1、一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的

2、傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。企業培訓企業培訓MARKETING 營銷渠道建設與管理匯報人：XXX時間：201X.XX一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，

3、散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。渠道概述您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內容打在這里渠道建設您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內容打在這里渠道管理您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內容打在這里渠道規劃您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，

4、在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字，您的內容打在這里目 錄CONTENTS1234一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，

5、積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。0101渠道概述u 銷量如何提升u 如何實現成功銷售u 渠道是什么u 銷量從哪里來一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝

6、更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。當今市場情況分析當今市場情況分析 渠道成為了企業制勝市場的關鍵，如果不能牢牢掌控渠道，企業就失去了生存發展的源泉和動力。u 產品從生產企業轉移到消費者手中所經過的通道；u 由各地忠誠于生產企業的經銷商和零售商組成的產品銷售體系；銷售銷售渠道渠道分銷分銷渠道渠道銷售銷售網絡網絡渠道

7、是什么LOGO / XX某某科技公司Click here to add title一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，

8、積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。按中間商層級1級渠道0級渠道2級渠道3級渠道生產企業生產企業生產企業生產企業代理商經銷商經銷商零售商零售商零售商消費者消費者消費者消費者渠道有哪些類別LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍

9、泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。深度分銷喊了多年，為什么企業不一步到位直銷終端深度分銷喊了多年，為什么企業不一步到位直銷終端/ /用戶，還要通過經銷商做市場？用戶，還要通過經銷商做市場？國內市場地域廣闊、售點分散、

10、運費高昂，渠道中間商不可回避、無法替代。企業的人手不夠企業的人手不夠企業對市場不熟企業對市場不熟經銷商擁有資源經銷商擁有資源開發一個新市場，沒有成熟的銷售網絡，注定了要承擔較長時期的“預賠”過程。企業銷售人員對當地人文、地理、文化了解不深，僅憑自身力量，能否快速成功開發市場，讓人心存恐懼疑慮，企業的風險太大、成本太高。經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業不需冒太大風險或花費太多投資。沒有足夠的能獨立開發、管理市場的龐大業務隊伍，是企業執行經銷制的首要原因。每個縣設置一名

11、業務不現實，大批銷售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目擴張，一旦管理失控后果不堪設想。企業為什么要執行經銷制LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一

12、場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。01渠道運作02渠道支持03渠道格局01以終端市場建設為中心；02由片面化轉向全方位化；03由單一化轉向多元化。銷量從哪里來LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清

13、香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。增加有效增加有效終端數量終端數量提高終端提高終端單店銷量單店銷量措施措施業務員的提成、經銷商的利潤，企業的業績，都來源于銷量，銷量從終端來，沒有

14、終端就沒有錢途。業務員的優劣、經銷商的大小、企業的強弱，其所轄終端的數量和質量是重要的評判標準。單擊此處添加標題銷量如何提升LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的

15、清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。 研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的復雜過程的話，就要用全研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的復雜過程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而結解了。力找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而結解了。產品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執行，都要服從于、服務于渠道目標的實現。做銷售、做市場，就是做渠道，這是業務

16、工作的核心和基礎。不以渠道建設為中心，舍本逐末，其他工作做得再好也是徒勞無功。銷量=渠道x（產品 + 價格 + 促銷 + ）業務工作的核心是什么LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃

17、的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。成功開發優質經銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經銷商操盤手，能指揮其人員、調動其資源；積極進取，終端好/多且不斷增長，銷量持續提升；工作狀態：閑庭信步，讓經銷商為企業發展忙碌。添加標題：開發經銷商質量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經銷商控制，淪為其業務員，經銷商卻無所事事；安于現狀，抱怨、借口特別多，渠道銷量停滯不前；工作狀態：疲勞無果、

18、半途而廢、最終放棄。添加標題：失敗業務經理的通病成功業務經理的特征如何成功銷售LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣

19、賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。在新市場開發階段，憑借其現有網絡可以讓我們的產品低成本快速入市。經銷商是敲門磚我們的任務是協調和牽制經銷商力量向有利于企業的方向發展。經銷商是對手在市場培育發展階段，廠家通過支持經銷商發展獲取雙贏，魚水情深。經銷商是銷售密集分銷勢在必行，經銷商的核心競爭力就是把產品快速搬運到眾多終端。經銷商是搬運工經銷商是什么LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了

20、厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的

21、清香。0202渠道建設u 如何開發優質經銷商u 渠道建設目標分解u 為什么要實施目標管理u 如何設定渠道建設總目標一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍

22、泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。目標管理目標管理亦稱“成果管理”。是指在企業員工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并通過對目標完成情況的檢查和獎懲，自下而上地實現公司經營管理目標的一種管理方法。01 目標就是所要追求的結果，沒有目標就沒有收獲02 目標使我們感覺到工作的意義和價值03 目標是燈塔，目標指引了我們前進的方向04 目標清晰可見，煥發激情，激發潛力05 以結果為導向，時刻關注目標，少走彎路06 目標是管理經銷商的基本出發點

23、為什么要實現目標管理LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒

24、，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。1243業務經理業務經理最重要的三件事最重要的三件事為自己和經銷商設定目標，即終端的數量、質量目標；PART 02PART 02謹慎選擇開發優質經銷商，為成功銷售奠定堅實基礎；PART 01PART 01圍繞目標對經銷商進行輔導和激勵。PART 03PART 03為什么要實現目標管理LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。

25、在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。31245通過庫房產品碼放、進銷存檔案、業務考評制度等來判斷。管理能力通過業務員

26、數量、走訪其下轄終端、行業口碑等來判斷。市場能力市場能力通過觀察門店規模、庫房規模、車輛多少等來判斷。實力認證實力認證通過談市場形勢、談經營思路、談需要的支持來判斷。行銷意識行銷意識通過接待是否熱情、討價還價是否認真等來判斷。合作意愿合作意愿如何開發優質經銷商LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但

27、是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。當年之勇型不能主動出擊精耕市場，而是坐等客戶上門，雖有人、有錢，但手中客戶大量流失。夫妻老婆店夫妻經營，業務員是親戚，一切憑著感覺走，沒有計劃，更談不上管理。事必躬親型略強于夫妻老婆店，有基本的業務架構和人員，但什么事情都親力親為，

28、很難發展壯大。被動接受型有開發市場的意識，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應付廠家的心態。企業運作型有庫管、有財務、有銷售經理，管理制度健全、報表系統嚴密，注重企業化運作。主動進取型下本錢、抓網絡、打基礎，專門招人跑不同的渠道，不惜一時虧損，注重長遠發展。如何開發優質經銷商LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，

29、積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。開發誤區單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本冒然拜訪冒然拜訪冒然拜訪經銷商，造成經銷商對廠家的輕視、使自己在談判中處于不利地位。準備不足準備不足不重視新經銷商談判，經銷商的開發不是靠口才

30、，而是靠準備。不能針對經銷商需求，拿出合作及市場開發規劃打動客戶。不能充分展示企業的產品/價格/品牌優勢。添加標題添加標題僅憑一次接觸，就認為經銷商一定會是好客戶，不做全面考察，不做多家比較。僅做客情僅做客情經銷商的開發和管理就是做客情，做客情就是做江湖義氣，酒量大銷量就大，關系好銷量就好； 如何開發優質經銷商LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了

31、龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。（是商人都這么說）賣你們的產品不賺錢賣你們的產品不賺錢(規避對手競爭，不會真心主推)我注冊另一家公司來操作貴我注冊另一家公司來操作貴品牌品牌（假裝豪爽，探談判底線）做生意的嘛，就是

32、做人做生意的嘛，就是做人(對廠家業務他都這樣說，要政策)X X產品產品: :廣告多、價格低、授信廣告多、價格低、授信大大（假裝有實力，一般完不成任務）讓我做獨家，要多少銷量我全包讓我做獨家，要多少銷量我全包了了(他不能虧，逼業務做無原則讓步)你們是大公司，虧點錢九牛一毛你們是大公司，虧點錢九牛一毛如何開發優質經銷商LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來

33、到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。u 具體的u 可衡量的u 可達成的目標設定目標設定 在管理學中有一個非常重要的目標設定原則SMART原則，由分別表示確定目標的五個基本原則的英文字母的字首組成。u 相關的u 一

34、定時限的如何開發優質經銷商LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不

35、畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。關鍵詞關鍵詞關鍵詞關鍵詞關鍵詞達成年度，銷售增長成長導向成長導向支持客戶，快速成長客戶導向客戶導向區域市場，遠景目標愿景導向愿景導向超越領先，競爭對手競爭導向競爭導向解決渠道，發展瓶頸問題導向問題導向如何設定渠道建設總目標LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著

36、淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。業務經理首先要考慮一下，在新的一年里，你打算拿多少提成？收入目標設定目前你有多少個經銷商？多少個終端？能否完成既定銷量目標？渠道現狀分析

37、渠道現狀分析要實現個人收入目標，需完成多少銷量/銷售額？銷量目標必須大于公司下達任務。銷量目標測算銷量目標測算要完成銷量目標，需要開發/提升多少個終端？何時完成？才能確保個人收入目標。渠道目標設定渠道目標設定如何設定渠道建設總目標LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在

38、風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。 渠道建設不是業務經理一個人的事，調動經銷商資源進行團隊作業，比個人的事必躬親更重要。 千斤重擔人人挑，人人肩上有指標！渠道目標必須分解到每一個經銷商及其每一名業務員。將大目標分解成小目標，再將小目標分解成更小目標，一直分解下去，直到每個經銷商、經銷商的每一名業

39、務員，知道“個人”該干什么。愿景年度長期目標半年、季度中期目標月度短期目標周目標，直到每個經銷商、經銷商的每一名業務，知道“現在”該干什么。由大到小由遠及近剝洋蔥法渠道建設目標分解LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山

40、上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。上下一致上下一致資源保障資源保障相互協調相互協調平等尊重平等尊重要分目標要保持與總體目標方向一致，內容上下貫通，保證總體目標的實現，保證廠商的共贏發展。目標分解中，要注意到各分目標所需要的條件及其限制因素，明確公司對渠道建設的資源支持。各分目標之間在內容與時間上要協調并同步發展，不能影響總體目標的實現。在目標分

41、解討論中，要充分尊重經銷商，耐心傾聽經銷商及其業務的意見。渠道建設目標分解LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪

42、景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。標題一標題一遵循“錦上添花、雪中送炭、見死不救”的原則，將資源向優質經銷商、終端傾斜，誰銷量大就支持誰。標題二標題二遵循“付出必須有收獲”的原則，建展臺必須多上樣機，建門頭、配贈品必須多提貨，多一臺也是銷量。標題三標題三終端維護五項工作是循序的持續過程，要常抓不懈；要使用經銷商業務員開展工作，做好監管即可。渠道建設目標落地LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上

43、，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發

44、著淡淡的清香。兩到三年，完成新VI形象國內市場全覆蓋；新建展臺及門頭，公司給予費用支持；終端形象建設終端形象建設重大節點及常規促銷活動支持；促銷贈品支持；終端促銷管理終端促銷管理新品上市終端出樣管理；終端樣機的數量持續增加和結構優化；終端樣機管理終端樣機管理終端導購的培訓管理；終端銷售人員的培訓；銷售技巧培訓銷售技巧培訓店內物料大禮包使用管理；店外拱門、道旗、帳篷的使用管理；終端物料管理終端物料管理渠道建設目標落地LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨

45、風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。0303渠道管理u 如何提高業務能力u 渠道管理存在的問題u 如何做好渠道

46、管理一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不

47、撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。兩種做法都會產生不良的后果，管理不了經銷商，也就管理不好渠道。壓貨型業務經理壓貨型業務經理u廠家和經銷商之間就是買賣關系。u壓貨是唯一工作，其他與我無關。u經銷商覺著廠家不負責任，只顧壓貨沒有服務，賣不動廠家也不管。苦力型業務經理苦力型業務經理u經銷商是客戶，客戶就是上帝。u圍著經銷商轉，當苦力，做客情。u與經銷商私人關系倒是不錯，但經銷商管理只停留在”討好“客戶的層面。渠道管理存在的問題LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴

48、寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。添加文本添加文本添

49、加文本添加文本添加文本添加文本添加文本添加文本ABC業務經理的工作僅限于經銷商拜訪，對經銷商下線市場的網絡（數量/覆蓋/質量）、庫存、價格一無所知，市場完全被經銷商反控。壓貨不聽你的，討好不理你的。經銷商完全反控市場經銷商完全反控市場經銷商處于無管理狀態，對經銷商的終端開發，沒有指標也不做監控，公司落實渠道建設情況，則反饋：1.市場形勢不好；2.xx鄉鎮沒有賣家電的終端.終端開發停滯不前終端開發停滯不前廠家的各種終端促銷資源，完全交給經銷商執行，沒有輔導、沒有監控，導致新品出樣、促銷活動、形象提升等不能有效落實，終端銷售力無法提升。終端銷售力無法提升終端銷售力無法提升渠道管理存在的問題LOGO

50、 / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠

51、的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。部分業務經理的老三句第一句：“最近生意咋樣?” 第二句：“貨款啥時候給?到月底了，指標壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價機型，您要多少臺？” 三句話說完，就開始跟經銷商扯淡：嫂子不在家啊？ 今天天氣好熱啊！最近暴雨成災了案例一經銷商拜訪案例業務人員大多在神志不清的拜訪經銷商!經銷商的感覺：這小子來找我，不是要錢就是扯淡。渠道管理存在的問題LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中

52、，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。經銷商的抱怨業務員：錢老板，您好，最近生意

53、咋樣，我來看您來了。經銷商：哎呀！可把您給盼來了，我一直想到公司去找您呢？業務員：找我有什么問題嗎，我今天不是來了嗎？ 經銷商：哎呀、生意難做啊！ 某某競品現在又在搞促銷啊、你們公司的支持不夠啊 您看看人家競品B、公司又投了多少多少廣告，利潤又高 咱合作多年，有感情了，我可以不掙錢、但我不能虧錢呀 最近資金緊張，貨款一時辦不了，特價機也進不了業務員：錢老板、您說的問題我都知道了。我回去立刻研究解決， 哼哼哈哈嗯嗯哦哦拜拜、我要走了！ 案例一經銷商拜訪案例渠道管理存在的問題LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏

54、嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。為什么要提高業務

55、能力？打鐵還需自身硬！只會“壓貨”和“當苦力”，管理不了經銷商，也管理不好渠道。一如何提高業務能力LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我

56、和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。專業客情是建立在尊重的基礎上的，如何讓經銷商尊重您？經銷商不變的話題是利潤，您要讓經銷商感覺到您做事認真負責踏實敬業，您在做生意上比他強、比他專業、您能教他很多做生意的方法、您能幫他管理市場幫他創造銷量和利潤，這個時候您才真正的有客情可言，在經銷商面前才有 “面子”，才能用自己的威信去影響經銷商。 如何提高業務能力LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。

57、只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出

58、嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。u比經銷商更懂經銷商，更懂市場、行業u比經銷商更懂產品、更懂市場運作u職業化顧問式管理專業能力專業能力u灌輸公司理念及發展形勢u定期通報新產品推出進度u定期通報銷售政策和促銷支持溝通能力溝通能力u做好經銷商業務員培訓u終端形象、新品上市、銷售技巧等u贏得尊重、樹立權威、成為指揮員輔導能力輔導能力u幫經銷商打造團隊、制定制度u規劃區域發展及渠道建設u幫助經銷商規劃產品、管理庫存管理能力管理能力u檢查經銷商終端開發、維護u檢查經銷商新品推廣、終端生動化u發現問題、及時糾正督導能力督導能力如何提高業務能力LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉

59、湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆

60、冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。月度經營分析月度經營分析（規模/業績達成/銷售增長）銷售網絡分析銷售網絡分析 (網絡數量/質量/增量)主銷產品線分析主銷產品線分析 (結構是否合理/新品占比)做好經銷商的經營分析，充分掌握經銷商的銷售情況、網絡情況、產品情況如何做好渠道管理LOGO / XX某某科技公司一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴寒，昂著頭，屹力在風雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時節吐露出嫩黃的花朵，散發著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松