1、修 訂 履 歷序號修訂日期頁次版次修訂說明備 注12015-1-1 全部 1新編制批 準審 核編 制一、目的為了配合聯營系統渠道管理體系，提升上海喬夫服飾有限公司終端團隊的執行力和團隊綜合能力，滿足公司快速發展的需要，特制訂本套考核制度。本考核制度在制訂和執行過程中重在圍繞公司整體目標，提升公司整體銷售業績，在提高銷售團隊整體工作積極性的基礎上，通過公平、公正、公開的考核機制，建立一支具有核心競爭力的銷售團隊。二、適用范圍本考核制度適用于上海喬夫服飾有限公司聯營模式營運經理或管理團隊。三、推行的階段本制度將按自然月進行考核，整個考核過程由營運部、人力資源部、財務部共同負責。3.1月度考核：&#

2、178; 考核時間：2015年2月1日-2015年12月31日；² 考核方法：月度店鋪業績達成進行考核，獎金次月發放。² 執行時間：2015年2月1日-2016年1月10日；3.2 執行期間，公司暫定在2014年9月中旬根據各區域銷售業績及開拓完成情況調整指標及績效方案，確保有效激勵所有相關崗位員工。四、 終端各級別經理月度考核標準：4.1.考慮到員工自身職業發展規劃，結合公司實際情況，公司將對獎金部分進行拆分，其中80%為管理店鋪業績達成率的考核；20%作為對管理層人員的綜合管理能力的考核。4.2.考核項目及方法：半年度業績達成獎金標準：職務級別標準固定部分合計銷售獎金部

3、分底薪區域補助限北上廣特大城市達成<80達成80<9090%達成<100100%達成<110110%達成<120120%達成大區經理高級八家店鋪及以上業績2000萬元以上70001000800000.2%0.25%0.3%0.35%0.4%資深600010007000區域經理高級八家店鋪以內業績1000-2000萬元500010006000資深450010005500主管高級主管三家店鋪以內業績1000萬元內400010005000資深主管350010004500說明：月度銷售獎金中達成指整體區域銷售完成率；次月隨工資發放。說明：² 營運部的工資結構不再

4、按公司原有人力資源部的工資方案拆分，以此標準為準；² 營運部管理人員的補助部分，不做具體拆分；² 對于加班部分：法定節假日加班調休；法定節假日以外加班，不做調休，加班工資不再另新發放；綜合管理能力考核如下：獎金標準：考核結果優秀良好不及格分數9-10分7-8分7分以下獎金比例100%90%04.2.3 獎金計算方式半年度業績達成獎金乘以六個月月度KPI平均得分考核具體內容如下：考核項目所占比重評分部門最后得分總計1.區域經理以店鋪為單位，一家店鋪達成率在80%以下（不含80%）的扣1分/店，依此類推；如店鋪月度業績商場排名第一（商場出示證明），視為完成，可不扣分，大區經理以

5、區域為單位，區域達成率在80%以下（不含80%）的扣1分/區，以此類推；50%（5分）營運部2.公司下達的各項管理任務的執行力到位情況。A.周工作總結及計劃未及時提交的，一次扣0.5分，以此類推；B.活動申請及各項申請必須提前申報，未提前申報的一次扣0.5分，以此類推；3.與聯營商核算對賬單數據的準確性（銷售金額必須與公司ERP系統數據一致并精確到“元”）；核對扣率和帳扣費用是否準確合理，不合理一經財務部查出核實，區經扣2分；大區扣1分；情節嚴重理性處理50%（5分）營運部財務部4.所管轄區店鋪每日閉店前銷售金額按公司規定要求錄入ERP系統；若客觀條件不能錄入，當天報備，次日10點前未錄入，每

6、店每次扣0.5分5.區域報表類工作按規定要求時間節點提交，一項不符合扣0.5分，以此類推；說明：根據公司運營部核心工作內容的變更，會不定期的對考核項目做調整；考核項目變更前公司會提前至少1個月通知到被考核人員。五、 員工申訴與本制度的解釋權5.1員工申訴：本制度公司將以公平、公正、公開的方式進行考核，如對整個績效考核過程以及考核結果存在疑義，可以隨時向公司營運部提出申訴。5.2制度的補充和完善：歡迎員工對本制度以書面形式向公司營運部提出合理化的建議，公司總經辦對此制度將會統一進行補充和修改。六、績效考核制度發放的補充說明6.1銷售獎金發放前必須所轄區域所有店鋪銷售款全額到達公司指定帳戶；6.2銷售獎金發放前商場帳扣發票必須全額到達公司財務部。 6.3不符合以上發放條件的，公司將對獎金部分暫緩發放；新開店業績，月度銷售指標按當月公司下達指標為準；當月銷售業績不包括臨時特賣。 七 附 則7.1 解釋權本制度的解釋說明權屬公司人事行政部。7.2實施細則本制度未盡事宜及相關實施細則，由公