1、藥品營銷策劃和推廣的成功案例篇一： 2016市場醫藥營銷策劃方案案例江中牌健胃消食片品牌定位戰略江中藥業股份有限公司總經理劉輝 “2002年，我們（江中藥業）與廣州成美營銷顧問公司合作，經一個多月 的研究，成美公司確立了江中健胃消食片 ?日常助消化用藥 ?的品牌定位，并制 定了廣告語 ?肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片！ ?這個定位我們一直沿用 至今，江中健胃消食片的銷量也由 01 年的1.7 億攀升到 2010 年的 15 億，位居國內非處方用藥單品銷量第一。”、, 、-前言2010年，江中健胃消食片銷售突破15億元，持續6年位居國內OTC藥品 單品銷量第一。簡單回顧一下江中健胃消食片的發

2、展，可以看出該產品在歷史上有過兩次 的“激增”，一次是在上市初期，當時還鮮有企業大量投入廣告，江中藥業以 阿凡提形象制作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅 速提升，到 1997 年銷量達 1 億多元后就一直無法突破。第二次激增是在 2002 年的 7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發力，在各大電視頻道重 磅出擊，在當年銷售達到 3億多元，隨后一路攀升， 2010銷售高達 15億元。2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的銷售瓶頸，實現這一飛躍的？ 本文將從企業的最初動機到決策直至實施逐一敘述，其目的是希望通過對該案 例的剖析，為其它類似的企業決策者制定戰略時提供借

3、鑒和參考。充滿疑慮的市場突破點2001 年，對于國內制藥企業而言，是極不平靜的一年。國內藥企紛紛重 組，隨著越來越多的中小企業被兼并，一些大型企業也在逐漸成型，如哈藥集 團、廣藥集團等。在這個大趨勢下，江中藥業要避免被更大的魚吞噬，就必須自己成長為一 條大魚。成長的壓力，迫使江中藥業從 2001 年或更早些時候，就一直在尋找新 的增長點。 2002 年中，由于一些客觀原因，江中藥業寄予厚望的新產品被延期 上市。同時，健胃消食片的“國家中藥品種保護”即將被終止（即國家不再限 制其他制藥企業生產健胃消食片），使江中健胃消食片的市場受到威脅。為了 鞏固江中的市場，加之江中藥業的總裁依然看好其市場潛力

4、，力主將江中健胃 消食片作為新增長點，承載起江中藥業上臺階的艱巨任務。對于總裁的主張，江中藥業內部有兩種截然不同的意見，一派贊同，另一 派反對。持反對意見的人認為江中健胃消食片的市場增長空間有限，投入巨資 推廣將會得不償失，他們的理由主要有三：一、消化不良用藥市場已經成熟，整體增長空間有限自 1989 年嗎丁啉第一個開拓 “消化不良”用藥市場以來，已經十多年 了。到 20世紀 90年代末，嗎丁啉的銷售就一直穩定在 5億到 6億元，江中健 胃消食片也一直維持在 1 億多元，可以說消化不良用藥市場多年來非常平穩。 因此，持反對意見的人認為：消化不良用藥市場已經成熟，不可能有大幅的增 長。如江中健胃

5、消食片要有大提升，就只能從嗎丁啉手中搶奪。這與江中藥業 另一個產品草珊瑚含片所處的咽喉含片類市場非常類似：金嗓子、西瓜霜、草 珊瑚銷量平穩，競爭格局清晰，他們的銷量變化主要來自三品牌之間的此消彼 長。二、對手強大，面臨勁敵嗎丁啉 多年前，嗎丁啉第一個通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫 忙”。廣告在消費者的頭腦中留下深深的印記，當消費者消化不良，就自然聯 想到嗎丁啉。領先的品牌幾乎總是那些最先進入消費者心智中的品牌。嗎丁 啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。同時，西安楊森一貫注重醫院渠道的開拓，因此，醫生開處方更多選擇嗎 丁啉。這種專家推薦的威力在于，消費者相信醫生推薦的是最佳產品，因此不

6、 容易發生品牌轉換。而市場調查數據顯示，消費者第一次接觸嗎丁啉絕大多數 是通過醫生處方。反對在江中健胃消食片上加大投入的人認為：嗎丁啉的強勢，不僅在于消 費者，還存在于左右消費者購買決策的醫生。既然市場已成熟，江中健胃消食片的市場份額的增長部分，最大可能來自于搶奪嗎丁啉，但嗎丁啉如此強大， 哪能說搶就搶？三、江中健胃消食片推廣乏術在江中健胃消食片的發展過程中，為了提升銷量，企業幾乎嘗試了當時所 有能想到的方法。廣告不斷變換訴求，從早期的癥狀訴求，到“中藥成份”、 “中藥品種保護”，再到“兒童老人適合”等不一而足。也找過國際知名廣告 公司如奧美等，希望在廣告創意方面有所突破，但所有努力都收效甚微

7、，江中 健胃消食片的銷量始終在 1 個多億左右徘徊。企業內部感到除了大廣告投入， 江中健胃消食片缺乏銷售增長的策略。屋漏偏逢連夜雨，就在雙方爭論不下的時候，江中藥業收到來自銷售一線 的報告，競爭對手武漢健民健胃消食片在全國范圍采取零售價每盒比江中便宜 1 元，向經銷商送太空被等促銷活動，對江中健胃消食片市場，特別是二、三 線市場形成了不小的沖擊。江中健胃消食片是江中藥業重要的產品和利潤來源，為了對現有市場的防 御，持不同意見的人暫時走到了一起，同意立即對江中健胃消食片加大推廣力 度。與此同時，針對武漢健民健胃消食片在二、三線市場的侵蝕，江中藥業銷 售部門在全國范圍內發動了一場為期一年的“渠道掃

8、蕩戰”，旨在加強渠道建 設，消除鋪貨盲點。平息爭議考慮到內部對江中健胃消食片市場前景存在不少疑惑，必將給后面的工作 帶來很大的搖擺，江中藥業市場部委托其戰略合作伙伴成美營銷顧問有限公司 （以下簡稱“成美”），對健胃消食片的市場潛力進行系統評估，并協助完成 江中健胃消食片的品牌定位和推廣工作。任何品牌都不是在真空中獲得市場份額，周圍的競爭者們都有著各自的地 盤，要評估江中健胃消食片的增長空間，并建立江中健胃消食片的品牌定位， 從而區隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行業環境。較低的行業集中度顯示出消化不良用藥市場并未成熟在研究中，成美發現消化不良用藥市場的行業集中度并不高，明顯不符合 市場成熟

9、的一般規律（行業集中度指行業前四位品牌的市場份額占總市場的比 例，比例高則市場集中度高，市場競爭趨于壟斷競爭）。在權威機構公布的各地統計數據中，一些沒有品牌的“淘汰產品”，如酵 母片、乳酶生、多酶片等銷售數量驚人，如零售價格僅為每包 1 元錢的干酵母 片，其銷售金額在全國消化系統用藥零售市場位居前十，去除用于治療“胃 炎”、“消化性潰瘍”的斯達舒等，其排名僅次于嗎丁啉。同時，各地市場普 遍存在區域產品，其中用于治療兒童消化不良的產品更是數不勝數，這兩類產 品的廣泛存在和銷售良好，預示著尚有大量未被開采的“空白市場”。消化不良用藥市場中嗎丁啉一枝獨秀的競爭格局，表明至少還有第二品牌 的空間在消化

10、不良用藥領域中，研究發現消費者的認知中僅有一個強勢品牌嗎丁 啉，沒有明顯的第二品牌、第三品牌，市場格局并不清晰。而從長遠看，任何 市場最終將形成兩大主要品牌（非兩大廠家）進行競爭的局面，如膠卷中的柯 達與富士，可樂中的可口可樂與百事可樂。他們的市場份額最終將形成二比 一，領導品牌占有 40%左右，第二品牌約 20%。而消化不良用藥市場嗎丁啉一枝 獨秀，再無其他強勢品牌，也進一步證實了消化不良用藥市場遠未成熟。江中 健胃消食片至少可以爭取成為第二品牌，奪取“雜牌軍”市場。消化不良患者用藥率低，需求未被滿足 研究同時還發現，消化不良用藥市場的用藥率較低，部分的消費者出現消 化不良癥狀（肚子脹、不消

11、化）時用藥需求未被喚起，多采取揉揉肚子或散散 步等方法來緩解。其中，兒童市場用藥率低的情況尤為突出。兒童由于脾胃尚未發育完全， 消化不良的發病率高于其他人群，主要癥狀是挑食、厭食。一方面，兒童正處 在長身體階段，家長擔心消化不良會影響其生長發育，解決消化不良的需求更 為迫切。而另一方面，家長又擔心藥品毒副作用會傷害到兒童的身體健康，在 用藥選擇上非常謹慎，寧缺勿濫。因此，很多家長因為找不到合適的藥，而多 采用一些民間土方、食療等解決。最終造成兒童市場發病率高，需求最迫切， 但用藥率低的怪圈。從上述三個方面，成美的研究人員得出結論，消費者需求未能得到很好的 滿足，消化不良用藥市場遠未成熟，存在較

12、大的空白市場，初步打消了江中健 胃消食片增長空間有限的疑慮。嗎丁啉：強勢表象下的市場空白為什么出現這個現象？一方面市場空白，消費者的需求得不到很好的滿 足，一方面嗎丁啉花大力氣推廣教育了多年，知名度極高卻銷量停滯不前？要解釋這個奇怪的現象，就需要了解嗎丁啉在消費者心智中的認知是什么 樣的。因此研究人員從嗎丁啉宣傳的信息內容與投放情況等開始，弄清了他們 可能存在于消費者心智中的大概位置，以及他們的優勢和弱點：產品形態等強烈暗示，嗎丁啉是一個治療較嚴重病癥的藥品嗎丁啉的品牌名、產品名（多潘立酮）、包裝盒、白色藥片等產品形態， 都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，加之消費者第一次服用嗎丁啉主要由 醫

13、生處方開出，這些信息綜合起來，給消費者一種強烈暗示這是一個治療 較嚴重病癥的藥品，藥效較強。按照消費者對于藥品的一貫認知：藥效越強， 副作用也越大，在不得不吃時才服用，更不能經常吃。而調查數據顯示：消費者認為消化不良是“常見的小毛病”的超過50%。顯然，對于消化不良這個小毛病，特別是飲食不當引發的消化不良，用點酵母 片之類“小藥”就可以了，藥效較強的嗎丁啉并非首選。也正因為這些認知，西安楊森推出的兒童裝嗎丁啉懸浮液，始終沒有占到 兒童篇二：藥品營銷方案策劃連花清瘟膠囊營銷策劃方案一、SWO分析（一）機會分析現代生活節奏加快 , 精神緊張 ,壓力大, 加方過量飲酒、吸煙、空 調、長期 缺乏戶外運

14、動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人 體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于 是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染 疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景 廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷 害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。（二）產品優勢連花清瘟膠囊具有良好的抗炎 , 抗病毒,提高機體免疫的功效 , 與同類產品相 比,其產品優勢明顯： 1.穩定性高 ,過敏反應的發生率低 2.具有提高機體免疫作 用, 臨床應用范圍較大多（三）劣勢分析 獨

15、特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也 日趨激烈但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如： 999 感冒 顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：1、品牌知名度不夠2、產品定價不合理3、包裝設計無特色4營銷渠道不暢通為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合 產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場（四）、風險分析 連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。 二 藥品 營銷組合 4P 方案1藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念， 同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。2藥

16、品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊 藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自 己產品的定價，使價格更加親民。3藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了 很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊 進一步開拓民營藥店的分銷渠道。4藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形 式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。三、營銷方案1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模 式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學術推廣會

17、來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程 中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半 壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售 差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫 藥消費。4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可 以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買 方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。四、營銷戰略（一）市場細分隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如 普通消費

18、者、高級消費者、 VIP 消費者。（二）目標市場選擇 現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售， 為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有 率及品牌知名度須做到以下兩點：1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢 首先加強自己企業內部的管理，管 理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人 事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才 能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上 有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的

19、不可替代性，取得相對較高利潤，把 利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成 本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢 在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標 中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥 企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在 OTC藥品銷售中更為突出。醫 藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是 企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其 次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的

20、品牌知名 度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的 根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營 銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場定位1、產品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎 , 抗病毒，提高機體免疫的功效，可以 治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底；（2）、具有提高機體免疫作用。五、營銷組合策略（一）產品策略現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度： 1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在

21、的藥大部分都加有對人體有副作用 藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物2、強調具有提高機體免疫作用 3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸 引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。（二）價格策略1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。 2、競爭導向：根據競爭產 品的價位的特點來定該產品的價格。 3、顧客導向定價：篇三： 2016醫藥市場營銷策劃案例大解剖江中品牌牌健胃消食片品牌定位戰略、, 、-前言2010年，江中品牌健胃消食片銷售突破 15億元，持續 6 年位居國內 OTC 藥品單品銷量第一。簡單回顧一下江中品牌健胃消食片的發展，可以看出該產品在歷史上有過 兩次的“激增”，一次是在上

22、市初期，當時還鮮有企業大量投入廣告，江中品 牌藥業以阿凡提形象制作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投 放，銷售迅速提升，到 1997年銷量達 1 億多元后就一直無法突破。第二次激增 是在 2002年的 7月份，江中品牌健胃消食片一改往日的沉默，突然發力，在各 大電視頻道重磅出擊，在當年銷售達到 3 億多元，隨后一路攀升， 2010 銷售高 達 15 億元。2002年，江中品牌健胃消食片是如何突破多年的銷售瓶頸，實現這一飛躍 的？本文將從企業的最初動機到決策直至實施逐一敘述，其目的是希望通過對 該案例的剖析，為其它類似的企業決策者制定戰略時提供借鑒和參考。充滿疑慮的市場突破點對于國內制

23、藥企業而言，是極不平靜的一年。國內藥企紛紛重組，隨著越 來越多的中小企業被兼并，一些大型企業也在逐漸成型，如哈藥集團、廣藥集 團等。在這個大趨勢下，江中品牌藥業要避免被更大的魚吞噬，就必須自己成長 為一條大魚。成長的壓力，迫使江中品牌藥業從 2001 年或更早些時候，就一直 在尋找新的增長點。 2002 年中，由于一些客觀原因，江中品牌藥業寄予厚望的 新產品被延期上市。同時，健胃消食片的“國家中藥品種保護”即將被終止 （即國家不再限制其他制藥企業生產健胃消食片），使江中品牌健胃消食片的 市場受到威脅。為了鞏固江中品牌的市場，加之江中品牌藥業的總裁依然看好 其市場潛力，力主將江中品牌健胃消食片作

24、為新增長點，承載起江中品牌藥業 上臺階的艱巨任務。對于總裁的主張，江中品牌藥業內部有兩種截然不同的意見，一派贊同， 另一派反對。持反對意見的人認為江中品牌健胃消食片的市場增長空間有限， 投入巨資推廣將會得不償失，他們的理由主要有三：一、消化不良用藥市場已經成熟，整體增長空間有限自 1989 年嗎丁啉品牌第一個開拓 “消化不良”用藥市場以來，已經十多 年了。到 20 世紀 90 年代末，嗎丁啉品牌的銷售就一直穩定在 5 億到 6 億元， 江中品牌健胃消食片也一直維持在 1 億多元，可以說消化不良用藥市場多年來 非常平穩。因此，持反對意見的人認為：消化不良用藥市場已經成熟，不可能 有大幅的增長。如

25、江中品牌健胃消食片要有大提升，就只能從嗎丁啉品牌手中 搶奪。這與江中品牌藥業另一個產品草珊瑚含片所處的咽喉含片類市場非常類 似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚銷量平穩，競爭格局清晰，他們的銷量變化主要 來自三品牌之間的此消彼長。二、對手強大，面臨勁敵嗎丁啉品牌 多年前，嗎丁啉品牌第一個通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉品 牌幫忙”。廣告在消費者的頭腦中留下深深的印記，當消費者消化不良，就自 然聯想到嗎丁啉品牌。領先的品牌幾乎總是那些最先進入消費者心智中的品 牌。嗎丁啉品牌，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。同時，西安楊森一貫注重醫院渠道的開拓，因此，醫生開處方更多選擇嗎 丁啉品牌。這種專家推薦的威力

26、在于，消費者相信醫生推薦的是最佳產品，因 此不容易發生品牌轉換。而市場調查數據顯示，消費者第一次接觸嗎丁啉品牌 絕大多數是通過醫生處方。反對在江中品牌健胃消食片上加大投入的人認為：嗎丁啉品牌的強勢，不 僅在于消費者，還存在于左右消費者購買決策的醫生。既然市場已成熟，江中 品牌健胃消食片的市場份額的增長部分，最大可能來自于搶奪嗎丁啉品牌，但 嗎丁啉品牌如此強大，哪能說搶就搶？三、江中品牌健胃消食片推廣乏術在江中品牌健胃消食片的發展過程中，為了提升銷量，企業幾乎嘗試了當 時所有能想到的方法。廣告不斷變換訴求，從早期的癥狀訴求，到“中藥成 份”、“中藥品種保護”，再到“兒童老人適合”等不一而足。也找

27、過國際知 名廣告公司如奧美等，希望在廣告創意方面有所突破，但所有努力都收效甚 微，江中品牌健胃消食片的銷量始終在 1 個多億左右徘徊。企業內部感到除了 大廣告投入，江中品牌健胃消食片缺乏銷售增長的策略。屋漏偏逢連夜雨，就在雙方爭論不下的時候，江中品牌藥業收到來自銷售 一線的報告，競爭對手武漢健民健胃消食片在全國范圍采取零售價每盒比江中 品牌便宜 1 元，向經銷商送太空被等促銷活動，對江中品牌健胃消食片市場， 特別是二、三線市場形成了不小的沖擊。江中品牌健胃消食片是江中品牌藥業重要的產品和利潤來源，為了對現有 市場的防御，持不同意見的人暫時走到了一起，同意立即對江中品牌健胃消食 片加大推廣力度。

28、與此同時，針對武漢健民健胃消食片在二、三線市場的侵蝕，江中品牌藥 業銷售部門在全國范圍內發動了一場為期一年的“渠道掃蕩戰”，旨在加強渠 道建設，消除鋪貨盲點。平息爭議考慮到內部對江中品牌健胃消食片市場前景存在不少疑惑，必將給后面的工繼續組織兩周一次的專題學習沙龍和互動式評課沙龍，結合教研活動的主 題組織好教師學習、交流。聽展示課的教師對聽課內容進行精心、系統的評 點，寫成評課稿，在兩周一次的互動式教學研討沙龍中進行交流、探討。與往 年不同的是，在保證互動評課活動開展同時，不影響正常教學，本學期安排 8 次集體評課活動，其他評課通過 qq 群來交流、研討。指導思想 以新一輪課程改革為抓手，更新教

29、育理念，積極推進教學改 革。努力實現教學創新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校 的內涵性發展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大 教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發展、創 新與質量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主 化學習方式。本學期，我組將進一步確立以人為本的教育教學理論，把課程改革作為教 學研究的中心工作，深入學習和研究新課程標準，積極、穩妥地實施和推進中 學英語課程改革。以新課程理念指導教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新 課程實施過程出現的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極 支持和開

30、展校本研究，提高教研質量，提升教師的研究水平和研究能力。加強 教學常規建設和師資隊伍建設，進一步提升我校英語教師的英語教研、教學水 平和教學質量，為我校爭創“三星”級高中而發揮我組的力量。堅持以基礎教育課程改革綱要為指導，認真學習貫徹課程改革精神， 以貫徹實施基礎教育課程改革為核心，以研究課堂教學為重點，以促進教師隊 伍建設為根本，以提高教學質量為目標，全面實施素質教育。高二的歷史教學任務是要使學生在歷史知識、歷史學科能力和思想品德、 情感、態度、價值觀各方面得到全面培養鍛煉和發展，為高三年級的文科歷史 教學打下良好的基礎，為高校輸送有學習潛能和發展前途的合格高中畢業生打 下良好基礎。全班共

31、40 人，其中男生 15 人，女生 25 人。學生的數學基礎較一般，多數 學生能掌握所學內容，少部分學生由于反映要慢一些，學習方法死板，沒有人 進行輔導，加之缺乏學習的主動性，不能掌握學習的內容。能跟上課的學生， 課上活潑，發言積極，上課專心聽講，完成作業認真，學習比較積極主動，課 后也很自覺，當然與家長的監督分不開。部分學生解答問題的能力較強，不管 遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當的簡捷。有的學 生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了。個別學生是老 師 本冊的教學內容：（ 1 ）混合運算和應用題；（ 2 ）整數和整數四則運 算；（ 3）量的計量；（ 4）

32、小數的意義和性質；（ 5）小數的加法和減法； （6）平行四邊形和梯形提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速 度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解 實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的 自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所 必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康 與社會需要相，表現出良好的體育道德品質，結合本身項目去了解一些武術名 人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用 性，加強同學之間的討論交流的環節。：總體目標：建

33、立“健康第一”的理念，培養學生的健康意識和體 魄，在必修田徑教學的基礎上進一步激發學生學習“初級長拳”、“劍”的興 趣，培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展為中心，重視學生主體地 位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣 性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足 學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在高一年田徑必 修基礎上再加上“長拳”來引導男女生學習體育模塊的積極性，再結合高二年 的 “劍”選項課的學習中修滿 2 學分。加強學習“長拳”以及“劍”的基本套 路，提升學習的的興趣，提升學生本身的素質，特別是武德的培養

34、。運動參與：a養成良好的練武的鍛煉習慣。b根據科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。 c 學會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能： a 認識武術運動項目的價值，并關注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術戰術水平，并進一步加強技、戰術的運用能力。c學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理 方法。身體健康：a能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。心理健康： a 自覺通過體育活動改變心理狀態，并努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現出調節情緒的意愿與行為。c在具有實用

35、技能練習中體驗到戰勝困難帶來喜悅。社會適應：a在學習活動中表現出良好的體育道德與合作創新精神。b 具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培 養學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實 行培優扶中輔差，采用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討 論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心 理健康的教育，加強運動力學、運動醫學等進行學習，以提升學生的運動自我 保護意識與能力。（1）課題研究：加強校本課程

36、“劍”、“平山初級長拳”的開發與教學；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青 春期健康教育進入校園”課題組的成員，協助課題組進行研究，開展活動。（2）校本教研：加強校本課程的開發，加強體育備課組的教研能 力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發，本次校本開發重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側重。（3）論文撰寫：結合課題研究的內容進行撰寫。（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學體育教 研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教 研水平，做好兼職教研員的本職工作，協助教研員開展教研活動；積極參加教 研組的

37、各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組 老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程 中出現的一系列問題，針對選項會出現的問題進行溝通，加強學習過程的評 價，協調選項內容的評價標準及認證過程。本冊的重點：混合運算和應用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學 習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續學習解答兩步應用題的學 習，進一步學習解答比較容易的三步應用題，使學生進一步理解和掌握復雜的 數量關系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力，并繼續培養學 生檢驗應用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數和整數的四則運算，是在前 三年半所學的有關內

38、容的基礎上，進行復習、概括，整理和提高。先把整數的 認數范圍擴展到千億位，總結十進制計數法，然后對整數四則運算的意義，運 算定律加以概括總結，這樣就為學習小數，分數打下較好的基礎。第四單元量 的計量是在前面已學的基礎上把所學的計量單位加于系統整理，一方面使學生 所學的知識更加鞏固，一方面使學生為學習把單名數或復名數改寫成用小數表 示的單名數做好準備。高考的文科綜合能力測試更加強調考生對文科各學科整體知識的把 握、綜合分析問題的思維能力、為解決問題而遷移知識運用知識的能力。教師 在教學中要體現多學科、多層次、多角度分析解決問題的通識教育理念。教師 要認真學習和研究教材 , 轉變教學觀念，緊跟高考形勢的發展，研究考試的變 化，力爭使高二的教學向高三教學的要求靠攏。按照教學大綱和考試說明的要求，認真完成高二階段的單科 復習工作。堅持學科教學為主，落實基礎知識要到位，適當兼顧史地政三個學 科的綜合要求，培養提高學生學科內綜合的能力。從學生的實際出發，落實基 礎，提高學科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。本學期教研組重點加強對教師評課的指導，使教師的評課規范化，系統化，定期舉行主題教學沙龍和“會診式行動研究”，促進新教師的成長，加 快我鎮小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全