1、 桃源柳岸“阿壩之行”巡展活動（執行案）一、目的及意義自2007年下半年國家房地產宏觀調控以后，全國各地一線城市的房地產市場觀望情緒加濃，使一些剛性需求短時間內難以釋放，這在客觀上加劇了商品房銷售的難度。桃源3期自去年8月開盤以來，銷售已過大半。目前在剩余的戶型中，以多層的躍層戶型、臨街戶型和電梯公寓為主，其中電梯公寓又占了多數。在一線市場預期不太明朗的背景下，二、三級城市的樓市受國家政策的影響卻相對較弱，這就為我們提供了一個打開銷售困局的突破口。在郫縣本地區域市場受眾相對飽和，市場行情波瀾不驚的情況下，將產品向外圍市場之一的阿壩推廣，一來可以提升產品在外地區域的知名度，二來吸引外地客戶前來置

2、業。通過“阿壩之行”巡展活動，能夠為項目尾盤銷售打開局面，替二批次房源的推出掃清障礙二、媒體背景支撐此次阿壩之行巡展活動主要是利用阿壩日報、阿壩電視臺在當地的廣泛影響力作為鋪墊，為桃源公司“桃源3期沁園春”的銷售推廣作全程配合，營造出一定的知名度和美譽度。通過媒體的聲勢開展巡展活動，不僅可以有效的提升地面活動的輻射效力，還能獲得加倍的宣傳效力。三、推廣時間按排本案的在二級城市的最佳推廣時機應結合本項目外環境營造的時間安排，據我們分析，應該抓住春節后的房地產銷售旺季，和傳統意義上購房者關注市場的敏感時間節點，在3月份左右實施活動，將銷售推向高峰。我們將阿壩推廣活動的時間定為2008年3月8日3月

3、22日四、推廣主題及策略本次巡展活動將以“入住成都水鄉平原，收藏郫縣人文名宅成都桃源·沁園春好房阿壩州行”的主題展開，在阿壩當地推出人居新概念，主打高品質人文、生態、水生活概念，彰顯本案稀缺、尊貴的檔次感，引爆廣大購房者的親睞。（一）熱點“圍剿”新聞媒體報道：作為項目外地展銷活動，應該在初來乍到之際選準新聞點，利用媒體在當地的受眾群，發動熱點新聞“圍剿”，使項目成為眾人焦點（二）直擊“靚點”報紙硬廣告：先制造項目成都樓盤的聲勢，給阿壩市民一個期望值，然后導入產品概念，高尚人文、公園生態，首選阿壩日報顯著版面進行投放，主要宣傳賣點如下。A、望叢鄰里，嫡派人文望宅人文B、一邊是工作與效率

4、，一邊是悠閑相依的生活 交通C、尊享，天府水鄉平原棲居夢”生活D、城西首席高層+多層公園洋房稀有（三）直銷戰術SP活動+促銷：活動造勢能夠有效地制造銷售量熱點，針對性強，效果直接，促銷明顯。應緊緊圍繞生活熱點確定促銷活動主題。活動一，定點發送：選擇在馬爾康縣的機關企事業單位，上門推銷，挖掘當地高端客戶。（如旅游居、國土局、財政局）活動二，臨時派發：在馬爾康中心廣場位置，專人派發DM單，資料單頁，吸引零散潛在客戶五、準備工作巡展，就必須有充分的自我準備。由于時間比較緊，巡展活動的前期準備工作迫在眉睫。下面就巡展活動所必須的一些準備工作做出分析，希望各相關部門加以密切配合。（一）相關人員準備巡展活

5、動與售樓現場銷售完全不同，在銷售人員以及管理人員的準備上必須納入準備工作的重點，此次到阿壩我們將自駕大巴車前往，以便隨身攜帶銷售、布展物料（委派6人前往，4個銷售人員、1個管理人員、1名司機）。職務主要職責營銷主管1名（徐周）負責安排、協調、控制、監督阿壩銷售推廣的全程（聯系下榻賓館、場地布展、與媒體簽定發布合同）銷售人員4名（）接待現場客戶、接受客戶咨詢、維護現場秩序，上門拜訪等工作（二）當地住宿賓館聯系必須與馬爾康縣當地比較上檔次的賓館聯系并定下住宿，解決相關工作人員的住宿等問題，也是尋找一個布展和銷售的現場，這就要求我們在落腳之前盡快確定。三星級馬爾康飯店，座落在馬爾康縣團結街與金珠街交

6、匯處的中心繁華地帶，地理位置得天獨厚，環境優美，交通方便。（距車站2公里），可以作為首選，訂房電話08372823001。馬爾康飯店（三）相關物料準備A、宣傳DM單和桃源會雜志：巡展活動期間，客戶不能馬上到項目現場進行考察咨詢，宣傳DM單是必需的銷售物料，此次巡展準備攜帶宣傳DM單和桃源會共10000份。B、阿壩日報夾報：2000份C、現場噴繪畫面設計（文案）：第一幅噴繪（主背景）第二幅噴繪（X展架）第三幅噴繪（X展架）第四幅噴繪（X展架）第五幅噴繪（易拉寶）入駐成都水鄉平原，收藏郫縣人文名宅；成都“桃源·沁園春” 好房阿壩行千畝臻質人文大作；望叢鄰里，嫡派人文望宅一邊是工作與效率，

7、一邊是悠閑相依的生活；地鐵2號線與輕軌線，15分鐘生活半徑純生態鮮氧社區一河兩公園，上善生態棲居；首付6萬，月供1500元起；即可擁有88M2的舒適兩房：C、賓館布展物料：提前一、兩天到達馬爾康當地布展，務必在3月8日之前完成現場布置。背景噴繪安裝到位，鋪上紅色地毯，圈定臨時售樓部現場空間。臨時售樓部布置物料清單項目規格數量備注展臺長3.76m*高1.2m1套租賃展臺桁架長10m*寬7m*高7m1套租賃背景噴繪長4.5m*寬3m1幅先期制作地毯紅色租賃鋁合金折疊椅6張自備花籃2個租賃X展架3個自備易拉寶1個自備裝飾氣球若干說明：噴繪、氣球、銷售現場的搭建與下榻賓館聯系解決（四）推廣形式與具體行

8、程安排本次阿壩推廣擬采用設立臨時售樓咨詢點、駐地賓館項目推介會、銷售人員主動上門推銷的形式進行聯合推廣，分別完成客戶咨詢、客戶項目分享、客戶挖掘等市場行銷行為：1、臨時售樓咨詢點選擇馬爾康飯店大堂或大廳設立臨時接待點，接受客戶咨詢，留意重要客戶，邀請其參加下面的項目推介會2、項目推介會在馬爾康飯店的商務會議室舉行，由營銷人員面對面的闡述項目優勢，并在推介現場發放宣傳資料，在調動觀眾情緒的同時完成對項目的推介。3、上門推銷選擇在馬爾康縣的機關企事業單位，上門面對面推銷，挖掘當地高端客戶。（如旅游居、國土局、財政局）具體行程安排表：日期工作安排3月6日銷售人員一行到達馬爾康當地，聯系下榻賓館、聯系

9、布展事宜；3月7日考察、熟悉馬爾康當地市場；3月8日臨時售樓部正式公開接受咨詢；3月9日-13日銷售人員兵分兩路，一路到馬爾康重要機關單位進行上門推銷；另一路人留守臨時售樓部；3月14日左右積累一定量的有效客戶資源，舉行項目推介說明會；3月15日-18日繼續上門跟蹤推銷，催促意向購房者下定3月18日左右舉行第二場項目推介說明會3月18日-22日跟進、收尾六、媒體投放策略在媒體投放上，主要以阿壩電視臺，阿壩日報作廣告推廣，為項目造勢。A、 主媒體：阿壩日報（硬廣告+軟性新聞）、初步計劃為4個1/2版。媒體/發布日期廣告內容版面單價阿壩日報3月6日入駐成都水鄉平原，收藏郫縣人文名宅成都“桃源

10、83;沁園春”阿壩迎春巡展會1/2版半版0.75萬（套彩）阿壩日報3月11日“臻質人文收藏大作”成都西首席高層+多層公園洋房1/2版半版0.75萬（套彩）阿壩日報3月14日首付6萬，月供1000即可擁有生活的理想價值觀與低成本付出的超值體驗1/2版半版0.75萬（套彩）阿壩日報3月18日毗鄰地鐵2號線與輕軌線15分鐘車程城西生活圈1/2版半版0.75萬（套彩）B、輔媒體：阿壩電視臺地方新聞報道之前插播。投放形式：動漫廣告投放時間：2008年3月8日2009年4月7日21：25分阿壩新聞聯播（重播）前七、費用預算阿壩巡展費用預算表（初略）費用項目計 算 標 準費用金額（元）備 注DM單印刷1萬份，每份按1元10000印刷費用DM夾報2萬份，每份按0.6元12000印刷費用油費、過路費單程395公里，來回1000-1500（成都-馬爾康）自駕大巴住宿費按2個標間，每間按280元計算，14天7800馬爾康飯店（價格以與酒店詳細洽談后為準）生活費按每人每天50元標準4200鑒于少數