1、編輯ppt編輯ppt目目 錄錄第一部分 項目總體定位及案名策劃第二部分 營銷推廣總體策略及營銷手法第三部分 廣告推廣策略第四部分 服務機構簡介編輯ppt 第第一一部分部分 項目總體定位及案名策劃項目總體定位及案名策劃編輯ppt一集集城市住宅、城市住宅、休閑商業、休閑商業、投資型酒店式投資型酒店式商務公寓商務公寓為一體的為一體的多功能、緊湊型多功能、緊湊型城市綜合體城市綜合體總體定位總體定位編輯ppt二社區型社區型 集中式集中式 生活廣場生活廣場商業部分定位商業部分定位依據項目所處地段、交通條件及裙樓式商業形態，本項目核心消費輻射半徑應為1.5公里范圍。此區域內主要消費人群應為居住人群，消費目的

2、性明顯；故定位于生活廣場，以最大程度確保項目業態規劃定位的適應性，提高商業目的消費到達性。編輯ppt三全方位潮牌生活廣場全方位潮牌生活廣場商業主題定位商業主題定位依據項目所處德陽市中心，住宅、酒店、公寓、商鋪相結合的復合型商業形態，定位于潮牌生活廣場以提高項目商業定位品質，提升商業附加值。編輯ppt四項目案名策劃項目案名策劃城城中中之之城城建建 業業 萬萬 象象 都都 會會品品牌牌貼貼牌牌形態、功形態、功能的豐富能的豐富性、多樣性、多樣性。性。編輯ppt五案名內涵與外延指向案名內涵與外延指向人氣、商氣、財氣涌動人氣、商氣、財氣涌動高貴而非爆發高貴而非爆發、時尚而非流行時尚而非流行風花雪月風花雪

3、月、流光溢彩流光溢彩、繁繁 榮榮財富與地位財富與地位、品品 質質、文文 化化編輯ppt 第第二二部分部分 營銷推廣營銷推廣總體總體策略策略及手法及手法編輯ppt1 1、以鮮明的市場定位以及形象定位強力入市，轉變消費者心目中對已有以鮮明的市場定位以及形象定位強力入市，轉變消費者心目中對已有的商業項目的印象的商業項目的印象。針對市場空隙，集中力量快速拿下，避免陷入與對手的冗長競爭，通過項目優勢、企業實力優勢、市場劃分優勢、環境優勢盡快完成銷售，避免陷入市場風險。2 2、以全新的營銷推廣手法顛覆以全新的營銷推廣手法顛覆德陽德陽現有的營銷推廣手段，引起市場的極現有的營銷推廣手段，引起市場的極大關注。大

4、關注。一整合營銷總體指導策略整合營銷總體指導策略 編輯ppt “期房銷售”，依靠“項目形象預先展示”，獲得社會和市場認知和認同。 “萬象都會”（項目）和“建業公司”（開發商）的“形象實力”展視，增強項目品質和可實現性的可信度 廣告信息的“全面性” “概念賣點”，“觀念賣點”，“現實賣點”的有機結合。二預示性策略預示性策略 編輯ppt “項目功能、新概念、新觀念、銷售信息”和社會公眾、客戶群體的互動交流。 互動策略分為“硬件互動”和“軟件互動”，如“信息互動”、“觀念互動”、“行為互動”、“管理互動”、“開發互動”等。 促銷活動（形象促銷、賣點促銷等）的定期開展。 社會資源的有效利用，媒介、政府

5、、社會團體、專業組織等。 信息和銷售活動的及時性和持續性。三互動式策略互動式策略 “商業廣告、商業新聞、非商業新聞的結合方式； 大眾傳播、小眾傳播的結合方式；四軟硬兼施策略軟硬兼施策略 編輯ppt 由項目的獨特性倡導系列“新概念”、“新觀念”，制造新聞話題、傳播話題等獨占性話題，以及由此關聯的社會傳播效應。 五新概念策略新概念策略 編輯ppt先住宅后商業；先招商后銷售先住宅后商業；先招商后銷售六營銷戰略營銷戰略先住宅為項目開發提供資金保障，為招商留有充足時間，使項目利益最大化。編輯ppt七商業業態總體規劃思路商業業態總體規劃思路11F - 23F：酒店客房酒店客房5F - 10F：酒店式公寓、

6、寫字樓酒店式公寓、寫字樓4F：會議中心：會議中心2F - 3F：茶樓茶樓1F：酒店大堂酒店大堂1F：品牌潮流場品牌潮流場3F：休閑娛樂休閑娛樂區區2F：特色特色美食空間美食空間酒店部分酒店部分商業鋪面部分商業鋪面部分編輯ppt八商業門面業態規劃商業門面業態規劃 - 品牌潮流場品牌聯盟品牌潮流場品牌聯盟編輯ppt八商業門面業態規劃商業門面業態規劃 - 特色美食空間品牌聯盟特色美食空間品牌聯盟編輯ppt八商業門面業態規劃商業門面業態規劃 - 休閑娛樂區品牌聯盟休閑娛樂區品牌聯盟編輯ppt八經濟型商務酒店經濟型商務酒店- 品牌聯盟品牌聯盟編輯ppt營銷操作營銷操作推推 廣廣招招 商商經經 營營包包

7、裝裝商業核心競爭力創造商業核心競爭力創造編輯ppt八商業部分操作思路商業部分操作思路探索及總結出一套經過市場實戰檢驗的商業地產運作模式。探索及總結出一套經過市場實戰檢驗的商業地產運作模式。培養出一支自己的商業項目經營隊伍。培養出一支自己的商業項目經營隊伍。品牌經營品牌經營統一管理統一管理編輯ppt九租售方式租售方式 針對收租型和自營型商家，制定出單租、單售、租售混合方案。經營商與主力商家簽訂35年租賃合同；小業主購買商場后，經營商五年返租，每年固定回報。獨立鋪面只作出售，拉高其價格，沖抵返租資金支出。除主力商家外，其余部分可根據大小業主需要，授權經營公司協助其招租或轉賣，成交后收取部份費用。項

8、目預留的廣告位按位置、面積、期限收取廣告發布占位費用，此費用作為商城廣告宣傳費用的補充資金。編輯ppt 1 1、項目品牌塑造策略、項目品牌塑造策略高尚生活方式的的全新演繹。高尚生活方式的的全新演繹。 嚴格地說，購房者需要的不僅是房子，而是一個城市生活平臺，光造建筑的行為在現代開發中早已落伍。現代的城市生活居住空間由建筑空間、環境空間和群落空間三部分構成，不同人群對平臺空間的標準和需求各不相同。 “萬象都會”生活方式是源于對和諧高品質生活的追求。“萬象都會”生活方式應是旨在為那些樂于享受生活、追求時尚的業主們搭建溝通的平臺，對增進業主相互認識了解、營造良好友鄰親善環境起到積極的作用。十營銷戰略營

9、銷戰略編輯ppt 2 2、項目價格制定及運作策略、項目價格制定及運作策略 價格保密策略價格保密策略在項目正式開盤前，嚴格保密項目價格，直至正式開盤方正式推出。 價格走風策略價格走風策略在內部認購開始后，可以以銷售人員或內部工作人員“無意”透漏的形式，向消費群體灌輸“低價位”印象，以截留部分競爭項目客戶，使其形成持幣待購。 低價入市策略低價入市策略項目入市，除以最低價格形成市場“誘餌”外，總體上還是以略低于均價的價格水平入市。 小幅盤整策略小幅盤整策略在項目正式開盤后，除出現搶購現象外，對于價格的調整，應以小幅盤整、逐漸提升為原則。十營銷戰略營銷戰略編輯ppt 3 3、銷控策略、銷控策略 階段性

10、規模劃分階段性規模劃分 項目開盤切忌“攤大餅”式推出所有單位，而應根據不同銷售階段，配以不同規模的供應量，可以以組團為單位，進行不同組團的組合推銷。 產品的合理搭配產品的合理搭配 產品的推出，要以不同價位、不同面積等之間進行合理的搭配。在項目開盤初期，應以主力戶型為主，次主力戶型為輔助；銷售中期可將非主力戶型產品作為推廣的重要部分。十營銷戰略營銷戰略編輯ppt七營銷手法營銷手法 1、文化營銷、文化營銷 物業的文化內涵，是其贏得市場的重要因素，本項目可通過產品的建筑、景觀文化、消費者的文化取向（心歸情結）兩個角度，來表述項目的文化內涵，以及企業的文化價值訴求。 2、體驗營銷、體驗營銷 體驗營銷主

11、要是為消費者“造夢”，提前描述生活愿景及錢景，手法上主要通過文字的感染力、平面表現的張力，以及現場生活場景演示的邏輯順序，制造購買沖動。編輯ppt十一營營銷銷手法手法 前期采用傳統的銷售方式，先進行內部認購，再進行正式銷售。中后期采用我公司獨有的行行銷模式快速推動對滯銷戶型的銷售銷模式快速推動對滯銷戶型的銷售。內部認購內部認購 內部認購主要是提前積累客戶，阻擊競爭對手。內部認購分兩個階段，先讓已確定的關系客戶進行內部認購，再向市場公開進行認購。正式銷售正式銷售 先讓已經進行內部認購的客戶選擇房屋，簽定銷售合同，再向市場上公開發售，既定即簽合同。編輯ppt營銷手法營銷手法 體驗營銷是開發商、地產

12、項目，樹立市場形象，吸引市場關注的一體驗營銷是開發商、地產項目，樹立市場形象，吸引市場關注的一劑強心針，通過直接的體驗感受，迅速建立品牌的知名度與信任度，我劑強心針，通過直接的體驗感受，迅速建立品牌的知名度與信任度，我們認為，本項目體驗營銷應從以下幾方面進行：們認為，本項目體驗營銷應從以下幾方面進行： 視覺體驗：視覺體驗：包括企業及項目的logo設計、整體色彩，企業員工的精神面貌、著裝品位，企業的辦公場所形象，銷售現場的包裝等等，都要給人以全新的視覺感受； 服務體驗：服務體驗：通過企業員工與外界接觸的言談舉止、接待方式，以及為項目銷售所做的各種配套服務，要能給外界一種有親和力的、人性化的、細致

13、入微的服務感受；十一編輯ppt營銷手法營銷手法 現場體驗：現場體驗：通過現場樣板區的建設與包裝、商業樣板房的裝修與包裝、樣板房實景生活展示等多方面，形成最佳的現場感受，給消費者以購買信心和購買沖動（這里的商業樣板房指的是酒店式公寓、商鋪的樣板房）。十一編輯ppt十一營銷手法營銷手法 3 3、產品營銷、產品營銷 作為最常規的營銷手法，產品營銷是做好一切營銷工作的基礎，在產品營銷中，要最大化展示產品創新的價值是產品營銷的核心。“萬象都會”先進的設計理念，創新的產品特征，是產品營銷推廣的核心要素。 產品的創新要突出：產品的創新要突出：將“全方位潮牌生活廣場”概念做大； 產品的亮點要強化：產品的亮點要

14、強化：對投資理財觀念進行不斷強化暴光； 產品的內涵要多元：產品的內涵要多元：產品要靠主力亮點來拉升，但同時產品其它方面的細節，如建筑細節、產品科技含量、技術含量等等，也要形成有力的支撐，以形成完整的產品體系。編輯ppt十二營銷階段劃分營銷階段劃分內部認購期內部認購期公開認購期公開認購期開開 盤盤預預 熱熱 期期加加 溫溫 期期引引 爆爆 期期持持 續續 期期十三階段策略階段策略預熱期：預熱期：營銷目的營銷目的：市場注冊，引起關注營銷策略營銷策略：制造新聞爭論，吸引市場關注，達到市場注冊。營銷角度營銷角度：以萬象都會“挑戰”系列切入。營銷措施營銷措施：硬廣、軟文、新聞報道、活動。編輯ppt十三階

15、段策略階段策略加溫期：加溫期：營銷目的：營銷目的：市場認知，客戶積累營銷難點：營銷難點：市場認知需要過程，在短期內形成客戶積累有難度；營銷策略營銷策略：拋出產品、文化牌，并對其進行闡述，形成客戶認知；通過內部認購，逐步積累客源；銷售服務的前期培訓與宣傳，塑造項目品質服務特征。營銷角度營銷角度：塑造產品形象、文化形象與服務形象。營銷措施營銷措施：硬廣、軟文、新聞報道、網絡、小眾信息推廣、銷售培訓與內部認購。編輯ppt十三階段策略階段策略引爆期：引爆期：營銷目的：營銷目的：全面引爆，市場共鳴；集中銷售，創造佳績。營銷策略：營銷策略：產品細節主打、文化呼應配合、服務跟進、促成成交。營銷角度：營銷角度

16、：釋放產品信息、強化產品感受；營銷措施：營銷措施：硬廣、活動、報道、網絡、小眾信息傳播；現場銷售跟進。保溫期：保溫期：營銷目的：營銷目的：保持熱度，鞏固市場營銷策略：營銷策略：服務主打，表現生活感受，鞏固項目品質營銷角度：營銷角度：服務進行支撐營銷工具：營銷工具：硬廣、活動、新聞報道、網絡編輯ppt 第第三三部分部分 廣告廣告推廣策略推廣策略編輯ppt一廣廣告運作思路告運作思路 作為城市綜合體項目，形式單一，延續性薄弱的廣告方式無法保證項目長期而穩定的銷售，“萬象都會”應有長期的獨特而廣告運作思路。 建立強大而內容實在的品牌支撐建立強大而內容實在的品牌支撐 項目開發商、項目特色和項目的價格是品

17、牌建立的核心部分，方法主要以主流媒體的炒作為主。 開盤前，我們主要以項目特色景觀和高尚生活為主，塑造出“充滿錢充滿錢景景”的項目形象，造成市場注意力的轉移，為項目的強力入市留下足夠空間。 開盤后，以項目高品質、錢景作為炒作切入點，以項目本身的品質和我們帶來的全新生活方式吸引消費者，形成市場轟動，使消費者認同這些優勢，形成項目品牌。編輯ppt二推廣策略推廣策略 1 1、不斷吸引社會關注不斷吸引社會關注通過項目的不斷“爆料”，形成一系列的市場亮點。 2 2、征服意見領袖，產生羊群效應征服意見領袖，產生羊群效應通過小眾媒體的信息傳播，形成“圈子文化”效應，建立項目良好的口碑，征服意見領袖，使其在各自

18、的圈子內形成放大器的效應，將項目的特色與內涵傳播出去，形成圈子內部的羊群效應，促進購買行為。編輯ppt三無微不至的銷售服務無微不至的銷售服務 1、銷售現場的優質物業管理，可令顧客對未來的社區物業管理窺見一斑。2、銷售代表接待中的禮儀、語言、態度應周到、大方、得體，售樓工具統一、整齊、規范、流程標準。3、售樓資料交付顧客時，須保證其內容的完整性，包裝的完美性，充分發揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈的禮品。4、細心的飲品服務：營銷中心同時配備幾種飲品，甜茶、咖啡、純凈水、茶以等適應不同客戶的飲用嗜好。編輯ppt三無微不至的銷售服務無微不至的銷售服務 5、保安的開車門服務：

19、由保安為驅車或乘車前來的客戶開門，如有條件可延伸為代客泊車服務。6、精美的看樓禮品用于兒童：氣球、彩旗、卡通玩具、時尚小食品用于成人：鼠標墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等7、兒童看護服務：設置兒童活動區域，及準備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統一看護，令參觀者安心參觀編輯ppt四重大工程進度的通報重大工程進度的通報 通過我們對項目文化的精心醞釀與營造，使已購房業主經常收到來自“萬象都會”的社區交流訊息，由此產生千絲萬縷的“萬象都會”，并以成為項目業主而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶向往社區氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨特的市場口碑。隨著工程進度，及

20、時邀請業主到現場觀摩項目的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發展商對工程質量與進度方面的重視與自信，使業主深信“物有所值”編輯ppt 第第四四部分部分 服務機構服務機構簡介簡介編輯ppt一服務機構組成服務機構組成 盈創動力地產服務機構由以下兩家公司組成： 成都盈創動力地產發展顧問有限責任公司成都盈創動力地產發展顧問有限責任公司 + + 成都成都萬僖業投資管理萬僖業投資管理有限責任公司有限責任公司編輯ppt二盈創動力地產顧問公司簡介盈創動力地產顧問公司簡介 盈創動力地產發展顧問有限公司為擁有員工近30余人的專業地產顧問公司，公司管理層都是有7年以上地產從業經驗的資深人員。迄今擔任川內超過20個地產項目的發展顧問。其中開發規模在20萬平方米以上的5個，在區域發展、土地拍取、主題式房地產開發研