1、花樣年華尾盤促銷方案一、 花樣年華剩余房源統計表1：花樣年華總體成交統計總量成交量未售量銷售率面積 （）24982.7522123.832858.92 88.56%套數（套）2181942488.99%截止2009年3月10日，花樣年華累計銷售194套，未售24套，銷售率為88.99%，累計銷售面積22123.83，未售面積為2858.92，銷售率為88.56%，未售房源總價值約7367778元。表2：花樣年華剩余房源類型統計房源類型數量所占比例140以上單位833%7層單位625%3層單位729%特價房938%花樣年華剩余房源共計24套，從表2可以看出，所有剩余房源中以大面積、頂層、底層的單

2、位為主，而其中140平米以上的單位有8套，占到總量的33%，頂層及底層共13套，占到總量的54%，特價房剩余量為9套，占到總量的38%。表3：花樣年華剩余房源房型統計一房兩房三房未售量2715比例8%29%63%從房型來看，剩余的24套房源中，一房的數量較少，僅剩兩套，占到8%，三房的數量最多，還剩15套，占到剩余房源的63%，而兩房的剩余7套，占到剩余總數的29%。二、 促銷活動實施辦法（一） 活動辦法客戶凡購買面積在140及以上的房號，在現有折扣的基礎上一律再贈送8000元契稅，所送金額沖抵總房款。（二） 促銷活動的必要性1、 大面積、底層及頂層、采光和通透性較差的單位滯銷。從上面的分析可

3、以看出，140平米以上的房源共有8套，價值總量約2681588元，占到剩余房源價值總量7367778元的36%，140的大戶型成為主要的銷售障礙，若140以上的單位實現快速銷售，會大大減小后期的銷售壓力；2、 大面積套型要多繳契稅制約140以上單位的銷售。從現場置業顧問對客戶的了解情況來看，消費者對140以上的單位反應冷淡主要基于對要多繳契稅的考慮，若以減免契稅為由頭可以打消一部分客戶對大面積單位多繳契稅的擔憂；3、 合理的價格加上合理的樓層及戶型會加強140以上單位的快速消化。140以上單位主要集中在4#的2單元，這些單位從采光、通透、戶型結構上看具有一定的優勢，而難銷的主要原因在于多繳契稅

4、，若采取送契稅的辦法，則可以消除140以上單位的劣勢，從而實現快速消化。（三） 促銷前后價格類比1、 參與此次促銷活動的房號選擇房號：2#樓306（特價房） 4#樓303（特價房）、304（特價房）、604（特價房）、403、404、503、504花樣年華140以上單位共計10套，已售2套，剩余8套，銷售率僅為20%，有80% 140以上的房源未售。2、140以上單位促銷活動前后價格類比鑒于考慮花樣年華的成交客戶99%都選擇銀行按揭的付款方式，因此，在對140以上單位實行新的價格策略后進行價格類比時，只作按揭方式折扣下的優惠進行類比。表4：140以上單位促銷活動前后價格類比序號房號面積單價總價

5、標準折扣后減35000折后減8000契稅備注單價總價單價總價比調價前優惠單價特價房12-306145.65 2451 3569882186 3184182131310418-55特價房24-303140.02 2566 3592912290 3206982233312698-57特價房34-304140.02 2566 3592912290 3206982233312698-57特價房44-604140.12 2669 3739802393 3352402335327240-58特價房序號房號面積單價總價標準折扣后減20000折后減8000契稅單價總價單價總價比調價前優惠單價54-403140

6、.12 2617 3666942448 3430272391335027-5764-404140.12 2617 3666942448 3430272391335027-5774-503140.12 2669 3739802500 3502402442342240-5884-504140.12 2669 3739802500 3502402442342240-58從上表可以看出，8套140以上單位的房源中，有4套為特價房，減免8000元的契稅后，實際單價比活動前單價降低約57元/，8套房源若全部成交，則總金額少收4萬元，但可回籠資金2617588元。三、 營銷推廣安排及預算1、 推廣主題： 凡購買140以上單位客戶，享受8000元契稅減免。2、 主要推廣語：謝謝，贛州！銷售率突破95%，最后10套真情回報，140平米以上送契稅！3、 營銷推廣安排及經費預算表5：花樣年華清盤促銷推廣安排及經費預算時間推廣渠道發布媒體推廣主題單價數量總價3月13日戶外噴繪公交候車亭謝謝，贛州！銷售率突破95%，最后10套真情回報，14