1、直通車選詞的方法和技巧直通車關鍵詞是我們做推廣的重要環(huán)節(jié)之一， 如果在選詞上就出現(xiàn)問題，那 么后面的推廣是無法進行下去的。今天和大家聊聊關鍵詞選詞的方法和技巧，選 擇對了，肯定事半功倍！關鍵詞占了直通車推廣比較重要的一個環(huán)節(jié)， 那么我們 在關鍵詞的選擇上面能夠有一些小技巧，就可以讓我們的直通車開的更好。直通車初期有兩個方向，一個是權重方向，一個是成交方向。不同的應用場 景下，有不同的選詞方法，選大詞還是小詞需要根據(jù)場景判斷。一、關鍵詞的大小我們一般以展現(xiàn)量的大小定義關鍵詞的大小，可以參考直通車一添加寶貝 添加關鍵詞里的展現(xiàn)指數(shù)。樂5電郊塔餐, S F Q，優(yōu)a*QrvB口 J11est點.ii

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3、以及全網(wǎng)展現(xiàn)量大來定義大詞；一般 從關鍵詞是否是展現(xiàn)量少，然后是長尾詞等來定義小詞；還有一種是流量相對關 鍵詞，處在中間流量層，比如說某個關鍵詞不是最大流量，也不會太小流量，流 量適中。直通車改版后，就算某個關鍵詞的全網(wǎng)展現(xiàn)量少，但只要這個關鍵詞權重夠 高，在廣泛匹配的情況下，展現(xiàn)量少的這個關鍵詞依然能拿到非常大的流量。二、關鍵詞的類目流量結構我們這里用標品和非標品來區(qū)別兩種截然不同的流量結構，順便也和大家科 普一下標品與非標品的概念。簡單來說，標品的價格透明、利潤空間較小，例如： 手機、洗衣機等品牌性的產(chǎn)品；非標品例如服飾鞋包行業(yè)，一樣的款但做工質量 不一樣，價格差別也很大。標品：關鍵詞流量

4、結構比較偏向大詞，大詞流量占比大，下面的其他關鍵詞 流量就非常小，很多類目來說都是這樣，這種就是一般所說的流量斷層， 流量兩極分化。這種我們剛開始就要選擇大詞，才有流量。非標品：關鍵詞流量結構在很多詞的流量比較平均， 我們前面可以選擇的關 鍵詞比較多，在選擇上面可以一開始不用最大的關鍵詞， 可以用相對流量精準的 關鍵詞。三、關鍵詞的精準關鍵詞的精準體現(xiàn)方式一般我們會根據(jù)幾個維度， 一是產(chǎn)品的核心大詞,是核心大詞擴展的精準重點屬性維度，也就是精準大詞組合精準的重點屬性詞。例如女鞋類目，“高跟鞋女”和“涼鞋女”這種就是產(chǎn)品的核心詞。S"1-5 1慎*MTB aOBTi 麗認-k，?前孔t

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6、，全網(wǎng)展現(xiàn)少，其實意義不大。所以，非標品組合詞后，流量最好也要是上萬 的。精準的匹配方式可以讓關鍵詞更精準， 對于精準和流量量級，我們需要進行 取舍。精準匹配更精準，但非標品一般剛開始做廣泛匹配，廣泛匹配的流量大， 數(shù)據(jù)能夠支持我們分析。特定標品，例如某品牌手機的手機殼，專門的屬性的選 擇精準匹配更好。結合實際情況判斷，也不需要過多糾結，可以先廣泛匹配測試，后期再調整。四、關鍵詞的數(shù)量多少標品類目自身類目關鍵詞少，所以前期選詞可以優(yōu)選精準大流量關鍵詞； 非 標品前期的詞的方向比較多，那么前期可以測試多一點關鍵詞。注意，大詞能帚動長尾關鍵詞權重，但是長尾關健詞很難帚動大詞權重， 只會對大詞權重有

7、一定幫助；直通車可以做基礎權重，搜索可以做人群精準性。五、選詞的渠道選詞的渠道非常多，下面簡單介紹四種的路徑方式：1 .直通車選詞直通車一推廣計劃一推廣寶貝一添加關鍵詞一寶貝推薦詞x = *iii MaE口*（眄rMC1M+ 卜咖*住a嗝亞行期寫勤單苴 .曬曰。的.ip司隔吊 en Q -r-aEB匚|黑IfcriiW&liSRMill.TtT WtL膽卅均伊本 11虐直gas 11 lMB£網(wǎng)U拈qm小淮1j畫殿Mi IjM'iRE11JW百元L.BS匚I.里回 修1.393LW*屈i ?應2 07%27F匚打mm?皿恒為7障x的l，GE=EE 2IKL4S2Z.3

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9、準且搜索流量大， 這樣才能一 步步接下去，操作才有效果。點擊率必須要高于行業(yè)平均一轉化達到同客單價競品轉化平均或以上一成交方向要有流量遞增和成交遞增一單品分析曝光方向一致 (手淘搜索趨勢和單品 一致)一搜索流量的轉化同步一投產(chǎn)和同客單價競品對比也要慢慢跟上2 .關鍵詞權重培養(yǎng)場景關鍵詞的培養(yǎng)，點擊率是門檻。在突破了點擊率門檻之后，我們需要做的是 點擊量遞增。前期，我們的所有結果導向都是點擊率導向，結合類目流量結構看， 看是選擇精準大詞、精準相對流量詞還是能做點擊率的詞。關鍵詞點擊率導向場景下，我們還應考慮以下幾點：(1)關鍵詞精準匹配、更有利于點擊率上升、但是也同時需要精準匹配后 的流量規(guī)模；

10、(2)關鍵詞出價高位置靠前,有利于點擊率，但也需要考慮前期的 PPC和預算;(3)關鍵詞分時折扣和地區(qū)，前期不建議卡,有利于點擊率，但是不利于 后期流量擴散的觀察和分析；(4)建議前期從低人群溢價開始起步,后面根據(jù)人群點擊率高，再慢慢提升人群流量量級；(5) 4個創(chuàng)意加滿，進行測試輪播分析數(shù)據(jù)，低于行業(yè)平均太多的刪除， 高于行業(yè)平均點擊率的，后面重點優(yōu)選此創(chuàng)意。3 .不確定關鍵詞方向應用場景非標品(服飾鞋包類目)能代表產(chǎn)品的流量大的或者相對流量的關鍵詞都很 多，這個時候我們不確定前期的第一批關鍵詞選擇哪些，可以按方向測試。點擊測試方向：可以選擇一批合適的關鍵詞測試， 看點擊率反饋；點擊率反 饋好的，一般更有利于點擊率方向和初期權重方向， 這個時候重在對點擊率好壞 的關鍵詞的快速篩選；轉化測試方向：出于對轉化率方向的考量，提高轉化率好的關鍵詞出價；轉 化率不好的關鍵詞改變匹配方式，從廣泛改為精準或者精準改為廣泛，或者添加 關鍵詞再測試成交轉化方向。4 .非標品關鍵詞的應用場景做法：前期關鍵詞可以多放一些，比如 3040個或者更多；關鍵詞廣泛匹 配，先從點擊率為結果導向篩選(做權重)；篩選關鍵詞后，調整匹配方式，調 整出價；當初期關鍵詞點擊率方向確定后，權重起來后變?yōu)檗D