1、有用的工作方案匯總7篇工作方案 篇1 我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿足的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作方案和內容提綱。 1、市場部職能 2、市場部組織架構 3、市場部年度工作方案 4、市場部xx年度銷售工作方案 實行精兵簡政、優化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰力量 科學市場調研、督促幫助市場銷售 協調職能部門、樹立良好企業文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反愧準時修正銷售方案 一、市場部職能： 市場部挺直對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用非常重要，是銷售環節核心的組成部分，作為

2、市場部，重要的工作是幫助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執行力度是否嚴謹。 1、市場部作用: 挺直對總經理負責，幫助總經理進行市場策劃、銷售方案的制定和實施。 督促銷售部年度工作方案的進行事實。 全面協調各部門工作職能。 是企業的靈魂。 2、市場部工作標準：精準性、準時性、協調性、規劃力、方案性、執行力 3、市場部工作職能： 制定年度、季度銷售方案、幫助銷售部執行;協調各部門特殊是研發生產部的協調工作;組織銷售部進行系列培訓;監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控、制定、督促、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓;銷售

3、客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門 二、市場部工作方案 1、制定16年銷售工作方案: 科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。 2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構: 仔細分析了解目前銷售部組織架構、依據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、掌握銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰力量： 集中培訓、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產品學問、應用技術學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型

4、團隊、創新型團隊。 “從優秀到左卓越”-企業人在企業自律守則培訓：銷售人員職業道德培訓、銷售人員必備素養培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓) 4、科學市場調研、督促幫助市場銷售： 市場部的核心工作就是幫助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗訪問市嘗調研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區域實際狀況匯報總經理、并賜予各區域賜予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必需按月完成 5、協調部門職能、樹立良好企業文化： 行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是挺直對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學

5、的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的建議和科學的數字、大事、和市場狀況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的進展。 研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能準時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。 銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業進展的硬武器。

6、他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業進展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市嘗同時向市場供應科學的前沿信息，而市場部在捕獲市場信息的前提下，結合企業實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。 財務部：挺直對總經理負責，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康進展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，準時的為總經理供應合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的

7、推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業進展利益的最大化。 市場留守、物流部：挺直對銷售部負責，他們的職責就是準時了解定單信息，并準時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應當建議、指導、督促、幫助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣。 7.信息收集反愧準時修正銷售方案。 工作方案 篇2 一、指導思想與工作方針 為豐富我校同學的課余生活，提高同學的審美情趣和音樂素養，促進同學生動活潑地進展，增加辦學特色，培育多元化人才。 工作方針是：“以檢促建，以檢促改，以檢促管，檢建結合，重

8、在建設”。 二、工作目標 我校迎評的目標是：專家組評定等級為優秀。 三、主要工作 1.會議學習 3月初，召開和參與相關特色項目會議，了解今年檢查動態和我校預備工作，分析總結我校狀況，學習其他學校特長。 2.資料預備 確定資料整理責任人，按檢查要求析資料框架整理資料。包括特色項目的總規劃，指導性文件或資料，相關通知、會議資料，成果資料（證書、節目照片影像）等； 專任老師、外聘老師，依據要求整理"授課方案記錄和考試記錄"校本課程和提高班相關教學資料。包括一二班級校本課程教學方案、教案和總結，提高1班、提高2班、提高3班的教學方案、教案和總結，同學名冊考勤、考核，相關活動方案與總

9、結等； 宣揚材料的預備 A.宣揚片和宣揚畫冊的制作，介紹學校取得的成就，加強資料的收集整理。 B.介紹學校概況及自評報告多媒體的制作。 C.校內文化氛圍的營造，運用黑板報、廣播電視和其他載體，引導同學主動開展手風琴其次課堂活動。形成了課堂內外結合，訓練、教學、管理、文化活動相互融合的文化氛圍。在迎評活動中，同學的精神風貌和文化素養得到充分呈現。 3.成果展現 同學綜合文藝會演的排練，充分反映素養訓練成果的匯報演出。 3月上旬起，我校全體音樂老師及外聘老師進行迎檢節目預備，4月下旬成型并彩排； 節目類型確定如下： 愛我中華手風琴齊奏二班級為主 小白船集體舞（手風琴伴奏）二班級為主 雪絨花童聲合唱

10、（手風琴伴奏）二班級為主 鈴兒響叮當小小世界手風琴兒歌串燒一班級為主 紅翼鳥手風琴律動齊奏三四班級 快樂手風琴三重奏五班級 4.自評報告的撰寫 自評報告撰寫，包括項目分析（獨特性、普及性、穩定性、示范性）、管理規劃（整體進展規劃、項目制度建設、老師培訓溝通教研活動）、特色項目活動（訓練活動、教學活動方案教案和總結、大型活動和競賽）、項目成果（同學實踐、老師獲獎、宣揚等）。4月份中旬前完成初稿，4月下旬定稿。 5.專家現場檢查工作的預備 文化建設：依據專家組實地考查的常規，進一步形成良好的校內文化、秩序、教風、學風、校風、老師教研和同學課內外學習的氛圍。 專題座談會：針對學校特色項目或有關問題，

11、相關老師將召開專題座談會。加強老師訓練理念、師德師風和業務學問的學習； 特色項目匯演：同學綜合文藝匯演的排練，充分反映特色項目成果的匯報演出。 工作方案 篇3 為切實做好我項目部防火期的森林、草原防火工作，有效遏制森林、草原火災高發勢頭，全面實現由森林、草原部門主抓、項目部、施工隊參加的小防火向政府主導、各部門、.各方面力氣齊抓共管的大防火轉變，由季節性防火向常年防火轉變，由一般性號召向叫板較真轉變。依據國家、省、市、旗、縣有關規定，結合我項目部實際，特制定20xx年至20xx年森林、草原草原防火工作實施方案。 一、指導思想和工作目標 堅固樹立科學進展觀，全面貫徹國家、省、市、旗、縣關于森林、

12、草原草原防火工作的要求，根據“預防為主，主動毀滅”的工作方針，加強森林、草原防火組織指揮、猜測預報和林火撲救“三個體系”建設，落實森林、草原防火行政領導負責制，建立健全森林、草原防火預防和撲救體系，全面提升森林、草原火災科學防控水平，嚴防森林、草原火災事故發生，努力實現“四個確保”，即：確保集中連片林區、旅游景區不發生森林、草原火災；確保不發生人員傷亡事故；確保不發生重、特大森林、草原火災；確保森林、草原火災受害率掌握在0.3以下，為建設綠色施工、平安回家、和諧共處做出新的貢獻。 二、工作重點 （一）突出重點部位。在做好全項目森林、草原火災防控工作的同時，對全項目的林區、旅游景區和集中連片的林

13、區等森林、草原防火的重點部位，嚴防死守，確保不出問題。 （二）把握重點時期。冬季施工期間是森林、草原防火工作的重點時期。 （三）抓住重點環節。防火的宣揚訓練，野外火源的依法管理，林火的科學撲救是森林、草原防火工作的重點環節，要嚴密組織，確保各項工作部署落實到位。 （四）管好重點人群。對施工現場重點人群，要加強宣揚，落實監管措施，負責到人。 三、主要任務 （一）森林、草原火災預防工作 1、加大宣揚力度，提高全民防火意識 （1）全項目20xx年11月至為森林、草原防火工作宣揚月。 （2）充分利用旗、縣防火辦發放的防火宣揚圖冊進入各村、集市、學校反復播放。 （3）施工現場設置防火標牌、及標語，準時提

14、示施工人員。 2、嚴格火源管理，突出重點環節監控 1在11月上旬全項目開展森林、草原火災隱患排查專項活動，以施工班組為單位，全面排查林地內與林地毗鄰（50米以內）的墳地、農田，易燃易爆危急物品存放地點等基本狀況。 3、加強制度建設，建立有效防火工作機制 （1）建立防火巡查制度。根據區域布局，全項目防火辦將抽調力氣，固定人員、不間斷地進行施工現場巡查，全部巡查事先不打招呼，巡查結果挺直反饋全項目防火辦和指揮部領導； （2）實行防火工作捆綁考核制，即施工班長與隊成員防火工作同考核、同獎懲； （二）森林、草原火災撲救工作 1、撲火預案預備 從實際需要動身，進一步修訂完善森林、草原撲火應急預案，增加預

15、案的針對性、科學性和實效性，確保火災發生后能馬上啟動應急預案。各施工班組都要組織森林、草原撲火實戰演練，使有關領導、部門和人員熟識預案內容，嫻熟工種程序，熟記自身職責，確保出現火情能有序開展工作。 2、防撲火力量建設 （1）防火期內，全項目半專業撲火隊要做到嚴陣以待，做到有火即來，來之能戰，戰之能勝，確保“打早、打小、打了”，努力削減林火損失。發生森林、草原火災時，各施工班組班長要親赴火場一線，靠前指揮，以人為本，重兵出擊，科學撲救。明火撲滅后，做好清理火場的工作，努力把火災撲滅在初級階段； （2）進一步推動全項目半專業撲火隊的建設。 3、做好應急預備工作 （1）確保信息暢通。全項目防火辦不定

16、期的對各施工班組的防火值班狀況進行現場或電話檢查，檢查結果作為森林、草原防火工作考核依據； （3）全項目防火辦要確保撲救火災的裝備物資充分和撲火隊員狀態良好，始終處于臨戰狀態。各施工班組要按要求配齊撲火工具。 4、森林、草原草原火災的撲救 （1）各施工班組發生森林、草原火災，要馬上按本級預案在第一時間實施撲救，同時上報全項目森林、草原防火指揮中心（電。對于動用本級預案不能撲滅的火災，要馬上向旗、縣森林、草原防火指揮部懇求救濟。全項目撲火隊要馬上趕赴火場進行撲救； （2）要本著打早、打小、打了和科學撲救的原則進行，嚴禁在撲救中出現責任性人身傷亡事故； （3）撲救森林、

17、草原火災時，全項目森林、草原防火指揮部或防火辦依據撲火工作需要，有權調動或調用有關單位的撲火隊及撲火工具、車輛及其他撲火物資； （4）加強信息反饋。在撲救期間，要明確專人每15分鐘向森林、草原防火指揮中心報告撲救狀況； （5）明火撲滅后必需按要求清理火邊，看管火場，起火所在村的主要負責人必需與全項目森林、草原防火指揮部簽訂火場看管責任書，將看管火場責任落實到人； （6）全項目林業站和林業中隊負責火場的調查和對肇事者的處理。 （三）森林、草原草原防火責任制落實工作 1、強化責任追究 根據河北省森林、草原防火工作責任追究暫行方法的規定。全項目防火辦、林業中隊和各成員單位要加大防火工作的監督力度和巡

18、查密度，切實加大對森林、草原草原防火工作的責任追究力度。特殊是對玩忽職守、失職失察、部署檢查不力、防火值班不到位、工作責任不落實、防控措施不得力、存在火災隱患不整改和發生火警火災查處不準時、不主動的村，從速從快，嚴厲處理并通報全全項目。全項目防火辦在督促各村落實防火責任的同時，重點是檢查和管好村護林員，要堅持每天巡察檢查，做到每天見一面一叮囑，不論是旗、旗、縣全項目的巡檢，還是村組護林員管護，必需要有記錄和檢查簽字，護林員外出必需向全項目防火辦主管人員請假，并有人替崗，凡發覺護林員一次不在崗的，扣發工資50元，三次不在崗的予以辭退，管護區內火情別人發覺報告的或隱瞞不報發生火災的，都要區分狀況賜

19、予相應懲罰，直至辭退甚至追究刑事責任。 2、落實森林、草原草原防火責任 （1）嚴格實行森林、草原草原防火行政首長負責制。全項目、村、學校、企業都要層層簽訂森林、草原草原防火責任狀，明確任務，分清責任，不留死角； （2）仔細落實包片責任制。全項目干部包村、村干部包組片、護林員包林區，責任人包人頭、地塊、墳頭，真正做到山有人管、林有人護、事有人抓、責有人擔； （3）根據全項目年度考核方法，對各村實行防火工作考核“下降一個檔次”。 （4）在每個防火重點時期，全項目防火辦要深化村集中開展督導檢查活動，對防火值班不到位、包保制度不落實、防控措施不得力、存在隱患不排查而發生火警火災的村，進行嚴厲處理并通報

20、全全項目。督導檢查結果列入村年終防火目標考核，嚴格兌現獎懲。 3、強化監督監管職能 在進入防火期后，特殊是春節、清明節、五一、十一等關鍵時期，準時開展全面自查自糾。全項目森林、草原草原防火指揮部組織防火辦和全項目森林、草原草原防火指揮部成員單位加強對森林、草原草原防火工作的檢查督導，適時組織明察暗訪，做到防火期不結束，檢查工作不停止。通過聯查、互查、對查等方式查隱患、堵漏洞，確保不留死角，把火災隱患毀滅在萌芽中。 4、嚴格值班和火情報告制度 各村要嚴格執行24小時值班和領導帶班制度，確保防火信息傳遞暢通。全項目防火辦要加強對全全項目值班狀況的調整檢查，防止空崗、脫崗。要嚴格執行火情報告制度，一

21、旦發覺火情，必需準時、精準上報全項目森林、草原防火指揮部辦公室（電話XXXXXXX）。全項目防火辦值班人員接到火情報告后，要馬上報告分管領導和主要領導，對火情準時堅決處置。因遲報、瞞報而貽誤戰機造成損失的，將嚴厲追究當事人和有關領導的責任。 四、工作要求 各村和有關部門要充分熟悉到森林、草原草原防火工作的嚴峻形勢，從落實科學進展觀和構建和諧.的高度，把森林、草原防火作為平安生產工作的頭等大事擺上議事日程，做到思想不麻痹，工作不松懈。全項目防火辦要加強對全全項目森林、草原草原防火工作納入各村年度綜合考核，與領導干部政績考核掛鉤，對因責任不落實、措施不到位，導致轄區內發生一次以上森林、草原火災或三

22、次以上森林、草原火警的，或出現瞞報、漏報、遲報森林、草原火警、火災事故等問題的，實行一票拒絕，并嚴厲追究有關責任人的責任。 各村要于X月X日前，將今年森林、草原防火工作實施方案、預防和撲救預案及村防火組織.報全項目森林、草原防火指揮部辦公室備查。 工作方案 篇4 參與了hw面試，去年年底的時候。當然是作了一些預備工作的結果還比較順當，那邊給了offer但是應聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經令我夢寐以求的公司，曾經在應屆畢業前連面試機會都不給的公司，也能夠進去。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然打算在這邊進展，那么我必需一心一意。 回一年還是收獲不少。不管怎么說。 所以有時候壓力特

23、殊大，今年可以說是異樣關鍵的一年:首先是雙網掩蓋的項目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我今年都得實施。得面臨售后的協調以及回款。由于時常是一個人作這些工作。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍! 今年的工作目標: 1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破； 2，針對a-l的東西，則是主動預備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平常的基建項目里，目的就是利潤最大化。 3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。 4，合適的時候給兩個老總商議一下，招個協調售后工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。 爭取在年底能完成500w的銷售額。

24、努力! 工作方案 篇5 20xx年XX月XX日依據陳埭鎮深化學習實踐科學進展觀活動實施看法（晉陳委20xx78號）支配，結合支部實際狀況，制定如下工作方案。 一、學習調研階段（10月上旬至11月上旬） 學習旨在弄清弄懂學習實踐活動的重大意義和現實緊迫性，弄清弄懂學習實踐活動的主要目的和突出特點，引導黨員干部把思想、行動統一到科學進展上來，以良好精神狀態，主動投身到學習實踐活動中，以科學進展的理念和內涵指導推動事業改革進展。 （一）學習階段 1、學習方式 實行集中學習和自主學習相結合、理論研討和實踐深化相融合等形式，不斷提高對科學進展觀精神實質的學習和領悟，深化對科學進展觀的熟悉，在工作中實踐科

25、學進展觀。 2、學習要求 一要仔細學習，勤做筆記。各黨員干部在參與集中學習和自主學習過程中，要仔細學習，做好筆記（原則上不少于3000字），使思維方式、思想方法、工作理念、工作措施等都更加符合科學進展觀要求，更有利于推動科學進展，真正達到學習的目的。 二要學以致用，實踐創新。要充分運用所學的學問，敏捷運用到實踐當中去。在實際工作中，要增加創新意識，轉變工作方式方法，提升服務力量，把“學習”與“實踐”結合起來，做到“兩手抓”，兩手相融合。 三要專業指導，破解難題。要把專業學問與科學進展觀的理念結合起來，破解工作中遇到的難題，促進科學進展。加強對專業學問的學習和理解，不斷豐富和拓寬專業學問，增加發

26、覺問題、分析問題和解決問題的力量。四要注意總結，撰寫心得。全體黨員干部要在仔細學習實踐科學進展觀活動基礎上，撰寫一篇心得體會，要求思想上有進步、行動上有目標、工作上有進展、方法上有創新，真正從實踐行動上落實科學進展觀。 3、活動組織組織“我為陳埭訓練進展進言獻策”、“學習實踐科學進展觀、當同學最寵愛的老師”主題征文等活動。 （二）調研階段 1、調研方向：圍繞落實科學進展觀，貼近基層、貼近群眾、貼近實際，深化調研，廣泛征集看法，從推動實踐、抓好主要工作落實的角度發覺問題，分析問題，突出實踐特色，找準問題本質。 2、調研要求：調研要發動群眾，增加和提高群眾參加的廣泛性與有效性，保證問題找得出、找得

27、準。力爭達到“四查四問四明確”： 一是查一查進展理念、進展模式、進展規劃等方面存在的突出問題，問一問今后進展需要作出的轉變是什么，切實找準和明確推動科學進展的總體思想。 二是查一查反映出來的突出問題，問一問提前謀劃、及早應對的切入點和突破口在哪里，切實找準和明確和諧穩定進展的主要舉措。 三是查一查制度方面存在的突出問題，問一問是否適應新的形勢以及需不需作出相應調整，切實找準和明確符合現實、提升服務的新制度。 四是查一查在黨性黨風黨紀、服務群眾、化解沖突等方面存在的突出問題，問一問干部群眾最不滿足和.輿論反映最為劇烈的問題及其根源是什么，切實找準和明確轉變黨員干部作風、維護.和諧穩定的改進措施。

28、 二、分析檢查階段（11月中旬至12月中旬） （一）開好專題民主生活會召開民主生活會、專題組織生活會。 召開專題民主生活會、專題組織生活會，會前要開展深化的談心活動，班子成員要形成發言提綱，著重從在理解科學進展觀上有什么差距，在推動科學進展觀的落實上有什么問題，在黨性黨風黨紀方面有什么不足等方面去剖析。堅持做到“四不上會”：談心活動談得不透的不上會、發言材料預備不好的不上會、整改措施不實的不上會、努力方向不明的不上會。 （二）形成班子分析檢查報告起草領導班子分析檢查報告。 要突出檢查分析問題、理清科學進展思路、明確改進措施這個重點，要做到“四不通過”：征求看法范圍不廣的不通過，查找突出問題不準

29、的不通過，科學進展思路不清的不通過，科學進展舉措不實的不通過。 （三）組織群眾評議領導班子分析檢查報告要仔細組織黨員、群眾進行評議。結合黨員、群眾評議中提出的正確看法，修改分析檢查報告。 三、整改落實階段（12月下旬至1月下旬） （一）制定整改方案 1、制定整改方案。根據重在創新體制機制、重在取得實效的要求，形成“四明確一承諾”的整改方案，即：明確整改落實項目、明確整改落實目標和時限要求、明確整改落實措施、明確整改落實責任，并對整改落實做出公開承諾。 2、開展主題實踐活動。組織廣闊黨員開展“黨員示范崗”、“爭先創優”等主題實踐活動。 （二）切實解決突出問題 1、切實解決問題。要創新方法，實行公

30、示、限時辦結等方法，推動問題得到有效解決，要突出重點，在解決新的和制約科學進展的突出問題上下工夫；在完善有利于科學進展的體制和機制上下工夫，取得讓群眾看得見的成果，確保”黨員干部受訓練、科學進展上水平、人民群眾得實惠”總目標的實現。 2、創新體制機制。要對比科學進展觀的要求，進行一次全面的清理。要進一步健全制度，完善規章制度，提高管理水平。 四、總結（1月底） 仔細要做好深化學習實踐科學進展觀活動的總結工作，形成書面報告。 工作方案 篇6 教研組的工作是達成學校教研方案的關鍵，其工作的開展狀況挺直影響到整個學校教研工作的推動，在組織協調學科教學、教研、教改，促進老師素養提高，實施素養訓練，全面

31、提高訓練教學質量等方面具有非常重要的作用。 一、關于教研組工作的內容、層次要求 1、 教研組長會 開學初召開一次教研組長會，提出本期（或學年度）學校教研工作方向、思路，爭論修訂學校教研工作方案。各學科教研組要依據學校整體教研工作支配，制定具體詳細、切實可行的學科組教研工作方案及內容支配。另外，每月定期召開一次教研組長會。一是學習有關條例、制度，以及相關理論、討論成果等；二是相互溝通教研工作中的狀況和閱歷；三是督促檢查學科組教研工作按方案開展的狀況； 2、教研組活動 根據學科組期初的教研方案，教研組活動要按方案開展，教育處加強督查、指導。活動形式要做到多種多樣、生動活潑，學科內討論與學科間討論相

32、結合，要講求實效。教研組活動的內容上要留意三個層次： （1）理論學習、討論，鉆研教學大綱和教材 第一方面，為了提高教研組老師的熟悉水平，切實轉變觀念，加強理論學習是特別重要的。首先期初方案就要仔細支配，學習內容的選擇要留意體現時代性、相關性，并且做好學習筆記備查。提倡期終寫學習心得，保證老師觀念時刻緊跟時代節奏。 其次方面，學習、鉆研課標和教材。這是教研的基本內容。訓練是進展的，隨著.的進步，課標要求和教材也隨將發生改變，同學也會發生改變。對廣闊老師來講，無論是年輕老師還是老老師，都要仔細進行討論。而且要將現代訓練思想貫穿于討論中，將同學實際與課標教材有機結合。對課標教材的討論，主要抓四個明確

33、： a、明確該科目的教學目標和要求，同學必需把握的最重要的理論和技能是什么，教學體系的結構，主要的思路和規律主線是什么。 b、明確教材的各部分在整個學科體系中處于什么地位，它們之間是怎樣聯系的。 c、明確哪些是教材中的基本現象、基本理論、基本技能。 d、明確每個部分的詳細教學目標、要求是什么，并據此確定教學內容的教學層次。 以上四方面是動態的.，既要結合同學的學問水平、力量水平作相應的變通，不能一成不變。 （2）熟識、討論教學過程。 主要是指課堂教學的討論。課堂教學是實施素養訓練的主陣地，可以說，課堂教學的討論深化與否在很大程度上打算了課堂教學質量的凹凸。課堂教學的討論一般實行說課、講課、評課

34、的方式進行，要有方案的支配老師全員參加，共同討論，整體提高，可以在集體備課的基礎上進行。說課是基礎，評課是關鍵，要客觀的評出問題、評出改進措施、評出努力方向。教學過程討論主要包括： a、教法討論。主要討論教材的處理方法、教學思路設計、課堂結構支配、教學語言設計、提問設計、板書設計、難點突破的方法等等。 b、學法討論。主要討論同學學習的方式、方法，介紹學習閱歷，揭示學習規律，預習、復習和考試的方法等等。 c、教學手段討論。主要討論如何利用教學的幫助手段激發同學的愛好，提高教學質量。教學的幫助手段主要包括自制教具、掛圖、投影、錄像、電視，特殊是cai（計算機幫助教學）的討論。 （3）討論訓練教學。

35、 主要是指課題討論。對于學校目前的狀況來講，需討論的問題較多，課題討論工作中要留意： a、以應用討論為主。課題討論要與學校實際工作聯系起來，干什么，討論什么，相互促進。 b、以微觀討論為主。即課題要小，便于集中精力討論，簡單組織資料，也簡單取得效果。 c、以引入討論為主。就是從自身的工作需要動身，引入和借鑒他人的討論成果，經過自己的消化和改造，制造性的運用到訓練教學工作中去。 另外，要逐步加大教研組學習溝通的力度。主動參與上級教研部門組織的教研培訓、學習活動，開闊視野，提高教研工作的層次。學后匯報，擴大影響面，提高信息的利用率。 3、集體備課 教研組工作還有一種比較常見的形式備課組-集體備課，

36、各教研組可依據各自的實際狀況，每一學期中開展4-8次集體備課活動。主要是對于重點內容，實行一位老師重點預備，中心發言，然后圍繞下列問題進行討論： （1）同學狀況分析（共性特點和本校同學實際）； （2）教學目標和教學要求； （3）教學的主要內容（包括重點、難點、關鍵和進展智力、培育力量方面的要求）； （4）采納的教學方法及其理論依據； （5）作業、練習的設計理由； （6）其他留意事項。 二、教研組工作的評價、考核 為了加強教研組建設，提高教研組工作的效益，促進教研組工作水平的進一步提高，必需搞好對教研組工作的評價。 教研組教研工作的評價標準： （一）教研方案目標的評價，包括以下指標： 1、學期、

37、學年教研任務指標，要求任務明確、目標詳細。 2、教研課題的選擇及教研實施方案，要求詳細落實，具有學科特點和針對性。 3、每周教研活動內容及詳細支配，要求嚴格考勤，保證時間，討論效益和效率。 4、組織老師參加量。要求自覺參加教研，主動實施教改。 5、教研教改示范課和專題討論課的支配、方案和實施。要求有說課、聽課、評課記錄。 6、學科競賽及課外活動指導方案目標 （二）、教研活動過程評價。教研活動過程是實施教研方案、實現教研目標的能動過程。主要包括： 1、集體學習討論的次數，每次學習討論的記錄。要求內容詳實。 2、每次集體學習討論的出勤記錄。 3、教研活動后記記錄。 三、搞好教研工作要留意的幾個問題 1、要多讀書、多學習 除一些相關性、專業性比較強的書籍外，讀書面要廣，如：.、歷史、文學、語言、哲學、地理、天文等文理科均要涉及，兼收并蓄。留意閱讀專業期刊和理論專著。通過學習，提高自身的理論水平，增加素養，推動工作向深層次進展。 2、要擅長積累和處理資料、信息 要搞好教研，首