70%+1級全年至少6個B以上占總人數的20%維持原薪酬全年個5個C以上占總人數的5%-1級或解除勞動合同 由于職位/崗位變化的個人薪資調整調薪原因薪等薪級職位晉升對應晉升后所在崗位的薪等一般為該薪等的最低級別，但必須確保薪資總額不低于晉升前的水平職位平調薪等不變根據新的的職位重新評估薪級職位降級對應降級后所在崗位的薪等重新評估，但必須確保總額不高于調整前水平 個人薪資調整的崗位權限見下表調薪提交建議審核批準各層人員部門主管負責人提交調薪建議書人力行政部總監審核董事長3.5 薪資標準 3.5.1 根據各對應職位、職級以及崗位職責說明書

14、以及員工的學歷、工作經驗、綜合能力確定薪資標準；3.5.2 薪酬占比非業務崗位薪資等級基本工資標準系數A浮動工資標準系數B標準工資固定部分（基本工資+崗位工資）標準工資浮動部分（績效工資）（B1）季度、半年度績效工資（B2）A總經理0.50.5按照職位貢獻度分配系數B總監級、C經理級0.60.4按照職位貢獻度分配系數D主管級、E專員級0.70.3按照職位貢獻度分配系數業務崗位：薪資等級基本工資標準系數A浮動工資標準系數B標準工資固定部分（基本工資+崗位工資）標準工資浮動部分（績效工資）（B1）季度、半年度績效工資（B2）B總監級0.50.5按照職位貢獻度分配系數C經理級0.60.4按照職位貢獻

15、度分配系數F客戶經理級0.70.3按照職位貢獻度分配系數3.6 績效工資 3.6.1 非業務崗位 3.6.1.1 績效工資根據員工當月工作整體績效考核=系數C1乘以績效工資基數 3.6.2.2工作表現考核指標主要考核員工工作品質、態度、團隊合作、主動性、工作及學習能力、出勤盧狀況等工作表現考核成績考核成績含義占職員總數的比例考核成績分值(X)工作表現考核系數的取值C1A+優秀5%100<X1201.2A良好70%80<X1001B合格20%80X0.8C不合格5%X<800(備注：僅用于職能部門績效工資核算，業務體系不應用此核算方法)3.6.2 業務崗位績效3.6.2.1 績

16、效工資實行月度考核，季度核算，業績指標作為績效工資的關鍵考核指標 3.6.2.2 月度業績達成高于60%，績效工資按比例發放；月度業績低于60%，暫不發放；3.6.2.3 3個月作為一個績效考核周期，如果在第三個月度末完成本次考核周期內的所有有任務，前兩個月欠發或未發部分績效在第三個月度工資發放時一并發放。3.6.3 業務提成發放3.6.3.1 月度業績達成80%（含）以上按公司業務提成方案計發提成，低于80%暫不發放提成3.6.3.2 3個月作為一個業績考核周期，如果在第三個月度末完成本次考核周期內的所有有任務，前兩個月欠發或未發部分提成在第三個月度工資發放時一并發放。3.7 全勤獎 員工當

17、月不請事、病假（調休、補休除外），不遲到，不早退，可獲得全勤獎勵100元/月。 3.8 年終獎 根據公司每個經營年度的經營效益，根據年度考核及崗位業績貢獻度，對公司發展有特殊貢獻及年度表現優秀的員工享受一定比例的利潤特別獎勵。4、 福利4.1社會保險 公司為正式員工簽訂勞動合同書，并為員工辦理社會統籌福利五險，員工與公司每月繳費比例按照鄭州統籌繳費比例執行，員工承擔的社保費用稅前代扣。 社會統籌按照鄭州社平工資60%繳納。4.2 帶薪假期福利（見公司員工手冊的考勤管理制度） 4.2.1 法定節假日、帶薪年假、婚假、生育假等帶薪假4.3 福利津貼 4.3.1 公司每月給員工提供100元餐費補助；

18、 4.3.2 公司為員工補貼學習培訓費用，每年300元，以報銷形式發放； 4.3.3 公司為有12歲的孩子的員工每年六一兒童節，給予100元/人的購書卡，每個員工最高給兩張。 4.4 公司賀儀 4.4.1 公司為每月生日的員工都備有生日賀儀，標準100元/人，以蛋糕房發票報銷形式發放。4.4.2 公司轉正后員工，新婚賀儀500元，試用期員工200元；4.4.3 公司轉正后員工喜得貴子/千金，公司賀儀500元，試用期員工200元；4.5 公司旅游 公司每年組織一次員工旅游，根據每年公司效益及活動組織的實際情況決定費用預算。5、 薪資的計算、審批和發放5.1 薪資的計算5.1.1 薪資的計算A、

19、員工薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+提成（銷售類）+工齡工資+學歷工資+加班工資+各種津貼-應扣項5.1.2 考勤管理薪資計算的考勤期間為上月自然月每月5日前，行政專員負責完成各部人員的考勤數據收集，并報給財務核算薪資；每月5日前，人力專員負責將績效考核結果數據匯總確定績效工資等級，報給財務核算工資。5.2 工資表的審批5.2.1 工資必須有董事長批準后方能發放；5.2.2 10日前，薪資計算完成，做成工資明細表，一并提交人力行政總監、財務經理審核，然后報給董事長審批，審批后方可發放；5.2.3 中間審批環節不得超過2個工作日；5.2.4 15日前，董事長出差，不能在工資明細表上簽字，可征求董事長意見后先行發放，待董事長返回后補簽。5.3 薪資發放5.3.1 薪資發放日期，每月15日發上月工資