1、企業家定義 企業家“entrepreneur”一詞是從法語借來的，企業家是從事組織、管理并承擔經營風險的人 。什么是企業家生意人特質：最大可能地實現利潤生意人特質：最大可能地實現利潤 善于發現商機 果斷把握商機 不斷展示商機 不因利小而不為企業家的基本素質眼光（識人斷事） 膽量（堅持創業精神和價值取向） 組織能力（管理架構）企業家精神（Entrepreneurship） 創新是企業家精神的靈魂 學會做不同的事 冒險是企業家精神的天性 為了發現王子，你必須和無數個青蛙接吻 合作是企業家精神的精華 蜘蛛人“結網”的能力和意識 敬業是企業家精神的動力 貨幣只是成功的標志之一 執著是企業家精神的本色

2、“只有偏執狂才能生存” 組建我們的管理團隊組建我們的管理團隊 確定我們的管理目標確定我們的管理目標 推行我們的價值取向推行我們的價值取向 思考我們的利潤管道思考我們的利潤管道討論時間 24 6 1 簽約簽約48 確定準增員對象確定準增員對象初步接洽初步接洽面談面談FC.4簽約成功率背后的增員定律之一團隊氣質決定增員結果16Must to HaveNice to HaveA、正直誠信的特質、正直誠信的特質B、成就動力成就動力C、高度活力高度活力D、基本常識、基本常識E、金錢企圖心金錢企圖心F、耐力耐力G、為當地人所認知為當地人所認知H、較好的外表、較好的外表I、 教育背景教育背景J、良好的紀錄、

3、良好的紀錄K、企業家精神、企業家精神L、主動學習者；、主動學習者；有抱負的有抱負的M、相信保險、證券與財務服、相信保險、證券與財務服 務產品務產品N、社會活動能力社會活動能力O、緣故市場、緣故市場P、在該地區已居住三年以上、在該地區已居住三年以上增員概貌所對應的團隊氣質Must to Have增員概貌增員概貌Must to Have團隊氣質團隊氣質B、成就動力、成就動力C、高度活力、高度活力F、耐力耐力B、成就動力、成就動力表現：月均、年均收入標準表現：月均、年均收入標準/不動產不動產/交通工具交通工具特點：階段目標、人人努力特點：階段目標、人人努力C、高度活力、高度活力表現：團隊口號表現：團

4、隊口號/晨會參與晨會參與/業績對抗業績對抗/激情帶動激情帶動/愛拼敢贏愛拼敢贏特點：主管帶頭、全員響應特點：主管帶頭、全員響應F、耐力耐力表現：計劃的堅持表現：計劃的堅持/承諾的不悔承諾的不悔/有序的安排有序的安排特點：同心協力、相互鼓勵特點：同心協力、相互鼓勵增員概貌所對應的團隊氣質Nice to Have增員概貌增員概貌Nice to Have團隊氣質團隊氣質G、為當地人、為當地人所認知所認知L、有抱負的、有抱負的N、社會活動能、社會活動能力力G、為當地人所認知、為當地人所認知表現：個人品牌表現：個人品牌/團隊品牌團隊品牌/特點突出特點突出特點：口頭禪特點：口頭禪“我們的我們的XX團隊（部

5、）團隊（部）”“”“我們的我們的XXX（經（經理）理）”L、有抱負的、有抱負的表現：經營目標（保費量表現：經營目標（保費量/人力）人力）/團隊榮譽團隊榮譽特點：牛氣士氣傻氣，就是不泄氣特點：牛氣士氣傻氣，就是不泄氣N、社會活動能力、社會活動能力表現：組織活動表現：組織活動/參與社團參與社團特點：形式多樣，層面豐富特點：形式多樣，層面豐富評估時間郁金香的啟迪天蝎家族說明會標準 統一版本，個性詮釋 分組運作，交流提高 獨立成長，構建系統創業說明會版本（初稿）說明創業說明會版本（初稿）說明說明會內容 標題：創富人生 保險起航 第一部分：我的保險創富經歷分享 第二部分：創富人生三階段（創業、富有、享受） 第三部分：壽險營銷與創富人生三階段的對應關系 第四部分：保險的真諦，真情的需求（產品展示、理賠案例） 第五部分：團隊展示，歡迎加盟運動功能組 行政組：