1、精選文檔劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動地點：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開頭的時候，我們將“優待”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地依據當地市場制定相關的促銷活動方案。二、活動策略依據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加消遣性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題 劍橋家私促銷巨惠上獻迷人初夏，劍橋家私心動價涼爽登場四、活動內容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參與抽獎一次，依此

2、類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發1880元（需形象照片）4、特價餐桌2080（需形象照片）5、特價電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180元（需形象照片）7、兒童床1.2米560元（需形象照片）8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍    3等獎3名1288元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發短信3次。 短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價涼爽登場！誠邀您親臨XXX地

3、方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： 店鋪地址： 電話：。2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再聘請10個臨時工，每人騎一輛車，依據方案好路線巡游全城。      3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是同學，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。      4、社區廣告：在社區里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔

4、截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；     5、宣揚車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣揚優待活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。 6、聘女生（形象氣質佳）與吵鬧繁華路口舉宣揚牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：*家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。留意：旗袍美女必需身高五官佳并化妝，以在路上引

5、來回頭率為標準。（二）中期操作（2）物料預備 活動前期物料：廣告宣揚物料預備（詳見附后）（三）后期連續（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開頭布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌） （3）活動前一天開頭對參與人員進行活動方案講解。七.活動前商場內部預備：1.接待組：（4人）做好整個活動的接待支配工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。2.物業組：（6人）包括保潔（2人）、保安（4人）。保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境潔凈潔凈。保安負責現場的巡察工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以

6、及交通工具，發生特殊事故時，準時處置，冷靜操作。以免事態向不行把握方向進展。發生突發狀況準時向上級報告。3、物料預備組：2012年5月18日前：廣告物件應預備到位；2、需用獎品預備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客供應茶水點心，水果等）。5、電工：活動現場及店面積配備專業電工2名，確保活動不消滅任何線路問題。6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。四、促銷活動廣告宣揚 賣場氣氛：     據某國際權威爭辯結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的打算是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著

7、非凡的貢獻和巨大的意義。中國人寵愛吵鬧，古怪心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場肯定要制造出有效的銷售氛圍。     1）促銷宣揚品-具有很強時限性，以促銷信息宣揚為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣揚易拉寶、X展架、抽獎箱等；1、店內布置布置說明從入口處鋪設紅地毯一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用門頭上懸掛粉色氣球串形成半圓弧拱門效果 櫥窗外懸掛大幅活動噴繪廣告增加活動氛圍劍橋統一標價簽的規范全部產品必需接受規范標價簽并工整填寫價格等欄目特價簽涉及的特價品均用爆炸型簽標出價格，如

8、驚爆價 *元套餐簽涉及的套餐產品均用套餐簽標出具體樣品。屋頂吊旗相當于活動廣告，增加活動喜慶氣氛簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的陳設在專賣店門口陳設禮品，前排放置禮品的樣品，后面放置禮品的包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。場內鮮花各位置用鮮花點綴促銷海報產品呈現圖片地貼驚爆價（爆炸式圖片）抽獎箱店內抽獎和活動現場抽獎2、活動現場布置：1）設置接待臺：工作人員2名：分別負責宣揚資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住狀況、小區市場條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業主索要電話，“到時候有一些優待，好隨時通知你”）； 廣告物

9、料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣揚單、宣揚畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現場環境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣揚本次活動內容：活動優待政策及圖片呈現；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。 3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開頭。活動策略：司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣揚；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內容主要有：   &

10、#160;  “好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”      “現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，伴隨顧客選購好逞心如意的產品。”      “活動時間不多了，請各位抓緊選購產品，機不行失，失不再來！”      很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特殊是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生肯定的緊迫感，促

11、使其盡快成交。值得留意的是，每次播音的時間把握在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）    2、人員形象塑造      促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，全部工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽潔凈，切不行化濃妝；男性工作人員不行留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不行燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白

12、活動內容，在給顧客介紹商品時要留意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。   3、現場互動活動，假如有抽獎，必需將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生驕傲感。  4、建立導購促銷嘉獎機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，肯定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的分散力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業活動的導購激烈方案：      個人最大單獎 開業期間單筆數額最大獎金500元；     

13、 個人最多單獎 開業期間簽單數量最多獎金500元；      銷售三甲獎 開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600      元      最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元；      個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；      個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊一般床墊20元/張，高檔床墊50元/張      團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外嘉獎200元     這個方案共有7個獎項，激勵全部