1、泰豐家園四期傲景觀瀾強銷期活動推廣        一、7月份營銷策略傲景觀瀾項目經過前期對天津市及濱海新區現有項目的市場調研分析表明，目前天津房地產的整體市場進入了“非常時期”，由于政策的多種原因，客戶購買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購的現象增多，使天津的房地產的市場正向“低糜時期”發展。綜觀濱海新區區域房地產市場，對于它的房地產市場未來的發展及趨勢，在天津市政府明確作出要“全面加快建設濱海新區的建設”，相關利好政策的引導下，區域市場狀況形勢利好，未來濱海新區的土地稀缺性將日趨明顯，區域內樓盤銷售價格將有大幅度

2、上漲趨勢，勢必帶動了區域內整體房地產的發展。使得整個濱海新區的區域房地產產品價值得到提升，必將引來消費者對濱海新區房地產市場的高度關注和青睞。二、7月份營銷推廣思路1、7月份營銷推廣思路通過分析目標客群的購買心理，得出其對產品的訴求點，價格已經不再成為購買產品的主導因素。市場的變化、消費客群的變化，使傲景觀瀾后期營銷推廣策略進入了品牌營銷階段，傲景觀瀾將借助活動以及項目產品推介會加大全方位營銷推廣，對天津市的高端目標客戶進行項目營銷推廣宣傳，擴大項目知名度，為泰豐集團順利進入天津市場奠定良好基礎。7月份主要的營銷推廣思路如下：（1）提升品牌形象，打破區域堡壘，進入天津市房地產市場，擴大產品認知

3、度；（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市場競爭中，保持絕對產品優勢和競爭優勢；（3）鞏固產品忠誠度，提高推薦量，實現老業主帶新業主；（4）快速進入天津市場，以項目獨有景觀優勢，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內目標客戶投資，居?。唬?）以“快、速度”反映市場適應市場，以“穩”求得市場的伸縮性。2、7月份整體推廣重點后期銷售的推廣主線，結合當前的大勢銷售重點，深挖產品的核心價值，重新搭建市場平臺，提高產品的認知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標的媒體訴求點，展開綜合性的策略思考。項目市場推廣應對下列問題予以清晰的解釋:重點清晰了解以下三要素：（1）市場立足點，即傲景觀瀾絕對競爭優勢。A、品

4、牌形象的樹立，對區域堡壘的良性沖擊；運用：合理分析調整廣告檔期，結合媒體引導，保持市場的持續競爭力，對媒體的選擇結合時間節點，適當作以調整，建議在天津市內投入全方位的廣告宣傳，擴大項目宣傳力度，促進項目銷售。、規避區域市場大量同質化產品影響運用：深挖產品優勢，以絕對競爭力規避區域競爭項目的影響，一方面，突顯區域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優勢的絕對性；另一方面，強調周邊良好的人文環境，優良的配套設施，提升文化品位社區形象，得到廣泛消費者的認同。C、氣勢磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。運用：項目體現的理念更多應該落到實處，軟硬結合，整合各方面資源，打造“傲景觀瀾極少主義建筑”這一全新的

5、市場品牌形象。（1）目標客群的認知及體現，與其產生共鳴。（2）鞏固老業主對項目的忠誠度，通過后期活動提高推薦量。（3）通過項目產品推介會，作為項目進入市區的切入點，擴大泰豐集團的知名度。3、7月份媒體策略：對于7月份媒體宣傳本案有所調整，加大對泰豐傲景觀瀾項目宣傳攻勢，轉入天津市場市內主流媒體，進行廣告宣傳推廣，增強泰豐集團專業地產品牌知名度，以及傲景觀瀾項目品牌認知度，提前為泰豐集團進入天津市場創下良好的美譽度。報廣媒體的投入天津今晚報（6月23日或6月24日）整版宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項目推介會每日新報（6月23日或6月24日）整版宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項目

6、推介會戶外媒體配合天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌(270平方米)因為選擇此路段的路牌廣告，主要是為了對梅江區域的客戶購買群，進行阻隔，吸引此地區的高端客戶群體，產生對本案購買買欲望。天津主要路牌選擇：衛津南路嘉利大廈對面路牌（203平米）選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區、南開區的交界區域，吸引此區域的高端的客戶群體。天津主要路牌選擇：南京路國貿中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5）位于小白樓商圈CBD，毗鄰濱江購物中心,是市中心的繁華        地段4、項目宣傳活動配合太太研究生活會打造魅

7、力女人，構建尊貴生活一、活動目的：提升產品影響力邀約國內的知名色彩專家于茜蔓女士進行講座，展現泰豐集團強大的社會影響力；通過活動前后的新聞推廣宣傳，推廣泰豐集團及傲景觀瀾項目的形象，擴大、濱海新區以外的地區、天津市區的知名度。推動品牌建設通過新聞推廣宣傳，提升品牌形象，樹立品牌美譽度；為泰豐集團順利進軍天津市市場，開展項目推廣打下堅實的基礎。二、活動的時間2005年7月1日上午13：3015：30三、活動的地點：暫定天津喜來登大酒店會議廳或水晶宮酒店四、講座主題：女性色彩魅力搭配五、主講老師于西蔓女士針對人群：天津市白領、金領女性。年齡在2640歲之間。具有消費潛力及可感性引導消費的人群，她們

8、在安居置業和消費投資方面有一定的意見主張。追求生活品位，塑造完美個人形象的成功女性群體。目標效果：推廣泰豐家園四期項目在購房者心中的良好形象定位，起到在第一時間留下第一印象的告知性引導作用。讓女性朋友知道選擇泰豐是生活品位和社會地位的象征。倡導成功女性的時尚工作、生活。媒體配合：1）新濱海周刊（濱海版6月24日）半版廣告宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知2）今晚報（6月23日或6月24日）半版宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知3）每日新報（6月23日或6月24日）半版宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知4）北方經濟時報（6月22日或6月24日）半版宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知十、銷售道具銷售人員事

9、先準備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）注：通過此次活動借此樹立泰豐集團品牌形象和傲景觀瀾項目良好的形象。泰豐家園四期傲景觀瀾項目介紹會十年鑄就品牌泰豐今朝再造觀景豪宅泰豐·傲景觀瀾激揚入市一、活動目的：1、提高泰豐集團知名度，提升傲景觀瀾產品形象；2、打破區域堡壘，進入天津市房地產市場，擴大產品認知度；3、充分挖掘傲景觀瀾產品的唯一性，在激烈的市場競爭中，推介產品優勢；4、鞏固產品忠誠度，提高推薦量，實現老業主帶新業主；5、快速進入天津市場，以項目獨有優勢景觀，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內目標客戶投資，居住。二、活動時間：2005年7月1日下午自助冷餐式項目推介酒會：

10、16：3018：30（負責人：泰豐集團、鋒華興業、活動公司）三、活動地點：天津大禮堂2號會議廳四、主辦單位：天津泰豐集團、協辦單位：鋒華興業、廣告公司五、邀請單位：泰豐集團領導；鋒華興業領導；五合國際設計集團；泰豐工程部、規劃部；泰豐集團萬潔物業公司；房地產專家。六、活動內容：a)主講人：泰豐集團領導內容：泰豐集團形象介紹b)主講人：泰豐集團工程部、規劃部內容：傲景觀瀾項目介紹和產品介紹c)主講人：五合國際設計集團劉力內容：傲景觀瀾景觀規劃介紹d)主講人：泰豐集團萬潔物業負責人內容：物業管理公司提供金牌服務e)主講人：房地產專家劉玉錄博士內容：濱海新區未來房地產投資走勢分析嘉賓人員注：現場委派

11、銷售員對傲景觀瀾項目進行詳細樓盤的講解和發放宣傳品（樓書）七、參加人員：泰豐集團領導；鋒華興業領導；五合國際設計集團；泰豐工程部、規劃部；泰豐集團萬潔物業公司；房地產專家。八、新聞媒體配合（項目推介會的現場跟蹤宣傳報道）媒體工作人員、各大報紙記者。（新濱海周刊記者姜培、北方經濟時報記者劉樹強、今晚報記者張同、孫中偉、每日新報鄭永霞搜房楊定坤注：（以上所有記者暫定）售樓處工作人員（全體銷售人員）八、參加人數：200-300人九、媒體配合：3）新濱海周刊（濱海版6月24日）整版廣告宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項目推介會宣傳告知4）今晚報（6月23日6月24日）宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項

12、目推介會宣傳告知5）每日新報（6月23日或6月24日）宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項目推介會宣傳告知4）北方經濟時報（6月22日或6月24日）宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項目推介會十、銷售道具銷售人員事先準備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）沙盤模型注：主題圍繞每次內容，介紹一下泰豐集團的實力及這次推介會的意義，借此樹立泰豐企業和傲景觀瀾項目良好的形象。傲景觀瀾溫州推介會初步方案前言：目前，整體房地產市場銷售的多元化演變，越來越多的房地產項目不單單局限于當地的區域市場消費，就象東北的購房團光顧威海及珠海的房地產市場，北京的房展會親臨山西的房地產市場一樣，很多區域的房地產項目也開始

13、面對全國推介。由于地區于地區之間的房地產市場的差別，未來市場的潛量的掌握程度不一，這就為房地產市場的全國性投資蘊涵了無限的商機，從而涌現出了許多房地產的投資者，多年的房地產投資使得這些青睞房地產事業的投資者越來越專業化，就象我們熟知的“溫州炒房團”一樣，哪個地區的房地產市場升值潛力大，哪里就有他們活躍的身影，“長三角”版塊、“珠三角”版塊以及“京津冀”版塊等都成了眾多房地產投資者的投資熱區。就本項目而言，我公司建議的“傲景觀瀾溫州推介會”，不單單是為了銷售而推介，就泰豐公司的長期發展戰略看，溫州推介會的宗旨是通過投資者將項目推向全國，打出續列的品牌目標，未來的泰豐不只是天津的泰豐，而是全國的泰豐。推介會初步構思：具體步驟：一、市場初探計劃利用我公司的既有關系，聯系溫州政府機構及民間組織、炒房團，將傲景觀瀾項目資料、泰豐集團背景資料、天津及濱海新區近期和遠期的戰略發展前景、項目市場地位、投資情況分析等文件一并快遞，先小范圍對市場進行摸底。在根據小范圍市場探測