1、商品陳列的意義是通過商品的擺設布置將商品的最佳效果展現給顧客，使消費者對商品的注意產生印象，刺激購買欲望。陳列的作用：l 刺激顧客，擴大銷售l 介紹商品，指導消費l 方便顧客挑選，提高工作效益l 裝飾店堂，美化賣場顧客對陳列的要求：l 突出代表性商品，引導顧客購買l 講究系列性，方便顧客挑選l 不斷創新，靈活多樣適應季節變化l 講究藝術性，充分顯示商品的美觀、質量特點及全貌如何進行服裝的陳列（一） 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、 節約空間、美化環境的重要作用。 1 主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特

2、的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。 2 整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體,用人體模特型從頭至腳完整的進行陳列。整體陳列形式能為顧客做整體設想，便于顧客的購買。 3 整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊的排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等等。 4 隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶

3、有表示特價銷售的提示牌。商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置 5 盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積。 6 定位陳列：指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不在做變動。需定位陳列的商品通常是指主推熱銷商品，顧客購買這些來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。 7 關聯陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。 8 比較陳列：將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝

4、的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。 9 分類陳列：根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。 10 島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。 如何進行服裝的陳列（二） 店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。 櫥窗陳列：是整個賣場陳列的融縮體，是店鋪形象的

5、主窗口，所以需要考慮色系、風格、主題的統一。 櫥窗陳列一般以當季暢銷款，主推款為主，顏色應選擇鮮艷亮麗。 在條件允許的情況下，櫥窗的模特可以適當的佩帶一些飾品，如包、鞋、假發等，使之更加的人性化、形象化。 出樣貨品應與模特體型相對應，一般：男模上衣為L號，下身為2尺3為佳。板模一般不宜穿背心、吊帶之類的服飾。 賣場陳列： 賣場陳列的好壞，直接影響店面的銷售工作。賣場陳列一般可分為四大陳列手法：色系陳列、風格陳列、面料陳列和價位陳列。 一 色系陳列 色系陳列一般分為漸變式和跳躍式。 漸變式：運用同一色系不同深淺的產品組合陳列，富有層次感。如由淺至深，由深至淺。如白色米色咖啡色。 跳躍式：適用于商

6、品系列化。如深淺深淺間隔陳列。 相近色：兩個顏色之間比較相配，如米色和白色。 同類色：兩色屬于同一類顏色，只是深淺。 二 風格陳列 同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務組，運動組等。 三 面料陳列 同一成分的服裝為一組，如棉質為一組，毛質為一組。 陳列細節： 疊裝陳列的要求：1同一個系列的產品陳列于同一個區域2展品要求拆去包裝，薄裝每疊4件（襯衫衣領上下交錯擺放），厚裝每疊3件3每疊服裝間距要一樣4下裝折疊后應展示后兜，、腰部、跨位等部位的工藝細節和特征5層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大 6有褲線（休閑的西褲）的褲子折后，褲線應在一條縱線上。折后應對整列服裝進行整理，

7、掛牌等物品應藏于衣內正掛：1）以服裝的款式來吸引顧客的注意。 2）一般是23件。 3）尺碼前后 4)同系列上裝和下裝搭配。 側掛：1）.以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。 2）.同一色系款式的貨品陳列在一起。 3）.顏色由前到后，由明到暗。 4）.尺碼由前到后，由大到小。 5）.貨品間的距離要一樣7）.面料及款式的薄厚，長短，一般是由前到后，由薄到厚，由長到短來展示。 配飾的要求 ： 1選用固定的面積進行展示，方便目的性顧客購買 2可以與其他產品輔助展示，達到連帶性購買 3重復出樣可以產生強烈的視覺沖擊產品出樣注意細節： a) 用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整齊。

8、 b) 陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客。 c) 貨品量豐滿，規格整齊。 d) 掛裝出樣的貨品應熨燙平整，且出樣整齊大方。 e) 服裝吊牌要隱藏起來，不要外露。 f) 疊裝的基數要保持一致。 g) 衣架的方向要朝一個方向。 h) 側掛的最后一件應反轉掛，使之正面朝向顧客。 i) 如有西服應以里配襯衫系領帶為宜。 j) 立領夾克要立起衣領，袖口放進口袋里，并保持袖子平整。 k) 衣服的鈕扣要保持封合狀態。 l) 時刻保證貨場干凈整潔。 m) 宣傳品要使用到位，并保持干凈。 服裝的色彩知識：（一）、服裝產品陳列色彩設計的功能消費者逛商場時，會注意到：邊廳的服裝品牌秩序井然，相反

9、中島區品牌就略顯凌亂，究其原因是服裝產品陳列色彩在發揮作用，一個品牌如果注重產品陳列色彩設計的功能，它就能夠突出品牌的風格，強化自身產品的特征，使賣場形象達到最佳狀態，相反則對賣場形象產生負面的影響，這足以說明：服裝產品陳列色彩設計具有強大的功能性，這些功能性主要體現在以下兩方面：1、服裝陳列色彩設計是品牌形象的具體表現 賣場形象是服裝品牌最真切的媒體形象，直接面對不同的消費者與各類媒體，作為影響賣場形象主要因素的服裝產品陳列色彩設計，在空間上形成的色彩印象，必須維護并提升賣場形象，同時還要與企業視覺營銷體系保持統一，才能完整地表現品牌形象與風格，傳達產品信息。2、 服裝產品陳列色彩

10、設計是賣場形象管理的有效方式（二）、增強賣場服裝秩序一般來講，消費者逛商場時，首先選擇邊廳的品牌，其次才是中島區品牌。一個原因就是邊廳色彩秩序強，中島區缺乏色彩秩序性。因此可見，服裝產品陳列色彩設計首要的前提：注重色彩的整體性，秩序性，切忌諱凌亂繁雜，以便吸引消費者進入賣場促成購買行為，提高賣場的銷售業績。但同時還要注意：在進行色彩陳列設計時不要過分注重秩序性，否則會顯得呆板。總之，設計要適度，既要講究秩序性，又能活躍品牌賣場氣氛。1強化服裝色彩美感 在服裝設計環節中，設計師在面、輔料色彩的選擇過程中花費了大量的時間和精力，目的在于設計出突出目標季色彩主題的產品，并能創造出較高利潤，銷售過程中

11、的服裝陳列色彩側重點不同。通過服裝產品色彩之間的排列組合，強化服裝色彩美感，體現產品特點、吸引消費者的眼球，喚起消費者購買欲望。2增強產品的表現力 通常來講，人的視覺對色彩的反映明顯地快于對形態的反映。賣場內不同的服裝產品色彩組合可以創造各種不同的色彩效果，強化人們對產品的感受。這些豐富的色彩效果可以使服裝顯得高檔、有型，有時甚至能夠彌補產品款式設計及產品質量的不足。 消費者逛商場時，如果從遠處觀察某個賣場形象不錯，會考慮進入這個賣場，進入賣場后，如果試穿著某件自己所喜歡的服裝，會發現線頭沒有剪掉等等一些小問題，但是他可能會因為賣場服裝陳列色彩條理清晰、燈光、道具設計到位，而忽略這些小問題的存

12、在，完成購物過程。3方便選購 消費者受個性因素、生活環境和其他因素的影響，即便是同一服裝品牌的消費者，他們對色彩的偏愛也不同，如果賣場內明確的產品陳列色彩設計規劃有助于消費者迅速與產品直接接觸，消費者到喜歡的品牌賣場選購服裝，會直奔喜歡色彩區域，快速完成購買行為，方便選購。4方便貨品整理 明確的陳列色彩設計有助于服裝銷售人員根據產品的色彩特征及時調整貨品秩序，便于賣場形象的管理，更有助于提高工作效率。 賣場是服裝品牌對外宣傳的窗口，公司在賣場形象設計上會花費不少的精力和財力，舉例：一般一個100平方米的賣場裝修費用大約10萬左右，賣場出現老化或落伍，至少一至兩年應改造一次，這一切的目的是為了更

13、好地完善賣場形象，吸引消費者進入賣場。為了促進賣場形象完善，服裝產品陳列色彩作為影響賣場形象的主要因素，在銷售過程中，根據賣場形象對產品陳列色彩的要求，服裝產品陳列色彩設計要做出相應的調整。四季服裝色彩搭配春季型色彩搭配職業裝色彩特點：宜選擇駝色、棕色、淺灰以及飽和度略高的藍色作 西裝色，盡量回避用黑、深灰、藏藍色作西裝色。襯衫: 宜選用淺淡明快的顏色。領帶: 選擇色彩群中明亮、鮮艷的顏色。 休閑裝色彩特點：選擇色群中明亮的顏色、與駝色、棕色系列搭配。適合的搭配原則：對比搭配適合的面料色彩感覺：色飽和度高鞋襪色彩：應與褲子的顏色一致或漸變搭配。夏季型色彩搭配職業裝色彩特點： 宜選擇藍灰、灰藍、

14、灰色等冷色作西裝色，回避用深棕色系列作西裝色。襯衫：選擇淺灰、藍、紫、淡粉等柔和的顏色。領帶：選擇色彩群中淺淡、柔和、雅致的顏色。 休閑裝色彩特點：選擇色彩中柔和、清爽的顏色，與藍灰、灰藍、灰、 乳白等搭配。 適合的搭配原則：漸變搭配 鞋襪色彩：應與褲子的顏色一致或漸變搭配。秋季型色彩搭配職業裝色彩特點：宜選擇棕色、深毛藍色、橄欖綠等深色調的暖色作西裝色，盡量回避用黑、灰、飽和度高的藍色作西裝色。襯衫: 選擇以黃為基調，雅致而穩重的顏色。領帶: 選擇色彩群中濃郁一些的顏色。 休閑裝色彩特點：選擇色群中濃郁、鮮艷的顏色，與棕色系列搭配。適合的搭配原則：漸變搭配適合的面料色彩感覺：色飽和度低鞋襪色

15、彩：應與褲子顏色一致或漸變搭配。冬季型色彩搭配職業裝色彩特點：宜選擇黑、灰、藏藍色等深色調的冷色作西裝色，回避用棕色系列作西裝色。襯衫: 宜選用白色，明亮的冰色系。領帶: 選擇色彩群中明亮、鮮艷餓顏色。 休閑裝色彩特點：選擇色彩中鮮艷、飽和度高的顏色，與黑，白，灰和冰色系搭配。適合的搭配原則：對比搭配適合的面料色彩感覺：色飽和度高.鞋襪色彩：應與褲子的顏色一致或漸變搭配做陳列需要用軟件來做？看來此人既不懂陳列，也不怎么懂CorelDRAW這個軟件的強大功能。+ 6 E8 ) V. * C' m( 3 |  t3 D( d! Q- VSmartDraw能做的，CD一樣

16、能做，而且也很便捷。但是CD能做的，這個SmartDraw就不一定能做了。而且，CD做得比SmartDraw漂亮很多！7 T3 T+ E' m, b* H4 w: c3 j" c& " ! w. ) U! 4 M* j8 K( i! i4 u別把CD說得這么牛，告訴你吧，那個陳列軟件只是一個簡單的示范作用了，并不能說明什么，真正最好的陳列效果是3D動畫，CD算老幾了，還說懂陳列了，陳列只是一個烘托的作用，做場景效果最好的是動態，不要搞反了方向，陳列真正的作用是達到有效商品展示的結果，居然也把CD當牛刀來用，開玩笑不打草稿。是的，SmartDraw確實沒用CD

17、的功能強大，但是要用CD花時間去畫這個叫做浪費成本，把個綠葉做得像花似的，難怪現在很多公司不會有專職的陳列了，花那么多資源沒有帶來應有的效益，要是我寧可讓專職空間設計師去做兼職，陳列是和整體的裝修設計要融為一體的，現在專業的商業空間設計也有做時尚行業的，找個外行拿牛刀白搭，關鍵是人的思維創意，軟件只是一個工具，畫那么好沒有錢做有什么屁用，沒有必要花錢去養這種人，以后專業細分，這個外包服務遲早是有的，而且國內做這個知名的人士多數還是建筑行業的，要么就是搞藝術的，沒有必要為這種門外漢從零開始交學費。幼稚！繼續賣你的斧頭吧。就現在這個行業利潤水平，也就少數奢侈品牌能有較大的預算空間了，多數也就那水平

18、。我不需要要CD高手，只要結果！說哪些廢話沒用，從經濟效益來說，是成本與性價比，還CD了，把燈管參數和照明效果調整一下，比較一下幾個色彩方案。而且有專門的零售陳列方案，AC尼爾森的SpaceMan花的圖比SmartDraw更難看，但是咨詢顧問公司做這類陳列的目的是根據銷售和利潤調整貨品位置，形成有效的磁力線，根本就不用做太多過于復雜的陳列，對于大多數大眾時尚品牌更沒必要在這個上面做太多投入，形象效果和銷售結果是要同時實現的。有幾個品牌有LV的規模和實力了軟件只是個工具，就象我們寫字要用筆一樣的，不要看的太重要了，但是必要的軟件是必須要很熟練的，本人經常用的是，主要是制作陳列指引及手冊的時候用，

19、做櫥窗的時候就用，還有，但是陳列還是用真實的貨品進行陳列會比較好，自己得到的體會與在電腦上畫完全不同的，畫這些東西，店員理解和執行起來效果會很不好的，所以不要太依賴軟件，平時多下店鋪，多動手，多交流是最重要的，總在電腦面前做不出什么審理來在實踐中去體驗和發現，軟件只是一個表現手法而已了，陳列的效果是要結合整體的環境和空間以及品牌的內涵去形成一個語言訴求。嚴格來說，展示和陳列是兩個不同的范疇和內涵，操作上也不一樣，但是很多人總是會把這個混為一談。SmartDraw真正的作用不是展示，只是商品陳列的一個簡易調整方案而已了，一般會在圖中注明相關的款號和位置，及時通知各個店面進行貨品的調整，因為各個商

20、品的銷售速度不同，除了店鋪之間的調整外，就是貨架上的調整了，如果有30-40個店鋪要3-4天做一次調整，想想看就知道了，可惜沒有幾個人能完全讀懂陳列和銷售之間的關聯，磁力線的概念有幾個人能完整的解釋，不是簡單的Excel分析就可以反映出來的了。  V4 $ b( v- L% r/ a. .% Y% B$ v' Y0 n! D, S, Y# ( r( P1 n, A. 8 以下文字復制自樓上這位仁兄的言論，我不予置評，因為太高深了！各位看官自己來分析是非吧：2 C- S# h/ Z& B+ F" c8 * p! P, ' q( Y4 ) c&

21、#160; E 真正最好的陳列效果是3D動畫，CD算老幾了，還說懂陳列了，陳列只是一個烘托的作用，做場景效果最好的是動態，不要搞反了方向" i0 Z& h9 E7 T9 f: v1 5 D. j5 v) Q- g 難怪現在很多公司不會有專職的陳列了，花那么多資源沒有帶來應有的效益，要是我寧可讓專職空間設計師去做兼職，陳列是和整體的裝修設計要融為一體的，現在專業的商業空間設計也有做時尚行業的' 8 F$ L7 N& U! w' Q% 0 f' 0 n 軟件只是一個工具，畫那么好沒有錢做有什么屁用，沒有必要花錢去養這種人，以后專業細分，這

22、個外包服務遲早是有的，而且國內做這個知名的人士多數還是建筑行業的，要么就是搞藝術的，沒有必要為這種門外漢從零開始交學費1 T0 A% J9 E  B' I/ x+ , H: b) J9 % H# Y) U 但是咨詢顧問公司做這類陳列的目的是根據銷售和利潤調整貨品位置，形成有效的磁力線，根本就不用做太多過于復雜的陳列，對于大多數大眾時尚品牌更沒必要在這個上面做太多投入, H9 n) : # U$ R8 a2 , E( V! o9 X4 6 e; w 嚴格來說，展示和陳列是兩個不同的范疇和內涵，操作上也不一樣，但是很多人總是會把這個混為一談8 0 F+ V1 V2 L2

23、 : m0 X+ m! P. s3 可惜沒有幾個人能完全讀懂陳列和銷售之間的關聯，磁力線的概念有幾個人能完整的解釋，不是簡單的Excel分析就可以反映出來的了& m(. .- y; 6 5 x# p* i1 s: D" N% F$ Z4 U' G* v% $ 9 g+ e另外，有兩個地方我需要特別注明：# d6 S3 X: g+ w" O& i1 H0 e) R7 q+ x- D$ v1.  我不是CD的開發者，也不是CD的忠實粉絲。8 6 R0 b' U) a; j( w" 2.  我現在的工作接觸的是品牌服裝的陳列，而非超市或者市場里面的陳列。% B5 G! o6 p$ ?* v: f. w8 J/ e7 1 Q3 p- F$ D0 p- u4 O4 Ul+ u- 6 G! u3 Y7 M3DMAX做效果圖，AUTOCAD做施工圖，PS后期加工，WORD做補充說明用SmartDraw吧我看到里面有貨架的陳列模板，使用也比較簡單，至于其他的軟件，感覺AI和CD都可以作為一個輔助設計軟件了。軟件的主界面：, Q6 沒有SmartDraw簡捷了，CDR也是可以，但是SmartDraw能夠很快速