1、第2章 項目背景、2.1產業背景2.11 創業機會描述(行業現狀)現在社會雖然，空調已經開始流行與普及，電風扇也曾一度被業界視為“夕陽產業”，但事實卻有力的證明了無論是出口還是內銷都出現了不減反增的景象，在中小城市及農村等地區，電風扇相普及度比空調遠遠要高，同時由于與空調產品存在的差異性，這為電風扇留下了很大的市場空間。 隨著社會的進步，經濟的發展，在經歷了工業時代之后，現在已經進入了信息時代，人們追求的已不僅僅再是滿足低層次的衣食住行的需要，而是越來越希望能夠享受生活，能夠生活的越來越舒適與安逸,在信息技術不斷發展的今天，“智能化”一個詞已經走入了人們的視野，這也預示著未來我們將進入一個智能

2、化的時代。而在有如此大市場的情況下，如果能電風扇也走向智能化，那么勢必有著非常廣闊的發展空間。需求分析馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層。 馬斯諾需求理論把人的各類需求分為五類，因人而異，這里不詳細展開，我們僅討論相關內容。衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止，但一旦生理需求等方面基本滿足之后就會有更高的需求，對生活方式及其他方面做出更高的要求。進入21世紀之后，我國經濟迅速發展，雖然有很大一部分人的生活水平并不是特別高，但關注生活質量問題已成為共識。因此在現在這樣的大環境下，我們生產產品不光需要考慮產品

3、適用性，同時還需要考慮消費者對產品的要求以及期望，智能家電包括我們生產的只能電風扇就很好地迎合消費者的消費傾向，因此智能電風扇存在著巨大的消費市場。2.12智能家電的概念智能家電的現狀發展趨勢 傳統家用電器有空調、電冰箱、吸塵器、電飯煲、洗衣機等，新型家用電器有電磁爐、消毒碗柜、蒸燉煲等。無論新型家用電器還是傳統家用電器，其整體技術都在不斷提高。家用電器的進步，關鍵在于采用了先進控制技術，從而使家用電器從一種機械式的用具變成一種具有智能的設備，智能家用電器體現了家用電器最新技術面貌。微處理器和計算機技術引入家電設備，一方面使家電設備具有智能化的功能，另一方面使開關電器，包括智能化斷路器和智能化

4、電動機控制器實現與中央控制計算機雙向通訊。進入20世紀90年代，隨著計算機信息網絡的發展，配電系統和電動機控制中心已形成了智能化監控、保護與信息網絡系統。智能家電的迅猛發展變成一種必然趨勢近幾年來智能家電產品像普通商品一樣被擺在超市里銷售。 2.13 智能家電發展原因    智能家電發展的原因主要由以下幾點： （1）網絡技術和通信技術的成熟和廣泛應用。 （2）信息化水平的不斷提高，逐漸達到支持智能家電產業大規模發展的水平。 （3）目前的互聯網和基礎設施和技術條件，為智能家電的發展做了必要的準備。 （4）用

5、戶對高水平家電的需求2.14時尚的智能家電產品 2.2產品服務的優勢及前景公司產品：智能風扇產品特點 本產品看到目前智能家電行業發展趨勢的鼓舞，同時受吹風機的啟發，在目前正打入市場的無葉電風扇的進行了進一步的改進，使得它既可以吹冷風也可以吹暖被風，在傳統電風扇的基礎上實現一機多用的功能。產品性能簡介無葉電風扇(Air Multiplier)，利用空氣增倍原理使空氣流動比普通風扇產生的風更平穩。它產生的空氣量相當于目前市場上性能最好的風扇。因為沒有風扇片來切割空氣，使用者不會感到階段性沖擊和波浪形刺激。它通過持續的空氣流使得吹出的風能夠更加自然舒適，它能產生自然持續的風，由于沒有葉片，不會覆蓋塵

6、土，或者傷到好奇兒童的手指。這款空氣乘數無葉風扇同時帶有變頻風速大小調節裝置，方便用戶根據實際情況調節風速的大小，風量均勻增加，不會沖擊電壓，能耗低，是普通風扇一半能耗。電風扇與暖風器的結合，實現了一機兩用，使產品能滿足更多溫度變化的需要產品優點1產品在保證原有電風扇能水平轉動90度的基礎上，還設增加了俯仰角的調整、并加入了遙控控制、液晶顯示室內溫度及日期時間等功能，整個設計新穎時尚，而且因為沒有風葉，阻力更小，沒有噪音，沒有污染排放，更加節能、環保、安全。2.結合了冷風和暖風兩個功能。和傳統電風扇一樣能夠吹出涼風，給炎熱的夏天帶去清涼。同時受電吹風的啟發，通過電路的控制，本公司生產的智能電風

7、扇兼容了暖風器的功能。3.通過檔位選擇，可以實現了更多的溫度選擇，適應不同的需求。4.產品外形更加簡單多樣，且體積輕巧。2.3二、市場前景分析 宏觀環境當前趨勢來看，人們越來越注重家庭生活質量、安全與便利，因此從市場需求的角度看，智能家電必然是前景廣闊。 在跨入21世紀后，中國社會發生了翻天覆地的變化，市場經濟的飛速發展，小康社會的全面建設，促使國人的生活質量越來越好、生活品位越來越高。與此相對應，在消費領域也悄悄地發生了一場變革：人們的消費觀念從過去僅僅滿足于吃飽穿暖，演變到了崇尚人性、追求時尚、注重品質和格調以及個性創造的階段。從市場發展的角度看，以智能網絡開關為代表的新型電工產品的市場份

8、額會逐年地快速放大，并最終替代傳統的電工產品，這里孕育著巨大的商機，因此“智能”是二十一世紀家電行業力推的主題。 業已存在的知名度，迎合廣大客戶的前衛時尚性，具有無法用數字去評估的商業價值和市場潛力。面臨這樣一塊誘人的蛋糕，該如何去做大，如何去分享，如何去搶占先機，人們需要為之關注與思考。 微觀環境現在，“低碳生活”這一理念已逐漸進入現代人的視野，越來越多的人崇尚簡約、環保、生態的生活方式。炎熱的夏季里，如何將低碳生活的理念進行到底呢？選擇節能空調嗎？還是選擇超大風力的傳統風扇？現在有了更好的選擇無葉風扇。在能耗方面，它低于傳統風扇，更遠遠低于高能耗的空調，但在消暑去熱方面并不亞于空調。我們知

9、道風的形成來源于空氣的流動，而電扇所做的就是加快對流和蒸發的速度，雖然房間的溫度會變得更熱，但你不會覺得不舒服，這是因為電扇形成的風更接近于自然的風，這種流動的清涼感覺自然會使人舒服，起到降溫的作用。而空調卻無法做到使房間里的空氣流動，我們在空調房間里呆久了會壓抑的感覺，感覺到頭暈，身體不適，崇尚健康生活的人及環保人士會更推崇風扇降溫，而無葉風扇是對傳統風扇的改良和創新，在功能及性能方面更勝傳統風扇一籌。 深度分析市場容量尚未飽和原因由于近年來空調價格普遍下降，搶占了風扇相當部分的市場份額。但是，在以美的風扇為首的全行業不斷創新產品的刺激下，風扇行業從2003年開始出現復蘇的態勢，特別是行業一

10、大批具有健康功能產品的推出，如，紫外線殺菌風扇、驅蚊風扇、負離子風扇等全新產品，很好地滿足消費者的需求，因而刺激了消費者的購買欲。國家質檢總局在北京公布首批風扇行業免檢產品時提供的一份分析報告也指出，包括電風扇在內的中國小家電市場容量很大，但由于技術門檻不高，導致市場品牌拉力不強，市場秩序參差不齊。風扇行業回落的真正的原因并不在于空調行業的崛起，而在于自身多年來一成不變，從行業整體上說，僅僅是滿足消費者眼前的普通、低端的基本需求，同質化非常明顯，嚴重缺乏創新。第3章 市場機會3.1目標市場3.11從功能上分析 1.傳統市場：大部分的消費者更青睞于物美價廉的商品，他們更看重商品的實用性跟性價比。

11、國內的無葉風扇的價格在130元到350元不等，據預測我們生產的產品與傳統風扇的價格相差不大，但是無葉風扇卻有著許多傳統風扇無法比擬的優勢，所以傳統電風扇的消費群體也將是我們產品的消費群體。 2.潛在市場：本產品改進技術，從有葉走向了無葉，實現了電風扇吹出的風能夠更加自然舒適，它能產生自然持續的風，不會覆蓋塵土，或者傷到好奇兒童的手指。產品在保證原有電風扇能水平轉動90度的基礎上，還設增加了俯仰角的調整、并加入了遙控控制、兼容了暖風器的功能、液晶顯示室內溫度及日期時間等功能，整個設計新穎時尚，而且因為沒有風葉，阻力更小，沒有噪音，沒有污染排放，更加節能、環保、安全。在這樣優質且價廉物美的產品下我

12、相信會有很多原本想買空調的也會有意愿買這種電風扇。3.12從地理位置上分析 該產品的定位任然屬于中低端產品，如果單從地理位置行來看，考慮東西部環境差異，東部氣候相對中西部會更加穩定，以及考慮到我國東西部經濟差異之后，我們分析出在全國范圍內相比來看，會呈現出中西部多余東部的態勢，同時也會出現中小城市多余大城市的態勢，考慮南北之間溫差之間的差異，我們不難想分析出此產品在北方適用性多于南方，因此南北方之間北方會多于南方。3.13從人群上分析 1、電風扇相對于空調來說他的刺激性會更小一些，因此在這種情況下，電風扇更適合老人和兒童的使用，同時那些身體虛弱的如病人等也適用。 2、產品價格相對比較低廉性價比

13、高，且移動方便便于攜帶，因此大學生及寄宿生也是考慮的重要對象。 3、產品造型方面會給變以往產品的造型使之更具有藝術特色在里面能夠滿足跟多追求美和個性的認得需要。4、中國消費者的消費觀念比較“務實”，總認為電風扇是實用品、空調是奢侈品，尤其老年消費者和農村消費者，從這個角度來講，電風扇仍然存在著巨大的市場。3.2市場容量 近幾年電風扇行業一直處于增長狀態，2008年漲勢最為明顯，其零售量達到4922.7萬臺，零售額達到100.3億元；在材料漲價、經濟危機、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風扇行業依然是穩中有升，其零售量達到近幾年來的峰值；2010年電風扇的零售額已達到127.1億元。由

14、此可見，市場成熟度頗高的電風扇行業在國內仍然存在著相當大的市場容量。3.3競爭對手和競爭產品該產品的競爭對手主要包括其他廠商的無葉電風扇、傳統風扇和空調。公司產品與競爭對手的比較1.與傳統電風扇及空調的比較我們生產的智能電風扇與空調及傳統的電風扇之間的比較：這是一款新型的創意型電風扇，它有健康、安全、省電、環保、時尚等特點相對它們于空調和傳統的電風扇來說更安全更健康。所以，智能電風扇競爭實力還是很強的，我們自信它能夠在競爭激烈的市場中取得一席之地，2、 與其他物業電風扇之間的比較 本產品集成了冷風和暖風兩個功能，實現了其他電風扇不可能實現的一機兩用的功能，在價格相差不大的情況下，多一種功能就很

15、有可能在競爭激烈的市場中成為佼佼者，贏得市場。第四章公司戰略 4.1公司概述1、 公司名稱夸父智能電器有限扇公司2、 公司類型 公司類型為有限責任公司。3、 公司地址湖北省武漢市XX工業園4、 公司主營業務 智能電風扇5、 所屬行業 制造業6、 主要技術或服務核心 在電風扇上實現冷暖風的集成7、 預計注冊資金 15萬 4.2公司文化 企業價值觀：創新發展，追求卓越。  企業精神：  開拓、創新、 求實、團結、 奉獻。  整體目標：  建設成為一個生產高質量的電風扇制造公司，生產效益高，對地區經濟

16、貢獻大，企業團結，職工富裕的智能電器制造公司。  發展目標：  造世界一流電器，當中國智造先鋒。  企業（創業）宗旨：  打造品牌，以回饋社會為目的，節能環保，以造福人民為己任企業作風：  求真務實，刻苦創業；精誠合作，攜手共進。  危機意識： 企業經營收獲成功時，再接再厲，把握機遇，爭取能使企業業績更上一層樓，總結 經驗，豐富企業文化，做好傳承，不驕傲；經營不景氣的時候，認真反思總結，尋求突破，領導、員工眾志成城，團結一心，不氣餒。  

17、0;經營理念 用夸父般執著的信念注重每一個細節，專注生產高質量的電風扇產品，用新的眼光來尋找電風扇市場。以品牌占有市場，以誠信贏得市場，以創新開拓市場。  4.3公司的組織架構夸父智能電器有限公司 總經理 副總經理副總經理 行政部人力資源部品檢部市場部財務部生產部采購部技術部 產品研發部采購部售后服務銷售部市場部質量資格認證現場驗收生產技術部生產組織設備維護調度倉庫計劃二、SWOT分析 1、優勢 1神奇的空穴來風好神奇 2顛覆性的安全性能好安全 3節能低碳好節能 4人性化細節關懷設計好創意 5百變造型萬紫千紅好時尚 6健康有氧好健康 7無級調速好舒適 8靈動觸控180

18、76;左右搖頭好方便 9長時間使用不發熱好耐用 10精工環保好品質2.劣勢1最大威脅和挑戰主要是來自跨國家電品牌的鯨吞蠶食和本土家電品牌之間的同質化競爭同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化也表現為廣告塑造品牌形象的同質化從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔2品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。3中小企業眾多企業規模小缺少資金技術難革新規模難擴大真正在全國電扇市場上有影響的名牌產品屈指可數。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高消費者開始更多關注自我發展主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求3、

19、機遇1市場空間大而實際覆蓋率小。 2可持續發展及節能環保的觀念深入人心4 、威脅1與空調相比功能相對單一。 2與風扇相比價格較高購買能力不足。 3品牌效應弱未形成系統化、規模化的市場。 4生產規模小成本高4.5總體戰略 公司釆取打一看二的戰略，切入一個市場，分析另一個市場，并為進入第二個市場做積極準備。力求生產高質量、高水準的電風扇產品，公司的總體戰略定位實現四贏社會、消費者、企業、員工。Ø 對社會 公司以造福人民為己任，我國傳統家電行業雖然已取得較大進步，在某些方面已達到國際先進水平，但在某些方面與發達的汽車制造國家相比仍然有所欠缺。智能家電的出現，為電風扇的發展提供了一個全新的發

20、展思路，但由于種種原因，使得智能家電包括智能電風扇在內，在國內仍然存在著巨大的市場空白，從長遠看智能家電將成為今后家電行業的一個重要發展方向。 公司從事智能電風扇的生產制造，產品性質屬于綠色環保型產品，以冷暖風一機兩用為其產品特色。這對我國的環境保護，人們生活質量的提高有著巨大的幫助。Ø 對消費者 性價比非常高的產品，產品增加了俯仰角的調整、并加入了遙控控制、液晶顯示室內溫度及日期時間等功能，整個設計新穎時尚，而且因為沒有風葉，阻力更小，沒有噪音，沒有污染排放，更加節能、環保、安全。結合了冷風和暖風兩個功能。吹出涼風，給炎熱的夏天帶去清涼。吹出暖風讓寒冷的冬天如春季般溫暖。Ø

21、; 對公司給公司帶來比較好的市場發展前景，預測成立后通過幾年的努力，使公司成為華中地區智能電風扇行業的領跑者，全國的佼佼者，公司的盈利能力和抵御風險的能力能有進一步的提升。Ø 對員工 根據公司的盈利水品，面向社會提供就業崗位。通過給員工提供培訓，使得員工能夠有一定的專業特長，同時，提供員工較好的社會保障、較好的福利待遇。公司的總體戰略定位（四贏局面）是一個互相影響，互相促進的整體。以四贏為公司的總體戰略定位使得公司將會走的更加穩健，有更強的風險抵御能力。4.6具體戰略4.61經營初期: 第一階段：采用集中差異化戰略公司創業初期 穩扎穩打通過各種宣傳媒介,建立消費者對公司產品的認知感,運用不同的銷售手段,提高對公司產品的認知度，增加業務量。建立公司的網址,對消費者進行跟蹤服務,聽取消費者的意見,不斷提高服務水平,最大限度滿足消費者的需要。建立公司的組織管理結構模式，此模式的設置和運用要以成本最優為原則。從公司創立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費者推廣產品，在此同時又為他們推廣企業文化。并盡可能爭取獲得政府的政策支持，使政府在相關方面給予一定優惠，減輕公司的創業風險。4.62 發